︽

我爱拍鞋网︾

推销策划书

一、       前言... 3

二、本案策划目的... 3

三、拍鞋网的市场分析... 3

四、网店推广的前期准备：... 4

1、申请开通拍鞋网网店（http://shop3263422.paixie.net/hot-1.html#/）... 4

2、进入我的拍鞋网店进行店面专修... 4

3、在我的拍鞋网店添加我所要推广的产品... 4

4、策划我的拍鞋网店的策划书... 4

五、我的淘宝网店推销方案... 4

（一）、推广的工具（http://shop3263422.paixie.net/hot-1.html#）... 4

1、推广的工具：... 4

1.1  我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，csdn.net，道客巴巴，豆丁）... 4

1.2  我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网）... 4

1.3  我的微博（新浪微博，腾讯微博）... 4

（二）、我的推广方法... 4

1、我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，csdn.net，道客巴巴，豆丁）：... 4

2、我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网）... 4

3、我的微博（新浪微博，腾讯微博）... 5

（三）战略导向... 5

一、    前言

20##年以来，购物市场细分趋势明显。图书类、母婴类、数码通讯类、化妆品类、服装类等各专业产品类网站大量增加，使得消费者有了更多选择的同时，也加快了行业洗牌，产品和服务质量不佳的网站会被淘汰的同时，各种细分类网站都有做大的可能。

曾是少数年轻人的时尚购物方法，经过短短几年时间发展，如今网购成为了市民大众的生活方式。解放日报社会调查中心一直以来都十分关注网购的发展动向，多次对这一行业进行过追踪调查。当下，网购行业正在经历新一轮的蜕变：垂直购物网站和综合购物平台齐头并进，B2C类购物网站快速进入市场，而消费者结构也悄悄发生着变化，恰恰是这些变化使网上购物逐渐步入了主流社会。本次调查由解放日报社会调查中心和QQsurvey中国在线调研合作进行，调查将人们的网购频率作为分层的依据，采用分层抽样的方式，在全国范围内抽取了38580个样本，从网购习惯、满意度等方面切入，呈现出当下消费者对网络购物的态度、偏好和期许。

球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌

根据艾瑞咨询数据，20##年中国网络购物细分市场份额调查数据表明，截止20##年底，服装服饰类网购交易规模上升较快，占26.5%，3C家电类网购交易额占24.2%，化妆产品类交易额占4.9%，图书音像产品网购交易额占3.0%。其他产品网购市场交易额占41.5%，以高频率的广告来快速提升拍鞋网（http://shop3263422.paixie.net/hot-1.html#）的知名。

二、本案策划目的

将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。

人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。同时，借此来促进我的拍鞋网店（http://shop3263422.paixie.net/hot-1.html#）产品的销售。

三、拍鞋网的市场分析

拍鞋网总部毗邻中国鞋都晋江，晋江是中国鞋企产业链非常发达的商业中心带 ，汇集了众多知名鞋类品牌，安踏，361，贵人鸟，德尔惠，特步，乔丹，CBA，金莱克等鞋企都在晋江，晋江的大大小小的鞋企达数万家之多，从事鞋业工作的各类专业人才有数百万人之众，下游配套供应原辅材料厂商也是多如牛毛，早已形成鞋类产业链规模化，信息化的态势，置身在这样一个鞋业极度发达的产业群里，首先，最前沿的鞋类资讯，鞋类最新品走向，鞋类流行趋势，鞋企发展动态，市场消费者需求等等一系列的鞋类资源信息都能在第一时间掌控！相比国内其它鞋类B2C网企们，拍鞋网占据着无可比拟的地理优势：其次，商品的仓储物流在一定的成度上，是完全可以和众多鞋企们共享的，没有比“家门口”的商品物流更安心更快捷了！大大节省了商品仓储物流这块所占用的资本。

