烟 台 大 学 首 届

实 战 营 销 大 赛 策 划 主办：烟台大学校团委承办：金融投资协会 未来企业家协会

2011 年 4 月

烟台大学首届市场营销大赛策划书

一、 大赛背景

随着现代社会的迅速发展，经济社会越来越成为当下的热点。经济也越来越成为投资与就业的焦点。为了适应社会与大学的需要，金融投资协会与未来企业家协会两大社团强强联合，举办本次市场营销大赛，大赛以复杂的市场环境作为背景，根据产品在当地市场中的价值与用途，由参赛者制作销售计划及参与实战营销大赛。

大学校园是一个很大的市场，大学生这一群体的消费能力很强，饮料、方便面等食品的商家必争市场之一就在大学。

二、 大赛目的

为了丰富大学生的大学生活，同时培养大学生的实战营销能力，让大学生更好的了解现在市场上的形式，掌握一定的销售技巧，为毕业以后找到好工作打下坚实的基础。同时也可以让社会企业了解大学生的实际操作能力。

三、 大赛意义

协会通过举办本次活动，在于锻炼了会员的组织能力，同时还提高了大学生的营销技能。加强同学与企业的交流，并且可以此次活动为契机提升社团活动的影响力和竞争力，将此活动重点打造成烟台大学的品牌活动。

四、 大赛简介

1. 活动主题 校园实战营销大赛

2. 活动宗旨 丰富大学生的大学生活，提高大学生的营销兴趣与增强营销能力

3. 活动时间 20xx年4月底--5月底

4. 活动地点 烟台大学校内

5. 活动规模 此次活动面向全校宣传，包括前期选手招募、实战营销阶段宣传，预计参加人数300人-400人，实战营销阶段筛选20-30支队伍参加。金融投资协会、未来企业家协会将联手努力把此次活动打造成本学期烟台大学最具影响力的活动！

五、 大赛安排

1．大赛筹备阶段（4月20——4月30日）

A.与有关企业联系，共同举办此次活动。要求赞助商具有一定的知名度的优秀企业，能都承担本次宣传活动经费，有能力对参赛选手进行相关市场营销培训，并能提供相应的廉价、优质实物商品作为实战营销阶段指定营销商品。

B.大赛组委会负责设计、制作、采购大赛宣传资料及办公用具，同时联系比赛场地（校内），制定大赛规则等。

C.组委会进行大赛前期宣传，参赛选手招募、登记、选拔，市场营销培训组织，实战阶段组织、颁奖典礼等

2．宣传阶段（5月4日——5月10日）

宣传方式 宣传板 喷绘 宣传单 条幅 飞信等

报名方式：现场报名 电话报名 活动室报名、

报名形式：参赛者以团队形式报名，每队5人，个人形式报名组委会将对选手随机团队组合。

（1）5月4号安排工作人员在七餐路旁设点发放宣传单并收集报名宣传活动截止5月10号。

（2）5月7~8号安派专门人员到指定公寓楼进行宣传报名。

3．初赛阶段（5月11日——5月15日）

（1）5月11 号在综合楼对所有参赛者进行相关营销培训，传授营销策划及财务报告书写等。

（2）5月14号晚在综合楼内参赛者参加相应营销知识的考核，公司培训人员及老师对考试结果进行打分，统计排名，选出十支优秀队伍进入实战阶段。

（3）15号公布进入决赛团队名单，并以飞信方式通知决赛团队进入决赛，告知比赛细则。

4.决赛阶段（5月16——21日）

顺利通过初赛的团队可参加大赛实战营销阶段，在校内设点，实战推销供货商提供的、组委会指定商品，销售时须作出相应的营销计划方案（书面形式）、必要的财务报告等。在规定的时间内根据创造出的利润率依次排名（评比规则另外还可以根据货物流通量来作为辅助评比参数）。比赛阶段必须由参赛者（团队）参加，不可以顶替。

1、5月16 号赞助商将比赛商品运至金协活动室，参赛团队将商品运至各自销售点进行营销，实物的进出安排专门人员记录清点。

注：每队安排一人监督选手比赛行为，商品实行一天一清制，每天参赛选手详细记录财务报告，期间书写营销策划，监督人员对其监督。

2、5月20 号参赛选手进行完最后一天营销后，将各队的财务报告及营

销方案交至协会活动室组委会。

3、5月21号组委会按初赛占30%，营销利润率占60%，营销方案占10%的比例给各队打分统计，选出冠亚季军团队。

5.成绩公布，颁奖典礼（5月25日）

总结整过活动的过程，请企业代表、组织方代表和获胜者代表进行心得与感悟交流，可以在比赛过程中拍摄各组人员实战营销的VCR，在颁奖晚会上公放。欢迎广大学子来参加，现场赠送一定的礼物，扩大产品的知名度。

