商业策划书
建立一个以大学生社区平台，以租赁，二手交易，兼职信息，校园活动、周边设施信息，爱心活动，回收，学生原创的网站平台，运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点，绑定一个社团来增加网站的机动性。
目录
第一章 创立公司
第二章 前期准备
第三章 发展项目
第四章、项目开启顺序
第五章、市场营销
第六章、市场宣传
第七章 风险分析以及应对方法
第一章 创立公司
一、公司简单描述：成立一个服务类行业的公司，注册商标，为之后的网站运营打好基础。
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
1.宗旨：立足大学校园，提供一站式服务的电子商务平台
2.目标：市场目标 服务覆盖全国所有大学的社区网站
财政目标 一年内达到盈利
三、公司目前股权结构
暂无
四、已投入的资金及用途
暂无
五、公司发展目标
在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主，后期推向全国
六、市场概况和营销策略
市场概况：就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。
营销策略：实行网上交易，电话交易，实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件，与社团，学生会保持良好的关系，在学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。得到点击率后，可以拉取赞助。在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！
七、主要业务部门及职能
1.人力资源部
2.宣传部
3.组织协调部
4.售后维护部
5.财务部
6.公益部
7.市场部
8.物流部
9.采购部
八、核心经营团队
1.董事会
2.经营团队
3.外部资源团体支持
九、公司优势说明
目前还没用针对于大学生的大型租赁网站，由于学生活动较多，使用物品道具次数有限，所以租赁更为合适，更加节约资源。同时，向大学生提供并开放一个综合的，有保障的信息服务平台也是大势所趋，所以本公司更要抓住时间，进入市场，服务大众。本公司团队人员基本全是由在校学生组成，这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台，充分展示大学生的才华，同时大学生的网站由大学生自己做才能更贴切，更实用，更完整。
十、融资方案
暂无融资想法，资金由创始人出资，如果后期需要大量资金再考虑融资。
第二章 前期准备
1.寻找合伙人，确定发展方向，修改规划，并达成一致。分配职责，部门，明确各部门的任务及职责，招纳贤才。（策划部，宣传部，人力资源部，组织部，会计部，数据部，设计部，公益部，维修保养部等），寻找设计创作团队
2.资金，对前期发展所需资金进行估算，寻找资金来源且必须一步到位。
3.确定前期开设网点的学校（10所），寻找负责人及社团或学生会组织，达成共识，确定合作方式。
4.寻找仓库，争取最低投入，购置少量必备的交通工具，对人力进行计划和招聘。
5.联系必要的企业，为回收的物品的进一步回收以及再利用做好准备。联系学校周边的商家，争取相互宣传的机会。寻找货源，以便提供学生活动的资源。
6.购置必要的设备和物品，为网站运营打好基础。
7.找专家提建议，修改
8.“网上交易保障中心，100%正品保证，经营性网站备案信息等”建立友情链接
9．购买域名，制作网站，确立网站名的细节
10.租赁条，押金条，公章
成立学校特派员小组
第三章 发展项目
第一类：租赁
一、旧书租赁
1.收购前需先统计各院各专业各学期课程所需教材及其价格，做好统计工作。各校旧书回收负责人写好回收计划，及所用自己，所需仓库自行解决。更新快的书籍回收需谨慎。
2.以百分之30~40的价格回收图书（最新版），旧版根据年份依次降价，回收群体为指定社团，需确认图书的完整性，可用性，然后本网站各学校负责人确认收购，需注意图书的平均性
3.联系长期从事旧书销售的同学，达成合作关系，合作方式灵活可变。
可直接从其那回收，可把其作为供应商，可作为补货商
4.各负责人回收后需统计图书详细的回收情况表，上交总负责人，总负责人需进行统计，分类，宏观调度
5.确立“1”元租书模式，即租一本书，使用一学期只需“1”元。但需要缴纳6~7折押金，且本站将会拿出百分之十的租金收入投入的爱心90后的组织中，进行爱心活动。
