市场分析

1．       营销环境分析

l  20##年湘潭房产形势分析

u  大体上的增势：增长态势，稳中有升。特别是首届长株潭房博会的成功举办以及其推出的购房优惠政策，为湘潭房地产注入新的活力。

u  短时期的回落：国家的金融，税收，土地等一系列调控手段，特别是政策层面上的继续严格执行二套及以上房贷政策，使得企业拿地谨慎，市场观望氛围渐浓，也使得湘潭房地产市场出现短暂的调整期和观望期，各项指标增幅有所回落。

u  市场的不平衡：经过上半年的热销，消费需求逐步透支，商品房和商品住房的供销大于需求。

l  消费者购房行为分析

u  生活在郊区，工作在城市的消费时尚。

目前的生活时尚已从居住在市中心向居住在郊区转变，随着生活节奏的加快，消费者越来越倾向于空气清新安静的郊区生活。

u  品牌信任度促使消费。

买房是关乎消费者未来发展的重要事情，所以大多消费者不会感性，盲目消费，都是经过慎重考虑各种因素得出的结果，所以，有强大的品牌做支撑，楼盘有了专业的，高度的质量保证，使得消费者安心购房。

u  家庭生命周期的变化对房地产的影响。

“剩男剩女”时代渐渐成为社会的强势主流。从男女结合组成家庭到一个孩子出生，到孩子长大成人再组成新家庭的家庭生命周期比过去延长许多。新的家庭开始阶段推迟导致购房导致购房趋向年轻化。这一代年轻人成为房地产市场强有力的消费群体。他们观念超前，经济负担轻松，讲究时尚个性。这批年轻人需要设施合理，私密空间好，小户型的住宅。

2．       产品分析

l  【大学里】项目概况：

u  现阶段项目介绍：

大学里项目产品形态涵盖有退台式花园洋房、小高层、高层、单身公寓、商业门面等多种类型的复合型大型社区。已实景呈现的樱花大道、豪华会所、露天戏水池，以及正在建设和规划中的风情商业街、中央立体水景等，还湘潭人一个畅游西班牙海岸的奢华梦想。    

大学里预计分四期开发，一期产品最大特色为退台式花园洋房、类别墅产品及多变户型。一期8栋花园洋房现已售罄，其中一期二组团“中央水景新品，稀缺退台洋房”20##年4月18日盛大开盘，当天即告售罄。

第十四届房博会日前在步步高隆重举行，借助房博会的盛事大学里项目现主推二期产品。

项目二期新品70~130㎡板式景观高层、MINI小户型即将全面上市。

其中二期新品70~130㎡景观电梯高层，纯板式两梯两户，户户南北朝向，家家超大观景阳台，阳光花园，可二房变三房、三房变四房，还是温馨的三口之家，甚至是热闹的三代同堂，在大学里都会找到幸福梦想。

