大学生建筑模型设计大赛

策

 

划

 

书

 

 

              

              策划人：

                 2012年3月8日

大学生建筑模型设计大赛策划书

一、活动主题

大学生建筑模型设计大赛

二、活动目的

模型设计大赛旨在多方面培养大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，增强大学生的工程结构设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进交流与学习。为普及知识产权知识，弘扬知识产权文化，提高学生创新意识和能力,激发同学们的创新思维，为喜好设计创新的同学们提供展现自我的平台，旨在促进设计爱好者之间的交流，营造崇尚科学、追求真知、勇于实践的学习氛围，丰富校园文化生活。

三、比赛内容

      建筑模型的设计与制作及整体模型设计，分外观设计与结构设计两个方向。

四、组织单位：

主办单位：建筑工程学院团委

承办单位：建筑工程学院科技实践部

五、竞赛安排                                                   

 1、参赛对象和形式

参赛对象：建筑工程学院全体学生

参赛形式：规定以个人形式或以小组形式参赛，

六、比赛时间：

20##年3月8日—20##年3月26日

作品于20##年月24日前提交。

七、作品提交方式：

      按规定统一上交实物模型，附带模型结构分析或外观介绍。

八、比赛报名工作

报名时间：20##年3月8日——3月12日

报名方式：

1、以班为单位报至科技实践部。

注：报名信息如下：

            xx级xx专业xx班

           学号：   姓名：    联系方式：

          模型设计方向：xxxx（外观设计或结构设计）

九、活动内容

     1、前期宣传工作，制作海报、展板，营造浓郁的模型设计制作的比赛氛围，充分调动同学参赛的积极性。(20##年3月8日-3月22日)

2、设计作品征集宣传方案：?宣传单由科技实践部下发班级动员学生

                        ?展板放在校园文化艺术广场

                        ?在宿舍楼粘贴宣传单

                        ?咨询

3.主要分工为：展板的设计与制作：宣传部 （20##年3月23日）

            宣传单设计与制作：宣传部

            宣传单的粘贴 :科技实践部

4.作品整理和保管

    参赛作品交团总支科技实践部，有团总支科技实践部统一整理与保管 。在作品征集完成之后，再统一上交校团委。

尤其是立体构成设计作品，在看管的时候更应该小心，以免损坏作品的完整行。

5、举行第三届建筑模型设计大赛启动仪式。（20##年3月9日）

6、报名阶段。（20##年3月8日-20日）

7、开始大赛模型设计制作。（20##年3月12—3月26日）

8、模型设计制作作品提交，进行结构破坏荷载试验与外观评选，按照既定规则评选获奖优秀作品若干名。（20##年3月26日）

9、全校范围内进行集中展览。（20##年3月28日）

十、参赛要求及注意事项：

1、每个参赛个人或参赛队只能提交一份作品，并命名。

2、参赛学生只允许参加一个参赛队，各队应独立设计、制作。竞赛期间，指导教师不得直接参与参赛作品的理论方案设计计算及模型制作。比赛时，任何人不得为参赛队提供帮助和指导。一经查实，将取消参赛资格。

3、各参赛队必须在规定时间参加竞赛活动，晚交作品者作自动放弃处理。竞赛期间不得任意换人，若有参赛队员因特殊原因退出，则缺人竞赛。

4、模型制作要求

结构模型设计组：

(1)  模型制作材料自备，各参赛队在规定时间内完成模型制作。

(2)  模型制作材料不限。

(3)  结构设计组模型结构形式和总高度不限。模型的主要受力构件应合理布置，整体结构应体现“创新、轻巧、美观、实用”的原则。

(4) 参赛作品应具有一定的独创性、艺术性和观赏性

外形模型设计组：

5、所有作品由专业老师进行评选。

6、所有参赛作品版权归作者本人所有。作品归大赛主办方所有，本次大赛将会将部分优秀作品进行展览。

十一、奖项设置，评分标准

奖项设置：  一等奖 1名   二等奖2名    三等奖3名     

最佳创意奖1 名   最佳视觉奖 1 名

评分标准：

      1．作品整体技术水平；（50%）

      2．作品外观美观程度；（25%）

      3．作品内容构思新颖；（25%）

20##年度陕西省大学生“建筑模型设计大赛”报名表

                                         编号：

    *右上角编号不填写，由组委会统一填写。

 