6.确定图书交易时间，及学期结束后，各校负责人组织对租书同学进行图书返回的回收，仔细对图书的损坏程度按照鉴定标准进行鉴定，无法通过鉴定者将扣除本书的押金，回收后让同学选择下学期所需图书，然后统计押金差价进行退换或征收，对于不再租赁图书的同学，在检查无误后全额退还押金
7.返回租金为下学期一个月后
8.网上购书引导需要具体详细，哪个学校，哪个院，哪个专业，哪个年级，哪个学期，所需课程图书必须列全，供同学挑选。
9.如何保存剩余图书的完整性，和储备。
10.分批开发学校图书租赁
二、服装租赁
1.正装租赁：
（1）购置正装，皮鞋，领带，皮带，衬衣，袜子若干
（2）租赁可以单租，也可以成套租
（3）正装单租30一天，每增加一天加10元，皮鞋单租X元一天，领带单租5元一天，皮带配套正装，衬衣，袜子单独购买，租赁数量大或者营业初步阶段可搞活动，租正装送衬衣，袜子。押金100元，经对方检查后写明服装状况，双方签字。
（4）一天货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。
（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。
（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。
2.民族服饰租赁：
（1）购置少数民族服装，或在前期阶段联系商家进行二次租赁。要求民族服装齐全，配饰亦齐全。
（2）少数民族服饰要整套租赁，不得拆散。
（3）按照时间购入价格，进行价格设定，押金设定
（4）一天内货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快递公司，商家承担运费
（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。
（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。
3.表演，演出服饰:（北舞）
(1)购置表演演出服若干，联系生产厂家，开展业务，可以设计，加工制作买卖，或前期联系商家转租。要求种类多样，价位低廉。
（2）可单租，整租，大量同时租赁。
（3）按照时间购入价格，进行价格设定，押金设定
（4）一天内货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快递公司，商家承担运费
（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。
（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。
（7）注意学校大型的舞会，晚会，取得联系，成批租赁
（8）表演的配件的免费提供或者出售，发卡，胸针类
三、表演活动设备租赁
1.灯光音响
（1）购置二手灯光音响设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等
（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在
（3）提前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。
（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）
（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。
（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费
（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。
（8）
2.舞台搭建
（1）购置舞台设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等
（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在
（3）提前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。
（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）
（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。
（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费