u  开发商：湖南怡富置业有限责任公司

湖南怡富置业有限责任公司，中冶置业武汉有限公司是世界500强企业中冶集团旗下从事房地产综合开发、投资的公司，具有国家一级房地产开发资质。

u  投资商：中冶置业武汉有限公司

20##年，由美国《财富》杂志评选的世界企业500强中，中冶集团排名第380位，在中国企业500强排名第27位。

u  项目地址：湘潭市雨湖区湘潭大学东侧

u  地段综述

Ø  文化教育：湘潭大学、湖南科技大学、湘潭技师学院、湘潭市工贸  中专学校几大高校包围之中，以及连接长沙岳麓高校区

Ø  交通：通过湘大北路接320国道、湘江四大桥、高岭路、建设路，目前公交线路有6、107、13路公交线路

Ø  商业：心连心超市，湘大琴湖区域，湘大教师公寓商业街，三期房引进大型超市、商业中心，跟日后小区内自建的欧式风情商业街

Ø  休闲：湘大体育馆——标准游泳池，羽毛球馆，篮球场，体育健身中心等等

Ø  生活：湘大琴湖食府，联建，红旗商贸大市场

Ø  生态：琴湖公园（计划中），区内计划绿地率：35%；，湘大环境

Ø  医院：湘大校医院

Ø  事业单位：湘潭大学、湘潭技师学院、湘潭电大、凌天科技、恒盾集团

u  建筑风格：西班牙风情

u  二期房均价：3200/m²

u  经济数据指标：

Ø  占地面积：66390.34㎡，约100亩；

Ø  总建筑面积：18万㎡；其中：住宅：174850.2㎡；商业：7499㎡

Ø  总户数：1594 户；

Ø  容积率：2.58；

Ø  建筑密度：25%；

Ø  绿地率35%

u  营销目标：主推二期房、树立“大学里”良好的品牌形象

u  二期户型：

Ø  百变空间：70平米到130平米

两方变三房（两房两厅一卫+景观阳台+室内阳光花园）

         三房变四方（三房两厅两卫+超大景观阳台、露台+室内花园）

Ø  “单身公寓”小户型房：40平米到80平米

l  【大学里】swot分析：

优势（strengths）

u  优质的投资商、开发商：

中冶企业是全球500强，是鸟巢跟上海世博会的建筑设计成员之一

u  独特的百变公寓户型：

湘潭唯一可以利用花园阳台来创意设计改造房间的“两房变三房”“三房变四房”的户型。

花园阳台只算面积一半的价格，优惠很多

u  独一无二的单身公寓：单身公寓的每个房间的面积都是不一样的

u  西班牙建筑风格： 湘潭第一家西班牙风格建筑，湘潭仅两家西班牙                风格建筑

u  文化氛围浓厚：湘大、电大、技师学院、日后连接长沙岳麓高校区

u  娴静、干净周边环境：远离了市区的嘈杂、无工业区

u  绿化率比较高：郊区的绿化、湘大、小区内的绿化

u  发展前景：

Ø  衔接长沙岳麓区，随着长株潭一体化，湘大周边地区势必成为长株潭地区的新兴教育科研基地。

Ø  交通进化

劣势(weakness)

u  价位偏高：同样是西班牙风格的金侨城只卖2800

u  事业单位：事业单位较少、让户主工作要坐车、不太便捷

u  医院：不完善、稍有规模的只有湘大校医院

u  交通：不太便捷，目前公交线路有6、107、13路公交线路

u  商业：基本上目前没有商业中心。只有些小超市、便利店。

u  休闲：基本上借助湘大资源，

u  生活：湘大琴湖食府，联建，红旗商贸大市场

u  生态：琴湖公园（计划中），区内计划绿地率：35%；，湘大环境

机会点(opportunities)

u  相比同地段楼盘，是它较有档次的楼盘；同类竞争对手少

u  周围有一个较大的目标顾客群体：湘大老师生活比较讲究品质、消费能力比较强

u  单身公寓的小户型，经济条件好的学生、考研的学生、周边的工薪人士容易接受（特别是长株潭一体化 此处成为新兴教育科研基地后 这类目标消费者会更多）

u  长株潭一体化，这里将成为湘潭工业和GDP的中心所在、新兴教育科研基地、所以值得投资。

u  百变空间户型能很灵活适合家庭周期变化。

障碍点（threatens）

u  距市区太远、太偏僻，各方面设施不完善、生活、工作都不太便捷，这是楼盘的最大障碍点。

u  周边湘大老师比较有购买力，但是大多数都已经置业。

3．       企业与竞争对手分析

l  竞争对手确定原则：

u  可比性——建筑内外部特点及推广策略、消费人群等具有一定的可比性

u  相近性——在项目的软硬环境如建筑面积、景观、价格比、区域、地段等方面有相似性

l  竞争对手设定：    

4.     消费者分析

l  目标消费群体的基本特点

l  购屋原因分析：

u  环境偏好

——治安良好，有安全保障，相对恬静、环境好、空气好、绿化好。

u  便利性

——交通方便，工作地点方便，近市区

u  休闲享受

——各项休闲娱乐设施近在800米半径以内之理想住家。

u  房屋设计

——有档次、有品位

u  设施完善

——学校、菜市场、活动场所、有银行、有医院、有学校等

u  楼盘形象

——有发展前景、公司实力强;