四、网店推广的前期准备：

1、申请开通拍鞋网网店（http://shop3263422.paixie.net/hot-1.html#）

2、进入我的拍鞋网店进行店面专修

3、在我的拍鞋网店添加我所要推广的产品

4、策划我的拍鞋网店的策划书

五、我的淘宝网店推销方案

拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。

（一）、推广的工具（http://shop3263422.paixie.net/hot-1.html）

1、推广的工具：

1.1  我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，csdn.net，道客巴巴，豆丁）

  1.2  我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网）

  1.3  我的微博（新浪微博，腾讯微博）

（二）、我的推广方法

1、我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，csdn.net，道客巴巴，豆丁）：

将我的拍鞋网划书传到我的论坛上，并时常进去查看我的文档成果，这将影响我的拍鞋网的推广，要是有人查看或转载或评论，说明我的策划书文是写的成功的，那么也就能影响是否有人访问我的拍鞋网。这是属于我的拍鞋店间接推广方案。

2、我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网）

          良好运用我的10个qq功能。首先，将我的网店域名发到我的qq空间说说、qq个性签名、qq好友、qq个性签名、qq群、qq朋友网，并且在好友中附上我拍鞋店的商品的部分图片，并与他们进行交流。其次，将我的拍鞋店策划书传到我的10个qq空间日志上。再次，让我同学朋友将我的拍鞋网店推广到他们的qq群里，这样加大了推广的力度，更好的达到推广的效果。这是我的直接推广策略，这样能够直接让顾客访问我的拍鞋网店。

          充分展现信息时代，使用信息化推广，确保在推广中显示本网店的域名。将查看网店域名作为广告的辅助内容，促进顾客能够直接访问到本网店，比起纸张推广来的方便、简单、实际。

3、我的微博（新浪微博，腾讯微博）

我将每天在我的新浪微博刷3条我拍鞋店的域名，在微博时代，微博力量不可忽视，它成了多数人了解真实社会的平台。正如网友说的那样，有了微博后，再也不看新闻联播了。微博的力量也是广大的，只要有人转发，那么将达到的效果比我qq的效果还会更好，更上一层楼。

（三）战略导向

全力发展拍鞋网B2C模式的电子商务，通过开放平台，带动国内二三线品牌的创新与发展，成为行业客户不可或缺的合作伙伴；整合优质资源，产品涵盖男鞋，女鞋，到童鞋品牌的引进，打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。

第二篇：拍鞋网网店战略推广软文

拍鞋网网店软文

拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下B2C平台，总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。于20xx年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类B2C网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过120万，页面浏览量每天超过300万。20xx年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币， 20xx年，平台销售总额即将突破1.2亿元，拍鞋网的目标是在未来五年内打造成为一家数十亿规模的中国最大品牌鞋网上销售广场。

拍鞋网率先倡议“正品理念”，以“拍”为主导模式，倡

导“乐趣、互动、分享”全新的网购理念，迎合时代需求，汇聚超强人气，深受网购者的拥护。拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌资源，众多国内外知名品牌商达成官方战略合作。通过全体同仁的一致努力，拍鞋网目前拥有线上品牌200多个，款式多达50000多种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋等多品种鞋类。

拍鞋网始终以提高顾客满意度为宗旨，在经营理念、营销

策略等方面坚持突破创新，承诺所有线上商品均以低折拍价售出，以“享受拍的乐趣”为主题，彰显客户消费需求与精神体验，竞拍中分享成功的喜悦，互动中分享收获的乐趣！为消费者打造“一站式”的轻松购物网络商城而努力！

为了提高客户粘性，同时吸引新顾客，拍鞋网20xx年下半年在业务模块上做了不少调整，最突出的是团购频道的改版和拍卖大厅的整顿。[3]改版后的拍鞋网拥有三大王牌版块，分为“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，承诺所有线上商品均以低折拍价售出，以“享受拍的乐趣”为主题，彰显客户消费需求与精神体验，竞拍中分享成功的喜悦，互动中分享收获的乐趣！每日必抢：拍鞋网依据市场消费流行导向，每隔15分钟(在9点到23点之间),就会推出一款特价鞋，数量有限，先抢先得，以0利润、亏本或厂商特供的形式让利销售！新品牌入驻：为了满足客户不断变化的需求，拍鞋网制定严格的供货商考核机制，拓展新品牌，扶持新品牌的发展，不断优化产品结构。爱团购：拍鞋网根据自身独特的营销策略所推出新锐板块，以团购的形式为用户推荐低价且高品质的鞋款，聚集更多的用户消费群体。平均每天有5款左右的新产品以及超低价格的让利产品上线，每日在线团购鞋款三十余款。

