房展会策划要点
[将您的宽带网摆上展会]
我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而"魅力飞扬"呢？您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。
[兴一回联合促销 如何]
相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期"亲密无间"，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有更多的财气
特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于"让您的家动起来，给您的家装上车轮"之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。
[让您的售楼小姐不再发放楼书传单]
以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成"卡通猴"、"唐老鸭"等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。
[征服一次房交会]
只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣；由您在展场举办类似于"楼盘模特秀"之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有"公益性"，别"商业味"太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。
[选个别致的小礼品]
以往西安举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。
[推出让人心动的特价房]
房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个"跳楼价"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出，推广目标水到渠成"。
[安排您的楼盘游览活动]
往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种"只想让我买楼"的印象。
[为市民提供人性化的服务]
展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样"以人为本"的开发理念就找到了可靠的"旁证"，
让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。
[提前打响眼球争夺战]
展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了"咱家楼盘"，好礼等着哟！
[制定您的促销计划]
以下促销招式供您参考：
a电话一拨，送"房"上门；b免税优惠；c无息贷款；d为业主发放租房补贴；e现金优惠；f为客户赠送免费婚纱照（要有档次）；g企业荣誉、楼盘荣誉大放送（与礼品配合）；h让您的模型动起来（与礼品配合）；i标准折扣；j送物业面积；k赠送其他礼品；l一口价；m物业回租；n名人促销；o以购房优惠为让利，举办公关活动促销；p同比差价补偿促销；q零风险付款促销；r抽奖活动；s承诺促销等等。
房展会策划流程图解
例子：格式大致如下
第四届西安秋季房地产展览交易会
时 间： 20xx年9月1日—4日 地 点： 陕西国际展览中心（省体育场）
批准单位： 中华人民共和国建设部
主办单位： 建设部科技发展促进中心
西安市城乡建设委员会
西安市国土资源和房屋管理局
西安市规划局
西安日报社
承办单位： 千秋展览广告策划有限公司 西安晚报
[展会主题]
家住西安------居住与生活的零距离对接
[前 言]
“西安秋季房地产展览交易会”是“西部住博会”的系列展，“西部住博会”作为西部地区规格最高、规模最大的住宅产业类盛会，已经成功地举办了四届，其秋季房产展也成功举办了四届。通过组委会的不懈努力和社会各界的大力支持，“西部住博会”、“西安秋季房地产展览交易会”已成长为西安乃至西部地区房地产业的品牌盛会，对推动西安及西部地区房地产业的交流与合作起到了积极的作用，在促进楼市交易，树造企业形象方面也做出了一定贡献。在“住博会”上展示项目和企业实力，在“住博会”上寻求合作，已成为业内共识，并为许多单位带来了丰厚的经济效益和社会效益。
第四届“西安秋季房地产展览交易会”将秉承历届展会的务实、创新的服务理念，精心策划、系统操作，精心办好第四届西安秋季房地产展览交易会。愿我们的服务能为您带来更多的财富与愉快。