——楼盘大、规模大、信誉好

l  总结：

u  他们是高薪阶层、家庭经济较好者，希望生活在更好的环境中

u  他们在附近工作、学习，就近安置对自己更方便。

u  他们想为孩子创造一个好的生活环境，造福下代。

战略规划

“ 百变空间，打造独一无二的住宅理念 ”

                             —阳台设计大赛

1.      背景分析：

   “大学里”项目在一期广告的大力推广下，品牌形象已经基本树立起来，在竞争近乎白热化的房地产市场，如何再度吸引大众的目光，进一步提升“大学里”品牌形象，以达到二期房销售的目的，是本次策划的关键所在。二期房共有三种户型类别：百变空间、单身公寓以及电梯高层。“百变空间”已经入市，“单身公寓”十一月中旬即将开盘，电梯高层的推出则会更晚。其中，“两房变三房”、“三房变四房”的百变空间是二期主推的户型类别，这是湘潭唯一可以利用花园阳台来创意设计改造房间的户型。

为了在让市民了解“大学里”二期房特色的同时，兼具娱乐性和互动性，又能与本楼盘的特色高度切合，特策划“百变空间”设计大赛活动。以此次活动为契机，配合媒体各方面的宣传报道和广告运作，让“大学里”再一次带着惊喜出现在大众面前，以强化“大学里”在市民心中的品牌形象，打造湘潭地产名牌。

l  百变空间的特色：

户型：两房两厅+室内花园+景观阳台

                   （阳台赠送面积：7.92平米）

                 三房两厅两卫+室内阳光花园+超大景观阳台、露台

                   （阳台赠送面积：12.03平米）

“百变”之所在：可以将室内阳光花园按照自身需求创意改造为：

Ø  家庭酒吧

Ø  阳光书房

Ø  健身房

Ø  衣帽间

Ø  儿童套房

2.      活动介绍：

根据二期房大阳台的特点，面向湘潭市民征集市民心中理想的大阳台空间改造创意。本次比赛分初赛、复赛、决赛三阶段。初赛采取投稿的形式，其内容可以是用文字描述，也可以是绘图设计；初赛、复赛评委均邀请建筑专业人士，完全公开公平。决赛邀请大众评审，评选出大家心目中最独特的“百变空间”。这三个阶段同时也是本次二期房推广的三个不同时段。

第一阶段  满城尽是“百变空间”

  （2010.10—2010.11)

l  阶段目标：

这是活动的初期准备阶段和初赛阶段，一切围绕着“炒作”为中心点，加大力度宣传比赛，宣传百变空间户型，顺带夹杂着单身公寓的介绍，引入单身公寓的概念，让单身公寓广为人知。大力推广比赛，使潭城刮起一阵“设计风暴”。实行多元化渗透：电视，广播，报纸，广告牌，让整个湘潭尽是“百变空间”的广告。从而使“大学里”以全新面目再一次出现在大众面前，而此次设计比赛也是为楼盘开盘做好造势宣传。

l  媒体选择：

      本次活动的宣传主要集中在报纸、路牌广告和公交广告，以电视、广播和线下传播为辅。

u  报纸广告——潇湘晨报、湘潭日报、湘潭晚报是湘潭人最关注的报纸之一，广告形式以整版广告报导，辅以软文。利用报广告知“百变设计大赛”的开赛，吸引广大民众积极来参加，引起社会、媒体的关注，让人们了解二期这一在湘潭房地产独一无二的特色（二房变三房，三房变四房），同时，可以选择报纸广告的一个小小板块来导入二期另外一个特色户型→单身公寓 。

u  路牌广告——在交通干线处竖立大型的广告路牌；同时兼顾基建营、建设路口、白石公园等人流集中的地方。

u  公交广告——1路、6路、13路、105路等乘客较多的线路车，同时包括各处的公交站牌广告。

u  电视广告——可在湘潭经济频道和生活频道播出；

u  电台广告——主要利用湘潭计程车的传播网，据了解，大部分出租车司机对广播接触频繁，对于宣传这次活动也能有很大的作用。重点投放在湘潭交通频道，其他频道可兼顾。

u  其它广告——而最不可忽略的就是线下传播，宣传单在全城的发放是必不可少的一部分。

l  阶段总结：

比赛宣传广告席卷全城是我们这个阶段想要看到的效果，然而，醉翁之意不在酒，铺天盖地的信息包围潭城人，引起他们对此次活动的关注，从而关注“大学里”二期房的销售，这才是我们最本质的目的。

