小米手机二代营销策划案

时间:2024.3.19

       

           

                      

小米手机二代营销策划书

学生姓名:        学号:  2010030307

指导教师:   安予苏    职称:   副教授   

    业:                    

系(部)                       

       

                                             

                                        

20##年11月24日


目  录

一、市场分析………………………………………………………………第1页

(一)目标和任务…………………………………………………………第1页

(二)市场现状和策略……………………………………………………第1页

(三)主要竞争对手分析…………………………………………………第3页

(四)外部环境分析………………………………………………………第4页

(五)内部环境分析………………………………………………………第5页

二、营销策略………………………………………………………………第5页

(一)营销目标……………………………………………………………第5页

(二)目标市场描述………………………………………………………第5页

(三)市场定位……………………………………………………………第5页

(四)营销组合描述………………………………………………………第6页

三、行动策划案……………………………………………………………第6页

(一)制定活动步骤………………………………………………………第6页

(二)评估流程……………………………………………………………第7页

参考文献……………………………………………………………………第8页


小米手机二代营销策划书

王尧

(黄河水利职业技术学院,河南 开封  475003)

小米20##年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。20##年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,20##年6月底MIUI社区活跃用户达30万。20##年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米手机——为发烧而生!

20##年7月12日,小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会,首度向媒体揭秘小米科技的目标:要做顶级的智能手机。并称:“苹果iPhone手机重新定义了智能手机,在过去5年间,其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因,推出了小米手机。”

20##年11月3日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示,小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。

截止到20##年10月底小米手机(包括1代,1代青春版,1s,1s青春版)销量已超400万台,现在靠着小米手机2的强劲冲击力,在向更高的销量发起冲击!

一、市场分析

(一)目标和任务

从20##年11月开始的4个月内以小米手机2为核心,搭配周边产品,使其突破百万销量,为打造国内一线品牌奠定基础,并逐步走向国际市场。

(二)市场现状和策略

1.市场现状

(1)柜台销售“千篇一律”

目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是直板触控造型,而系统方面和用户界面则更是大同小异。

同样的系统、同样的硬件、相近的外观,这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越小,也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号,多少CPU、多大内存,仅仅依靠价格去判断,依靠用户体验、依靠主观认知去判断,这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的。

不仅是外观,在操作系统方面也几乎大同小异。目前手机操作系统以苹果的iOS和谷歌的Android最为热门,而Android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏,成为20##年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城,使HTC、三星、LG等厂商纷纷加入到Android阵营,而这恰恰造成智能平台过于单一,同质化现象也开始暴露。

(2)价格大战再唱主角

目前,国产厂商更是大部分在千元Android手机上下工夫,以图抢占低端市场,旗舰产品屈指可数,长此下去,必然会伤及竞争力,对品牌提升无益。随着同质化的趋势越来越明显,价格战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调,国产手机在品牌方面的弱势必将暴露无遗。相信只要消费者走进手机卖场,进入眼帘的一定是无论外观还是功能上都很大程度上存在同质化的智能手机。

专家表示,智能手机的同质化问题,主要还是大方向的原因。系统平台选择单一,用户体验来源简单,产品设计粗制滥造,往往追求数量而忽略整体设计,续集产品频繁推出,造成消费者审美疲劳,过于追求硬件上创造第一,导致其他方面过于忽略,对于产品的开发两级分化严重,人群的划分界限太过明朗,闭门造车缺乏市场调查,工业设计创新能力低下,产品线过于单一,正是这些原因造成目前手机市场仅被几家公司占据,严重缺乏刺激因素。

(3)如何寻求个性化突围

从外到内的千篇一律,智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候,终端厂商所面临的考验将变得严峻,为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。

2.销售策略

(1)抓住智能手机行业性价比这个本质,高配低价是核武器

智能手机发展到20##年安卓系统成熟后,面临同质化,这个时候各大厂家的产品主要体验都差不多。特色难以体现,价格战是必然的结果,小米早早找到2000元左右的主流价位,在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品,具有绝对优势。

