茶叶电子商务策划方案

时间:2023.12.5

茶叶业网络直销大环境:

随着我国电子商务基础环境的日益成熟,茶叶网络直销及招商的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。

作为世界茶叶生产、加工和销售大国,中国茶叶年总产值达百亿元,但在茶叶电子商务领域却几近空白,如何发展电子商务成为业界关注的话题。

因此,无论是拥有庞大传统茶叶营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的茶叶商,网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。

茶叶行业面临的困难:

市场品牌竞争激烈

利润率下滑

小批量、多品种生产需求增加

成本提升,库存周期缩短的压力不断增大

传统市场准入门槛提升

品牌茶叶不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,众多茶叶厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、品种的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统茶叶行业市场的准入门槛。

在茶叶行业的网站中,针对自己公司网站做推广的很少,而现在很多人利用网络寻找茶叶的时候往往是通过搜索引擎或到行业网站找,虽然现在是电子商务时代,但是人们对于茶叶的质量还是很在意的,往往是到一定的茶叶及代理商那里去购买,但是随着科学的发展,网络已经成为现在通信的一个主流方式,很多消费者或经销商商都是通过网络寻找产品,这样就省去了时间、金钱。

茶叶网络直销及招商电子商务的根本目的:

多年以前,茶叶信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。

当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标,茶叶网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面: 通过网络渠道实现、提升茶叶产品销售额

加速抢占网络直销及招商市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率 建立起极致压缩中间渠道的直销及招商模式,降低渠道成本;加强厂家与经销商和消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期

绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入茶叶领域, 几个核心关键点:

如何选择、设计、开发、导入网络直销及招商电子商务平台,迈开网络直销及招商的第一

步?

如何通过有效的信息数据交换,将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合,提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

如何通过网络营销提高销售额,实现有效的客户关系管理,塑造企业品牌?

平台主要功能需求与实现:

茶叶网上直销及招商电子商务平台归属B2B和B2C结合电子商务范畴。

网络直销及招商电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术,平台建设必须为企业ERP等后端系统整合预留足够的空间,并为网络营销方面做充分的考量。

需要强调一点:茶叶网络直销及招商电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此,系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。

为此需要有一个功能完善、有良好用户体验的一站式网上茶叶导购平台,并有个鲜明的网上品牌形象,力求抓住客户眼球并取得客户信任。使用在线服务系统,可以保证一天24小时有人在线解答,这样能在第一时间消除客户的疑问,为抓住客户做了最好的基础。网站建设好以后,我们产品面向的将是全国的代理商和终端客户,客户担心的是距离远,没有安全保障,我们可以通过多种方式给予技术支持,也可以向客户保证产品不好卖的话!在检验产品包装没有破坏的情况下能给予退货,这样就打消了客户的后顾之忧,当然,产品卖的好的话,在当地的市场自然就打开了,技术支持只是前期的必须环节.。

通过多种方式的网络营销吸引消费者及经销商点击浏览并提高交易成功率,特别是利用搜索引挚营销,使茶叶相关关键词排在搜索结果前面,其效果尤为突出,并到相关行业的网站、论坛、博客及商务网站里面不断发布信息。结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 总之:

1、做到服务到位,诚信为本,客户的满意才是我们的成功。

2、充分利用网络,寻找消费者、经销商,推广自己的产品,争取全面打开全国市场。 茶叶电子商务开展步骤:

1. 定位好代理、直销、代工三合一的网络销售模式,打造最佳网络品牌,完善电子商务功能。

2. 对网站进行整站优化,针对各个目标群体分析长尾关键词,实现在搜索引擎推广上进行全方位的覆盖。

3. 组成电子商务项目组,全面负责电子商务推广,维护,经营等工作,该项目组成员至少包括网站维护推广员、跟单客户服务员、招商渠道员等。

4. 通过软文营销、论坛社区营销、电子邮件营销等营销手段进行全面的网络推广,以达到最大程度争取潜在客户消费者

5. 做好客户管理系统、经销商管理系统并与企业ERP系统进行整合,整合应用企业资源,实现企业经营电子化、网络化。

一个茶叶网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立茶叶网站前应明确建设茶叶网站的目的,确定茶叶网站的功能,确定茶叶网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的策划,才能避免在茶叶网站建设中出现的很多问题,使茶叶网站建设能顺利进行。