（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。
3.帐篷，遮阳伞，篷房
（1）购置帐篷，遮阳伞，篷房若干。面向大学，婚庆公司等
（2）主要用于学生野营，校园内小型活动，学生聚会，农家乐等。
（3）提前统计活动所需数量，合理分配
（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）
（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。
（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费
（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。
4.LED，幕墙
（1）购置二手LED，幕墙设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等
（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在
（3）提前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。
（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）
（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。
（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费
（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。
5.表演活动道具
（1）吉祥物，头饰，卡通帽子，金属枪，翅膀，琵琶，盾牌，窗户，剑，兵器，
（2）假发
（3）电子礼炮，气球
（4）太多了
6．地毯
四、交通工具租赁
1.自行车
主要面向校园大，校园偏，出行需要代步车的学校
（1）低价收购二手自行车，以三十元左右的价格收购（充话费送的自行车为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。
（2）不统一配框，配锁，分类定价，标准以二十元一年为主，一天两元。网站会员提供免费租赁。押金为100元。24小时内到货
（3）购入一批全新自行车，租赁，买卖均可
（4）交接时务必注意要双方检查好自行车的状况，双方签字
（5）租赁过程中，自行车出现问题需自行解决
（6）租赁到期后，提前一个月通知，需续交的提前办理手续，不再租赁的到期后交接返还。
（7）制定赔偿责任表，如出现大的问题损坏，按照价目表赔偿
（8）收回后当面退押金，以押金条为准，或者备案，防止有人以此牟利，造成一辆一百元的损失
（9）维修部统一对自行车进行维修，准备下次租赁
2.电动车
（1）低价收购二手电动车，以低于市场的价格收购（大学生由于种种原因不再使用的为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。
（2）不统一配框，配锁，分类定价，电瓶由本网站负责维护保修，不添加收费，在校园提供充电的地方， 24小时内到货
（3）购入一小批全新电动车，租赁，买卖均可
（4）交接时务必注意要双方检查好电动车的状况，双方签字
（5）租赁过程中，电动车出现问题需自行解决
（6）租赁到期后，提前一个月通知，需续交的提前办理手续，不再租赁的到期后交接返还。
（7）制定赔偿责任表，如出现大的问题损坏，按照价目表赔偿
（8）收回后当面退押金，以押金条为准，或者备案，防止有人以此牟利，造成大量的损失
（9）维修部统一对电动车进行维修，更新，准备下次租赁
3.搬家公司
（1）找一家在价位，保障性，服务都有保障的搬家公司，长期合作（负责搬运）
（2）主要面向需要的搬校区的学校(北京化工大学，沙河高教园区，北京理工大学，北京工商大学等)
（3）在搬校区的一个月前，开始策划，渗透了解搬家的信息。根据行程，订好价位。不需要太低
（4）提供面包车，金杯车，厢式货车三种车型
（5）面包，金杯为包车，厢货可以包车，可以拼车。
（6）准确结合路况，路程制定每趟的发车时间，务必流出两个小时的空间。留出司机用餐时间。留出若干辆应急车辆，应对货物装不下，车辆未及时回校等问题。注意限号问题。加油，收费站自行处理。
（7）分配好人员帮助搬运行李，从宿舍到车上，从车上到宿舍。估测时间
（8）提前订车需交定金，装车时收取全额费用