(2)利用性价比炒作,获取大量关注

充分利用互联网时代的传播特点,节约了大笔广告费。性价比的绝对优势与互联网时代的传播特点结合起来,根本无须专门投放广告。

(3)做靠谱的产品,保证产品功能和质量

小米的技术团队包括以前摩托罗拉的中国研发部门,也有一直做MIUI系统的软件工程师,以高通、夏普、东芝、闪迪等顶级手机零配件供应商提供硬件支持。软硬件都可以做到靠谱。产品首先是一款合格的产品才能谈性价比,小米的先驱魅族就是死在做不出一款合格产品上面。

(4)用互联网销售取代传统的渠道,将性价比做到极致

传统层层代理渠道一般要占手机最终售价的三分之一左右,如果进入大商场、门店还要加进店费用,价格更高。而在互联网时代,这些费用本来是不需要消费者承担的。淘宝每年翻倍的成交额说明了这一点。

在支付物流体系已经建立起来的中国,用互联网渠道取代传统渠道,让利于消费者是明智的。这也符合小米这种性价比智能手机的客户群体。

追求时尚、外观、品牌效应的,在商场消费也看不上小米,不是小米的目标客户。那么就干脆放弃他们。把利益让给小米的目标客户,把性价比做到极致。

(5)直击心理防线,制造饥渴营销  

网络的特点是小小的利益,就会吸引大批的人,因为排队成本很低。你说送一部手机,很轻易就可以吸引到10000人去抽奖。而小米一轮轮预订、预购、直到全款抢购,正是利用了网民的心理。分分钟售罄的抢购热引发媒体报道,有了免费广告,同时具有有煽动性。

(6)打造独有的米粉文化,形成特有粉丝群体

利用新浪微博等社交媒体和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强,通过爆米花全国巡回活动、同城会,定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持,以此来打造消费群体对其的品牌忠诚度,同时也可以起到广泛的民间宣传作用。

(三)主要竞争对手分析

    1.主要参数对比

    (此价格参考20##年11月8日20:00京东商城价格)

2.优势

HTC One X的内存容量大,系统UI设计出众;三星Galaxy S3的屏幕大、显像细腻,电池容量大;iPhone 4S的系统流畅,外观时尚,品牌影响力大。

3.劣势

HTC One X的电池不可更换,给用户增加了移动电源的购买成本;三星Galaxy S3的系统优化相对较少,没有太大的亮点;iPhone 4S的耗电量大,价格昂贵。

(四)外部环境分析

    1.经济

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,其中收入因素对企业营销活动影响较大。国民生产总值的提高,人均可支配收入增多,网络消费比重同步增加,人们更换手机的速度也在逐年上升,为企业销售创造了良好环境,同时2000元的中端价位,也不会给消费者造成购买压力。

    2.政治法律

国家政治环境直接影响着企业的经营状况。对于小米公司这样新型的网络科技公司,国家是给予政策支持的。法律法规的作用是双重的。一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。

    3.成本

智能手机技术的发展,带来了成本的逐步降低,为企业盈利提供了条件。饥渴营销策略使得小米手机供不应求,大批的订单带来了销量的同时,也使得硬件制造商对其成本的降低。

    4.竞争

智能手机市场竞争激烈,国际市场由苹果牵头,三星、摩托罗拉、LG、诺基亚等大牌紧随其后。国内市场又有魅族、华为、联想、中兴等厂家紧追不舍。

 5.技术

随着科技的进步,液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕;安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持;数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便。Cpu技术的快速增长,提高手机的处理能力和流畅性。

电池的技术在近年来迟迟未能大幅突破,是数码产品发展的的主要阻碍。

    6.社会文化

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。80、90后开放的价值观以及特有的潮流文化也在极大的影响着智能手机市场的发展方向。

(五)内部环境分析

1.优势

    全新外观更符合亚洲人的握感,拥有发烧级性能,超窄边设计的视网膜屏,高质量的摄像头以及更多的技术特色和最新的MIUI支持。

2.劣势

外观上中规中矩,没有太大的品牌特色。为控制成本,做工上不及诺基亚这类大品牌精细。更新速度较快的MIUI为用户带来极大新功能体验的同时,系统方面的兼容性和稳定性有所欠缺。品牌的知名度和美誉度较低。售后网点较少,维修不便。产量不足。