20##年度陕西省大学生“建筑模型设计大赛”

参赛报名表

                                         编号：

*右上角编号不填写，由组委会统一填写。

第二篇：设计策划书

设计策划书

一、注意：

1、策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求，突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。

2、主要框架。

3、以广告为例。

二、目录（若做整体策划，需有页码提示）

1、一级目录

第一部分 市场分析

第二部分 广告策略

第三部分 广告计划

第四部分 广告活动的效果预测和监控

2、第一部分 市场分析

①营销环境分析

②消费者分析

③产品分析

④企业和竞争对手的竞争状况分析

⑤企业与竞争对手的广告分析

3、第二部分 广告策略

①广告的目标

②目标市场策略

③产品定位策略

④广告诉求策略

⑤广告表现策略

⑥广告媒介策略

4、第三部分 广告计划

①广告目标

②广告时间

③广告的目标市场

④广告的诉求对象

⑤广告的诉求重点

⑥广告表现

⑦广告发布计划

⑧其他活动计划

⑨广告费用预算

5、第四部分 广告活动的效果预测和监控

①广告效果的预测

②广告效果的监控

三、正 文

第一部分 市场分析

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一、营销环境分析

1，企业市场营销环境中宏观的制约因素

①企业目标市场所处区域的宏观经济形势

荷兰拉博银行发表的《世界啤酒市场》报告显示，中国每年的啤酒销量为相当于日本销量的其市场规模仅次于美国，居世界第二位，同时，发达国家的啤酒消报告指出，将迫使西方酿酒公司重新考虑生存和发展的战略。

具有13亿人口的中国是一个庞大的市场，啤酒市场潜力巨大，发展前景十分广阔。根据未来城乡居民生活水平提高对啤酒需求量增长的势头，到20xx年，啤酒产量将超过②市场的政治、法律背景 ③市场的文化背景 2，市场营销环境中的微观制约因素

①企业的供应商与企业的关系

②产品的营销中间商与企业的关系

3，市场概况

①市场规模

喜力啤酒是是排名第一的国际啤酒品牌，在中国虽然知名度较高，但消费人群非常有限，相关的广告策划活动只有每年在主要省市举办的喜力节拍夏季音乐节。

喜力啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量良好，独特少，又由于价格较高，使一部分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领，没有达到最理想的销售情况。所以让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。

②市场的构成，确立竞争对手。

根据ＡＣ尼尔森２０００年度对啤酒市场最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏中，作为中国中高档啤酒的代表品牌，在中国啤酒市场上具有强大的影响力。青岛啤酒勘称场所）其价格上是绝对可以和喜力啤酒商媲美的。而且在海外的青岛啤酒买得比百威啤酒都要贵，所以在很多人眼中青岛啤酒绝对可以说的上是精品啤酒的。 A青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面

a根据啤酒行业规律，再远将会 2

b独特营销模式的强大威力 青岛啤酒独创的“直供模式”及“新鲜度管理”模式具有强大的生命力和竞争优势，保

c强有力的生产和管理能力 特经过青岛啤酒的整合，加上吸取了国外啤酒先进的管理方法，将对喜力啤酒产生更大的威胁。

B青岛啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面

青啤虽然是国际品牌，但颇有“墙里开花墙外香”的味道，国人不大知道青啤在国际市场的行情， 考虑到国货青岛啤酒的价格，销售渠道目标消费群等方面情况，我们把青岛啤酒作为国内品牌中的主要竞争对象。 燕京啤酒的竞争优势主要体现在以下方面 一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。19xx年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，燕京啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面

燕京啤酒与青岛啤酒规模虽然不小，而且营销也只停留

百威啤酒 百威啤酒的竞争优势主要体现在以下方面

百威啤酒一直在中国市场上大有名气，与百威啤酒在市场上的广告投放数量是分不开的。去年1-9月，30%，比20xx年全年的电视广告投放额还高出9百万元。看来百威啤酒对中国的市场充满信心，而且还过名牌啤酒的代名词。而且百威啤酒在品牌形象塑造上也在走一条年轻化的路线，这一点上是所以在洋品牌上，百威啤酒是我们最大的竞争对手。