20xx年，中鞋网旗下的拍鞋网成功上线运营，依托中鞋网专业的技术团队扶持，丰富的鞋类信源 共享，拍鞋网迅速成为“2007消费者信得过的鞋类网上商城百强电子商务网站”， 获奖证书

20xx年，拍鞋网荣获“20xx年中国行业电子商务网站100强”称号

20xx年，拍鞋网荣获“泉州高校最佳合作电子商务网站”

称号,

20xx年, 拍鞋网荣获“福建省十佳鞋类电子商务网站”称

号,

20xx年，拍鞋网荣获中国泉州唯一一家政府支持高科技企

业称号，获得由市长李建国，常务副市长廖小军直接签署的政府30万元研发奖励，取得政府的认可支持，拍鞋网获得了更为快速的发展，

20xx年，拍鞋网在由工信部主管的《中国计算机报》主办

的2010十佳行业电子商务网站评选中，荣获“20xx年中国最佳鞋类电子商务网站奖”，成为全国唯一一个入选鞋类电子商务网站，

20xx年，拍鞋网还分别获得由福建泉州网络营销与电子商

务协会颁发的“最佳创新奖”“十佳服务奖”两项大奖！

20xx年7月，拍鞋网在由工信部主管的《中国计算机报》

主办的“2011中国电子商务运营创新论坛暨2011中国最具价值行业电子商务网站颁奖典礼”上，荣膺“20xx年中国鞋类最佳

电子商务网站”和“20xx年最具投资价值电子商务网站”称号。

20xx年11月，在第6届中国中小企业年会上，拍鞋网荣

获“2011中国成长型中小企业100强”荣誉称号；其中，拍鞋网总裁汪建聪先生更是高票当选为“20xx年度优秀中国中小企业家钻石奖章”殊荣。

20xx年 12月，在号称“互联网行业奥斯卡”的2011互联

网年度颁奖盛典中，拍鞋网凭借着20xx年快速发展，注册会员接近200万，全年销售额突破1.5亿的骄人成绩，，斩获了“2011中国互联网年度进步最快企业奖”殊荣。

20xx年03月27日，拍鞋网在易观国际第三届电子商务年会上被行业专家一致推荐为“2012易观EnfoCommerceAward最具投资价值的电子商务企业”。

在20xx年第七届中国网上零售年会上，鞋类电商拍鞋网荣获“20xx年度网上零售最具商业价值奖”，被业内誉为搅动鞋类B2C格局的鲶鱼，电商寒冬中逆袭的新势力。

拍鞋网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回馈社会，多承担一些社会责任，拍鞋网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，拍鞋网已成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才，广博同行们的赞许！另外，拍鞋网也非常重视二三线中小品牌鞋企的推广。目前，国内大多B2C网商都只专注跟国内外知名一线品牌的合作，以致能迅速打开销路获得收益，而拍鞋网则不同，看重更多的是国内二三线中小品牌鞋企的发展，飞克，露友，沃特，八哥，名足，助乐，奇安达，兽霸，宝飘等众多二三线品牌通过拍鞋网这样的强劲平台，都取得了不错的销量，同时，品牌实力与品牌形象借助拍鞋网超强的专业营销团队运作和每天数百万的

网站浏览点击量得以广面的提升！拍鞋网还免费指导中小品牌鞋企自建电子商务商站，免费提供行业相关的前沿资讯。拍鞋网期望能为众多中小品牌鞋企的发展推广尽一份绵薄之力！