（9）两个校区都需要留人，统计搬运情况
4.学生包车
（1）与学校周边出租车联系，最好是车队，例如昌平六元车队
（2）学生农家乐，搞活动等需要租车时，我们网站负责预约，收费，安排。
（3）需提前一周预订，确定好行程
（4）交付押金
（5）晚上或早上没有公共交通工具时，可联系本站，本站安排前去接送，价位还要低廉。
五、学生用品租赁
1.球拍（乒乓，羽毛，网球，）
2.瑜伽垫
3.乐器
4.轮滑鞋
六、电子产品
必须得有，但不是主要项目
七、其他
第二类 回收
1. 图书回收
(1) 有偿回收
(2) 无偿回收
2. 服装回收
3. 交通工具回收
4. 学生用品回收
5. 道具回收
6. 设备回收
7. 其他回收
第三类 商品购物区
待定
第四类 兼职实习
1. 校内兼职
（1）与勤工俭学部门合作，了解并发布校内信息
（2）与校内餐厅，商店合作，发布兼职信息，同时进行相互宣传
（3）赚取兼职费的百分之十（兼职单位在兼职人员完成工作后进行反成进行返利），开始可以让利，在达到一定规模后力求从企业方面得到更多的利润。
（4）搜索在按地区搜索的同时，推出按学校来搜索
（5）学生需要首先注册会员，提供基本信息资料，附照片，也可得自己进行简历介绍等，可以设定为公开和隐私。公开后所有人可以查看，只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看。隐私可以指定别人查看。公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择，增加自己被聘用的机会。
2. 校外兼职
（1）可以优先考虑和大规模的兼职介绍中心合作，筛选并分类校园周边的兼职信息，确保准确可靠
（2）以学校为单位，成立专门负责的小组，在学校周边联系商家，了解大型商场，KFC，麦当劳，餐厅，移动电信联通等是否有兼职岗位
（3）搜索在按地区搜索的同时，推出按学校来搜索
（4）学生需要首先注册会员，提供基本信息资料，附照片，也可得自己进行简历介绍等，可以设定为公开和隐私。公开后所有人可以查看，只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看。隐私可以指定别人查看。公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择，增加自己被聘用的机会。
3. 实习：
（1）以中小型企业为主，这些并不难找，他们正需要大量的人才拓宽他们的思路，寻求发展，而且学生可以得到不错的待遇。
（2）大型企业可以考虑在开始阶段寻求老师的帮助介绍，或者利用学校组织与企业的关系而取得联系
（3）学生需要首先注册会员，提供基本信息资料，附照片，也可得自己进行简历介绍等，可以设定为公开和隐私。公开后所有人可以查看，只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看。隐私可以指定别人查看。公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择，增加自己被聘用的机会。
（4）实习企业需分类为是否可以提供实习证明
（5）实习的工资尚不清楚，初步估计为本网站回收百分之二十
第五类 校园社区（在线客服）(人人网合作，qq群)
1. 周边设施
（1）餐厅（送餐实效，菜谱）：烧烤，大饭店，团购饭店，烤肉，预订位置，餐厅的具体方位
A. 订餐：对于可以订餐送外卖的餐厅，准确的写出其菜谱，酒水饮料等所有可送商品的价位，到达学校的时间，是规定时间还是尽快到达，到达的具体位置，是门口，还是宿舍楼下，还是宿舍里。确定好餐厅是否有送餐人员，可找学生做兼职。饭菜金额可网上支付，也可到付。
B. 周边饭店分类查询：包括可团购饭店，周年庆等搞活动饭店，烧烤，火锅,自助餐厅等特色饭店的查询了解。
C. 生日聚会等预订位置包间：学校周围适合聚会且接受预订的饭店的信息，最好包括菜谱酒水的价格了解和剩余房间数，房间容纳人数，房间是否带有洗手间等，可接受网上菜谱预订，到店后确认上菜。
D. 在线客服
（2）眼镜店（特色商品）
A． 眼镜店的具体位置
B． 店内商品介绍，特色推荐，活动商品，赠品统一标明，附带产品，眼镜布，眼镜盒等
C． 把可以网上销售的商品上架，让客户选择镜框，镜片，只需要提供眼睛度数就可速配眼睛，约定取镜时间，使学生足不出户
D． 通过眼镜店的反成收取利润，相互宣传
E． 在线客服
（3）条幅海报（可标明长期合作伙伴，例如长期合作伙伴：北化XX部，石油XX部等）
A． 店面的具体位置
B． 店内服务项目，店面宗旨，特色的介绍
C． 具体商品的价格
