风险投资计划书

一． 项目概要

（一）项目简单概述

国际顶级私服摄影机构的定义（简称KL -- Love will keep us alive中文名字 因爱），是在剖析中国商业人像市场发展的前提下创立，研究，开发的一个全新的商业模式。国际化为载体品牌化为核心，唯一性为内容的经营方式和理念。 在占领高端摄影市场的同时，逐步拓展化妆造型培训，礼服定制方向拓展，逐步形成以品牌为核心多元化产业结构。

国家统计局统计，09年中国奢侈品消费达到 700 亿人民币，09年城镇新人在婚礼上的消费达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。摄影行业（婚纱，人像。儿童，全家福）年营业额达到900多亿元人民币。

但随着中国经济和国际接轨，综合国力日益增强，品牌消费和奢侈品消费日渐成为主流社会消费观念。国内的摄影机构的定位和服务意识，远远落后于社会的发展。国际顶级私服摄影机构，是在塑造国际品牌连锁的基础上，引入国际服务和管理机制，结合国内摄影市场，在大中城市高档商场建立品牌示范店，依托国际顶级品牌（如 GUCCI Giorgio-Amani Lv ) 强化自身品牌文化，迅速在全国推广加盟的国内唯一顶级摄影服务机构。

（二）机会概述（市场分析）

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近600万人，中国摄影业已成为当今最具前景的产业之一。摄影（婚纱，人像）的利润空间相对较大的，利润率大约在40%-60%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，大型特色连锁企业年营业额达到5000万-10亿人民币以上。目前中国摄影市场有如下特点：

a．婚纱摄影整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

b．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。

c．摄影机构的知名度，信誉度，也是客户选择的重要因素；

d．中小城市的摄影市场不规范，自己拥有冲印车间的机构不多。用于促销方面的措施和费用也相对较少。

e.80%大型摄影机构存在隐性消费，运作模式单一，服务僵硬。后期相册制作模式化，缺少内涵及艺术感觉。

f.摄影师门槛较低，自身修养文化艺术感觉跟不上社会的进步。造成社会评价的降低。

g．品牌的定位传播，距离国际化标准，差距较大。

j．婚纱电影的兴起，收费较高，拍摄整体水平较低，市场前景广阔。

P.高端人群的消费的市场服务的缺失。

（三）市场目标的概述

一期目标：定位北京(国贸商城)，上海(正大广场)。同时在美国，加拿大，法国，意大利，马拉西亚，日本，韩国建立分支机构（或办事处）建立品牌示范店，统一简洁时尚设计装修风格，通过媒体及各种形式宣传途径，强化品牌国际化的影响力。用1-2年时间实现销售利润2000万人民币。

二期目标：在广州，成都，杭州，等各大省会城市建立（融资加盟）品牌示范店，辐射全国市场。利用2-3年时间到达销售利润5个亿人民币，5年时间达到销售利润10亿人民币。

