服装店铺开业活动策划方案

时间:2024.3.24

**店开业活动策划方案

一、活动背景:

这是一个创意弥足珍贵的时代,这是一个不断颠覆前者的时代,**正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。 **在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、神秘…..那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得越发充满魅力,重新唤起我们对经典女人味的崇尚。

二、活动目的:

1、树立***专卖店的公众形象,赢得广大顾客的关注度

2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象,提升品牌知名度。

3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力,为后期销售打下坚实的基础。 4、通过独特的活动形式,吸引公众视线,提高传播效果。

三、目标对象:

1、 热爱时尚,追求品味的都市新贵族。

2、 对生活及时尚有一定见解的中上层人士。

3、 年龄在28—45岁的都市女性。

四、活动内容

1、凡开业期间全场88折。

2、开业期间凡进店够物满888元可获赠****尊贵VIP卡一张。

3、购物满400送100元代金劵一张,满800送200元,以次类推。

4、凭邀请函顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。

5、开业当天DC精彩时装秀。

五、推广策略:

1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀,邀请*****总及经理为开业剪彩,给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受,直接而形象地展现****品牌的魅力和品位。

2、充分发挥活动优势,邀请湖南分公司**总及**经理现场助兴,从而提高品牌的知名度和美誉。

3、品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广:

4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费能力人发邀请函(500份)并标明开业当天凭邀请函在店铺领取精美礼品一份。

六、操作细节

DC时装秀

1、主题背景(时光交错的旅程)尺寸待定

2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间安排等(由模特公司提供)

3、走秀的五个小主题

时光交错的旅程(大主题)

穿越时光隧道,寻找往昔的能量,在静待中挖掘创意,在创意中重获新生。 世界纷繁变化,时光在流转中沉淀下经典的永恒,如同智慧之河的宝藏, 在时光交错的旅程中,让我们再次寻找。

如此珍贵的财富成为我们在创造的灵感源泉,经过魔术变幻的创意游戏之后,历史的经典在我的手中再次重获新生,散发出更加夺目的光芒。

GRUNGE风尚

怀旧的车轮回到90年代,一度以颓废破败为美的年代,就想GRUNGE本意所指,如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人,开始打破固有观念,寻找一种原始质朴甚至破损的感觉,试图建立一种不完整的、残缺的美,在不完美中发现完美,重新树立新一代的审美观。

神秘花园

为了目标,我们一路匆匆向前,有多少美好传统被我们遗忘?在这个季节,重拾传统精神成为新的时尚,就想英国那些古老的深宅大院,那些丰茂的神秘花园,埋藏了无数的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧,在时代的步伐下,新的继承是尊重、学习并重组利用,以现代的角度结合出全新的效果。

都市部落

自然是我们最大的灵感宝库,我们拥抱自然,就想波西米亚人一样四处采集宝藏,经过现代工艺的加工打磨,让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光,我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简单模仿,而是更进一步探索自然,我们获得的将是一种更深入的内在精神——一种有机会,自由的、多元的生活。

新古典主义

时光倒转,曾经的经典经历时间的考验,传承下唯美的瞬间,优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感,古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登,呈现出完美的时尚新貌。

摩登天空

将性感成熟与叛逆完美融合,展现80年代摩登风格的完美缩影。时至今日,在经济低迷的天空下,让完美重新把玩曾经的疯狂经典,体验辉煌时期的美好,以不顾一切的豁达与乐观心态忘却烦恼,勇敢迎接未来挑战。

七、终端现场气氛营造

造势规划

1、周边街区

□邻近街和市区主干道发DM单;

□短信群发(主要是VIP客户)

□商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等(DM)发放;

2、店外

□一个心形的花拱门摆在门口装饰(婚庆公司租);

□门口铺红色地毯(从门口延伸至人行道一大半);

□门口腰鼓队、乐队造势;

□门口DM的派发。

□桌子一张、椅子一张。

3、店内

□顶部及货架处用气球及花束装饰。 □时光交错的旅程 的贴标

二、 礼品设置:

1、 VIP卡:全年购物享受8.8折优惠,同时生日当月享受两件7折优惠政策。

2、 纪念礼品:待定(保温杯)

活动筹备:

物品准备:

1、 宣传品设计;VIP卡、店堂POP及主题宣传栏展板设计(可由公司提供

样板,到广告公司制作)

2、 FASHION SHOW 服装的选择和准备

3、 到场顾客纪念礼品:迪赛尼斯纪念品(可由终端商自行选购)

4 、会场布置物品配合工作。

三、 邀请嘉宾:

****公司**总及******

四、活动场地造势布置:

1、周边街区

邻近街和市区主干道发DM单;

短信群发(主要是VIP客户)

商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等(DM)发放

2 店外:

五个主题X展架,开业横幅一个,开业心形拱门一个(可到婚庆公司租

赁)红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张,红色桌布一张(能盖住整张桌子,糖果2到3盘、鲜花一束、迪赛时尚杂志数本)仅限开业当天。

腰鼓队及乐队。

3、店内

顶部及货架处用气球及花束装饰。

时光交错的旅程 的贴标

五、物品准备:

A 、配合时装秀五大主题的服装选择和准备

B、 请柬、嘉宾胸花、饮品(可乐、矿泉水和茶)、顾客纪念礼品、红绸带、

桌子、专卖店POP、海报,红地毯等。

C、 活动现场VCD影碟播放器。

六、 文案准备:

1、 请柬(可到广告公司印刷)