第二阶段   明修栈道 暗渡陈仓

(2010.11—2010.12)

l  阶段目标：

复赛、开盘仪式是此阶段的核心。复赛跟初赛是完全不同的两个阶段，因为比赛已经进入白热化的阶段，吸引了更多的眼球，同时比赛过程中也添加了更多的娱乐性元素。正因为这个转变，比赛为楼盘开盘增添了一个有趣的元素，户主可参考自己喜欢的设计方案来装修自己的房子。明修栈道，我们的活动如火如荼地进行，不断扩大着活动的影响力。暗渡陈仓，“百变空间”设计大赛与二期房销售紧密相连，所有进入复赛的作品在楼盘开盘当天展示，比赛的成果作为吸引客户的诱饵，利用活动抓住客户的心理，稳定客源，力求将设计比赛的火爆间接转变为二期房的销售业绩。

同时，针对第一阶段，我们已经成功导入了“单身公寓”的概念，在这个阶段，利用开盘契机，完成广告重点转换，单身公寓重磅出击，以达到一鸣惊人的效果。

 

l  媒体选择：

以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，利用声势浩大的开盘活动关促使大学里的这个“百变空间”成为湘潭房地产市场的焦点。

Ø  报纸广告——潇湘晨报、湘潭日报、湘潭晚报是湘潭最具人气的报纸，在报纸上对单身公寓和设计大赛复赛分版面加大宣传，缔造属于“大学里”独特的特点。

Ø  路牌广告——基建营、建设路口、白石公园等人流集中的地方，挂上单身公寓的平面广告。

Ø  公交广告——在乘客人流很多的线路站牌推出广告，吸引更多的人来关注。

Ø  媒体宣传——邀请潇湘晨报、湘潭日报、湘潭晚报、湘潭经济频道、湘潭电视台的记者前来采访宣传。因为本阶段“大学里”楼盘开盘，开盘仪式是两大重点之一，“百变空间”比赛复赛也将作为开盘仪式的一个重要部分。开盘仪式，要想扩大声势，吸引眼球，记者和电视台，一个都不能少。

Ø  现场宣传——售楼部可以根据二期工程的具体特色来进行具体的布置，尽可能符合业主的品位、身份，树立良好的形象。同时，结合“百变空间设计”大赛，公布进入复赛的名单，利用展板把各种创意展示在活动现场。增加现场的趣味性，延长与会者的逗留时间。

Ø  其他传播——与湘潭的汽车销售商、银行形成广告合作，在汽车销售商的店铺里挂上“大学里”的平面广告和宣传手册；在银行的VIP办公室和大厅挂广告和宣传手册。同时，广发楼盘开盘仪式邀请函。

l  阶段总结：

设计大赛初选结束，复赛作为楼盘开盘的一个步骤，能够把大家的目光从设计大赛本身更多的转移到楼盘来，达到我们的本质目的。与汽车销售商、银行合作，竭力挖掘潜在重要客户，这是我们宣传的一大亮点。同时，我们也要注意到的是，和前一阶段相比，我们把广告宣传重点由百变户型转移到单身公寓，可迎合11月11日的光棍节，作舆论宣传，扩大声势。另外，除了以开盘期为重点进行宣传之外，在开盘之后，也应该发布间歇性的广告来刺激目标客户和潜在消费者以加深其对“大学里”的良好印象。