3.预期变化

下半年的智能手机市场应该会涌现一批新手机,配置、价格方面应该都会很接近,以此提高自身的竞争力。至于成本方面也会逐步下降,卖场内的促销力度也会同时增加。伴随着下半年各大节日的来临,智能手机市场应该会异常火爆。

二、营销策略

(一)营销目标

20##年11月——20##年2月底,小米手机2的销量突破100万台。

(二)目标市场描述

    发烧友,爱刷机的手机用户,潮流玩家,追求高性价比的普通用户。

(三)市场定位

超高的硬件配置,强劲的性能,时尚的外观,中低端的价格。

(四)营销组合描述

1.产品/服务

定位于发烧友手机,高配和软硬一体,产品研发采用“发烧”用户参与模式。

搭配小米手机2,推出相关配件和周边产品,如后盖、保护膜、T恤,卫衣等。

全国地市均有授权维修网点,提供售后保障。省会的小米之家提供综合服务。

以小米社区论坛为媒介,组织爆米花全国巡回活动以及线下同城会活动,为小米手机用户提供社交平台。

2.分销

网络销售为主,节约成本,具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和顺丰、建华、如风达等物流公司合作,增加了手机配送的安全性、及时性。

与联通、电信两家运营商合作,推出合约机型,在其营业厅可直接购买。

3.定价

1999元的零售价,对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说,是极具诱惑力的。相比于苹果的iPhone系列,1999元的价位,也使得小米更加亲民。

4.促销

实行网络预订,线上公开限量发售,手机配件优惠套装随机选购,抽奖免单或搭送配件。

三、行动策划案

(一)制定活动步骤

1.项目内容

网站推广、宣传,主要采用网络广告策略。

以市场动态为导向,采取积极主动的措施,应对不同时期的竞品挑战。

以米粉为主要群体,进行病毒式营销传播。

2.具体安排

3.预算

(1)投入网络广告费用:一期10万,二期5万,三期10万。总费用25万元。

(2)小米手机2发布会费用:20万。

(3)爆米花全国站巡回活动及同城会线下活动:50万。

(4)官网免单及搭送赠品:10万。

(二)评估流程

1.成功的依据

(1)小米手机2、配件及周边产品的预订量,销量。

(2)市场占有率。

(3)小米手机2受关注度、喜爱度。

(4)售后维修情况。

2.收集成功依据的方法

(1)通过比对分析实际销量及盈利状况,市场占有率情况是否超出预计或达到目标。

(2)广告点击率及跟帖留言数量是否够多。

(4)搜索引擎相关搜索排行高低,论坛贴吧、微博等社交平台话题是否火热。

(5)线下活动的参与情况是否火爆。

(6)对用户使用情况进行调查,看用户是否满意。

(7)从售后维修情况,返修率是否高。

参考文献:

[1]张文贤等.市场营销创新.上海:复旦大学出版社,2002.

[2]刘厚钧.营销策划实务.北京:电子工业出版社,2009.

[3]白战风.消费心理分析.北京:中国经济出版社,2005.

[4]邓西录等.关系营销策略谈.北京:市场营销杂志社,2003.

[5]任海钢.中国网络营销的竞争优势与发展战略.陕西:教育学院学报,2005.


第二篇:小米营销策划案


小米手机的营销策略分析

封面

摘要

我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户,中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,它异军突起,通过一套优秀的营销策略,引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象,通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、内外部环境等进行分析,归纳出小米手机已具备的优势和其主要问题所在,最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启发,同时也能为国内手机公司取长补短之用。