百威啤酒的竞争劣势主要体现在以下方面

虽然在中国设了厂，但仍问题重重，营销资金使用上，过分依赖整体广告，忽略了其他更为直接的手段，因此输给了国内企业。由于影响啤酒质量的因素很多，所以光有工艺、技术还不够，就算费了半天劲解决了原料问 3

只装满了酒瓶的三分之二之类的事。

③市场构成的特性 啤酒品目前，燕4，营销环境分析总结

①机会与威胁

②优势与劣势 虽然喜力啤酒在国内的势力范围暂时无法和燕京和青岛啤酒抗衡，但是我们的目标受众是乎在国内品牌上体现的不是很明显。

③重点问题

二、消费者分析

1，消费者的总体消费态势

A喜力在饮用啤酒人群众中的位置（样本数500）

25～35岁年龄段（目标消费群）最经常喝的啤酒品牌前三位 ：燕京、青岛、喜力 附图---不同年龄消费者最经常喝的啤酒品牌

B不同收入消费者的品牌偏好度

2000－2999

元及 3000元以上对喜力的偏好度列为第一

不同收入消费者的品牌偏好度

4

C消费者认为最好的品牌

1.青岛 20% 2.喜力 18%

附图 ---消费者认为最好的品牌

另外，我们发现一个比较有趣的现象是：消费者经常消费的品牌和认为最好的品牌之间出现了较大的背离的情况。五星啤酒饮用者的忠诚度最高，其次是燕京（92.9%）,再次是“喜力”（23.1%）

2，现有消费者分析

①现有消费者构成 以年青人为主要的广告对象目标消费群，先是确定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：吻合。

②现有消费者的消费行为

A目标消费群体的消费者行为习惯（品牌，饮用频次，饮酒场所，包装）

包装：350ml小瓶包装最受消费者青睐 同时约有1/5略强的消费者表示喜欢普通640ml大瓶装的啤酒。约有1/7的消费者比较偏好听装啤酒。

附图---喜欢包装的类型

喜力啤酒在中国的产品主要有330ml易拉罐、255毫升小瓶装、640毫升大瓶装三种形

都强调自己的独特个性。喜力采用的品牌色调是绿色，一看就给人与众不同的感觉。这种产 5

品特色上的差别，为喜力啤酒塑造独特的品牌形象奠定了基础。而通过仔细的观察可以发现，从而被广泛地接受。

B饮用频次

由于喜力啤酒口味清淡，所以消费者一次性地饮用数量较多者对于喜力啤酒来说是个极好的商机。（附录中有更加详细地饮用频次分析—）

附图---消费者一次性饮用啤酒的数量

C场所：餐厅酒店是受访者消费啤酒的最主要场所

有将近80%所以也有半数以上的人经常在此饮用啤酒；尽管白领们在家里呆的时间不多，但也有近半数附图---饮酒场所的选择 在北而且这一类高档消费场所的功能也趋于多样化，由原来的单一的餐饮功能变成了社交场所。

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文化内涵的与众不同的啤酒。

③现有消费者的态度

“我喜欢与朋友一起出去喝酒”

“我更愿意与朋友出去吃饭，而不是在家里与家人吃饭”

“在社交活动中，我是比较活跃的分子”

“我希望自己成为有独特风格的人”

“吸引异性的注目是我很喜欢的感觉”

“我喜欢的品牌，我会一直使用它”

“金钱是衡量成功的最佳标准”

“我喜欢购买具有独特风格的产品”

“为了成功，人们需要承担风险和接受挑战”

“享受现在，别担心将来”

“即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品”

“我向往发达国家的生活方式”

3，潜在消费者分析

①潜在消费者特性

②潜在消费者当前购买行为

③潜在消费者被本品牌吸引的可能性

4，消费者分析的总结

①现有消费者

②潜在消费者

③目标消费者

三、产品分析

1，产品特征分析

A产品的性能 产品的质量

荷兰喜力（Heineken牌在50170多个国家和地区里销售。

Heineken属于清淡型的啤酒，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来说不易醉人，可促使人们增加饮用次数。