三期目标：用5-7年在全球50个华人地区国家建立连锁加盟机构，到达销售利润？亿人民币，完成海外股票上市计划。成为全球最具竞争力的摄影品牌。

（四）竞争优势：

人员，主打国际牌，聘请国外摄影师，造型师，服装师，统一培训，统一风格，简约唯美的摄影理念。

店面，品位简约，从细节到空间的布置让客人感觉置身于国外。

位置，地处最繁华的商场，与众多国际一线品牌为邻，增加自身的附加值，给客人潜意识的灌输我们的品牌(lk)是世界一流的品质。

服务，五星级的贴心服务，顶级商务车上门接送，私人专属助理，一对一的专属化妆师，造型师，服装师，dv导演，剧本创作团队。

后期，完全自己研发设计制作，采用纯手工的制作相册版画，强化（LK）品牌的专业性和唯一性。

地缘，与旅行社合作，利用广泛的海外资源，及旅游拍摄为一体，独特的视角和设计风格，占据全国海外婚纱游的市场。

（五）融资方案

融资预算2050万人民币

上半年：

场租（北京）200万人民币，宣传费用300万人民币，员工工资250万人民，器材，办公设备，车辆等设备投入200万人民币 渠道建设100万人民币 下半年：

场租（上海）200万人民币 宣传300万人民币 员工工资200万人民币 器材办公设备200万人民币 渠道建设100万人民币

三．人像摄影市场分析

a.目标顾客：定位高端商场，针对实力消费人群。Lv包在中国的销量 ? cucci在中国的销量 ? 潜在的实力客户心里已经衡量出价值标准。国人对国外奢侈品消费已经达到痴迷，贵，不单是价钱，贵演变为一个品质的生活方式。如：每对新人的婚礼都有自己对消费支出大概的预算，就像我们请客吃饭一样，是什么档次，需要什么服务，是对身边人群的身份，素质的权衡。所以贵，是一种态度。

婚纱照是整个婚礼重要的组成部分，消费人群广泛，客户存在必然性和非理性消费。儿童照的可持续长，理性消费在于服务和品质。人像照，市场潜力巨大，把普通人打造成明星是发展的必然。以品牌为中心，以品质服务为重点吸引争取的目标客户的消费 。图表（儿童，30-50岁女性，30岁以上成功人士，非理性消费人群）

b.市场的容量；民政部20xx年统计20xx年中国大陆有1145.8万对新人在民政部门办理结婚登记。北京市民政局统计婚纱摄影市场。２０１０年1月，２００９年北京婚姻登记机关共办理婚姻登记２３３３９５对，日均登记量７９４对。（注：不包括不具备北京市户口的外省在京务工人员）上海统计局统计人婚纱登记人数 147413 万对(注.其中不包括非户籍在沪务工人员)（图表）

市场前景广阔，后期衍生产品发展较为弱。市场前景广阔。 儿童市场：儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％

大型企事业老总：90%以上企业老总以及社会公众人物的对外传播发布的图片呆板，沉闷。90%以上拍摄是影楼的流水作业，制作拍摄水平与社会地位成反比。

c．市场的发展走势；随着人民生活水平的提高，摄影市场逐步向高端和多样性发展，品牌个性服务成为主导。以婚纱市场为例：海外游市场会持续火爆，国内的市场拍摄趋于成熟，中低端婚纱影楼也趋于饱和，竞争是价格的竞争，所有的婚纱影楼推出的营销手段，低价吸引，后期选片增值服务。还有就是比谁送的相册多，谁给的照片大，后期产品雷同没有自己的独特的设计和创意。随着消费人群消费消费水平和整体素质的提高，婚纱人像市场，必然向着更成熟更专业的方向发展。dv影像（dv婚纱电影）在09年的兴起，各大影楼纷纷推出，dv影像的业务。制作水平和收费价格也差异较大。价格在5000人民币到5万人民币之间，成为新的业务增长点。

（图表）

d.市场的份额 （图表）

大影楼份额 –中小影楼份额—小照相馆份额—商业专业市场份额

四．公司战略方向具体实施方案

a.营销计划：一。整体形象上包装。品牌故事的包装贯穿美国的概念，营销的主线围绕国际，顶级，服务的原则，从形象上附着异国的元素。从几个细节体现我们全新的不同，1。店面的设计装修，简洁但体现美国元素2。照片相框的陈列，摆放，搭配3。员工的整体素质，如：工服的质地精良，穿戴协调得体，员工儒雅内涵。4。家居电器的品体现，如；苹果电脑，咖啡机，鲜花，杯子，糖果（纯进口）沙发以品质提升客户的认知感。5。奔驰商务车体现尊贵6。相册制作，卡片制作，小礼物制作别致精细。

