个人策划书
成员:赵万里、朱得胜、
地址:马鞍山创业园
联系方式: 非常极限 徐萍萍、石凤兰、韩肇阳 CY-15 183xxxxxxxx
个人策划书
个人策划书
一.市场分析 以经商著称于世的犹太人,有一句堪称商业圣经的至理名言:如果你想发财,就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。
(一). 卖方市场分析
校园饰品店的客户主要是学生和老师,位于快递店旁边,采光不错,醒目。
2.卖方同行竞争分析 其它小饰品店也集中分布于创业园,数目众多,
并且各家饰品也是琳琅满目,饰品种类也大同小异,如果要在重重压力中取得比较明显的效益,效果又远远大于其它店铺,那么就要把着眼点放在细节上。比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么,比较喜欢却又不会买的东西是什么。在营销方面,每个店主的营销策略不同,有的店主与学生较熟,这样就可以通过学生社团等力量来推广,也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的;有些店主和其他的饰品店联系较多,可以组成进货联盟,实现双 第 1 页 共 3 页
个人策划书
赢。目前,学生的总体消费水平并不高,选择饰品要符合他们的审美观和消费能力,做出特色。
另外,我注意到一个比较有效和贴心的小细节,
那就是在饰品店门放一个体重计,大家都知道女生最关注自己的体重,减肥是一个永久都不过时的话题。在饰品店门口放一个体重计的话,就会经常有很多女生前来 称量自己的体重,看看自己最近有没有瘦了。称完体重的同时呢,也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。
3.卖方竞争优势分析
饰品店在重重压力下,要想杀出重围,还有一个至关重要的因素,就是周到,贴心的服务,因为每天的消费者主要都是校园里的同学,要是服务不周到,或者得罪了某某同学,那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了,自然也就少了一大批回头客及老主顾了。
(二).买方市场分析
1.目标人群
个人策划书 在校大学生,主要是在校女大学生。
2.目标市场消费情况分析
大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣,食,
住,行),学习消费(学费,书杂费,考证,电脑
等),休息及娱乐消费(休息,旅游,娱乐),人际交往消费等几个方面。前天速溶360创始人也是我们马职的学长薛哥作报告时候也说了平均每增加一个大学学生,就将增加10300元左右的消费。其中,学费约4000元左右,平均占30%,伙食费晕4000元左
右,占40%;住宿在800元,占6%;交通约500元左右,占7%;文化娱乐700元左右,占9%;其他消费占8%。
大学生消费情况表明,大学生正朝着追求现实,重视
自我,要求与时俱进,以自我为中心紧随潮流,并呈现出如下的特点:1.实用是当代大学生消费的基本特点;2.前卫,时尚的选择 。
(三).消费者购买行为分析
(1).在校内展开饰品产品营销,消费者主要是大学生 。
学生作一个特殊的消费群体,受到时尚,潮流 ,个
个人策划书
人,消费心理因素的影响,会产生购买欲望。其中主
要是情感型与惠顾型购买动机,从而形成购买过程。
(2).在购买过程中,消费者将对饰品产品的性价比,外
观,以及所代表的意义等因素进行评价从而购买,
然后产生购买感受。
(四).目标市场营销战略
1.目标市场
在市场分析 过程中 ,我们就已经知道了饰品店的目标是在校女大学生,他们都有着爱美的天性,较注意外表的形象。对他们这个消费群体来说,饰品的层次应控制在中低档次。
2. 文化环境
现在的女大学生开始渐渐的接触社会,已有了自我美的
认识,喜欢自己搭配,喜欢变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
3.促销活动
个人策划书
(1).海报宣传:再卖店前张贴一张海报,颜色多彩,
字体鲜明,内容丰富引人。
(2).发放宣传单,每一个经过的人或者是购买了我
们产品的顾客都可以拿我们的宣传单,让同学们更加了解我们的产品及我们活动的内容和服务。
3我们店内女生都应该都带上我们店的小饰品来装饰自
己,为顾客直观的体现本店铺各类产品的外形,质量,以及装饰效果。
四.宣传及推广要求
1.形象—通过门口海报等营造促销的氛围。
2.人员—熟悉 产品,士气激扬,面带微笑,仪容仪表
整洁。
3.店面—店面环境布置合理,保持干净整洁。
4.音乐— 播放一些节奏感轻盈欢快的音乐,营造卖场
的节日和促销气氛。
五.营销组合
(一).产品策略
个人策划书
经营的饰品主要是一些较为小巧,容易携带及运输的。质量可靠,不需要 技术指导,没有任何产品危害。产品种类较为新颖,是其他店铺里所没有的,同时每天都有新品上市,给同学们时时带来新鲜感,尤其我们的产品主要吸引的是广大的女大学生。 (二).定价策略
