小米手机的网络营销

时间:2024.3.20

浅析小米手机的网络营销

摘要:小米由一个名不见经传的手机品牌,成长为销量第一的国产机,小米手机的成长创造了手机销售业的奇迹,而小米手机的网络营销也为大家所津津乐道。本文将从五个方面来分析小米手机的网络营销,找出其网络营销成功的地方。 关键字:小米手机;网络营销

正文

最近,许多网友的QQ空间出现了被红米not刷屏的情况。在QQ空间竞猜到预约的一周时间里,红米手机不仅引发业界热议,还吸引了广大消费者的眼球。同样地,在去年八月份红米发布地时候,短短3天,QQ空间上预约资格码已被疯抢500万,与此相比,该机8月12日首批发售仅为10万台。不少业内人士都为QQ空间惊人的社会化营销能力感到“我和我的小伙伴们都惊呆了”。从者两个案例中可以看出小米公司地网络营销做的很成功。那么小米公司是怎么在电子商务中运用网络营销的呢,以下我们就来进行分析。

1、 网络品牌

小米手机的抢购一空现象不是偶然的,而是必然的。一个公司要想获得成功,良好的网络品牌很重要。小米公司20xx年推出了首款小米手机,高配低价吸引了很多人的眼光,并成为时下最热的话题,小米手机的质量也迅速的得到了大家的认可,在网上成功的打造了良好的品牌形象。

2、 产品推广

网络产品要想有好的销售量,获得必要的访问量取得成效的基础,针对这一点小米做的十分到位。纵观小米手机的销售模式,使用什么电子商务平台去操作并不重要,重要的是时时刻刻都有新闻来炒作,超高的曝光率。雷军、小米、米聊、MIUI互相炒作。借助知名事件或人物来吸引眼球。模仿苹果的发布会形式,模仿乔布斯的动作,强调团队的组成(来自摩托、微软等大厂,知名院校教授)。这些事件在消费者面前不断上演,让小米不断地吸引消费者的目光。

3、 信息发布

小米公司把群体进行细分后,给产品进行准确定位。小米有很多款没错,可是对于一个群体一定只有一款手机。商务——米3;中档——米2S;普及型——红米。为了取得良好地网上销售成果,在信息地发布上,小米采取饥饿营销策略,可以预先预定,而且销售地手机数量有限。除此外小米还懂得创造渴望:屌丝群体最

希望购买的就是小米手机,小米先告诉你买起来略微有些贵,然户告诉你你也能买得起。从1999到1699到799,小米的定价其实是一场游戏。

4、 网上销售

小米公司利用独特的网络销售方式进行持续炒作,网络预订销售、与粉丝互动、发布纪念产品、在小米手机获得足够的关注后,能够很好的抓住用户心里需求。在用户接触到一个陌生的产品的时候,他所获得的信息完全来自于别人对他的介绍。就拿最近的红米not来说,小米充分运用“粉丝经济,熟人社交”这以营销方式,兼顾“熟人+社交”的精准渠道,将目光瞄准于QQ空间。小米在去年的合作上已尝到甜头,在认证空间积累了海量粉丝,粉丝效应在这次合作中发挥得更是淋漓尽致,信息投放直达目标用户。更重要的,在QQ空间里,大家都是同事、同学或亲友关系,熟人社交有利于打破消费者的心理防备,带来更高的转换率。签到、点赞成了红米营销方案的蓄水工具,瞬间30万台2.397亿元,并不是一蹴而就,而是用户行为模式的日积月累。

5、 销售促进

小米的成功还在于小米的促销手段。从1999到1699再到799,这么大幅度的降价消费者怎能不心动。

最后我们反思小米的营销成功,发现其核心在于价值观的输出。而华为、OPPO、酷派乐呵呵跟着小米玩饥饿营销:预约——下单——购买。找京东跟找QQ空间差别在哪里呢?在京东,购买就是一个片刻,购买之后品牌就马上消失。在QQ空间,购买是一个循环,本次购买的结束通过分享就是下一次购买的开始。真正的互联网思维,环环相扣。


第二篇:互联网+时代下的微智能营销,中小型智能家居企业网络营销策划


互联网+时代下的微智能营销,中小型智能家居企业网络营销策划 自从20xx年初,谷歌以32亿美元的报价收购了智能家居公司 Nest Labs ,让沉寂二十年的智能家居鸡血开始引爆:小米科技创始人雷军今年已经多次表示,“小米三大核心业务是手机、电视、智能家居。”中国白电巨头海尔集团CEO张瑞敏近日也透露,海尔已经暂时冻结了大规模海外收购计划,专注智能家电领