二。服务品质入手：1。400电话客服， 英语—中文（公司提供整理

好问答咨询客户的问题）耐心亲切。

2。签订拍摄协议后电话预约，专属奔驰商务车，配专属司机，保姆。

3．建立客户档案数据库，生日，结婚纪念日的鲜花礼品祝福。

4．完善高品质服务流程，打破推销式销售方式；新人预约----量体裁

衣----定制服装婚纱----电话通知对方试装----造型师-，服装师提供专业的指导。

三．演员明星轰动效应增加企业含金量；

1与美国纽约第五大道时装品牌合作，（为好莱坞演员明星私人定制服装品牌）在推动其品牌在中国市场发展的同时，拍摄好莱坞明星，名人，从而在形式上占领中国唯一独我的位置！

2．利用近10年在演员娱乐圈的人脉，免费为知名演员，明星拍摄婚纱，定期推出不同的演员明星的婚纱作品。进行不同周期的宣传。

四．媒体宣传与合作;

1．网络及各大社区平台发布信息，专业的婚纱网站发布广告如：恩爱结婚网，99结婚网等。新浪，搜狐，百度，时尚网广告发布

2．杂志纸媒体的合作，杂志软文

3 大型高档商场租短期柜台，展示活动

4印制精美卡片，书签，明信片

5．定期组织不同形式的秀，请演员明星现场助阵。

6．电影院线合作

7．每月，推出新的主题，样片展示。

8．邀请日本，韩国业内顶级发型，化妆师定期举办学习班。吸引全国媒体及相关行业的关注。

9．长期和高尔夫杂志的业务往来，利用其在全国高尔夫行业的权威和专业性，在全国高尔夫场地陈列，放置卡片，赛事冠名，活动门票背面公司loog的印制。

10．信用卡银行的合作，成为银行的各地区供应商。

11．通过电子邮件，信函，贺卡，书签，日历，活动邀请，高端活动推介，等方式联络开发高端企业客户。

五 衍生产品的开发：

。后期产品的，纯手工，（黑白照片冲印，手工相册，速写人像，漫画人像，专业画家写实油画，手工娃娃婚纱泥塑，餐具卫浴洗漱用品图案的设计制作。

六．每月抽奖，（公证所验证）大奖，奖品一定要高档的国际品牌（lv包，夏奈尔香水，高尔夫球杆等），陈列于店内，和形象店的风格格调一致，在形式上给人感觉的层次和实力不同。

七．

c．操作计划（设备，场地，道具，背景，样片拍摄，dv拍摄制作） 1．第一人员招聘及培训：（北京总部）

人力资源经理，1名（ 负责公司运营门店人员的管理调配 ）（人力资源文员4名）

媒介资源经理1名（媒介专员4-8人）， 负责媒体，营销策划，公关推广，文案企宣及dv拍摄创意实施

制定培训计划，规范公司章程，同步宣传及市场推广！

2基本设备购置

照相机（佳能5d2数码单反相机 28-300mm镜头 50mm镜头 16-24mm广角镜头）

苹果电脑

ibm 电脑文案电脑

笔记本电脑

相机三脚架

相机dv三脚架

Dv附件(更新)

办公设备配置

3．第三拍摄背景道具制作

与道具公司合作，定期更新制作不同主题道具背景

4．场地的选择设计装修

5．服装的采购定制

6.样片的拍摄，选择马尔代夫 欧洲

3．

五．风险，问题

所谓风险就是市场的宣传培育期，高端市场本身不存在风险，但需要目标人群的广泛知道，市场的认知和消费人群的广告宣传！前期经过宣传推广，业务量会在短期内剧增，配套和摄影周期的调配是关键，如：预定拍摄的时间，拍摄计划和流程清晰完善，避免作坊式的接单，损害公司整体形象和品牌的弱化。人才招聘时前期的重点

七．团队管理

团队实行总经理负责制。财务制度透明，聘用专业人力资源和媒介管理主管。建立企业制度与规章，制定统一的服务标准。公司员工会议分工，计划完善。月例会，公司股东会议，月财务报表，市场份额报表的股东汇报，公司发展汇报。