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深受中国消费者的欢迎，啤酒的消费潮流。

B产品的价格

喜力啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品。

喜力进入中国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。

C产品的材质

④生产工艺 但因为中国啤酒市场竞争异常激烈，产品多处于中低档，在目前市场情况下，消费者对原装进口产品存在心理上的认同，特别是高档产品。所以⑤产品的外观与包装

对于啤酒这一类消费品而言，个产品系列采用独有的近似划绿色的基调，这使得喜力很容易在超市的货架给人以良好的第一印象，尤其是小巧的很适合酒吧中的情调。

⑥与同类产品的比较

2，产品生命周期分析

①生命周期的主要标识

②处于什么样的生命周期

③企业对产品生命周期的认知

3，产品的品牌形象分析

①企业赋予产品的形象

是酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。一个优秀的品牌不仅是有良好的品质，在品牌的宣传与推广中形成自己的特色，使竞争能力大大加强。所以我们在今年夏天推广的主旨是围绕喜力啤酒的文化价值和节拍巧妙的联系起来。 喜力在促销方面的巧妙之处是通过各种活动把娱乐、体育和啤酒挂上钩，有机地结合起来。

喜力啤酒在促销方面的巧妙之处是通过各种活动把娱乐、体育和啤酒挂上钩，有机地结美国网球公开赛和戴维斯杯赛这1998曼、张德培等国际一流选手，比赛过后，喜力的销量一下增加了30%。

但喜力已开辟了宣传品牌和增加内涵的“第二战场”——音乐会。音乐是一种每个人都能理解的国际通用语 8

言，在许多场合您会发现，人们在听他们最喜爱的音乐的同时也在畅饮着喜力啤酒。

②消费者对产品形象的认知

4，产品定位分析

①产品的预期定位

②消费者对产品定位的认知

③产品定位的效果

5，产品分析的总结

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1，企业在竞争中的地位

2，企业的竞争对手

3，企业与竞争对手的比较

五、企业与竞争对手的广告分析

1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况 成了有产阶级。喜力的目光可谓长远，它预见到中国有高档啤酒的消费市场。目前喜力啤酒喜力放过。 其次，但其广告在突出喜力作为一个国际高档品牌的地位方面却未有改变。通过一系列卓有成效的推广活动以及定位准确广告投放，喜力的品牌形象更加清晰了，喜力的高档品位和文化内涵被更多的人接受了。

2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

3，企业和竞争对手的产品定位策略

4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略

5，企业和竞争对手以往的广告表现策略

6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略

7，广告效果

8，总结

第二部分 广告策略

一、广告的目标

1，企业提出的目标

2，根据市场情况可以达到的目标

3，广告目标的表达

二、目标市场策略

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1，企业原来市场观点的分析与评价

2，市场细分

3，企业的目标市场策略

三、产品定位策略

1，对企业以往的定位策略的分析与评价

“喜力”不只是一杯冰凉的啤酒，这就是喜力啤酒希望在市场上传达的概念。

2，产品定位策略

四、广告诉求策略

1，广告的诉求对象

2，广告的诉求重点

3，诉求方法策略

五、广告表现策略

1，广告主题策略

2，广告创意策略

3，广告表现的其他内容

六、广告媒介策略

1，对媒介策略的总体表述

媒体推广策略主导

多媒体、单纯信息、

2，媒介的地域

3，媒介的类型

硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章

报纸类

杂志类

电波媒介选择

DM直递广告

其它类

4，媒介的选择

在我们的媒体分布中，报纸占了很大的一部分预算份额。从选择上来讲，是有一定的道而且是我们传达信息的渠道不单一，时段不单调，作到了全方位全市段的信息传达。

A报纸类。

第一主打媒体——《北京青年报》周二到周五彩色半版或软文

第二主打媒体——《精品购物指南》周五豪华整版半版和娱乐版软文

辅助媒体—— 《北京晚报》豪华半版

其它尚有《娱乐信报》、《中国计算机报》、《中国日报》、《计算机世界》等多种报纸可供参考。 B杂志类

直投杂志：（具有高档性、可读性、时尚性）《生活速递》《目标》

《生活速递》。总发行量：75000份/期（北京45000份/期、上海30000份/期），免费向高 10

尚社区直投定向发行，读者年龄主要集中在24—40岁，多高级经理人、政府官员、企业领导、专业技术人员、文化、文艺界人士，约占总数的71.4%，内容包括时尚、休闲、汽车、IT、通讯、房产、家居等十几个版块。