茶叶网站策划书出应该尽可能涵盖茶叶网站策划中的各个方面,茶叶网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。茶叶网站策划书包含的内容如下:

一、建设茶叶网站前的市场分析(企业自行处理)

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用茶叶网站提升哪些竞争力,建设茶叶网站的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设茶叶网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)

1、为什么要建立茶叶网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性茶叶网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源,确定茶叶网站功能。根据公司的需要和计划,确定茶叶网站的功能类型:企业型茶叶网站、应用型茶叶网站、商业型茶叶网站(行业型茶叶网站)、电子商务型茶叶网站;企业茶叶网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据茶叶网站功能,确定茶叶网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和茶叶网站的可扩展性。

三、茶叶网站技术解决方案(与专业公司商议)

根据茶叶网站的功能确定茶叶网站技术解决方案。

1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统,用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、茶叶网站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳)。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、茶叶网站内容及实现方式(与专业公司商议)

1、根据茶叶网站的目的确定茶叶网站的结构导航。

一般企业型茶叶网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据茶叶网站的目的及内容确定茶叶网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定茶叶网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、电子商务类茶叶网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、如果茶叶网站栏目比较多,则考虑采用茶叶网站编程专人负责相关内容。注意:茶叶网站内容是茶叶网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在茶叶网站发布后调查人们对茶叶网站内容的满意度,以及时调整茶叶网站内容。

6、确定茶叶网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究。

3、茶叶网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的茶叶网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素,茶叶网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、茶叶网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

2、数据库维护,有效地利用数据是茶叶网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关茶叶网站维护的规定,将茶叶网站维护制度化、规范化。

5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

八、茶叶网站测试

茶叶网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

1、服务器稳定性、安全性

2、程序及数据库测试,网页兼容性测试,如浏览器、显示器。

3、文字、图片、链接是否有错误。

九、茶叶网站发布与推广

1、茶叶网站测试后进行发布的公关,广告活动。

2、搜索引掣登记等。

十、茶叶网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间,负责人等。

以上为茶叶网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设茶叶网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。


第二篇:七彩靓衣电子商务站点策划方案


《七彩靓衣》网站策划方案

第一章 电子商务概况

第二章 我国及我省服装行业现状

第三章 WTO对服装外贸行业的影响

第四章 现有服装网站的基本情况

第五章 网站策划及定位

第六章 网站功能设置

第七章 人力资源编制

第八章 资金投入

第九章 盈利预测

第十章 投资风险分析

第一章 电子商务概况

1、互联网现状

政府的鼓励 随着国际影响的加强,政府对互联网的重视力度加大,城市上网人数迅猛增加。随着上网成本的不断下降,正在发展壮大的农村经济联合体和个体户,上网率也正在迅速提高。

实用性 相当一部分企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息,人们已经可以不用订报就看到新闻,不听广播也可以欣赏播音节目,不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务,农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍,通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念,去美国网站只是弹指一挥间。

互联网用户 20xx年初国内网民达到890万用户,到7月就达到了2000万户,年末将超过3500万户。据美国研究机构国际数据公司7月22号公布的最新报告显示,到今年底,全世界的因特网用户将达到3.75亿,比一年前增加1亿;到20xx年,估计将有6亿人上网购物、交流和学习。按照摩尔定律,每半年用户将翻一番。中国已经成为继美国之后的第二大互联网国家。

趋势和影响 媒体宣传的加强,使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。来自美国的影响,大量资金涌入了知名网站的帐户。

增长的巨大空间 未上网人中的71%对网络感兴趣。1/4的家庭正在打算购买个人电脑。个人电脑家庭中的87%打算上网。在20xx年5月,个人电脑销售额是上一年的15倍。

