20xx年我国经济回暖基础将进一步夯实，但经济增长的内生动力仍显不足。20xx年前三季度国内生产总值217817亿元,同比增长7.7%,比上年同期回落2.2个百分点（其中，第一产业增加值22500亿元，增长4.0%，回落0.5个百分点;第二产业增加值106477亿元,增长7.5%，回落3个百分点;第三产业增加值88840亿元,增长8.8%，回落1.5个百分点）。宏观经济在去年一季度出现自19xx年以来最低单季度增速6.1%之后，二、三季度分别增长7.9%和8.9%，与此同时规模以上工业增加值同比增长

8.7%（其中一季度增长5.1%，二季度增长9.1%，三季度增长12.4%，呈逐季回升态势），居民消费价格指数环比由负转正（1-9月全国CPI同比下降1.1%，降幅收窄，自8月份起已连续两月实现环比正增长）。其中出口8466.5亿美元，下降21.3％，进口7111.8亿美元，下降20.4％，累计顺差1354.7亿美元，下降26％），核心指标回升加速表明我国应对金融危机的一揽子计划已陆续生效。20xx年宏观经济将总体保持向好势头。但需要注意的是，当前经济快速回稳主要靠政策拉动，经济增长内生动力仍然不足，随着明年部分刺激政策时效到期，若无行之有效的新政出台，则政策环境的改变将为20xx年国民经济持续稳定增长带来一定的不确定性。

20xx年经济发展中比较突出的几个问题

一） 产能过剩问题突出

二） 通胀压力逐步显现

三） 金融风险进一步加大

四） 不确定性因素增多

20xx年我国宏观政策环境走向

一） 基本政策基调为“保增长、调结构、促改革、惠民生

二） 采取积极的财政政策和适度宽松的货币政策组合

三） 充分把握有利时机推动重要领域体制改革

一份20xx年中国电池行业百强企业排名显示——南孚电池，这个主要生产锰锌、碱锌电池的企业，在排名中位于第八位。而位于前三位的分别是比亚迪、虎头、双宇。然而销量是遥遥领先，居中国首位。说明南孚在中国的市场上已经占有很重要的地位。

随着社会的发展，消费者的环保观念在不断地提高，各种新型，例如锂电池、太阳能电池等一些可循环使用的电池越来越受到广大消费者的喜爱。随着全球范围内电子信息产品制造业的迅猛发展，与电子产品小型化、便携化相适应的新型电池产业获得了前所未有的发展机遇。以锂电池、太阳能电池、燃料电池为代表的新型电池产业步入了高速成长期，产业规模增长迅猛。在作为外力的下游制造业市场需求拉动和作为内力的自身技术进步持续推进的双重作用下，新型电池产业的产业链日趋完善、产业内涵进一步丰富、产业转移趋势合理，产业发展的势头强劲。专注于碱性电池的南孚能否适应时代的发展，对企业的生存至关重要。 南孚电池的消费者主要是以实用性、耐用性为主的普通群体。在国内的销量已经证明了他的质量是无可争议的。

至于广告方面，一些名牌电池，例如双鹿，金霸王等最近好像都没有拍TVC（电视广告），主要做一些品面广告，品牌策略也无重大改变

金霸王——耐力持久

劲量——电力强劲

555——中国人的电池

双鹿——强劲动能

下面是我自己随便说的

广告效应 网上随便看了看，大多数人认为南孚广告过度吹嘘自己，一节比六节，有点不切实际。偶不知道电视广告这一块后来为什么会空掉，应该可以继续做吧，就这些吧

第二篇：广告学作业 策划书

目 录

活动背景………………………………………………………………………………………1

活动动机………………………………………………………………………………………1

活动主题………………………………………………………………………………………1

活动目标………………………………………………………………………………………1

市场分析………………………………………………………………………………………2

活动方案………………………………………………………………………………………3

经费预算………………………………………………………………………………………5

（一） 活动背景：魅妮尔舞蹈俱乐部（以下简称club）是一家中档舞蹈俱乐部，

地处繁华的经三路段。有7年的开业历史，一直面向白领群体招生。目前想向郑州各大高校的在校学生推广成品舞蹈专攻班。但由于前期没有做较大力度的推广，club还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着多家小型不同档次的舞蹈教学班。当务之急，必须得迅速提升club在行业中影响力，在各大高校推广club，拓宽消费人群，提高知名度。

（二） 活动动机：每年九月份无疑都是各个教学班开课的的最佳季节，新学期

开始加上新生入学，有一大批符合条件的消费者，最重要的是要抓住时机，最早抓住现存的和潜在的消费者。通过校园赞助等的系列活动，营造一个宣传及吸引学生们报名的的氛围，达到促销的目的，因此，初次开课促销的机会一定要抓住。

（三） 活动主题： “精品舞蹈班专攻班 火爆开课季”

（四） 活动目标：

（1） 必须在开课气势上“一炮打响”，体现出舞蹈华丽优雅的特点（惊爆度）。

（2） 通过本次在各高校中的开课促销活动，务必要在高校学生心目中留下深刻的印象。

（3） 体现club高品质、高专业的优秀形象。

（4） 促销活动务必与以往不同，使学生有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。

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（5） 促销活动要真实的让学生感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持club。

（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

（五） 市场分析：

一．营销环境分析

1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素：club地处经三路，离学生住宿区较远；club规模较小，舞室有限，达不到同行大班的硬件条件；前期宣传不够，知名度不高。