采用低价策略,依托联系 的进货点,没有任何中间环
节,产品直接抵达终端商铺。省掉中间
环节,定价较低,一般小饰品在2-5元左右,较大的饰品也就只在5-15 之间,同时采用折扣的方式,将原价八折的折扣让利给同学们。
(三).渠道策略
采用一阶渠道策略,在厂家大批量的采购,舍去中间商,代理商环节,直接零售商,大大让利消费者。
(四).捆绑策略
1.买满30元,就又一次抽奖机会;
2.赠奖:买满30元,及送赠品。
个人策划书
3.赠送会员卡(这个我准备明天就策划我恨的会员卡这一方面)。可在我们新店开张或在庆典,节日期间给这一目标消费群的成员送会员卡。
4.一会员制积分的奖品。会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时,到本店买饰品就可以在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相同的钱。
提示;
这些是我们前期的想法,如果后来我们的精品店开的成功,那么就向更多的项目去发展,当然,目前我们也可以去发展大量的可以去盈利的项目,我们现在的目的就是盈利!我们每个人都应该鼓起勇气向前看,不要被眼前的一些事物所迷惑,大家也都知道创业园有很多精品店,但是他们没有一个开的是成功的,所以我们就应该去努力,抓住机遇,让我们的店能成为打出声音的精品第一店。
个人策划书
第二篇:精品团日策划书最初版
1
20xx年电科xxxx班精品团日活动
暨“新班委,新风采”晚会活动
一、主题——传雷锋精神,燃五四希望
二、主题诠释:
在高举党的旗帜的同时,充分展现大学生校园的青春与活力,在了解党的
历史和光辉事迹之中,挥洒我们的青春与汗水,展现大学生独特的魅力与活
力,一心一意,永远跟党走。
三、活动背景
11届班委正式上任了,为了以后更好的组织班级工作,拉近班委和同
学的距离,希望借用本次精品团日活动,了解党的历史和新时代党的发展
精神,同时达到班级内部联谊的目的,提倡充分展现大学生的青春与活力,
展示电科1104班的活力,为大家提供一次才艺展示的平台。
四、活动目的和意义:
1. 提高对党的思想觉悟,与党共奋进。
2.让大家过一个无压力,放松的中午。
3.为大家提供一个展现青春活力的平台,在学习之余放松心情,从而更好的投入日后的学习中。
4.让班上同学感受到别样精彩的生活。
五、前期工作(4月6号至4月11号)
负责人:
第一阶段(6—8号,8号后可以继续)——负责
(1) 开展班委会议,向各班委说明本次活动的意义和分配前期工作,主要为前期的节 目表演人员的联系和确定各节目负责人员。
(2) 开展节目排练,团支书和班长要及时跟进。
(3) 准备《外出申请表》和《安全协议书》,8日发到班上让班上同学在《安全协议书》上签名,9号上午上交《外出申请表》给班主任王慧签名,下午上交院团委书记余春枝签名,注意签名时间必须是24小时制,备注上写上团支书姓名和联系电话,投至西十大院的理院
2
信箱并及时通知组织部委员以方便检查。
备注:
1. 为避免出错,《外出申请表》和《安全协议书》各打印三份;
2. 若班主任或院团委书记在周二没有能联系上,可延迟至周三,但在星期三前要完成上交
至组织部。
第二阶段(9—10号)——负责
(1) 组织班委在下午4点20分到校门口集中,统一到湖光岩踩点,确定活动开展的准确地
点,确定各节目环节开展的地点;确定适合团旗摆放的位置,确保团旗不会损坏和弄脏;
(2) 通知组织部委员活动开展的准确时间和地点,向组织部申请团旗,若申请不到团旗则
考虑由伍瑞麟和严李高手画团徽代替;
(3) 安全与宣传委员准备和制作电影剪辑《建国大业》,时常约30~45分钟;
第三阶段(11号)——负责
(1)开班会向班上同学宣传和说明本次团日的流程和团日开展的意义及其重要性;(班长)
(2)与节目表演人员开会,鼓舞士气;举行活动前第一次彩排;(团支书)
(3)组织班委及工作人员会议,分配活动当天工作职责;(团支书)
(4)采购:采购活动当天所需食物,饮料,奖品,场地布置物品等,11日进行。(负责人:生活委员,团支书)
(5)晚上向班级所有成员发出第一条飞信,通知活动的地点,集中的时间地点,准备物品等,确保收到请回。(团支书)
(6)申请12日早上课室一间,用于组织班上同学观看电影剪辑;
(备注:前期应急人员:。)
(一)前期物品清单——
打印《外出申请表》和《安全协议书》 各三份
打印考勤表 1份
团徽 10个
(六)经费预算——
3
总预算: 0.6+0.1+5.0=5.7元
(七) 前期应急方案
1、在节目表演报名人数过少时组织现任班委及前任班委参与;
2.如果遇到场地条件不适合或不允许,将场地改到蝴蝶湖或四饭旁草坪;若外出申请表未能如期完成上交,则将12日下午的活动开展时间改为13日下午或15日下午,或将场地改到蝴蝶湖或四饭旁草坪。