2、电子商务是发展方向

电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言,不仅仅意味着一个商业机会,它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生,这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界,在这个时代,信息就意味着财富。据电子商务研究中心说,在美国,因特网19xx年创造的销售额超过5000亿美元,为250万人创造了就业机会。据报道,预计20xx年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元,20xx年可望达到100亿元。

电子商务的含义

电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务,以及市场调查分析、财务

核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。

电子商务的一个重要技术特征是利用Web的技术来传输和处理商业信息。因此有人称:电子商务=Web+IT。

电子商务有广义和狭义之分。狭义的电子商务也称作电子交易(e-commerce),主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行的交易。而广义的电子商务包括电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动,如市场分析、客户联系、物资调配等等,亦称作电子商业(e-business)。这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户之间。 电子商务的网络计算环境

目前,已有三种不同但又相互密切关联的网络计算模式:因特网(Internet)、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)。对绝大多数人来说,首先进入的是因特网。企业为了在Web时代具有竞争力,必须利用因特网的技术和协议,建立主要用于企业内部管理和通信的应用网络,这就是因特网(Intranet)。而各个企业之间遵循同样的协议和标准,建立非常密切的交换信息和数据的联系,从而大大提高社会协同生产的能力和水平,就是企业外部网(Extranet)。这三种计算模式在电子商务中各有各的用途。

我们不难发现电子商务不仅仅是买卖,也不仅仅是软硬件的信息,而是在Internet、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet),将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起,因而消除了时间与空间带来的障碍。

电子商务建立了新型的商务通信的通道

商务通信是开展商务活动的重要条件。传统的商务通信是通过邮件、报纸等印刷物或通过电台、电视台等广播方式来传递信息。

电子商务采用基于开放式标准上的Internet这一崭新的通信通道,与以往的通信相比发生了巨大的变化,主要表现在:

Internet的交互性使单向的通信变成了双向的通信。

扩大了通道的功能,不仅能传递信息,还能用于支付、传递服务。

提供了廉价的通信手段,与报纸、电台、电视台甚至直邮相比,Internet的通信费用最低廉。

电子商务的优越性

电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境,大大提高了商务活动的水平和服务质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的,其优点包括:

大大提高了通信速度,尤其是国际范围内的通信速度。

节省了潜在开支,如电子邮件节省了通信邮费,而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。

增加了客户和供货方的联系。如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据,而电子数据交换(EDI)则意味着企业间的合作得到了加强。

提高了服务质量,能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。

提供了交互式的销售渠道。使商家能及时得到市场反馈,改进本身的工作。 提供全天候的服务,即365天,每天24小时的服务。

最重要的一点是,电子商务增强了企业的竞争力。

中国的情况 中国正在从电子贸易(利用电子手段的传统贸易)向电子商务迈进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能,一些商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务,很快就会波及企业和行业网站。

电子商务是发展方向 从已经利用电子商务的企业来看,降低了销售费用80%以上,降低办公费用68%,杜绝了企业供销过程中的不正之风,特别是原材料的网上采购,使

企业降低了3.1%生产成本。世界经济一体化进程的加快,必将使电子商务成为国际贸易的发展方向,也必将使它们互相影响而加快这一进程。

3、电子商务与服装外贸行业的结合

服装行业的特殊性 网上试衣系统的功能,可以使消费者有三维图象的直观感受。加工图纸的电子传输和网上定单、转帐功能的实现,大宗工装加工生意,可以使供求双方不见面的情况下轻松实现。随着各行各业开通网上办公,外贸行业的进出口生意会变得轻而易举。可是,人体对服装面料的质感,任何电子设备却无法实现。