[展会活动]
地产服务论坛
西部绿色生态健康住宅风云榜
西部地产走进西藏
西安地产强势媒体宣传联盟拉萨年会
西安品牌地产西藏会议
2004秋季购房优惠
房地产经理人沙龙展会活动
[日程安排]
20xx年８月30日—31日 布 展
20xx年９月１日上午9:30 开幕
20xx年９月１日—４日 展 期
20xx年９月５日上午 预备展期
20xx年９月５日下午５时 撤展
[参展种类]
房地产交易展区：精品住宅、商用物业等；
综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司、地产策划公司、代理机构、房屋置换公司、律师事务所等； 住宅配套展区：建筑及装饰材料类、景观园林及城市规划设计类等；
第二篇：房展会策划v7.0
某开发商房展会策划方案 样稿
展会背景
2011包头市首届大型房产交易及汽车展销会将于10月21日－23日在包头市博物院举行。届时主要有地产宝贝VS香车宝贝之夜、2011健康住宅与装饰建材高峰论坛、2011建材装饰品牌论坛等11项内容。作为此次展会的重头轴―――地产展销会，必将受到各界人士额外的关注，目前已有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。本次房展会主要以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目的，房展会内容主要有各类房地产楼盘展示、房地产政策法规咨询等
参展目的
1. 提高某开发商楼盘知名度，在消费者心里强化认知概念；
2. 引导客户需求，将潜在客户隐性客户变为意向客户；
3. 促成展会来访客户的签约；
4. 为后续活动积累客户资源，为11月形象完善期提供强有力的支持。
展会时间与地点
展会时间：20##年10月21日—20##年10月23日
展会地点：包头市博物馆
展区面积：6.6m*6.6m
媒体支持：包头365房产网,包头电视台精英房产栏目组、包头电视台精英车世界栏目组、包头人民广播电台89.2交通文艺广播，包头日报、包头晚报、精英传媒报等
展会主题
1、 布展主题
展位分为展区、登记处、洽谈区和休息处，展区正对过道，登记处洽谈区和休息处围绕展区以醒目程度递减依次排放。展区以“精装欧式华宅”为主题的客厅样板；登记处为1桌椅；洽谈区为3套桌椅；休息区为2套桌椅。
2、 包装设计主题
条幅1条悬挂于展区正上方，内容“某开发商卖点12345.。。。”。
海报4副布置在登记处和洽谈区的醒目位置，内容：
（一）、精装vs毛坯
激烈化的风格、将“精装”二字突出放大
（二）、当管家遇上保安
用一张英式管家的图片做背景
（三）、您将生活在智能小区
条幅下展示智能管家的物件
（四）、您的家是他们建的
用水立方做背景图。
展板若干，分布在展区空闲位置。
3、 活动主题
“精致生活，精装点亮”
一、 展会亮点
活动一
活动名称：现场订房享受98折
活动内容：凡在现场订房的客户即可在原有优惠的基础上享受98折；原有优惠：按揭99折；一次性97折
活动二
活动名称：幸运转盘
活动目的：为了更好的促进房展会的成交量，吸引到场客户签约
活动内容：现场签约可以转盘抽奖
奖项设置：特等奖：每平优惠200元 中奖概率：10%
一等奖：每平优惠100元 中奖概率：20%
二等奖：每平优惠50元 中奖概率：30%
三等奖：7000元代金券（可以购买底商、车库使用）中奖概率：30%
四等奖：时尚数码相框 中奖概率：10%
活动三
活动名称：模特巡场
活动内容：3对由帅哥美女组成的模特身着欧式贵族风格服饰及时尚礼服、手举“某开发商”的牌子绕展区巡场
活动四
活动名称：凭单页换礼品。
活动内容：凡凭宣传单页来展区者即可获得精美小礼品
活动五
活动名称：金人揽客
活动内容：模特全身涂抹成金色，用行为艺术吸引顾客
活动六
活动名称：尊崇英式管家
活动内容：由一位极具绅士气质的模特扮演英式管家。管家身着黑色西装、白色衬衣、黑色领结、白色手套，右手臂挂白色毛巾。以此，体现某开发商客户的尊崇
展会流程
1、在展会开始前，现场布置妥当，工作人员到位；
2、销售员接待客户，解答客户咨询，引导进入展区；
3、销售员做好客户登记；
4、公司离展区较近，看房客户由现场置业顾问引领到售楼部；
5、工作人员为签约客户办理相关手续并请签约客户转动幸运飞盘摇奖并现场兑奖；
6、当晚总结当天的情况，及时调整次日的策略；
7、做好客户情况分析与总结。
8、驻场表演部分
1） 时间及内容安排
10月21号，表演时间设定为9：00――17：.00
9：00――9：30 “金人揽客”行为艺术表演
9：30――10：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场
10：00――10：30 模特绕场及“金人揽客”行为艺术表演
