模拟营销大赛策划书

一、活动目的

（1）旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

(3)丰富当代大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌。

二、参与人员

化学系全体成员。

三、活动时间和地点

（1）时间：20xx年11月15日下午

（2）地点：新理科楼3015教室

四、活动流程

（1）参赛者在预定地点集合，抽签决定顺序；

（2）主持人宣读比赛规则及评分标准；

（3）主持人宣布比赛开始及介绍评委嘉宾；

（4）选手首先进行自我推销（既一分钟内用自己的语言及风格将自己推销给台前评委老师，然后进行实物推销）；

（5）选手自选场上已备产品进行现场实物推销，时间限定三到

五分钟；

（6）评分阶段：选手推销结束后，有统分组收集评委的评分单并进行统分，在交给主持人；统分期间，评委略加点评选手。

（7）请主持人讲读推销技巧及其推销经验；

（8）由主持人宣读比赛结果，嘉宾评委颁奖；

（9）主持人宣布比赛结束

（10）比赛结束后各组人员留下打扫会场。

五、赞助方案

1、赞助意义

（1）通过全面的宣传，可以提升商家在我校的知名度，增强其对于同类产品或服务的竞争力；

（2）通过赞助相关活动，树立商家的形象，提升商家的社会利益；

（3）依靠本系在校内的影响力，加强学生对商家的信任度；

（4）我们真诚的希望以此活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，帮助贵商家不仅在校内更在社会上赢取更大利益。

2、赞助方式：提供条幅、产品样品（最后归还商家）、资金奖品。

3、赞助效果预估

此次活动为营销大赛，活动的全部流程都是在围绕赞助商进行，可以说不论在大赛宣传上还是在比赛环节上都是为赞助商做宣传，宣传效果是显而易见的。

四、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

五、经费预算

证书奖品，条幅3个，笔及纸张，气球，彩带，双面胶，胶带等。

化学系学生会外联部

20xx年11月6日

第二篇：第五届营销大赛策划书

目 录

一、活动主题及背景???????????????3

二、活动目的??????????????????3

三、大赛活动组织机构??????????????3

四、活动对象??????????????????4

五、活动流程??????????????????4

六、具体安排??????????????????10

七、活动奖励??????????????????12

八、得分比例设置????????????????12

九、注意事项??????????????????12

十、附件????????????????????13

一、活动主题及背景

主题: 践行新儒商，扬企业文化，树青年山商，创学术辉煌。 在这秋高气爽的季节，工商管理学院第五届“赢在山商”活动也将再一次走进我们。精诚合作，团队共赢。在活动中耕耘，在实践中收获，在实战中运用所学，在合作中体会友谊的力量。这既是一次提升能力的绝佳机会，更是一次展示自我的广阔舞台，还有机会拿到丰厚的奖金和创新学分，你是否已经跃跃欲试了呢？抓住机会，在山商的舞台上尽情地展示自我吧！将自己的所学、所想，都尽情的挥洒在这一刻！

二、活动目的

工商管理学院作为山东工商学院的品牌学院,在工商管理和市场营销方面有着得天独厚的优势，值此佳季让全校学生饱尝一顿丰富的营销大餐，从而达到“践行新儒商，扬企业文化，树青年山商，创学术辉煌”的目标！

“赢在山商”活动以各位同学所见所学为基础，面向全校选拔具有较强营销能力的人才在一起切磋技艺，共创山商辉煌。“赢在山商”旨在为大家提供一个展示自我营销才能的舞台，充分发挥青年的力量，通过比赛来开拓自身思维，锻炼综合能力。同时倡导践行新儒商精神，运用创新的模式与理念，打造全新的辉煌山商！

三、大赛活动组织机构

主办：共青团山东工商学院委员会

承办：工商管理学院团总支

协办：各二级学院学生会及赞助单位

四、活动对象

山东工商学院全体在校学生

五、活动流程

活动时间：20xx年 10月26日至20xx年12月8日 冠名商宣传时间：11月9日

冠名商宣传地点：第四教学楼模拟法庭

初赛时间：11月11日 初赛地点：6914

复赛时间：11月12日至11月17日

实战营销时间：11月15至11月29日

实战营销地点：校园餐厅门口、教学楼门口及各个学生宿舍楼 ERP沙盘模拟时间：11月18日至11月21日

ERP沙盘模拟地点：商学实验中心

策划书答辩时间： 11月25日

策划书答辩地点：大活三楼学术报告厅

决赛时间：12月8日晚

决赛地点：大学生艺术中心礼堂

赛程安排：

1、参赛队伍报名：

参赛选手以不多于七人一组的形式填表报名参加比赛。 （各参赛队伍自定本队名称及口号）

报名地点：各二级学院学生会及6914办公室

报名时间：10月26日至11月5日

2、冠名商宣传：

冠名商为参加比赛的所有队伍进行企业的宣传，并对企业的主要业务进行重点介绍，为实战营销环节进行详细的产品和规则介绍。 （每支队伍出3~5名队员参加此次讲座，总人数不少于300） 冠名商宣传时间：11月7日

