首届华东师范大学研究会骨干培训班策划书
一、培训目的：
作为研究生会骨干成员应具备良好的组织管理能力、团队合作能力、社交能力和创新能力。为增强院研究生会新招的一批骨干成员的全局意识、服务意识、责任意识、效率意识、创新意识，加强研究生干部队伍的凝聚力、战斗力，提高研究生干部的整体素质。特举办“首届华东师范大学研究会骨干培训班”加强对干部的教育、培养和管理，以此促进学生干部适应新环境、接受新挑战和自主解决问题的综合能力，为今后研究生会开展下一步工作打下良好的基础，从而更好地服务于同学。
二、培训对象：
各学院研究生会推选出一名优秀学生干部参加此次培训
三、培训时间：
为期三周，每周周六举行一次，具体时间培训内容中将逐一说明
四、培训地点：
第一场闵行校区，第二场闵行校区附近滨江公园，第三场中北校区，具体地点培训内容中将逐一说明
五、报名方式：
报名时将参加骨干培训学员的姓名、所在学院、联系电话、邮箱、生活照发送至综合协调部邮箱：yhzonghexietiaobu@126.com（附报名表）
备注：我们将会把培训学员的信息整理成册，统一发放给各位学员，故务必保证报名时信息完整。
六、宣传方式：
（一）筹备期宣传：在中北、闵行两个校区各挂一横幅
（二）执行期宣传：在中北、闵行两个校区各挂一横幅，同时高举华东师范大学校研会旗帜，并配合微信、人人、微博等方式，跟踪报道
七、培训内容：
培训第一场：……暨开班仪式
培训时间：11月中旬，具体时间未定
培训地点：闵行校区
培训流程：
1.主持人开场，介绍与会领导及嘉宾
2.校党委研工部部长刘敏老师做开班致辞
3.校研究生会指导老师唐婧琦做《……》讲座
4.破冰游戏（名字接龙），游戏前需各位同学互相介绍自己的名字
5.投票选出班长，三个小组长
前期准备：此次活动负责人是许佳伟，安排鲍仲钰去租借场地，吕岳、多丽娅准备好所需物资，王嘉旻、王思依将学员信息和培训课程介绍整理成册，陆赛茜负责联络学员，黄尔麦准备主持人词，杨欣准备刘敏老师致辞稿
中期准备：袁敏、吕岳和鲍仲钰摆放桌椅，布置现场，乔欣检查电子设备是否能正常运行
培训中工作分配：黄尔麦主持，乔欣做会议记录，翁培程和张婷婷指导做破冰游戏，多丽娅、袁敏签到，陆赛茜摄像
培训所需物资：气球、矿泉水、席卡、水果、话筒、投影仪、笔记本电脑、相机、培训相关册子
培训第二场：户外素质拓展
培训时间：11月中旬，具体时间未定
培训地点：闵行校区附近滨江公园
培训流程：
1.主持人做开场白
2.游戏一（扮时钟），目的是为了训练学员的判断力和反应力
3.小组讨论：每组十个话题中任选一个作小组讨论，要求每个学员都参与讨论
话题选择：1.成功活动经验分享 2.失败活动教训互动 3.组织成功活动需要哪些重要因素 4.身为学生干部职责有哪些 5.如何在讨论中统一多元化意见 6.举例说明如何协调各部门之间的关系 7.研会激励机制的探索 8.如何把通知、消息有效传达到目标人群（通讯结构举例） 9.举例说明出现矛盾时候的协调方法 10.研会与学生会（本科）联合的各个方面和方法（选三）
4.游戏二（香蕉运动），目的是为了训练学员的团队合作能力
前期准备：此次活动负责人是张婷婷和黄尔麦，安排何灿和路纯准备好所需物资
中期准备：安排翁培程和黄天元携带好物资，田雨和李乐带领学员前往滨江公园，保证学员的安全，最后结束时鲍仲钰带领工作人员处理善后工作
培训中工作分配：黄尔麦做开场白，张婷婷主持小组讨论，翁培程和吕岳指引学员做游戏，黄天元负责摄像
培训所需物资：矿泉水、一次性桌布、垃圾袋、扩音器、餐巾纸、校研会旗帜、工作证、相机
培训第三场：……暨结业仪式（由中北校区综调部负责）
培训时间：11月中旬，具体时间未定
培训地点：中北校区
培训流程：
1.主持人做开场白
2.介绍与会嘉宾（演讲人）
3.嘉宾做《……》的讲座
4.学员代表发言
5.校主席团代表发言
6.颁发培训班结业证书，同时播放PPT（前两场所有活动照汇集）
7.集体合影留念
前期准备：此次活动负责人是邓东昀，安排卿雁南去租借场地，古娅珂准备好所需物资
中期准备：厉轩、叶锟和黄科翰摆放桌椅，布置现场，姚璐璐检查电子设备是否能正常运行，最后毛亚捷负责给全体学员照相
培训所需物资：气球、矿泉水、席卡、水果、话筒、投影仪、笔记本电脑、相机、结业证书
八、培训要求：
1、要求每个院系研究生会推选出一名优秀学生干部参加此次培训
2、培训活动安排中未确定的时间、地点届时将另行通知；时间、地点安排如有改动以通知为准。
3、按时参加培训活动。不得随意缺席、迟到、早退。如确有重要事不能参加者，应履行请假手续。
4、 努力提高学习效益。全体学员上课应认真听讲，积极思考，主动参与讨论，仔细记好笔记。
5、在素质拓展活动中注意安全，服从安排。
九、培训预算：
主办：华东师范大学研究生会
承办：校研究生会综合协调部
第二篇：鸿儒教育培训中心策划书(初稿)
鸿 儒 教 育 培 训 中 心 策 划 书
目录：
一. 企业概况
二. 经营目标
三. 经营计划
四. 人事计划
五. 管理运营
六. 市场分析
七. 环境分析
八. 条件分析
九. 投资解析
十. 运营组合策略 十一. 风险规避
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一.企业概况
1.本机购属于教育培训服务行业，名称为（鸿儒教育培训中心），是XXX和XXX共同出资民营企业。主要提供各个中小学在校学生的各种课程（主要有：语文、数学、英语、物理、化学、美术等课程）培训，重点科目是即将参加中考、高考的在校生的语文写作、英语、数学、化学和物理。
2. 鸿儒教育培训中心位于XXXX，开办初期是一家小型的中小学语文（写作）、数学、化学、英语培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为广州市最为专业的，最为正规的服务机构。
3. 鸿儒教育培训中心的所有者是XXX和XXX，经理XXX，顾问XXX,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。
4.本机构需创业资金 元，其中 元已筹集到位，剩下 向银行贷款。
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二.经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕XXX.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本辖区内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。
三.经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
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3.经营时间：每天上午8：00—12：00 ， 下午14：00—18:00
晚上19：00—20:30