关键词小米手机  营销策略

目录

一、 市场分析... 3

(一)、 企业目标和任务.. 3

(二)、 市场现状.. 3

1、 柜台销售“千篇一律”.. 3

2、 价格大战再唱主角.. 4

3、 如何寻求个性化突围.. 4

(三)、 主要竞争对手.. 5

(四)、 外部环境分析.. 5

1、 政治法律环境分析.. 5

2、 经济环境.. 6

3、 社会文化环境.. 6

4、 自然物质环境.. 6

5、 人口环境.. 6

6、 科技发展对小米手机的影响.. 6

(五)、 内部环境分析.. 7

1、 优势.. 7

2、 劣势.. 7

二、 营销策略... 8

(一)、 目标和预期效果.. 8

(二)、 市场定位.. 8

(三)、 营销组合描述.. 8

三、 提出建议... 9

参考文献... 9

小米手机的营销策略分析

一、 市场分析

(一)、 企业目标和任务

小米20##年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 20##年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。20##年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米手机——为发烧而生!

20##年7月12日,小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会,首度向媒体揭秘小米科技的目标:要做顶级的智能手机。并称:“苹果iPhone手机重新定义了智能手机,在过去5年间,其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因,推出了小米手机。”

20##年11月3日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示,小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。

(二)、 市场现状

智能手机的机遇与挑战:同质化现象日趋明显,价格大战再唱主角 。

如果不看手机上的标识,用户很难区分是哪个品牌的产品。

同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显。目前,市面上的手机不仅在外观上“千机一面”,引用的操作系统也均以谷歌Android为主。有关专家表示,从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。

1、 柜台销售“千篇一律”

目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型,而系统方面和用户界面则更是大同小异。

同样的系统、同样的硬件、相近的外观,这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越少,也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号,多少CPU、多大内存,仅仅依靠价格去判断,依靠用户体验、依靠主观认知去判断,这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的。

不仅是外观,在操作系统方面也几乎大同小异。目前手机操作系统以苹果的iOS和谷歌的Android最为热门,而Android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏,成为20##年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城,使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营,而这恰恰造成智能平台过于单一,同质化现象也开始暴露。

2、 价格大战再唱主角

目前,国产厂商更是大部分在千元Android手机上下工夫,以图抢占低端市场,旗舰产品屈指可数,长此下去,必然会伤及竞争力,对品牌提升无益。随着同质化的趋势越来越明显,价格战在所难免。而一旦国际品牌将价位下调,国产手机在品牌方面的弱势必将暴露无遗。相信只要消费者走进手机卖场,进入眼帘的一定是无论外观还是功能上都很大程度上存在同质化的智能手机。

专家表示,智能手机的同质化问题,主要还是大方向的原因。系统平台选择单一,用户体验来源简单,产品设计粗制滥造,往往追求数量而忽略整体设计,续集产品频繁推出,造成消费者审美疲劳,过于追求硬件上创造第一,导致其他方面过于忽略,对于产品的开发两级分化严重,人群的划分界限太过明朗,闭门造车缺乏市场调查,工业设计创新能力低下,产品线过于单一,正是这些原因造成目前手机市场仅被几家公司占据,严重缺乏刺激因素。

3、 如何寻求个性化突围

从外到内的千篇一律,智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候,终端厂商所面临的考验将变得严峻,为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。

(三)、 主要竞争对手

目前小米的竞争对手主要有iphone、HTC、三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格一直居高不下,面向的主要是高端市场,故而在相同价位的竞争对手主要是后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。

从图中可以看出,参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势,而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。

(四)、 外部环境分析

1、 政治法律环境分析

国家政治环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况,政局相对稳定。人民安居乐业,收入基本稳定,同时呈上升趋势。这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好的环境。

法律法规的作用是双重的。一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。(小米手机)企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证(小米手机)企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、 经济环境

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,其中收入因素对企业营销活动影响较大。国民生产总值的提高,人均可支配收入增加,有利于(小米手机)企业营销市场的开发。

3、 社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。

小米所针对的目标客户,在于手机发烧友,这一特定的目标群体,通常具有较高的文化水平,并且小米独特的企业文化,也将引发国内手机市场的文化革新。

4、 自然物质环境

优点:合理利用资源来减低生产成本。

劣势:对于配件的组装,无法集中在一个较小的区域集中生产完成,导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。