八．公司提供的利益

投资2000万人民币，第6年返还2000万全部投入。拥有公司（lk）共同品牌，拥有公司35%股份

公司背景及行业概述

Fpi摄影机构（北京福篷文化）是20xx年注册的股份制企业，是在“老凯摄影工作室”的基础上针对高端企业客户，成立的专业摄影机构。主营广告摄影及商业图片的制作，主要客户有，宝马中国，青岛啤酒，国家地理杂志社，高尔夫杂志社nba中国等国内外知名企业及名人明星。公司成立以来先后拍摄：丰田霸道，宝马x5，奥迪q7，红旗suv 汽车类平面广告，2008 2009 20xx年签约青岛啤酒股份有限公司摄影顾问，负责公司高层领导形象对外传播图片拍摄。20xx年携手nba中国拍摄了，皮蓬，詹姆斯，奥尼尔，布鲁克斯等nba一线球星。2009 2010 远赴美国拍摄nba骑士队啦啦队，洛杉矶湖人队啦啦队平面广告。2010-20xx年与蓝狮子出版集团签约拍摄经济学家及商界名人系列丛书，任志强，潘石屹，叶檀，吴敬琏等经济界名流在计划拍摄之内。20xx年入股百合传媒，蓝色火焰，集团旗下子公司“北京合众青扬文化传媒”5%的股份，进一步拓展国内百强企业客户。

现阶段公司遇到的主要问题主要是：

个体化强，品牌化弱。以摄影师为中心，市场容量较小，放量空间有限。人才培养储备不足，局限了公司的发展。这也是专业人像行业遇到的最大弊病。所以解决这个不足就要，引进和推进品牌化和全新的服务理念。打造国内摄影第一国际品牌。

。

第二篇：20xx年风险投资商业计划书1

《风险投资商业计划书》 (简体中文版) 

[XXXX投资有限公司 投资部制]

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

 

项目经理签字：

接 收 日 期：      年      月      日

商 业 计 划 书

（撰写参考）

  

项目名称                                       

项目单位                                       

地    址                                       

电    话                                       

传    真                                       

电子邮件                                       

联 系 人                                       

  

[公司名称]

 

[日期]

 

目    录

 

执行概要  ……………………………………………

第一部分  公司基本情况………………………………

第二部分  公司管理层…………………………………

第三部分  产品/服务…………………………………

第四部分  研究与开发…………………………………

第五部分  行业及市场情况……………………………

第六部分  营销策略……………………………………

第七部分  产品制造……………………………………

第八部分  管理…………………………………………

第九部分  融资说明……………………………………

第十部分  财务计划……………………………………

第十一部分风险控制……………………………………

第十二部分项目实施进度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

备查资料清单…………………………………………

撰写说明……………………………………………………

 

执行概要

说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

 

[摘要内容参考]

1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

　

第一部分   公司基本情况

 

公司基本情况：

公司名称                       

成立时间                       

注册资本                       

实际到位资本                   

其中现金到位                   

无形资产占股份比例              %

注册地点                         

 

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

 

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

 

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

  目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有                  、                 、

                 、                  、                。

公司目前经营的业务为                  、               、

                  、                  、               。

目前主营业务为                                         。 

 

公司目前职工情况：

如：拥有员工     人，其中管理人员     人，生产工人     人；管理人员中，大专以上文化程度的有      人，占员工总数     %，大学本科以上的有     人，占员工总数    %，硕士学位(含中级职称)以上的有     人，占员工总数      %，博士学位(含高级职称)以上的有      人，占员工总数      %；

最好列表说明，如下表：

 

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

 

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

 

 

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

 

 

 

第二部分   公司管理层

 

董事会成员名单：

 

董事长

姓名       性别      年龄     籍贯       联系电话      

学历      学位       所学专业             职称         

毕业院校               户口所在地                      

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

 