第三阶段   异域美食 完美谢幕

（2010.12—一期业主交房)

l  阶段目标：

设计大赛的初赛、复赛都已经结束，决赛聚焦着大众的目光，如何把决赛和楼盘再次紧密相连，这是本阶段的核心。12月，恰逢一期客户交房的大好时机，把决赛与交房结合在一起，策划一起完美的谢幕。结合本楼盘最大特色——西班牙风情。西班牙美食文化节、“百变空间”阳台设计大赛决赛、一期客户交房三者有效融合。在一期交房的当天，结合此楼盘的“大学里”举行西班牙美食文化节，邀请所有一二期的业主参加，同时可带亲朋好友来参加，此外，设计大赛的大众评委由所有的业主组成，评选出大众心目中最美的“百变空间”。“百变空间”决赛暨颁奖典礼应势举行，三者结合势必又是一场轰动全城的活动。

经过两个月的传播，在广告效应达到了极致的情况下，只有这样依靠业主们的口碑传播，才是最有效的途径。通过西班牙美食文化节，在客户中形成口碑传播，使楼盘销售再次掀起小高潮。

l  媒体选择:

Ø  活动宣传——报纸、宣传单发放是活动前期的主要选择。报纸可以选择潇湘晨报、湘潭日报、湘潭晚报等在湘潭最有影响力的媒介进行活动前期的宣传，尽可能多的吸引大众的目光，使大家关注大赛和西班牙美食文化节。宣传单可选择人流较多的地方大范围发放，地点有：基建营、建设路口、白石公园，雨湖区。

Ø  报导宣传——办活动，要的就是效应和影响。因此，比赛当天邀请潇湘晨报、湘潭日报、晚报、湘潭都市频道、湘潭经济频道记者全程参与，跟踪报导比赛状况和西班牙美食文化节，把一个精彩绝伦又时尚享受的活动比赛展现在大众面前，进一步勾起大众对“大学里”的好奇心，形成空前的影响力，从而促进销售。    

l  阶段总结：

    三者的完美结合，影响力、口碑、品牌特色同时传达给大众，西班牙美食文化节，既是活动的创新点，又高度切合“大学里”楼盘的特色，用异域美食的方式，给“百变空间”设计大赛一个完美的谢幕，也为“大学里”二期推广策划画上圆满的句号。

同时，二期工程只是一个过渡的工程，接下来还有三期、四期工程，二期工程的圆满成功也是接下来工程的完美起点。

广告费用预算

广告效果的预测及其检测方法

制定计划

l  确定广告运作的时间、地点、范围、媒介、频率等内容

l  计算各个环节的广告费用

第二篇：(标准)XX房地产项目推介会策划案

XX房地产项目推介会策划案

第一部分 总体策划理念

一、 策划背景

“XX项目”房地产产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

二、会场气氛

以温馨的气氛，亲和、全面的方式贯穿会议全过程。

三、活动构思

1、突出温馨、亲合、全面。

2、更多创意将座谈推介会打造成另外一种形式的公司形象宣传，力争通过举办本活动，从根本上提高公司该地产项目公司的在山西房地产行业的整体形象。

四、活动目标

1、树立产品形象；

2、确立推案及销售的需要；

3. 通过活动的间接影响，使更多经销商及媒体对公司地产项目、经营理念、经营模式有一个较全面的了解，进而吸引更多的客户人群。

4. 通过本次推介会，加深了客户、行业之间的沟通，达到以公司为核心的整体经营体系，与客户实现资源共享、信息共享。

5、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

6、 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

7、 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

8、 在太原造成该项目卖点的轰动效应。

第二部分 现场布置

一、会场总体布置

在宾馆协助下安排停车位，会场外放置空飘气球，在大门安排迎宾引导嘉宾进入会场，沿途设指示牌及礼仪小姐为嘉宾引领；发布会议大厅入口处设嘉宾签到台、媒体签到台，每位与会嘉宾均签名留念；会场布置设礼台（演讲台），设置主题喷绘背景。

二、会场布置

1. 宾馆大门口布置

（1）在宾馆协助下安排专门的停车位，供参会车辆停放。

（2）在宾馆大厅入口处放置气球拱门1个

拱门上书写“XX项目房地产推介会”，大门上方拉横幅，文字为“热烈庆祝“XX项目”房地产推介会召开”