5、 人口环境

中国人口基数打,购买能力较高。

青年追逐潮流者多。

6、 科技发展对小米手机的影响

优势:随着科技的进步,液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕,安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持,方便;催生了数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便。Cpu技术的快速增长,提高手机的处理能力和流畅性。

劣势:电池的技术在近年来迟迟未能大幅突破,给数码产品的发展起到主要的阻碍。

(五)、 内部环境分析

1、 优势

(1)价格因素:LG993、摩托G14,三星I9100,摩托MB860等3000多价格比,小米的优势更明显。

(2)散热功能好:相信很多人用过三星9100就知道了,双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热,玩大型游戏就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核,采用石墨散热,有效解决高性能双核处理器产生的发热问题,用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰,这个是小米技术上的革新。

(3)电池大:小米1930AM的电池和摩托MB860是一样的,虽然电池越大危险也越大,但是还是好过电池小,HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小。

(4)信号好:手机最主要的功能就是打电话,否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了,摩托罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星,但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的,采用巧妙的天线设计和超大的天线系统,通话、wifi以及GPS信号效果显著。而且小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统,支持GSM和WCDMA等7个频段。

(5)拍照像素好:手机除了上网,短信和通话外,用的最多的估计现在就是拍照了,手机拍照永远比不上用数码相机拍,但是一般都不会携带照相机出去,临时想拍个照片拿出手机来拍,小米800万像素摄像头,F2.4大光圈,数字防抖。

2、 劣势

(1)前置摄像头:也许很多消费者还停留在安卓2.2的时代,觉的前置摄像头除了自拍没什么用,但是小米已经用上了2.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系统,再过一段时间,可视通话就会是一种流行。

(2)屏幕:目前小米用的是夏普屏和4.0寸,而且只支持720P的摄像,夏普屏有许多种,有台湾和日本产的,有高档和低档的。 4.0寸屏幕是主流屏幕,拿在手上也是刚刚好,但是手机屏幕会越做越大,5.0寸是极限了,今后几年手机也许将停留在4.5-5.0之间,所以4.0还不是极限,720视频摄录也是有点问题。

(3)外壳:小米手机的外壳只是一般,是塑料的,iphone4卖的好,是因为那层玻璃的外壳漂亮,摩托的三防是因为概念好,虽然机器配置很一般,目前也是大卖。

二、 营销策略

(一)、 目标和预期效果

打造顶级智能手机,占领国内中端手机市场,并逐步走向全球。

(二)、 市场定位

小米手机只在小米网(xiaomi.com)上零售,而且小米手机的界面,MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式,50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进,而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场:爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

(三)、 营销组合描述

从产品端(Product)来看:定位于发烧友手机,高配和软硬一体,产品研发采用“发烧”用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统,针对中国用户使用习惯,原创特色的全套UI体系,系统研发小组根据测试用户的反馈意见,每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看:1999元的零售价,对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说,是极具诱惑力的。相比于苹果的Iphone,1999元的价位,也使得小米更加亲民。

从渠道端(Place)来看:全线的网络销售,节约成本,具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作,增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看:先是网络限量订购,再到线上公开发售(实质上的第二次订购),这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口。

三、 提出建议

  根据以上分析我提出小米产品发展的建议:小米手机在保持现有消费群体的基础上,加快新机型的研发,扩大销售人群,并与科技产业公司或者高校开展合作项目,研发新产品、创造系技术,自主开发新的、更为先进的操作系统。同时,在外部宣传上下大力气,尽快树立品牌形象,尽快建立良好的大众口碑,使人们认可小米,接受小米。

参考文献

[1]菲利普·科特勒 市场营销 华夏出版社 20##年6月

[2]孟韬 市场营销策划 东北财经大学出版社 20##年8月

[3]孙海燕 如何进行产品定价 北京大学出版社 20##年12月

[4]蒋侃 B2C多渠道消费行为研究 华中科技大学出版社 20##年3月

[5]胡卫夕,宋逸 微博营销 机械工业出版社 20##年7月

[6]雷军 20##年小米手机发布会演讲PPT 20##年8月

[7]陈闻 小米手机的互联网玩法 经理人周刊第210期 20##年4月

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