2、 司仪庆典剧本——提供公司品牌文化简介由司仪自行准备

3、 时装秀解说词——可由公司提供

4、 ****公司***总致词

5、 时装秀的表演形式描述——以模特贯穿整个卖场一天。

6、*******介绍:包括设计背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料

7、 企业文化月刊+FASHION SHOW主题简介(提供给现场观众)(公司可提供)

七、 DM单制作:

正面

1、 2010冬季款式的展示

2、 形象画

3、 活动内容:

1、开业期间全场88折。

2、开业期间凡进店够任意一件商品可获赠*****尊贵VIP卡一张。

3、出席开业庆典的前100名顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。

4、物满400送50元代金劵一张,满800送100元,以次类推。

4、FASHION SHOW五大主题的简介。

背面

1、 *****公司简介

2、 公司店铺形象两张

3、 ****店铺简单手绘地图

4、 加盟热线0731-22397635

5、 店铺地址,电话

八、现金券的制作(建议以名片的材质及大小来做)500张

正面

1、 迪赛尼斯标志

2、 现金券50元

3、 背景以形象画为主体

背面

使用说明

1、 本券一次消费,限使用一张

2、 有效期: 20xx年 月 日-20xx年 月 日

3、 公司活动、打折、特价商品时此券不能使用

4、 本券不兑现、不找零

5、 本券最终解释权归本店所有。

活动费用预算:

模特出场费 400元/人 6人

企业文化月刊及FASHION SHOW 主题简介500份 3元/份

请柬500份 1.5元/份

代金劵500张 15元

礼仪公司服务费 (暂未定)

FASHION SHOW 主题背景5副(可采取X展架的形式)45*5/225元 嘉宾纪念品(由经销商自行采购,品种不限)

以上价格待定。

结束语:

本企划案立足于*****品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上,充分发挥本品牌的优势、推广活动强调符合*****的文化品位,勿用哗众,巾切时尚之本,勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信****的推广活动在**经销商***公司的共同努力之下,定能将上述方案的效能发挥至最高点,定能将****品牌在邵东市场打下坚实的基础。


第二篇:新开服装店整体策划方案


新开服装店整体策划方案(本方案为参考方案)

前 言

本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能

改变。

作为品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,

同时,也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、

销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良

好的过渡。

2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专

卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要

素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢

快性等。

其主要行为是:

(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣

传,从而第一信息传达给消费者;

(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的

信任和认可。

(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先

机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题:

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业,精点时尚

二、活动时间:

活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象:

25-40岁的社会各阶层男士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容:(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜:

进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、#9@k等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一

张,注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:

一重喜、进门有喜:

进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、#9@k等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡:

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述:营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可

以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式:打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜:消费者将有机

会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。

1、分发方案:对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释:FD 2005CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD2005CD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①:第一重惊喜:为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼

品,中奖率为30%。

具体是:尾数是1和6的礼品为:例:袜子

尾数是8的礼品为:例:打火机或雨伞

注:具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向

公司申购

②:第二重惊喜:

A:每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。消费者可凭奖券均能

以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。

B:为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别

对应挂钩,具体规定和金额如下:

A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。表现形式:A50元 B类奖券对应全毛套西,金额200元。表现形式:B200元 C类奖券对应仿毛套西,金额100元。表现形式:C100元 D类奖券对应毛料单西,金额150元。表现形式:D150元 E类奖券对应仿毛单西,金额100元。表现形式:E100元 顾客中A元奖券,则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠,顾客中B奖券,则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠,依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品,而高值奖额不能消费低值

类产品。

注:奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜:消费者保留手中的奖券副票,将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动,中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品,代理商

可自行设定数量的赠品。

注:第三重惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作,

不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选:(可参考)

1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送 元的代金券,

买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。

3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消

费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争

做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题,形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“龙”文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

□专卖店邻近街口指示牌宣传;

□商业集中区、重点街区DM发放;

2、专卖店外

□门前设置升空气球;

□楼体悬挂巨型彩色竖标;

□门口用气球及花束装饰;

□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪

念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报:(主题任选其一)

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚 三降惊喜

2、吊旗:

正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅:活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、广告气球、刀旗、花篮等

8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题

终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应

与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间:开业前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:

传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等

类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、派发广告气球。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,

可另案单独策划。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

礼品统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下单、派发

促销跟踪

促销进程跟踪

效果评估

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案

监督小组

时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x

日x月x日-x日

2、奖项设计及操作方法:

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文

字;

如:设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激,三等奖可以就8、

9两个数就可以兑奖)

那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤

三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情

趣。

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确

认各项准备工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是

否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;

7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案

资料。

总部提供:

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、

礼品包装的设计等;

☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; ☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开

业地毯、画册、企业报纸等的确定;

☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、

促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 [促销过程的指导、监督]

☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟

踪;

☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

☆店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省级营销中心补充

货源;

第九部分 [促销活动评估]

促销活动评估:

☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟

商对本次促销活动的反馈意见,及时反馈给总部企划部;

☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估,为下次

全国性促销提供有力数据;

☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨

论、总结。

大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围,特别是培训促销人员,让店员通过

传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的,这

正是成功的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准

备,认真布置货品和促销品,悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行,一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围,保证顾客体验到时尚购物的新奇感,店员、促销人员要善于

引导。

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35雷锋日我们在行动活动主办单位大同煤炭职业技术学院建工系策划书20xx年月一活动背景时代的步伐已经迈进了二十一世纪伟大的领袖毛主席亲笔的题词向雷锋同志学习陪伴着我们走过了四十九个年头雷锋精神是中华民族传统美德...

活动策划方案范本(17篇)