“美丽日记”

         ——时尚改变店

创意策划书

学院：        经济贸易学院            

专业：           财政学               

小组成员：

目录

调查问卷... 3

数据分析... 4

项目描述... 5

产品与服务... 5

行业与市场分析... 6

目标市场分析... 6

竞争对手分析... 6

自身条件分析... 7

市场与销售... 7

品牌命名... 7

店面设计... 7

定价策略... 7

优惠措施... 7

财务计划... 8

资金来源... 8

融资计划... 8

效果预测... 8

调查问卷

关于“美丽日记”工大市场的可行性

亲爱的工大美女们！想让自己变得更美丽更自信吗？想让自己的形象变得更好吗？想让你的大学生活变得更加丰富多彩吗？相信每个人都有一颗向往美丽的心。现在耽误您两分钟的时间，请填写下面的问卷。谢谢您的配合。

1.您对自己现在的形象满意吗？

A.满意    B.较满意    C.一般    D.不满意                                  （   ）

2.你有想过要对自己现在的形象及风格做一定改变吗？

A.很想     B.无所谓     C.不想，很满意                                    （   ）

3.您改变发型的频率？                                                      （   ）

A.经常   B.有时   C.很少    D.几乎不

4.每月用于“美化”自己的消费费用大致多少？

A.50以下     B.50-100    C.100-200    D.200以上                           （   ）

5.如果现在有一家可以改变你，让你更美丽更自信的店，你希望有哪些服务？（多选）

                                                                          （   ）

A.美容   B.发型设计   C.服装搭配   D.美甲   E.化妆   F.减肥指导   G.养生常识

6.你认为什么样的优惠方式会吸引你？

A.会员制度   B.满赠制度    C.折扣制度    D.节日优惠   E..其他                （   ）

7.在河南工业大学您经常去哪家店？                                          （   ）

A.天匠美容美发   B.校园美容美发   C.本色美发   D.尊尼  E.水晶之恋 

F.其他                                                                    （   ）

“美丽日记”是一家专门为工大女生服务的，在这里你可以得到最热情周到的服务，经过我们的改变，相信你一定会更加美丽自信有魅力！届时请光顾我们“美丽日记”。感谢您的光临！

数据分析

本次调查共发放100份关于“美丽日记”工大市场的可行性的调查问卷，收回问卷100份。经过对调查问卷的的整理分析。我们得到下列信息：

1.根据前两题的分析可以得出，调查对象中很少一部分对自己现在的形象十分满意，其中大部分的人希望可以进行一定的改变。

2.根据三四两题可以分析出，每一位女生在改变形象这一方面的花费占平时消费很大一部分。

3.第5题是关于市场服务需求方面的调查，如下图1可以分析得出，在发型设计和化妆以及服装搭配方面需求很大。

4.关于消费者感兴趣的优惠方式，经分析可知满赠制度比较受欢迎，经典的会员制度也很受关注。

5.第7题是关于市场占有率的调查，经分析我们不难看出在工大已有几家美容美发店，，其中校园美容美发店比较受欢迎，原因是地理位置比较好，临近洗浴中心。但是这些店经营范围较小，服务单一。

项目描述

    河南工业大学虽然是工科学校，但是女生的人数却占有相当大的比例。无论是从哪方面考虑，女生无疑是一个很大的市场。爱美之心人皆有之，无论是日常生活中的护理还是重要晚会的装扮甚至包括求职时的妆容，这对于一个美丽女生是至关重要的，这不仅仅是追求美也是对他人的一种尊重更是对美好生活态度的追求。

但是，我们不得不说的是并不是每个人都有会让自己改变的决心与技能。她们会担心改变后无法接受，会对改变自己的人的技能没信心等。所以我们经过市场调查后决定在工大开一家专门为工大女生服务的店。店名为“美丽日记”在这里我们将会为女生们提供个性化的服务，让每个人都满意。