《目标》——与《生活速递》类似。

非直投杂志：《中国民航》 ——双月刊。每月五日发行，提前一月定版。发行量二十二万左右。《中国民航》杂志是在长途航线上发送的，目标受众是经常乘坐飞机的商务人士，有“高学历，高收入，高品位”的“三高”的称号。（20—25岁占 ４％，25—35岁占65％，35岁以上的占28%）发行地点：机场及国际航班占49％，酒店大堂占8％，读者订阅占15％，书店占7％，海外占2％

《世界经理人》（月刊）（按美金计算）

每月十日发行，提前一月定版，发行量为２４万份。属较专业的经理层管理杂志，读者目标群为有事业，有地位的高层经理人及管理人。发行地点：每月免费送入各大公司，其中世界五百强公司占50％。人群调查：收入每月5000元以上的占91%。大专以上文化的占86％。 其它尚有《三联生活周刊》《时尚先生》《商业周刊》等杂志可供选择。

C电波媒体选择

电视：北京四台的《中国娱乐报道》的软性新闻跟踪报道；北京七台的《魅力前线》的软性新闻跟踪报道

广播：《北京音乐台》《北京交通台》《北京文艺台》套播广告

D．DM直递广告（分布于高级公寓及写字楼） 这个推广活动除了有新鲜感外，亦让喜力透过活动收集更多的客户资料。

通过DM的寄送，以增进与目标消费者的沟通，以便更进一步及时掌握客户的信息，从而为企业制定和调整销售策略提供了有后各个时期的DM达到最大限度的效果。

E

F

G网络广告(以新浪，搜狐，雅虎，ＥＬＯＮＧ作为主打的网络媒体的游标广告) H车身广告

J地铁走廊广告

5，媒介组合策略

6，广告发布时机策略

以夏季的推广活动为主，围绕宣传项目，配合喜力啤酒形象广告

气温逐步回升，盛夏的脚步逐步的逼近，啤酒又再次粉墨登场。虽说如今啤酒的消费已但有此“雅兴”的消费者毕竟没有形成气候，所以对于世界知名品牌喜力啤酒而言，怎样有

7，广告发布频率策略

就我们的媒体频率而言，也不会在我 11

而且我们在很大的程安排以及活动的详细介绍，让消费者也不会感到反感，反而觉得很有浏览的兴趣。 预计媒体发布费约在：50—60万左右

中频率、集中与分散轰炸相结合

第三部分 广告计划

一、广告目标

二、广告时间

1，在各目标市场的开始时间

2，广告活动的结束时间

3，广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1，广告的主题

2，广告的创意

3，各媒介的广告表现

4，各媒介广告的规格

5，各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1，广告发布的媒介

2，各媒介的广告规格

3，广告媒介发布排期表

八、其他活动计划

1，促销活动计划

2，公共关系活动计划

3，其他活动计划

九、广告费用预算

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1，广告的策划创意费用

2，广告设计费用

3，广告制作费用

4，广告媒介费用

5，其他活动所需要的费用

6，机动费用

7，费用总额

第四部分 广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1，广告主题测试

2，广告创意测试

3，广告文案测试

4，广告作品测试

二、广告效果的监控

1，广告媒介发布的监控

2，广告效果的测定

三、广告效果评估

1,产品知名度，产品使用者比例（使用调查问卷方式）

2,产品销售额是否有所增长

3,广告是否提高了喜力啤酒的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查）

4,目标人群对喜力啤酒认知情况（包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的调查）

四、附 录（附加成分）：行销计划书（框架）

一、资料基础及分析

1，经济背景指标

2，市场资料分析

3，竞争资料与分析

4，行销成功关键因素的未来变化分析

5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量

6，摘要及综合结论

二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）

1，总销售量及利润

2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率

三、行销策略（长期、中期、年度）

1，产品发展方面

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2，配销技术方面

3，价格方面

4，推广方面

5，其他有关方面

四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）

五、年度行动方案

1，行销部门

2，与其他部门的配合

六、行销方案的经济评估

行销知识——产品发展、品牌、包装、广告、人员推销、推广、展览、布置、实体分配、配销渠道、顾客服务、顾客心理、行销研究、行销组织??

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