服装外贸企业的电子商务 人们对企业上网工程的错误理解,是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是——企业都要做网站,其实不然。企业网站的广告效应,远不能和大型的专业商务网站相比。点击量的悬殊差距,使得企业网站不能产生任何效益。60万个网站,使得人们找到你成为大海捞针——不可能。服装行业的大型商务网站,凭着其充实的信息量和强大的功能,必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。服装企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息,才能寻找到商机。各自为战,是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来,组成虚拟的网络集团,网站向他们提供深层次的服务,树立品牌,共同对外,才是他们发展的必由之路。 世界上服装出口量最大的是中国,但是中国在世界上的知名品牌却没有几个。树立自己的品牌,是服装企业的当务之急。很多小企业创出了不少国内小有名气的品牌,但是不能走出国门。我省私营服装企业不少,但都是比较满足的农民经济,不图进取,不某发展,坐井观天,摆脱不了农民意识;虽然有几年红火日子,也会逐渐的销声匿迹。举办私企老总学习班非常重要,引导他们,帮助他们,教育他们不要怕富,走发展壮大的路子,制订战略计划,向集团化迈进,利用互联网,走出国门,迎接挑战。

第二章 我国及我省服装行业现状

略……

第三章 WTO对服装外贸行业的影响

市场准入

WTO允许全球网络公司直接拥有49%-50%的中国网络公司的股份,并允许银行、运输、保险等大范围开放,这将极大地刺激全球各类网上书店、网上CD店、网上礼品店,甚至网上服装店等涌入中国。WTO允许中国电信行业49%-50%的股权与运营权对外开放,这将意味着已经窥视中国电信市场多年的世界电信公司终于得到了机会。WTO使中国13亿人口的巨大市场突然对外打开,使一大批国外网络公司以M&A收购与兼并或直接投资的方式进入中国。全球资金最充裕、投资速度最迅捷、对中国市场最饥渴的行业莫过于IT业。加入WTO后,中国的服装、纺织行业借助最新网络技术迅速介入,全球传统买家与网络新买家将到网上出口,目前的出口额已有相当一部分转到网上。 同世界接轨

网上支付、网下运输、网中平台将迅速融入世界的标准化,中国将会出现网上争相购物的局面。电子商务的实现,首先冲击的是内外贸易行业这种中间体。要想不被冲击,就必须首先利用电子商务这个先进手段来改造自己,使自己成为电子商务的成功使用者,这样可以垄断一些中小型服装企业的贸易量,保持服装贸易集团的实力。中国加入WTO以后,对外贸易要按照国际惯例来进行,人家大量使用电子商务这种手段来进行贸易,我们不用的话,就会被排斥在世界贸易行列之外。所以,中国加入WTO还有不到半年的时间,做这项工作是非常紧迫的。

世界经济一体化

WTO将中国与世界融入在同一时区,网上社区24小时面向全球进行昼夜经营。WTO将ICP的开放作为美国最优先考虑的行业,拥有全球最多"眼球"和最先进交互技术的信息提供商将占全球商人的1/5。WTO使网络接入千家万户,网民倍增。由于WTO中ISP接入服务属于半开放到开放领域,全球雄厚的ISP厂家都将蜂拥而至。AOL参股的"中华网"China.com,在WTO签约当天,每股暴涨74美元,从中已经可以看出世界级ISP出击前的信号。WTO将使全世界对中国服装这个劳动密集型产业的看好,再加上中国其它出口产品的带动,中国将增加上千万个就业机会。WTO将使全世界最富有生命力的朝阳行业及全球最有竞争力的跨国公司利用中国市场完成他们的全球领导地位,同时也将从体制、资源、资金、管理、人才上刺激国有、民营经济。

注:ICP——网络内容服务商。ISP——网络接入服务商。

反应速度与定单

网上发一封上万字的电子邮件,只需5秒钟时间即可由中国发到美国。网站上填写定单后提交,瞬间网站管理员即可看到,传送到企业供销部门也只有几秒钟时间。这种商业反应速度,只有电子商务网站能够做到。如果企业迅速做出答复,生意的成功率是可想而知的。中国加入WTO以后,就要用这种速度去和国际知名品牌较量,几秒钟时间的浪费都是犯罪。只有具备这样的竞争条件,才有可能赢回定单。