2. 市场概况：舞蹈班遍布城市各个角落，竞争非常激烈，但消费前景广阔，消费对象不受限制。

3.主要的竞争对手：嘻哈街舞帮。

4.对手优势：地处在农业路与文化路交叉口，离农大，九中，实验中学，政法学院等学校较近；拥有专业的舞室和教练，装修豪华。

5：club优势：教练专业程度高；价格不及对手的一半；课余时间教学，不耽误学生正常上课；如有需要可以在桃李园附近租建舞室，方便学生学习。

6.市场构成的特性 ：学期开始是市场开课的黄金期；教学灵活，每期教授两支成品舞蹈，可依照自身情况结束学习或持续学习；对专业程度没有要求，学员不受限制。

二．消费者分析

1.消费者的态度：学习舞蹈已经成为一种时尚，大多数高校学生都希望利用在校期间充充电，提升自己的气质和特长。大多数消费者对郑州市的舞蹈班呈观望态度，不了解市场行情和价位。希望找到一家物美价廉适合学生参加的舞蹈教学班。

2.目标消费群体分析：现有消费群体大多为大一大二的学生，零花钱大约在五百到七千元。分布在郑州市各大高校中。

3. 潜在消费者分析：大三大四不准备考研或出国的学生，零花钱大约在一千左右，由于这个时期课业减少，希望在空闲时间完成在大学的最后充电的学生。分布在各大高校中。

4.现有消费者的消费行为分析：购买的动机是希望提升个人形象和特长；购买的时间集中在每学期开学初，比较清闲的时候；百分之三十的学员会持续学习

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下去，产生重复购买的意愿；学生选择舞蹈班的一般途径是校外传单，校内宣传和同学之间的推荐。

三．产品分析

1． 产品特性分析 ：实用性强；价格实惠；小班教学；灵活性高；专业程度高；迎合消费潮流。 2． 产品生命周期分析 ：club原则上应该处于成熟期，因为毕竟有7年的营业历史。但在高校中推广还是头一次，在这个领域算是一次拓展和创新。优势在于舞蹈班已成型，销售模式和教学资源固定，有一定的经验，消费市场前景很好。劣势在于竞争激烈，舞蹈专攻班的销售模式和开课形式都与以往不同，存在很大的不确定性和风险。

3． 产品的品牌形象分析 ：club对舞蹈专攻班的形象设计定位在简洁易学，性价比高，实用性强，不需要有舞蹈基础，表演性强的基础上。以肚皮舞和爵士舞为推广主要目标，辅助开设瑜伽，街舞，钢管舞等热门舞蹈。

4． 产品定位分析 ：产品预期定位在400元/期，一期包含16课时，教授两支成品舞蹈。在同行中价格优势非常明显，具有较强的竞争性，易被在校大学生接受。

四．Club与竞争对手的广告分析

1． Club和竞争对手以往的广告活动的概况 ：club招收了数个校园代理，目前在校内发放了免费试课的宣传卡。竞争对手不定时的在农业路周边及校园内部发放传单。

2．Club和竞争对手以往广告的目标市场策略 ：club定位在白领群体及舞蹈教练班消费市场，竞争对手定位在周边各个中学大学在校生。各自都根据自身情况和地理位置进行了合理的目标市场策略。

（六）活动方案：

开课推广宣传：

1. 在校内张贴大幅海报，以一系列的舞蹈主题海报为主，穿插着舞蹈专攻班开课宣传介绍海报和Club教练介绍海报。在视觉上给学生留下深刻印象。

2. 在校内广泛发放Club舞蹈课程免费试听卡，吸引有舞蹈学习意愿的学生现场观看授课过程，以专业的教练水平立体动感的打动消费者。

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3. 冠名赞助学校周末文化广场，提供开场舞或现场伴舞，让没有去试课的学生现场感受舞蹈魅力和Club的品质。

大致活动安排 ：

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品、印制广告、 宣传单页、礼品袋??

9月1日白天将海报张贴到位，校区和住宿区人群密集区都要普及到。

9月1日——9月10日期间，向各个学生宿舍发放试听卡，以新生为主，向学生们介绍Club及舞蹈专攻班，记录下潜在消费者的联系方式和个人情况及对课程的意见。

9月*日以赞助商的身份参加周末文化广场的开场舞和节目伴舞。Club提供5—10人以肚皮或爵士舞的方式进行开场表演，提前准备好交通工具、舞者、音乐和服装。现场再次向学生们发放试听卡和收集联系方式。

9月由校园代理主动联系有意愿的学生去舞室试课，现场感受教练的专业程度和所要开设的课程舞蹈。划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

工作安排：

（1）20xx年8月1日，对开课策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

（2）前期各项准备工作的安排，确保活动成功举行。

（3）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。

（4）20xx年8月25日，宣传人员应开始发送即将开课的宣传单。

（5）20xx年8月30日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作。

（6）20xx年9月1日完成海报张贴。

（7）20xx年9月1日—9月10日分批向宿舍推广宣传。

（8）20xx年9月*日，下午4：00舞者和工作人员到达现场准备周末文化广场的开场舞。

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（七）经费预算

1、横幅2条=5元；内容：Club精品舞蹈班专攻班 火爆开课

2、初步宣传页200张=10元；内容：Club简介，即将开班宣传。

3、系列精品大幅海报4套=80元。

4、开场舞花费：交通+人工费+消耗=100元。

5、现场礼品发放：内容舞蹈班各个价位的代金券，舞蹈服装，舞鞋=200元 共计：395元。

0914101030 荆琳 国际教育学院工商管理2班20xx年5月17日5