D． 网上订购，标明取货时间（也可送货，加钱）
E． 在线客服
（4）剪发店
A． 店面具体位置
B． 店内服务项目，店面宗旨，特色服务，剪发师等介绍
C． 具体商品的价格
D． 网上预约，标明剪发时间，剪发种类。
E． 在线客服
（5）药店
A． 店面具体位置
B． 店面商品的介绍，价格，推荐商品等
C． 网上订购，可送货（加钱），可自取
D． 在线客服
（6）宾馆（剩余床位，价位，类型）
A． 宾馆具体位置，从学校出发如何到达，用时。针对周边学校
B． 剩余床位，房间类型，房间价位（每天价位不同时需标明）
C． 如无法得到上述信息，可只写宾馆电话
D． 可网上预订，交付定金，协商好留房时间，可网上交钱，也可到付
E． 在线客服
F． 收取宾馆反成，如无法达到，可相互宣传作为条件
（7）商场（具体）
A． 商场位置
B． 商场结构价位，与周围商场的区别，商场每层的品牌，商品，服务项目介绍
C． 商场活动及时更新
D． 在线客服
（8）娱乐：台球厅，KTV，迪厅，健身房
A． 台球厅位置。台球厅的活动比赛及时通告，各台的价位表，每种价位有多少台子，是否有包厢，是否有棋牌室，办卡的活动。
B． KTV的位置。各包厢各时段的具体价位，活动特价时间，套餐酒水，价位调整随时更新，是否接受电话预定。
C． 迪厅的位置，派对活动，大型主题聚会，包厢，吧台，散台低消，电话预定，是否有团购。
D． 健身房位置，所有价位，特色介绍，设施介绍，教练介绍，活动推荐。
（9）小吃
A． 各小吃的位置
B． 学校周边特色小吃
C． 门口小吃外卖，饮料
D． 晚上是否可以提供送餐（网吧，宿舍，教学楼）
（10） 水果
A． 学校校内校外水果店位置
B． 最新的水果价格，哪一家卖
C． 随时调整，随时更新
D． 是否可以提供送货
（11） 农家乐
A． 学校周边的农家乐场所
B． 价格，环境，照片，服务内容
C． 公交线路，提供包车
（12） 百货商店
A． 具体位置
B． 价格比较
C． 是否列出已有的商品，是否标出价格
D． 是否提供送货
（13） 网吧
A． 网吧位置
B． 收费标准
C． 网速等留言比较，评价。
D． 游戏比赛
（14） 鲜花
A． 鲜花店位置
B． 各鲜花价格
C． 送花服务
（15） 咖啡厅，奶茶店
A． 位置
B． 是否有无线上网
C． 价格，通宵，包厢信息
（16） 失物招领
A． 是否可以和学生会合作，成立失物招领网上认证机制
B． 丢失物品图片，丢失人张贴告示，捡到物品的人网上登记交接等
C． 持有效证件或证明领取，并做备案登记
（17） 邮寄快递
A． 各快递公司快递员电话
B． 对于快递公司的价格，时效做简单说明
C． 校内如果有快递店做及时介绍
（18） 火车票
A． 学校附近各代售点位置
B． 代买火车票
C． 火车票转让平台
（19） 飞机票
A． 飞机票代售点位置
B．友情链接去哪网
（20） 公交卡充值
A． 充值位置
B． 代充值
C． 公交卡转让平台
（21） 洗浴中心
A． 洗浴中心位置
B． 收费标准
（22） 校内服务设施
A．美发店，打印店，水果店，电子店，超市，食堂等
（23） 蛋糕店
A． 位置
B． 价位
（24） 美容院
A． 位置
B． 活动体验
C． 价位
D． 介绍，老师，预约
（25） 维修
A． 交通工具维修
B． 电子产品维修
C． 服装鞋帽维修
D． 其他
（26） 过年回家包车
A． 附近地区回家包车
B． 河北，辽宁，河南，山东，山西，天津等较近城市地区
C． 保证价位中等的同时（参考北京客运站）提供人身保险保护
D． 找专业车队，司机（一到两名）具备较长时间驾龄
2. 校园活动信息
A． 社团，学生会的活动
B． 大型校园集体活动，例元旦晚会，面具舞会，国标舞大赛等
C． 各校互动的联合，可以几校联合同时举办活动，也可以各个学校相互支持，拉条幅
D． 整合各校活动所需，看是否可以大量提供，赚取薄利
3. 互动论坛
A． 开发互动论坛
B． 各校个人间，各组织间的论坛
C． 对活动的交流等
4. 发布原创
A． 原创音乐
B． 原创视频
C． 原创文章
5. 项目合作
A． 创业梦想者的聚集地
B． 各校各组织的合作聚集地
C． 发布创业想法，寻找伙伴
6. 房屋租赁信息
A． 大学周围房屋租赁信息
B． 为学生付三个月的钱，学生一次一付，但是要每个月加收一百
C． 对周边房价及时发布，评估
7. 活动需要商品
（1）军训
（2）开学
（3）院周
（4）晚会
8. 节日生日礼物专区
1. DIY设计礼物
2. 普通礼物
第六类 爱心90后
1. 组织介绍
(1) 组织成员 骨干是由原石家庄市第四十中学07届毕业班的班委组成，成员是全国各高校在校学生以及社会爱心人士。