（3）在大厅入口两侧悬挂空飘氢气球，左右分别设置4个，共8个

下拉条幅长度为8米，上书文字由公司拟定。

（4）在大厅入口处，摆放祝贺花篮8个，阶梯上铺红地毯

2. 一楼大厅布置

（1）大厅入口处摆放易拉宝指示牌2个，2米乘0.8米。

（2）一楼电梯处摆放指示牌，安排礼仪2名，负责引领嘉宾至会场，嘉宾到齐后，

到会场服务。

3. 会场楼层布置

（1）会场所在楼层电梯出口处安排礼仪2名，负责迎宾和引导嘉宾步入会场，并进

行礼仪服务

（2）沿途用6棵凤尾竹植物做装饰，分别置于电梯口、楼道、会场入口各2棵。

（3）电梯口设置会议内容X展架一个。

（4）入会场的走廊两侧墙壁，分别设置幅宣传画若干。

4. 会场大厅布置

（1）整个会场铺设红色地毯，会场入口处设置嘉宾签到台，安排2名礼仪及2名工

作人员负责签到并为嘉宾发放礼品。

（2）会场桌椅安排设置成观众模式， 前方设置演讲礼台，设置主题喷绘背景。

礼台背后背景基色为蓝色，背景前设立项目宣传喷绘；

舞台左侧放置演讲台；

（3）在礼台上方设置一组追光灯，利用追光重点突出，制造会场效果。

（4）舞台右后侧设置投影仪，用来播放公司项目宣传短片或幻灯片以及其他影音资

料。

（5）会场安排音响系统和话筒，便于主持和有关领导发言讲话。

（6）嘉宾桌上摆放鲜花、水果、茶水，安排酒店服务员为嘉宾服务

（7）嘉宾进入会场期间，由调音师播放音乐，安排在会场后侧

第三部分 功能设施配置

基础设施及设备是保障晚会顺利进行的基本条件，是使设计效果达到预期目的的基本保障，包括音响设备、灯光设备、电源、效果等。

一、音响设备

舞台设置两到三个无线话筒互为备用，舞台旁的音响设备需提前调试好，准备好相应的曲目光碟，配合场景的音乐播放。

二、灯光设备

灯光主要打在舞台上方及四周，特殊要求则安排专人负责控制。

三、电源

保证整个活动会场的用电电源。

四、效果

利用干冰机、泡泡机、冷烟花、金银彩花弹以及其他视听效果设备制造现代、时尚、热烈、神秘的会场效果（详细见会场大厅布置）。

第四部分 活动流程

年华乐坊的演奏作为每一个流程的“前奏”，随即由主持人主持活动全过程，主持人穿针引线，使整个活动显得井然有序。

一、场地布置

活动前一天下午1点，开始进行场地的布置工作。

包括：室内场地的布置（按照效果图）

楼道场地的布置（指示牌、凤尾竹、喷绘板）

室外场地的布置（地毯、空飘气球、拱门、祝贺花篮等）

签到台的布置

活动当天上午12点，各工作小组人员到位，做活动准备工作。

二、活动流程安排

1. 所有活动的各工作小组，提前一个小时进入现场。

2. 下午4点20分总会议指挥开始点名，各小组成员必须到达。

3. 点名结束后，开始进行检查和维护。

4. 4点40分，所有工作小组，进行最后一次核查，进入工作岗位准备迎宾。

5. 5点10分，嘉宾开始陆续进入；礼仪小姐开始迎宾；会场内年华乐坊开始演奏。

6. 每一位与会的嘉宾，在门口停车后，由公司负责接待的专门人员欢迎。由保安人员安排车辆停放。

7. 嘉宾乘坐电梯到达会场所在楼层后，由一名礼仪引导至会场，礼仪后返回工作岗位，由两名礼仪轮流引导。

8. 嘉宾到达会场后，由礼仪引导嘉宾在签到本上签名，并由礼仪小姐为嘉宾发放纪念礼品。

9. 进入会场后，由会场工作人员招待嘉宾落座，宾馆服务人员上前斟茶倒水。

10. 活动开始前十分钟，重要嘉宾及集团公司领导入场。

11、下午5点30分，所有嘉宾落座后，主持人上台，宣布推介会开始。