网络发现,从谷歌、苹果、三星等域的创新和研发。知名网络推广公司怒蛙

跨国公司,再到小米、阿里巴巴、京东等中国互联网巨头,以及海尔、美的等家电厂商,都已先后宣布布局智能家居。

随着行业的深入了解,我们能够发现在网上搜索关于智能家居的解决方案,更多的是一些并不知名的中小型的智能家居企业,这些企业提供的方案无外乎智能开关、安防、远程控制、窗帘和灯光控制等,但并不涉及具体品牌,用户对所采用的产品品质一无所知,本应充满科技感的智能家居被按照传统行业的做法来处理,已经很难体会那种科技感。

一方面是中外巨头开发逐鹿智能家居平台,另一方面各自在加大智能家居智能硬件产品的研发并购力度,中小型智能家居企业如何在巨头的夹缝中走出一条自己的生存发展之路呢?怎么在互联网打好这场没有硝烟的智能家居营销之战呢?知名网络推广公司怒蛙网络从网络营销这个方面给大家提供一些参考。

1、建立展示营销型网站,相关产品的展示和描述要以创意、人文关怀表达为主(当然产品不能挂羊头卖狗肉),通过平台实现产品和数据的连接,从而改进和提升用户体验,提出专业的智能家居方案,这其中涉及到的百度关键词竞价就是能力体现;

2、建立企业微博、微信定期推送企业的发展情况,产品用户的使用情况,各种智能家居视频体验;

3、每个月定期发布软文营销,在新浪、网易、搜狐等的家居、IT频道发布企业新产品、新进展的一些新闻,公司相关的展会等,以提高公司的曝光率和知名度;

4、口碑营销,利用百度问答、贴吧、经验、文库、词条实施引导式的口碑营销,提高公司和产品的曝光率和美誉度,百度经验和文库可以做很多与企业相关产品的使用说明,来方面使用的客户,与及一些产品使用上的常见问题解答;

5、视频营销,拍摄一些关于公司产品在不同场景的使用体验,让更多潜在的客户更能直观的感受到公司的产品所带来的改变生活的体验,视频营销可以通过优酷、土豆的广告频道发布,还有腾讯视频、乐视视频、搜狐视频、爱奇艺视频等平台发布;

6、搜索引擎的SEM营销,利用搜索引擎巨大精准的流量让有需求的客户找到你,既可以卖产品还可以展开渠道招商,同时扩大公司曝光率,引起更多潜在客户的关注,常见的平台有百度、360搜索、搜搜等主流搜索引擎;

7、B2B、分类信息、黄页信息平台,作为SEM营销的一种辅助手段,更多的是提高企业信息的曝光率,增加与企业相关信息在搜索引擎的索引量,同时也可低成本的挖掘更多潜在客户,这类常用的平台有云商网、230信息网、88黄页等。

8、行业博客、论坛营销,博客和论坛已然没有20xx年那时候的火爆光景,在这里沉淀下来的都是忠实的铁杆,专注于兴趣爱好,企业可以在一些比较活跃的博客、论坛家居版块中找到信息传播的途径,常见的博客有新浪、网易、企博网、搜狐,论坛就比较多这里就不例举了,可以去百度一些。

9、腾讯广点通营销,广点通主要有CPC(点击计费)和CPM(千次广告展示计费)两种方式。适合企业有新的招商计划或是新产品发布时使用,广告展示的平台都是腾讯自家的平台如现在如火如荼的微信、QQ、QQ空间、腾讯网迷你版等。

10、电商平台营销,依靠淘宝天猫、亚马逊、京东等成熟的电商平台,展开企业产品的销售,如果企业还发展渠道商,那就要考虑好这两方面的兼顾商业模式,不能捡了芝麻丢了西瓜;前期企业考虑到资金问题,可以试水电商不要投入过多,培养人才、积累电商经验,建立自己的营销专业团队很重要,同时也要加快脚步,抢占市场先机。

知名网络推广公司怒蛙网络认为智能化和自动化是未来发展的一大趋势,智能家居将是市场的下一个风口,智能家居企业现在要两条腿走路,一条研发设计,一条布局网络营销,不能做那种临时抱佛脚的短视行为,否则“风来”了就少了一半胜算的机会。

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