(2) 成立原因 爱心90后是在舟曲泥石流灾害后成立的，当得知舟曲发生泥石流灾害，损失惨重时，他们第一个想法是，应该给舟曲人民募集捐助款。随后，一个“爱心链”形成了。他们又分别给各自认识的同学、朋友联系，很快，由50多名“90后”组成的“爱心90后”团队成立了。我们有了自己的QQ群和博客。那一年，“爱心90后”为舟曲募集捐助款9382.6元。
(3) 整体介绍
我们或许互不相识，爱心让我们走到了一起，为了一个共同的目标，一起努力。
爱心90后以石家庄为出发点，以大家大学在各个城市分布在不同城市的机会长远的发展下去，发展各个城市爱心90后的影响力爱心90后旨在回馈社会，感恩社会。
星星之火可以燎原，我们希望这颗石家庄的小火种在不久的将来遍布中国，我们要向每个人证明，我们90后是希望的一代，是有能力负起祖国重任的一代。我们的目标是帮助更多的人，无论是灾区，还是贫困家庭，无论是希望小学，还是孤寡老人，在以后的日子里我们都会尽多的出现在那些需要帮助的人的面前，尽我们最大的努力来帮助需要帮助的人。希望大家踊跃参加，90后的同胞们，让我们一起撑起社会的希望。
2. 目标宗旨
帮助每一个需要帮助的人，出现在每一个需要志愿者出现的地方。建立希望小学！
3. 之前活动，媒体报道
河北“90后爱心团”自发为舟曲募捐
20##年08月18日 19:53 来源：中国新闻网 
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中新网石家庄8月18日电(记者 牛琳)他们高中刚毕业，马上就要走入大学校园，他们全部是90后的一代，他们一起成立了“90后爱心团”，并一起为舟曲募捐。18日，来自河北省石家庄市6所重点中学的30多名90后学生，在该市博物馆广场联合河北省红十字会为舟曲募捐。
据介绍，30多名90后中学生来自于一个叫做“90后爱心团"的QQ群，这个群刚建立几天，专门为本次募捐而建，发起者是今年毕业于石家庄市二中的刘贺。
刘贺说，他看到哀悼日的电视后，就产生了为舟曲募捐的念头，于是联系自己在各学校的同学。这个倡议得到了所有同学的支持，并为此建立了“90爱心团”的QQ群，群友很快发展到40人左右，全部来自石家庄市6所重点中学。
随后，“90后爱心团”开始了紧张的筹备工作。他们先取得了河北省红十字会的支持，争取了几个红十字募捐箱，同时自己制作了条幅、黄丝带等，并于18日集体在石家庄市博物馆广场现场为舟曲灾区募捐。
刘贺表示，90后也是有爱心的一代，舟曲受灾，身为90后也希望尽一份绵薄之力。本次募捐结束后，这个QQ群将保留下来，继续组织爱心活动。“等我们进入大学后，我们再在各自地大学中参加公益活动，帮助更多的人。”(完）
“90后”学生为舟曲募捐
·20##-08-19 02:19:50·来源：河北青年报
河北青年报讯（记者张艳）昨日，省会30多位即将步入大学校园的“90后”学生，在文化广场为舟曲灾区募捐善款4339.3元。
活动发起者是今年毕业于石家庄市第二中学的刘贺。刘贺看到为舟曲哀悼的新闻后，就产生了为舟曲募捐的念头。他联系了自己的同学，并为此建立了名为“90爱心团”的QQ群。QQ群成员很快发展到40人左右，群友均为石市的中学生。■摄/本报记者任全军
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4. 未来规划
各校的各社团承担起网站分部的任务，前期可以以其他社会先替代。发展全国各个学校的爱心90后的社团。定期去孤儿院，敬老院照顾帮助他们。以本网站为有利依托，回收免费的物品捐赠给希望小学等需要帮助的人。定期拨款为活动经费。在寒暑假，大型节日的时候去看望孤儿，老人，农民工子女，分批去做义工，无论什么职务，都要去做。建立一所希望小学！
5. 资金来源，使用
完全公开每一笔收入，支出，决不允许无谓的浪费或者私吞。合理使用，在需要资金的时候需要上交计划书，批准后方可拨款。
6. 活动安排
由专门的部门定期组织策划大型的爱心慈善活动，可以募捐，可以回收，可以献爱心等。
第七类
1. 合作网站，友情链接
以大学生做的网站为主（90后），人人网，类似好友推荐
2. 加入我们
欢迎有创业激情的人加入。成立人力资源部，专门负责招聘成员
3. 项目推荐
欢迎大家为我们推荐项目，征用的将高额回报！
4. 联系我们
成立专门的客服部，解决各种问题
5. 留言建议
我们将接纳所有的留言建议批评，并及时回复
第四章、项目开启顺序
计划优先重点开启租赁，校园社区，爱心90后等三个系列的项目，试探性开展回收项目，最后等到资源配备，市场开拓，营业额达到理想的情况下，开启商品购物和兼职招聘等项目。