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。
四.人事计划
1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场调言部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。
具体内容如下：
（1）通过学校招聘师范类毕业学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认真负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。
2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。
具体内容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。
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（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。
（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五.管理运营
制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，
制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有：
出勤制度
固定资产管理制度
财务管理制度
工资的发放管理制度
业绩与员工工资的关系制度
人事培训制度
管理人员的权限规定制度
员工的奖惩制度
员工工作制度
教案作业管理制度
培训输出管理制度
班级管理制度
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会议管理制度
六.市场分析
1.生源: 鸿儒教育培训中心的中心目标顾客有：XXXX小区.....的中小学生高中生。
2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
七.环境分析
A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加
强巩固孩子的才能不惜金钱。
（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，
浪费时间。
（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只
是为了参加应付高考......
B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位 7
置优越，人力资源容易聚集。
八.条件分析
1.优势：
A地理位置优越
B师资雄厚，容易聚集，易于管理。
C生源市场较大，有潜力可挖。
2.劣势：
A经验不足，一切都属于摸着石头过河。
B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。 C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。
九.投资解析
1. CI设计
（1）企业标识：
要明显的体现出鸿儒教育培训中心的经营信息，要符合培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。
(2)企业理念:
营造艺术氛围
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培养艺术兴趣
掌握艺术技巧
总结艺术成果
重点提升才艺
2.投资计划
（1）固定设施
教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。 桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。
（2） 广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）
注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。
3.经营理念
符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高教学质量为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的情感。
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十.运营组合策略
1.师资策略
师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。 目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。
服务定位：中小学高中生辅导定位。
教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。
2.价格策略
价格定位： 中小学兴趣班2000元/学期（前期不考虑）
师生一对一：80元/小时
师生一对多：60元/小时
3.坚持四大原则
A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。
B.攻击薄弱环节的原则：公司要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。
C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。
D.客户档案原则：公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的水平。
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十一.风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可
以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。
A方案：工入股
B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，
自负盈亏
C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费
用
D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营
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