第四章 现有服装网站的基本情况

1、网站数量

国际互联网上的SOHU(搜狐)网站,日访问量超过1000万人次。在上面注册的服装行业网站有269页,每页20家网站,总计5380家服装行业的网站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、所有辅料(包括扣子、鞋眼)、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济——工业经济——服装业栏目里有网站67家。几乎全部是企业网站,功能单一,没有服务及吸引人的栏目。没有国家级乃至世界级的服装商务网站。 2、定位方向

国际互联网上的YAHOO(雅虎)网站,是世界上最大的搜索网站,全球服装企业网站几乎都在上面注册。知名品牌服装的网站制作精美,点击量较大,但是,大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量,毫无效益可言。

3、缺点之处

国家政府网站的信息量大,可信程度高,但没有进行行业细分,国家纺织系统网站有,国家服装专业的网站就没有。另外,政府网站没有商务功能,不能进行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站,但是内容单一,只能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣传,大部分不具备商务功能,更没有吸引人的栏目,而且长期不能更新。这就使该网站形同摆设,没有人去浏览,业内人们称之为“死网”。

第五章 网站策划及定位

网站名称

中文域名 《七彩靓衣》网

国际域名

国内域名

几种版本的域名

网站版本 中文、英文两种版本。

《七彩靓衣》网是受先进的交互软件与高性能的硬件服务设施支持的、运行于INTERNET中的反映服装行业的、B to B型大规模电子商务平台,初期软硬件设施建设基本完成,

目前已进入试运行阶段,但网站的部分栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体,用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作,合理的网站结构及完善的网站功能将会极大地满足现代商人的工作需要。

1、网站是具有权威性的大型服装专业网站

河北省是纺织大省,随着纺织行业的发展,衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中,没有组织,互相压价,抄袭设计样本,假货泛滥的情况时有发生,企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好,私企发展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行,但都不能突破瓶颈,成为世界知名品牌。中国加入WTO以后,会使他们的经营更加艰难。

企业为了迎接加入WTO以后的冲击,大都在制作网站,打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是,他们不知道,怎样才能实际利用这个手段呢?只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为60万个企业网站中,若要找到一个不知名的站点,那不太可能。如果,把每个企业制作网站的财力集中起来,制作一个具有国际水平的大型网站,几种文字的版本同时向世界发布信息,那会是一种什么效应?

网站要有权威性,这就要连接国家政府行业网站,连接世界大型专业网站,发布政府信息,发布行业新闻及国际服装走势信息,使网站具有权威性。

要做大型网站,首先是要把自愿加入网站的河北省服装企业都请来,成立虚拟的网络集团,共同努力,塑造一个世界知名品牌。其次是把网站经营范围扩大到全国乃至全球,使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站,做到一站通全球。 一定要有服装专业性,网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示,网上服装设计大赛、模特大赛,服装企业展台的网上浏览,会使国际上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站,广告效应和存在的商机均是无限的。

网站的无地域性限制,使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世,就会成为世界上这个行业的龙头老大。

但是,这样的想法不只是我们有,那么,时间就是第一。

例:医药健康网站999.COM的推出,使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在计划,有的正在制作,有的即将完成,都不得已而停止。

这就是互联网的一个特性——第一性。

2、网站一定要实现B2B电子商务功能

电子商务是网站的发展方向,也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站,才能吸引众多的企业前来上网,也才能使大家联合起来。

电子商务的功能包括:产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理服务(储运、报关、航运、保险等)、现金支付等功能,然而这些均可以在网上实现。

网站建立初期,运用电子手段,搜集大量商业信息,提供给圣仑贸易公司,发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上,发展成为电子商务。

服装面料的质感,不能在网上实现,这会使B2C功能的服装网站寸步难行。而B2B大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了方向。

解释:

B2C——商家对个人/B2B——商家对商家

3、要能代表整个服装行业

网站一定要有普遍代表性,能够代表众多的中小型企业为前提,为他们寻找商业机会为

服务方向,帮助他们做好内外贸易为目的,这才能吸引企业前来。

网站实行会员制,注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移,网站会有大批的固定客户群,这才是网站的发财之处。

4、网站要吸引各方面的人来浏览

在网站中建立社区,给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方,才能吸引更多的人们前来浏览,广告效应也就产生于此。

5、政府来支持、企业做后盾

政府的支持,来自于省内外各个环节。首先是河北省政府的支持力度,将直接影响着网站的效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地,会更容易扩大网站的影响力度,从而迎来无限商机。

企业做后盾,是这个网站生存的保证。网站建立初期以及一两年之内的资金投入,是ICP行业所不能维持的。只有企业与ICP之间的结合,才能使网站有着强劲的生命力。**集团是服装贸易公司,既有对外贸易权,又有实力,堪承行业龙头老大。如果以**集团牵头来控股这样一个网站,那最起码是我省服装行业的福音,也定会为我省服装出口贸易做出贡献。

网站采取灵活的股份机制,更有利于网站的发展。实践证明,股份制民营企业有着较强的市场适应能力。**集团控股以后,继续由ICP行业人士经营网站,更容易与国际大型服装企业及金融大亨接触,也更有利于网站向深层次大型化发展。

6、充分利用具有国际关系的关系

河北九州信息网络有限公司是19xx年介入因特网的企业,为河北第一家ICP,是《河北之窗》及《农商》网的经营者。公司在长期经营网站的同时,积累了大量的经验,并接触了大批有影响的单位,PECC就是其中之一。

注:PECC——中国太平洋经济合作组织全国委员会,隶属于外交部,联系着环太平洋25个经济合作体,其中包括美国、日本、俄国、澳大利亚等国家。

PECC(中国)工商委员会,拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员,经常组织或参加世界级的经济及商务会议。最

近,该组织的网站,交给我公司来制作,只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了,我们就可以利用PECC与世界25个经济合作体的关系,

扩大网站的知名度及业务范围。这种商业机会是不多见的,而且不会增加投资,希望我们能够抓住这次机会。

7、技术环境

硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台,既作为数据服务器,管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求;又作为Web服务器,以高速率发布信息;服务器还具有定位其它服务器的功能。

软件平台 服务器选用uinx操作系统,选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统(DBMS)Sybase SQL Server,它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等,具有高性能、高可靠性和高可伸缩性;支持行级和列级规则、触发器、存储过程等,可以保证数据的完整性;支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等,具有易于管理和维护的特点;同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持,它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能,而且与Apache和php高度集成,可以远程管理。

第六章 网站功能设置

网站功能的设置是否合理,直接影响着网站的效益。经过仔细的研究,我们认为应该设定以下栏目:

1、服装栏目

这是网站最大的栏目,是网站专业性的体现,是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方,其中包括:温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示…… 栏目资料存于总数据库,其中包括:企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……

2、服饰栏目

这是网站辅助栏目,是为服装增加装饰效果的地方,资料存于总数据库。

3、面料栏目

这是网站辅助栏目,加工服装时可以到这个栏目里选择面料,资料存于总数据库。

4、辅料栏目

这是网站辅助栏目,加工服装时可以到这个栏目里选择辅料,资料存于总数据库。

5、模特栏目 这是服装设计大师、名模展示自己的地方,是业内人士最注意的栏目,资料存于总数据库,包括以下二级栏目:

世界名模(图象多媒体及图片展示)

国内、世界大赛信息(是人们得到这类信息的地方)

网上模特大赛(可以独自及联合举办,将会极地大增加广告效应)

6、社区栏目 这是网站吸引人的栏目,点击量将由这里得到极大的增加,使网站的人气指数上升的关键栏目,包含以下二级栏目:

圣经故事(为了更好的和世界接轨)

音乐厅(连接MP3音乐网站)

软件下载(连接相关网站)