租赁一定要注意服务和价位的诱惑性，校园社区必须要细致，每个小细节都要特别细致，并且要重视更新（一周一次），由特派员走访或者商家回馈信息。是否可以研制一个程序或者设备，就是放到商家那，比如宾馆，只需要在设备上简单操作，就可以及时反应出在网站上它的剩余床位等。当然，前期有电脑上网就可以。
爱心90后是侧面影响网站成功失败的晴雨表，一定要坚持做下去，而且要覆盖的越来越广，资金投入一定要跟上。
第五章、市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
前期面向十所学校重点开发，20##年9月份前发展更多的北京学校，力争9月开学时达到五十所。同时利用关系网，发展外地的学校，寻找可靠的每个城市的总负责人，外地开发并不着急，宁缺毋滥。重点销售方式是与各校社团，学生会合作，寻求大活动的物品供应权，以及宣传。绑定几个密切的人数众多的社团，以备我们回收，租赁物品等营销时的合作。力争学校一半的活动都与我们有关系！尤其是影像设备的提供。
二、销售政策的制定
以服务，价格为有利依靠，贴切学生生活，本着为学生提供最大的方便为目标，以及将销售和公益联系起来。发动更多的同学进入到公益事业中来。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
销售渠道主要为学生网络订购，以及电话订购，定点订购。前期包括我们自己的业务员与学生团体主动联系合作。
四、主要业务关系状况
主要业务关系就是前期在每个学校寻求代理商，等具有一定规模后考虑接受加盟商直接加盟，使其获取更多的利润，但有两点不能变，一是必须要是学生来做，二是必须要爱公益，做公益。
每年根据学校在校学生人数以及营业额的比例进行评比，表彰并奖励。
五、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
租赁定价：图书为一元，交通工具按照收购价的百分之六十以上考虑（维修），学生用品以原价的百分之五十考虑，正装以百分之三十左右考虑，音响设备，其他待定
2、影响价格变化的因素和对策
根据季节，学期，时间，物品的新旧程度，维护的费用，对学生的诱惑力等因素。
六、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
由财务部进行整合统计，统计以日，月，年为单位
第六章、市场宣传
1.拍摄“大学的一天”系列小电影，抓住大学生活身边有趣的事情，拍摄出5~10分钟左右一部的小电影，演员均为大学生，而且一定是学校的风云人物，无论是生活方面，运动方面，还是学习方面，一定要是领先者。拍摄的人越多越好，每个年级，每个专业都有最好。地点每个学校都要拍，最好是一个学校一集，前期可以自己写稿，后期可以在网上征稿拍摄，然后适当植入本网站的内容。在人人网，优酷等大型平台上分享，后期如果具有一定规模，可以招商植入其广告赚取费用，也可以与传媒公司合作，拍摄出更好的视频。
2.生产一批刻有本网站的学生生活必备品，低价卖给学生或者商家。例如卫生纸的外包装袋，墙上的粘钩，一次性塑料袋，暖壶等。
3.与学校内，和校外周边的商家合作，在他们的店内，商品(在不影响商品外观，质量的前提下)上宣传本网站。
4.如果在价格合适的情况下，在校内大型广告位上宣传本网站
5.赞助支持一些大型的活动，包括可以以我们网站命名的活动，例如XXX杯第X届校园歌手大赛
6.在学校迎新宣传手册上宣传本网站。
7.在时机合适的时候，可以考虑上一些节目，比如天天向上，非诚勿扰，侧面宣传本网站。
8.与一些比较受学生欢迎的网站合作，相互设置友情链接。与学生自己创业建设的网站合作，相互支持。
9.进行网络推广，例如百度推广，搜狗推广等来增加知名度。
第七章 风险分析以及应对方法
一、资源(原材料/供应商)风险
1.无法回收到足够的商品
2.回收的商品质量不高
3.
二、市场不确定性风险
1.
三、研发风险
回收的物品无法处理，无法再加工生产再循环利用。
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
1.如果具有一定规模后有可能会收到较大的网站打压
2.其他网站收到大量资金支持，按照我们的模式去做
3.由于我们做的比较广泛，所以可能会与一些做专一产品的网站冲突。例如订餐，“饿了么”，“开吃吧”都在做
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
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