10：30――11：00 “尊崇英式管家”登场
11：00――11：30模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演
11：30――12：00“金人揽客”行为艺术表演及“尊崇英式管家”登场
14：00――15：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场
15：00――16：00模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演
16：00――17：00“尊崇英式管家”登场
10月22号，表演时间设定为9：00――17：.00
9：00――9：30 “金人揽客”行为艺术表演
9：30――10：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场
10：00――10：30 模特绕场及“金人揽客”行为艺术表演
10：30――11：00 “尊崇英式管家”登场
11：00――11：30模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演
11：30――12：00“金人揽客”行为艺术表演及“尊崇英式管家”登场
14：00――15：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场
15：00――16：00模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演
16：00――17：00“尊崇英式管家”登场
10月23号，表演时间设定为9：00――17：.00
9：00――9：30 “金人揽客”行为艺术表演
9：30――10：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场
10：00――10：30 模特绕场及“金人揽客”行为艺术表演
10：30――11：00 “尊崇英式管家”登场
11：00――11：30模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演
11：30――12：00“金人揽客”行为艺术表演及“尊崇英式管家”登场
14：00――15：00模特绕场及“尊崇英式管家”登场
15：00――16：00模特更换服装后绕场及“金人揽客”行为艺术表演
16：00――17：00“尊崇英式管家”登场
2） 注意事项
a、演员在活动过程中，如涉及到不太了解的产品或其他专业问题，可邀请现场工作人员进行表述或解释，力求给来宾造成和谐的画面。
b、届时应根据现场情况调整表演时间人数。
现场布置及人员安排
1. 物料准备
条幅几条、海报几张、单页5000份、手提袋800份、展板6块什么内容、展示沙盘1套、桌椅4套、音响设备1套、展示柜灯和灯带1套、销控板1组、饮水机1台、纸杯若干、客户登记簿、小礼品300份（时尚金属钥匙扣）、智能家居展示物件一套、幸运转盘2个（会场、售楼处各1个）、
2. 人员安排
区域负责人2名：协调展厅秩序、安排表演、管理音响设备、调研其他楼盘、统计相关数据
销售员3名：登记客户、赠送小礼品、介绍楼盘情况，引导客户去售楼处
派单员10名（兼职）：会场外派发宣传单页
驻场模特6名（外聘）：环场走秀、品牌展示；两套服装：英式贵族服饰（颜色风格与展示项目风格配套）和时尚晚礼服
管家1名：展区展示
3. 音响灯光安排
音响：布置在展区的两端
音乐：营造一种舒适惬意的感觉，与售楼部音乐相同即可
灯光：除博物馆已有的大灯还应准备一些展示柜灯和灯带，营造一种富丽堂皇的氛围
其他事项
1、本次车房联展一些细节方面举办方尚未最终定稿，方案视情况将进行调整；
2、现场要求销售人员在现场，保证统一说辞，解释完整，达成现场客户资料的完整收集和客户和项目之间的互动；
宣传排期（？不需要吧 房展会以及是排期了）考虑如何吸引客户金总本案！
1、10月18日
途径：短信群发
主题：房展会
内容：“精致生活，精装点亮” 某开发商与您相约10月21日包头房展会，届时多重好礼惊喜与您分享
2、10月19日—10月20日
途径：电话邀约
主题：房展会
内容：先生（女士）您好，我们是某开发商楼盘的，给您打电话想邀请您参加10月21日到23日的包头房车展销会，展会地点在包头市博物馆，届时您到我们展区会有多重好礼与您相送
费用预算
展位费用：
布展公司费用：
活动公司费用：
小礼品：
物料费用：
效果评估及活动总结
时间：10月21、22、23日18:00---18:30
内容：展会后进行绩效评估的工作，包括（1）、展会上其他楼盘的调研；（2）、展会上客户反应评估；（3）、展会参观者的人数、规模。（4）、当天意向客户统计