六、中期工作(4月14日)
负责人——
(一)活动流程
活动开始时间:12号中午,3点半
9点30分~11点:观看《建国大业》电影剪辑,观看后让同学上台讲观看后感
受和对党和祖国的认识,谈谈今后个人素质发展的方向
2点钟:主楼前集合,团支书点齐人数和物品
2点30分:组织部成员到场考勤,出发前大合照,一张严肃的班级大合照,高
举团旗,宣传画,以及写有“永远跟党走----点燃红色青春,我的大
学我的梦”字的标语,一张轻松搞怪,充满青春活力气氛的特色照
2点30分~3点20分:组织班级成员有秩序的到校门口取单车,安全的到达活
动场地,放好车后,再一次点齐人数
3点30分:活动正式开始,主持人开场白,团支书上台讲述活动开展目的与意
义
3点40分~3点48分:朗诵红色革命诗篇
3点48分至3点50分:主持人串词
4
3点50分至4点10分:舞蹈《快乐崇拜》,舞蹈教学
4点10分至4点12分:主持人串词
4点12分至4点32分:游戏环节1(惩罚见后面)
将班上成员分成3组进行游戏
“叠报纸”:准备一张报纸,小组集体站上去,成功后把报纸叠一半后再站上去,成功后叠一半再站上去,直至不再可以站上去为止,报纸叠起来次数越多者优胜;
4点32分至4点35分:主持人串词
4点35分至4点40分:歌曲《you are not alone》
4点40分至4点42分:游戏环节2
“猪八戒背新娘”:组内每两人为一搭档,一人当猪八戒,一人当新娘,猪八戒蒙着眼背起新娘,新娘为猪八戒指路,指引他绕过障碍物(自行车),到达终点,采取组内接力的方式;
22:05~22:10 主持人主持结场
惩罚:(在箱子里面抽)a含着帮帮糖唱歌 b把气球绑在脚上或者腰上,想办法弄破(不能用手) c连吹爆三个气球 d跪地做求婚状(向着观众或着其他物体 e摆几个芙蓉姐的招牌动作 f真心话:eg最尴尬的事,最喜欢的人等等 g选出两男生,要求其中一个一边捶另一个的胸一边说:你好讨厌哦!! h对着观众席大喊:我再也不尿床了 i做三个让观众满意的性感动作 j喝一杯由他人用多种饮料调出的液体 k才艺表演 l带感情念菜谱,以表现该菜的特色(以上惩罚方式适当穿插在各游戏环节中)
备用游戏:
1游戏《killer》
2游戏《抢凳子》
一组人和比人数少1的一组凳子,在音乐声中,大家齐围着这组凳子走或跑,
5
音乐声停止时,每人奋力抢坐到凳子上,未能抢到凳子的人被淘汰,抢到凳子的人再组成新的一组,并减少一个凳子,再次游戏,直到最后剩一个凳子、一个人为止,留在最后的人为胜利者。
(二)现场筹备(13点到19点)
1.彩排:12号14点40--15点20(注,9号4点半为第一次彩排时间)
2.会场布置
时间:11月12日14:40—15:20
3.设备检查(团支书负责)
音响、电脑(11月12日14:40—15:20,彩排时需到位),相机(11月12日13:00)
5物品准备:(由团支书负责于13:00前准备好)
考勤表,食品饮料,清洁物品,
(三)中期工作人员安排
一、物品采购员(团支书,生活委员)
二、考勤人员(团支书)
三、场地布置人员(包括设备的摆放):团支书,学习委员
四、催场人员(团支书):一人负责节目的连接(即提醒下一个节目表演人员做好出场准备),另一人负责节目和游戏的时间控制(即节目游戏时间过长或过短,就提醒节目表演者或主持人相应地节省或拖延时间)
五.引导入场人员(安全与宣传委员,副班长)
六、控场人员(班长,学习委员,安全与宣传委员):班长注意主要站在团旗旁保护团旗不
受损坏或弄脏
七.设备控制人员()
注:设备负责人除了要负责好控制自己所负责的灯光、音响、音乐之外,还必须做出相应的应急方案,如音乐无法播放,就由音乐控制人员负责解决问题。
九、照相人员()
十、晚会活动机动人员及应急人员:(所有班委)
1、团支书:负责整个晚会过程中所有的应急;
2、班长:负责工作人员的应急(某岗位工作人员工作不到位,及时提醒;某岗位忽然没工作人员,及时调配人手等突发人员工作情况);
3、团支书:负责节目游戏过程中的应急(节目表演突发的意外,游戏时间过长或过短等突发情况的处理);
6
(四)中期应急方案
1、观众不积极——找积极地上一任班委参与
2、时间分配不当——有两个时间控制员,负责提醒现表演的节目时间和通知下一个节目的人准备好
4、设备出现问题——事先准备后备电脑和音响,有问题马上更换
5、会场装饰被破坏——安排负责会场布置的人留意,一有损坏立刻补上。
6、歌曲无法播放——启用U盘的备用歌曲(晚会全部歌曲都会备份在U盘里)
7、现场电脑出问题——启用备用手提电脑,备用电脑里也备份了晚会所需的全部材料。 8、下雨——取消活动,推迟活动 9、秩序混乱——工作人员做好指导
(五)中期物品清单及预算
(2)中期的相片、录像。 (3)总结—
20日前上交至组织部,相片和视频刻录到光盘上
7
3.经费计算—生活委员(11.18)
4.班会总结,表演积极分子
8