风投最爱看的商业计划书

时间:2024.3.19

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作为风险投资公司,最希望收到这样的商业计划书。

首先,商业计划书的形式和页数:风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多,每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书,最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数,重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页):What—讲清楚你要做什么

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。

其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。相对成功概率低,投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页):Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。

市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页):How—如何做,以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页):Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗,

有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

第五部分(1-2页):Why you—优势

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

第六部分(2-3页):How much—财务预测与融资计划

用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。

资金需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走。

很多投资人特别是我,会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以,商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用。

转自: “北大纵横” (来源:比牛客)


第二篇:风投喜欢哪种商业计划书


风投喜欢哪种商业计划书? (2012-04-18 11:25:14) 转载▼

标签: 风投 分类: 专题 计划书 杂谈

你的创意再好,商业模式再新颖,如果递交给风险投资人的商业计划书一塌糊涂,恐怕对方看了扉页,就没心思往下看,将计划书丢进垃圾桶。所有打算走创业道路的同学,一定要学会怎么写一份出色的商业计划书,不然千辛万苦找到风投,最后恐怕也空手而回。

图文 / 冰磊

通常来说,一份好的商业计划书,它必须回答好以下问题:

理想:你想建立什么样的公司?

使命:顾客为什么要购买公司的产品或服务?

目标:打算用什么标准来衡量公司的成败?

策略:如何推动公司业务?

计划:公司势必完成的工作?

看看国内“行尊”示范——

周鸿袆:

教你打造十页完美商业计划书

1.用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。

2.你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能。

3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

5.再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场的未来是怎么样。

6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

7.再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎

样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

9.倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么。

10.最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。

听听大洋彼岸的声音——

Tim Berry: 涵盖VC的期望内容

Tim Berry是entrepreneur.com网站“商业计划书”栏目的教练,也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software

Inc.的总裁,该公司提供业内领先的商业计划书写作软

件。

仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方,但你必须有一份不错的商业计划书来打动投资人。投资人的最终决定取决于许多其他因素:整个经营团队及其过去的纪录,你要销售的产品,你的竞争优势和所处的市场,等等。

同时你需要明白,投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人,底端则是你的朋友和家人,中间是成千上万的私人投资者,习惯上被称为“天使”。天使投资人的投资模式就很难总结,但大部分天使投资人的关注点与VC一样,不过有一部分天使投资人喜欢小额投资,甚至不介意成为唯一的投资者。若面对的是你的朋友和家人,相信你比我还有办法。

VC是最严格要求的,每年只有少数商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资,所以必须尽量规避风险。因此以满足VC要求为标准撰写商业计划书,保准没错。当你提交商业计划上去时,确保里面包含了VC的需求。他们进行投资,所期待的是:

1.具有良好纪录的管理团队。

是的,这意味着他们不会投资给没有经验的人,但没有人投资你就很难获得

经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里,那就去找天使投资人或家人朋友。

2.具有竞争优势的独特产品。

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测,这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例,比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。

3.合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如,想用公司50%的股份交换500万美元资金,意味着你认为自己的企业价值为1000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

4.一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性,包括用多少股份交换多少资金,还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

5.VC可能还会对其他一些情况感兴趣:

有可能在三到五年内将公司价值提高100倍,不管现在值多少钱。 投资额至少在300万美元左右的商业计划,事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划,而且确实需要这么多钱。

有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全,所以他们通常不喜欢成为交易中的唯一投资者。

明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排,让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报

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