产品与服务

经过我们对工大这一消费市场的调查显示，工大已经有几家美容美发店，可以说占据了相当大的市场分额，所以如果我们想要成功就必须另辟蹊径。显然工大原有的店面服务比较单一的，稍微服务功能齐全的如校园美容美发也只有三项服务。所以我们打算在主打服务的基础上附加一些其他服务项目，以顾客的需求为本，打造个性化品牌。

服务项目：发型设计、化妆、服装搭配、美甲、美容、减肥指导、养生课堂、化妆品代理、服装出租等（项目会随着市场需求进行变动）

在“美丽日记”顾客并不仅仅是来简单的进行消费，我们最大的目的是让顾客感受到最优质的服务，以及最完美贴心的服务。在这里你可以拥有最适合自己的发型；在这里你可以学会如何搭配服装，让简单的衣服穿出不一样的风格；在这里你不仅仅可以得到我们周到的服务，更能得到我们的免费教学，简单的日常化妆、减肥计划、养生常识等........总而言之只要您来，包您改变满意!

另外，我们还代理国外护肤品及化妆品，保证正版。而且我们也出租服装，道具服装，晚会礼服，以及毕业学士服都有出租。所以同学们再也不用愁演出或者晚会没有衣服了。

所以来到我们店，一定会让你感受到从未有的体验！

行业与市场分析

目标市场分析

时尚是永远不会过时的话题，而20-25岁的女性正是人生中最美好的阶段，所以开一家专门为女生服务的个性化时尚店面将有很大的市场前景。经过我们对河南工业大学这一以青年人为主的消费市场的调查与分析，我们认为“美丽日记”时尚改变店具有可行性。

竞争对手分析

经过我们的市场调查，在河南工业大学已经有六家以美发为主的店面，两家美容店。但是这些店的服务下面比较单一，只是以美容美发为主。而现在的市场行情是消费者并不仅仅想去剪发以及美容美甲，当代的青年更多的是想改变自己，让自己无论在什么场合下都有得体的形象。所以我们的店将会为消费者提供个性周到的服务，相信在这一点上绝对会优于其他店面。

自身条件分析

不得不承认的是万事开头难，工大市场现在可分给我们的市场很小，毕竟是后来者有许多困难需要克服，如何吸引顾客的到来是首先需要解决的问题。不仅如此，我们还要考虑店面的选址以及人员的任务等。但是我们也有自己的优势，新事物的出现代表着新的力量新的元素，我们个性化的服务一定会受到欢迎。

市场与销售

品牌命名

店名为“美丽日记”，希望所有的女生都可以变得更加美丽，一天比一天自信！这也是我们的精神理念。

店面设计

因为本店主要面对的是工大女生，所以在店面设计方面尽量以女生喜欢的元素为主，采用青春个性的设计风格。店内分不同的功能区，每区内有专门负责人，将为顾客提供优质周到的服务。

定价策略

本店诚信为本，所定价格符合大学生的消费水平，让同学们在可接受的消费范围内得到最满意的服务。而且将会有许多优惠措施。

优惠措施

1.会员制度：凡是进店消费者，均可获得会员积分卡一张（积分卡可预先充值，充值有优惠）

2.满赠制度：累计消费达到一定数额将会获得赠品

3.节日优惠制度：每逢节假日，我们会推出不同的主题活动，以及优惠措施。吸引更多的顾客来店体验。

财务计划

资金来源

有合伙人出资，集体经营，利润平分。其中人个人将有不同的分工。牛丁负责人员的管理与培训；李萌负责财务；付爽、陈梦华负责店面整体运营；赵一帆负责营销策划以及店面发展。

融资计划

除最初的五位合伙人外不再吸收其他合伙人，在必要的时候可向银行贷款（不建议采取）最好是用营业利润进行在投资以及扩大店面。

效果预测

在经过对市场进行充分调查的情况下，我们以自己的优势进行经营，再加上我们合伙人的共同努力，相信再以后一定会有好的发展前景。而且我们会根据市场需求不断进行改良，让“美丽日记”在工大甚至更多人心中被记住。