试衣间(利用网络多媒体及三维技术,充分展示各种三维尺寸人体的服装效果,会员资料存于总数据库)

服装服饰知识(行业人士爱看的东西,包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……)

聊天室(抓住年轻人的地方,抓住服装专业在校生,开办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……)

你说我说(BBS)(设立各种与服装相关题目的留言板,听取人们不同的建议) 业余设计、制衣大赛

专业设计、制衣大赛

(利用大赛可以网络大量专业人才,可以和知名品牌合作举办)

作品发布(贴图区,网站定期评奖)

企业、个人信息发布(除了供求信息以外)

服装展示作品拍卖

预约名师量体制衣(名师数据库,BBS预约)

7、网上学校 马上就能盈利的栏目,合作建立,网上教学与光盘邮购结合。 模特学校(低、中、高级班,收费)

服装艺术学校(设计、制衣、打板等专业,收费)

教你制衣(免费浏览)

8、信息栏目 这是吸引业内人士的栏目,资料存于总数据库,可供人们随意调阅,具体内容如下:

行业新闻(来自行业权威机构)

海外行情(网上下载)

境内行情(网上下载,办事处提供)

世界服装走势(权威机构及世界服装协会、或大型网站提供)

色彩流行(权威机构及世界服装协会、或大型网站提供)

专家座谈(服装行业、设计、制作专家,经常被请来座谈,利用聊天室) 9、管理栏目 网站内部负责此栏目,资料存于总数据库。

会员(个人会员注册、企业会员注册,他们是网站的固定客户群,一定要管理好) 广告授理(马上就可挣钱)

联系(凡是与我们联系的信息,都要仔细记录)

免费电邮(向人们提供免费的电子邮件信箱,这是争取会员的好方法)

友情连接(连接所有服装行业网站,送给他们会员户名与密码。二是使网站四通八达,不能成为死胡同。

10、电子商务 网站功能性最强的栏目,是企业向往的地方,所有信息存于总数据库,以备后用,商务功能如下:

供求信息(网站提供的可靠信息,联系网站可以有偿提供)

供求信息发布(会员自由发布,要买、要卖均可,会有及时的信息反馈) 预约谈判(BBS、寻呼机)(客户可以通过留言与呼叫,预约进行网上谈判) 谈判室(聊天室的单间,具有声像功能)

定单(网上合同的签定,含身份认证)

转帐付款(连接银行)

客户黑名单

星级客户

11、代理服务 为在网上成交的客户服务,内容如下:

代理加工

代理交易

代理广告

代理“代理服务”

代理储运

代理商检、报关

代理航运

代理保险

12、网上超市 如果网站建立在北京并在那里经营,就开办网上超市,与服装商场合作,产品指向总数据库。

购物协议(同意后方可进行下一步)

浏览购物(技术具备)

付款(北京有16种银行卡可以在网上使用)

配送(可以由快递公司承担)

退换(退、换两页)

消协投诉(连接)

法律顾问(连接或聘请)

客户黑名单(质量、尺寸无问题,反复退还三次者记录在案,所有人可查) 星级客户(购物次数多,成功率高者)

13、网上办公室 向会员开放。

电子邮箱(内含地址簿)

工具书库(专业书籍、管理、标准等)

网络寻呼机ICQ(随时可以查看网上朋友,进行联络)

工作日志(双重密码进入)

存折(网站奖励的存款,可到超市购物)

14、合作项目 集团招商引资的栏目。

15、集团介绍

网站总裁致词

机构介绍

服务项目

招聘人才

联系我们

网站栏目功能完毕。

以上栏目制作需要3个月完成,因为大部分功能是靠软件支持的,软件制作工程是急不得的。我们可以采取分三步走的方案:

第一步、在北京中关村注册公司(可享受企业所得税免三年减二年的优惠)。但仍在原来地点办公,只是在北京去宣传抄做。

第二步、网站首页及部分内容首先上传,占据市场。

第三步、数据库、电子商务、购物上传,实现功能。

第四步、录入信息,完成网站

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