总经理

姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话           

学历       学位         所学专业          职称         

毕业院校                    户口所在地                 

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

 

技术开发负责人

姓名       性别    年龄     籍贯    联系电话              

学历      学位      所学专业             职称          

毕业院校                      户口所在地                

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

 

市场营销负责人

姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话           

学历      学位       所学专业            职称            

毕业院校                 户口所在地                    

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

 

财务负责人

姓名       性别    年龄      籍贯      联系电话          

学历       学位       所学专业            职称           

毕业院校                  户口所在地                   

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

 

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名       性别     年龄     籍贯     联系电话         

学历      学位       所学专业           职称           

毕业院校                 户口所在地                  

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分   产品/服务

 

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

 

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

 

专利申请情况：

 

产品商标注册情况：

 

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

 

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

                   、                 、                、

                  、                  、                、

                  、                  、                、

                 、                   、                、

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

 

 

产品标准：详细列明产品执行的标准。

 

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

 

产品的售后服务网络和用户技术支持:

 

 

第四部分   研究与开发

 

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

 

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

 

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

 

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

 

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

 

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

 

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

 

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

 

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：

 

第五部分   行业及市场情况

 

行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

 

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（单位：万元）

 

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

（单位：万元）

 

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

 

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

 

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

 

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

        （单位：万元）

 

第六部分   营销策略

 

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

 

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

 

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

 

在广告促销方面的策略与实施：

 

在产品销售价格方面的策略与实施：

 

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

 

产品售后服务方面的策略与实施：

 

其它方面的策略与实施：

 

对销售队伍采取什么样的激励机制：

 

 

第七部分   产品制造

 

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

 

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

 

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

 

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

 

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

 

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

 

主要供应商1                                            

主要供应商2                                             

主要供应商3                                            

 

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

 

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

 

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

 

 

第八部分   管  理

 

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

 

公司是否通过国内外管理体系认证？

 

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

 

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

 

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

 

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

 

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

 

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

 

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

 

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

 

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

 

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

 

 

第九部分   融资说明

 

为保证项目实施，需要新增投资是多少                 万元，

新增投资中，需投资方投入        万元，对外借贷      万元，

公司自身投入       万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

 

 

请说明投入资金的用途和使用计划：

 

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

 

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

 

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

 

投资方可享有哪些监督和管理权力？

 

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

 

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

 

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

 

需要对投资方说明的其它情况：

 

 

第十部分   财务计划

 

产品形成规模销售时，毛利润率为      %，纯利润率为      %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

 

第十一部分   风险控制

 

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

 

第十二部分   项目实施进度

 

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

 

第十三部分   其它

 

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

 

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

 

企业应备资料清单

1.                      营业执照

2.                      公司章程

3.                      验资审计报告

4.                      资信证明

5.                      法人代码证书

6.                      税务登记证

7.                      财务报表（上年度、本年度、本月）

8.                      专利证书、鉴定报告

9.                     高新技术企业、高新技术项目证书

10.                   其它表明企业特点的资料

11.                   商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。

 

 

撰写说明：

本商业计划书撰写参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功.

您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们专业人员的帮助，请与兆联国际投资有限公司投资部或中国项目部联系biz&btiicn.org(请将&改为@后使用-仅为了防止垃圾邮件而设，造成不便请谅解)；对于需要进行国际融资与合作的项目，BTII具有来自于美欧各大投资机构与行业专家的直接支持，并通过现代通讯工具与国际网络协作办公，有效整合了中国与世界各地的行业与金融专业人才资源，同时掌握了行业与区域投资的最新融资渠道信息。点击这里，您可以查看到BTII英文商业策划的主要内容（对不同行业及不同项目阶段，其格式、内容与要求有所不同），点击下面的“英文版”衔接，您可以查看到BTII英文商业计划的模板，对不同行业及不同项目阶段可进行适当的内容调整。