怎么写活动策划方案

要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略

(4)市场调查计划：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报
    是拟定营销企划案的重要依据此外
    前述第一部分市场状况分析中的12项资料
    大都可通过市场调查获得
    由此也显示出市场调查的重要

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外
    也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

(1)整个产品市场的规模

(5)各个竞争品牌产品优缺点的比较分析

(10)各个竞争品牌订价策略的比较分析

(7)各个竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

(5)销售治理计划：假如把活动看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报
    推广计划是海空军掩护
    而销售治理计划是陆军行动了，在情报的有效增援与强盛海空军的掩护下
    仍须领先陆军的攻城掠地
    才能获得决定性的胜利因此，销售治理计划的重要性不言而喻销售治理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等

(12)公司过去5年的损益分析

(8)各个竞争品牌促销活动的比较分析

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收渗入渗出、家庭结构之分析

市场调查与推广计划一样
    也包含了目标
    策略以及细部计划三大项

公关活动策略：公关的对象
    公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

(3)各个竞争品牌市场占有率的比较分析

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

(1)公司的主要政策

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等

(11)各个竞争品牌销售渠道的比较分析

(C)为拟定下一次销售目标提供基础

(A)为检验整个营销企划案的成败提供依据

销售目标量化有下列长处：

(2)各个竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

(6)损益预估：任何营销企划案所希望实现的销售目标
    实际上就是要实现利润
    而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后
    即可获得该产品的税前利润

(A)确定目标市场与产品定位(E)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润

(2)销售目标：所谓销售目标
    就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标

促销活动策略：促销的对象
    促销活动的种种方式
    以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么

(二)活动正文：由6大项构成
    现分别说明如下：

(C)广告表现与广告预算(G)促销活动的重点与原则

①目标：必须明确地表示
    为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群
    决定方针表现的主题媒体运用策略：媒体的种类很多
    包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项

(6)各个竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

③细部计划：具体说明实施每一种策略所入行的细节
你都要交代一下背景
    是哪种形式的活动
    还有在哪里举办还有规模是多大的

      首先要确定已知条件：充分利用已知条件或已经具备的资源，是做好一个活动的首要前提其次要有结果的可评定性：结果逆推也许很难
    但搞任何策划都需要有一个目标计划
    通过结果评估条件的价值
    将价值放大
    以得到更理想甚至超越理想的结果
    才会成为可能然后注意"兵以正和
    战以奇胜"：常理的做法很容易做得圆圆满满(不出意外的情况下)
    但假如想做好一个活动
    既然打算做策划
    那么应该适当加入一些独到的想法
    预留一定的价值额外增长空间最后
    策划案的可行性评估：策划再好
    也要用在"合适的时间、合适的地方、合适的事件并由适合的人来完成"
    假如可行性差的话
    一切都是无效的假如你同时参与该活动的执行
    那么你要注意策划案的防COPY模式--也就是说
    策划案只有由你本人参与操作才会体现价值的最大化
    否则就会有瑕疵；反过来
    假如你只是专业的活动策划，并不参与执行，那么必须注重策划案本身实施时的细节
    标明一切自己能想到的可能出现的意外情况，并加以解决，以保证该活动执行者只需要有80%以上的执行效率
    就可以体现出90%以上的价值

(D)公关活动的重点与原则

(B)制定价格政策(F)确定销售方式

--个人拙见
    谨供参考
    欢迎交流

      活动的策划方案基本上就是和计划书累死的东西！最主要的是要讲活动准备环节交代清晰！

      活动主题、目的、实施细则、人、财、物的合理配伍

             (一)市场状况分析：

(3)推广计划：拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分

在拟定企划案之前
    必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略
    做深入细致的沟通
    以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)
    电视广告的创意脚本、广播稿等

(B)为评估工作绩效目标提供依据

(9)各个竞争品牌公关活动的比较分析

第二篇：策划方案怎么写

策划方案

发证公示

一、 策划书名称

二、 二活动背景

三、 活动目的、意义和目标

四、 资源需要：人力物力财力

五、 活动开展：时间顺序排列，都干啥

六、 经费预算

七、 活中应该注意的问题及细节

八、 活动负责人及主要参与者:

九、 宣传

附：

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游

戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

一、 策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有

人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；

其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。 其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？

写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去

做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。 当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。

一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。 祝愿你的策划书能成功。

策划书有几种：

一、广告策划、宣传策划。

二、产品策划、营销策划。

三、市场分析、营销渠道策划等等、

总得来说策划书包括者几个步骤：首先是策划对象的分析，然后是时间、内容等、如果是活动还要考虑地域差异，以及当地的实际情况。策划书是你要实行某方面事情的指导思想和具体的策略。

所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自

己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。

策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。 策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。

上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。

当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你有足够自信的基础上。

了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分

的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。OK，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。 接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：