典礼准备：1.借取综合楼一教室举行典礼

2.邀请赞助商负责人及老师参加典礼颁奖

3.组织有关人员布置典礼会场

典礼程序：1.主持人宣布典礼开始，逐一介绍参加颁奖的经理及学校老师

2.介绍活动举办的结果及意义影响

3.对获奖者以三二一等将顺序依次颁奖

4.有请获奖团队讲述营销感悟及公司负责人发言

5.主持人宣布典礼结束

六、 经费预算

1. 宣传费用：2000元

包括大赛宣传单、宣传海报、喷绘、条幅、办公用品、场地费用、营销装饰、奖状证书等所有宣传费用

2. 奖金或奖品：1600元

一等奖 800元

二等奖 600元

三等奖 200元

鼓励奖 若干名 （可以为实物或100元 ） 共计 3600元

烟台大学金融投资协会

烟台大学未来企业家协会

附则：

第1条 大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归金融投资协会和未来企业家协会。

第2条 首届“大学生市场营销大赛”未尽事宜将另行制定。

第3条 大赛方案要求：

1、大赛方案内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。

2、参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。

第4条 大赛时间安排

大赛筹备阶段（4月20——4月30日）

宣传阶段（5月4日——5月10日）

初赛阶段（5月11日——5月15日）

决赛阶段（5月16——21日）

成绩公布，颁奖典礼（5月25日）

第5条 评奖标准

一、初赛评分标准（总分100分）

项目可行性 （50分）

1、目标市场的选择。（20分）

（1）是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体

（2）为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据

（3）是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析

（4）是否找到了市场上同类产品在哪些方面无法满足客户的需求

（5）有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征

2、产品开发策略和定位（80分）

（1）产品是如何定义出来？（10分）

1）基于什么原因才决定销售该产品，原动力是什么

2）该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益

3）销售产品方式中的哪些方面有自己的创新

（2）定价的原则和依据（10分）

1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比

2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比

（3）产品的价值诉求 （20分）

1）消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值

2）广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？

（5）销售渠道策略 （10分）

1）渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合

2）销售渠道的定量分析，产品第一季度的销售预测是如何制订的

笔试答题（100分）

二、决赛评分标准（总分100分）

实战演练

创新性：销体系的创新(渠道创新、传播创新、营销战略研究，市场调查等)（30分） 成效性：产品推广、促销宣传等方面成效显著，营销业绩显著（50分）

合作性内部分工精细，协作关系融洽 （20分）

第6条 评奖标准

初赛占30%，营销利润率占60%，营销方案占10%

对违反竞赛章程的参赛队，一经发现，取消参赛资格，获得的成绩无效，并对所在院校相关部门予以通报批评。

对违反比赛评比（评奖）工作规定的评奖结果，本赛事组委会不予承认。

第7条

突发事故预测及处理活动时间出现变动：调整整个时间安排，整体活动根据调整的时间进行调整，比如参加人数比较少：加大宣传力度；天气骤变，影响实战。

第二篇：烟台大学兼职策划书

兼 职 之 家 教 策 划 未来企业家协会

项目背景

未来企业家协会的会员对兼职的需求是广泛的，但是未来企业家协会在兼职方面却并没有充分满足会员的需求，虽然协会努力与商家取得联系，但是还没有建立一个长期的合作机制，也没有自己的品牌兼职提供给大家，这样一来影响了协会的声誉和长足发展，二来最重要的是对我们的会员亦是一种损失。

9600885生活社区做网络兼职项目有经验，而且想要拓展自己的兼职对象，而学生群体恰恰需要这样的平台。

项目目标

打造烟台大学第一兼职品牌，提高9600885生活社区的知名度和影响力，以实现部分的经济效益和社会效应的双丰收。未来企业家协会的会员亦能从中得到自身的能力的锻炼和提升。

项目时间（适应期）

20xx年6月14日—20xx年7月15日（20xx年暑假前期的一个月） 项目对象

前期对象是烟台大学未来企业家协会会员以及其辐射的烟台大学其他同学（预计1000人左右），中期对象是烟台大学所有学子。

项目实施

生活社区提供适合学生做的各项兼职（以家教为主），我们作为一个平台为烟台大学学生提供从生活社区的兼职信息

前期的家教信息收集工作及各项宣传工作由生活社区负责，学校的人员招募工作有未来企业家协会负责，其中过程接受校团委和社团联合会的监管；生活社区保证学生的安全和权益（可签订安全责任书，安全责任书由生活社区起草）

经济效益由学生的信息存档费用和家教的提成来保证，所得收益一部分用于提供协会人员招募工作花销（打板条幅等宣传工作）及未来企业家协会会费，另外部分由生活社区维持运营（其中的比例再做进一步的商讨）。