12、年华乐坊演奏完毕后，主持人上台，宣布推介会开始，并向嘉宾逐一介绍到场

来宾及重要嘉宾。

13、 播放“XX地产项目”形象短片或幻灯片，主持人有请相应项目负责人上台致

词。

14、总经理致词完毕后，主持人有请房地产协会领导讲话。

15、 房地产协会领导讲话（针对“公司”在山西房地产行业所做的贡献及其地位进

行阐述）。

16、政府领导讲话完毕后，详细流程由公司进行具体安排，既定会议时间不超过一个半小时为宜。

17、会议结束安排晚宴，时间为一小时

18、晚宴结束后观看由策划公司具体策划组织的歌舞晚会或者观看著名大型舞剧“走西口”，时间安排为不超过一个半小时。

19、节目观看完毕，安排礼仪人员送来宾，并安排好车辆调度。

注：现场灯光效果至关重要，以重点突出的操作模式，进行灯光的照明安排。

四、会场清理

会议结束后，所有嘉宾退席，工作人员开始清理会场。

第五部分 人员责任分工

设立7个工作小组

（一）接待组

礼仪6名，宾馆服务人员10名，公司人员4名，共计25人。

1. 大厅入口4名宾馆服务人员，1名公司人员。负责：打开车门和引导嘉宾到达电梯。

2. 会议大厅电梯口2名礼仪负责引导嘉宾到签到台。

3. 签到台2名礼仪，2名公司人员

2名礼仪引导嘉宾在签到本上签名。

2名礼仪和2名公司人员负责为嘉宾发放纪念礼品。

4. 会场内6名宾馆服务员，1名公司人员。负责：引导嘉宾按照安排入座，并招呼嘉宾，为嘉宾斟茶倒水。

5. 所有礼仪和工作人员，在大会开始后，要撤到现场，负责现场的服务和招待工作。

（二）现场实施组

现场效果实施人员数名

1. 灯光及追光灯操作3名

（三）后勤组

负责所有礼品的装包、茶水、干果的摆放、其他一些相关事宜的辅助。

（四）音像组

放音人员1名

1. 负责现场音响设备的正常使用和话筒的正常使用。

2. 人员的话筒正常使用。

3、主题音乐的及时播放。

（五）媒体组

记者、各类新闻媒体。

1. 记者、各类新闻媒体负责新闻点的发布。

2. 负责人负责新闻记者的选择和邀请，新闻通稿的编写。

（六）摄制组

1. 专业的影像摄录人员2名，并负责后期的制作。

2. 公司安排照相人员数名。

（七）安保组

保安4名

负责所有嘉宾来车的指导停靠和疏导交通

第六部分 实施方案与进度安排

一、实施流程

1. 分析用户需求，设计、制订实施草案。

2. 验收方案，制订详细的实施计划、细则，并经双方认可。

3. 建立实施指挥机构，成立各负责小组，按照统一的要求实施方案。

4. 装饰、调试期，并同时进行人员沟通。

5. 整体验收、交付使用。

6. 听取客户意件反馈。

7. 总结。

二、进度安排计划

准备期：三天

分析用户需求，设计、制订实施草案。

与用户良好沟通，制订祥细的实施计划、细则。

建立实施指挥机构，成立各项目小组，按照统一的要求和规则制订各小组实施方案。 装饰期：一天

喷绘的安装、会场内外的布置、楼道的布置、设备的安装、背景墙的安装等。 设备调试期：半天

音响设备、电路设备的检查、安装等

第七部分 附件

现场物资表

1. 礼台前两侧摆放物品

演讲台

2. 餐桌摆放物品

桌花、桌签、纸巾、茶杯、水果、点心

3. 来宾使用

签到笔、签到簿、请柬

4. 现场布置品

鲜花、指示牌、凤尾竹

5. 场外楼下物品

空飘气球、红地毯、条幅、指示牌、拱门、祝贺花篮

6. 其它物品

礼品

2008、3、30