第二篇：联想营销创意策划书

联想营销创意策划书

策划目的：联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，当今各种电脑品牌层出不穷，面对同行业的竞争压力，我们更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

营销状况：按市场咨询公司加特纳的调查测算，今年第三季度，联想电脑所占全球市场的销售份额已攀升至７．４％，仅次于戴尔电脑和惠普电脑，位居世界第三。 因而说联想的营销状况及其前景还是相当乐观的，但是，从当前的世界各品牌电脑的销售状况来看，我们会发现联想也面临很大的竞争压力，而且，

调查显示，联想电脑所占份额与排名前两位相比仍有较大差距，位居第一的戴尔电脑为１６．８％，可以看到，联想与之的差距还是很大的。

。

产品市场分析：我们知道，目前国内外有众多的电脑品牌，而且国外电脑品牌凭借尖端的科技和国际知名度对国产品牌构成了很的压力，当今世界是开放的世界，国外品牌的大量涌入势必给我们以很大的冲击。对于联想而言，我们更应该看到，联想不仅受到外国品牌的冲击，更受到国内品牌比如戴尔等的竞争压力。因此说，从目前的产品市场以及诸多的影响因素来分析，我们必须采取及时有效的营销策略，提

升联想的知名度和市场占有率。

营销战略：我们知道， 联想擅长交易型，而且，联想从来就不是廉价产品的代名词。联想当初取得成功依靠的是独特的产品设计理念和高品质的服务。因此，即使是面对困境，联想也不能走到拼价格的道路上去。我们要坚信一点，联想电脑的最大卖点就是质量。

因而，我认为，要想提升联想的市场占有率，获得一个好的营销环境，应该从以下的几个方面着手：

一：制定合理的价格定位。因为刚刚说过，联想从来不是廉价的代名词，所以，我们首先应该统筹考虑，合理定位联想各系列的价格。

二：虽然，联想为“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推广花费了大量的财力，但在国际化的道路上，联想绝对不能半途而废。因而，继续扩大联想的知名度，提升产品形象。通过当今世界各种宣传手段，依靠大众媒体等方式扩大联想的影响力。做大联想在国外的知名度，扩展国外市场。比如借助奥运会或世界杯等大型盛会，加强与其的合作，通过赞助等商业推广手段。真正实现“如果失去联想，世界将会怎样？”的广告效应。

三：创新是联想必须坚持的。因此，联想恢复和保持竞争力的最重要环节，就是打造出具有自己风格的产品。向同行业的产品学习，比如

学习三星的创造力等。继续建立覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线。

四：要有有自己良好的销售渠道和售后服务渠道，这样在用户以后出现问题时就会很快的给予解决。 给客户以信誉保障，凭借良好的售后服务，培养“可持续型客户”。因为电脑出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。让消费者真正做到“买得放心、用得安心！”。另外，还要继续发展关系型客户，按客户要求量身定做，实行产品推动型销售。

五：扩大联想在校园，企业的影响力. 利用适当的实机开展促销活动。比如赞助一些校园活动，与移动，联通等行业加强合作。比如利用 春节，根据中国人的传统消费心理，在此期间做促销。

另外，可以通过开发改善机型和性能，降低操作难度，提高工作效率，让老百姓更容易使用电脑。

继续附赠各种软件，如操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件等，给以各户以优惠，让客户切实感受到联想的“人性化服务”。 营销目标：我认为通过采取及时有效的营销策略，联想必将不断提升在全球的市场营销份额，获得更大的国际市场占有率。

我们有理由相信，联想的前景会越来越好，会不断扩大的在全球的影响力，联想必将会向全球展示中国品牌的实力，在世界500强的排名中提升的脚步会加快。