冠名商宣传地点：第四教学楼模拟法庭

3、初赛环节：

选手报名后于11月6日晚9点由各参赛队代表到6914抽取营销策划题目，并说明书面策划方案的要求和标准（可咨询营销教研室的老师制定标准）。

11月10日14：00之前将策划方案书交至6914。由科创部和学生会常委进行初选，筛掉十分不符合标准的策划方案，并给符合标准的队伍短信通知。

11月11日初试时由参赛选手对所抽取的题目设计策划并分析，由评委对各参赛队伍的策划方案进行提问点评。

最后选出20支代表队参加复赛。

（注：评审团由市场营销教研室老师及二级学院学生会常委组成。）

4、复赛环节

（1）由初赛选出的20支队伍于校内进行营销环节。具体安排为20支队伍统一销售由冠名商提供的产品，由学生会每日负责统计各队销售业绩，汇总销售材料。参赛队伍流动灵活销售产品，不固定地点销售可进入宿舍、食堂等场所。销售业绩计入总成绩占60%。

（2）由冠名商提供统一选题，20支队伍根据选题制定策划，由教研室教师以及冠名商代表根据策划评判分数。此分数计入总成绩占40%。

复赛时间：复赛内第（1）、（2）项同时进行，11月12日开始到11月19日截止。

20支队伍中总成绩排名前8名的8支队伍进入决赛。复赛第（1）项营销环节成绩带入决赛总成绩。

5、企业实践学习环节：

进入决赛的8支队伍，按主办方的安排进入冠名商企业进行实践学习，了解企业文化。由科创部干事负责全程拍照、录像，每队不得少于一小时的视频，每天汇总一次。企业实习完毕后，由网络部为每队制作出一部高质量的视频短片或PPT。

抽签时间：11月18日中午十二点 地点：6907办公室

企业实习时间：11月19至11月23日

6、ERP沙盘模拟

进入决赛的8支队伍，由科创部和学生会常委统一组织在商学实验中心，由ERP俱乐部对其进行为期三天的培训，并组织安排参加ERP沙盘模拟对抗比赛，将模拟对抗比赛成绩计入总成绩。（由科创部干事进行全程拍照、录像、记录成绩）

时间：11月24日至11月26日

7、实战营销环节：

（1）现场销售:

进入决赛的8支队伍11月27日至11月30日在校园内四 个人流量最大的地点销售同一种类商品，销售地点由抽签决定。现场销售环节共持续四天，由工作人员统计监督每支队伍盈利及销售业绩，由科创部干事进行跟踪录像、拍照。

（2）宿舍销售：

参加决赛的8支队伍11月27日至11月30日进入宿舍楼进行宣传推广，同时对商品进行销售，工作人员每天对各支队伍的销售业绩进行监督和统计。

（注：销售产品，所获利润及所卖产品最终解释权均归属冠名商）

8、策划书答辩

参加决赛的八支队伍根据企业实习情况与企业共同设计企业策划案，策划案的设计要与企业实际运营密切相关；每支队伍将分配一位指导老师。

12月2日7:00之前，上交企业营销策划书。

12月4日，在大活三楼学术报告厅进行策划书答辩，由营销教研室老师及赞助商代表担任评委（事先将策划书送至老师及赞助商），进行打分，计入最终成绩，选手可进行PPT、VCR展示。策划书答辩将由电视台进行现场直播。

9、决赛暨颁奖晚会环节：

①、6点到6点30分播放冠名商企业文化宣传片断及企业经理对比赛的寄语

②、参赛队伍及嘉宾入场

③、开场舞（5分钟）

④、主持人介绍评委嘉宾以及冠名商

⑤、此次活动冠名商代表对比赛寄语

⑥、主持人宣布比赛开始

⑦、比赛具体流程：

第一项：自我营销

主持人让参赛队伍进行自我介绍和介绍自己的亲友团。播放选手视频，可用创新的形式说出自己队伍的名称及口号，以此给评委和观众留下深刻印象，形式自由。并由各个参赛队伍选派一名代表或自行组织形式讲述在企业参观学习企业文化以及经历感悟

（各队按照编号依次上场，亲友团可加油助威，营造气氛。播放的PPT、企业参观实习的VCR、以及校园贩卖的VCR由各参赛队伍自行拍摄和设计，也可加入企业文化的宣传纪录片，在讲述过程中作为背景播放。）

时间：6点40分到7点20分

第二项：创意营销——我的舞台

每支队伍按编号进行创意表演，鼓励创新形式，可以电视广告，小品，话剧等形式进行表演，也可以做企划案，创意案例分析。 参赛者要简洁而生动的把自己的营销创意展示给观众及评委，要求：

⑴营销紧扣主题，有创意，内容充实有条理。

⑵形式新颖，表演生动形象，分析清晰而专业。

⑶强调团体配合

⑷充分发挥队员特长，尽展个人魅力。

⑸讲求营销实效性

时间每队6分钟。

前四个队表演完之后加入文艺节目。

每队表演完后，播放策划书答辩视频，评委点评（主持人控制点评时间,3分钟以内）

时间：7点30到8点40分

第三项：现场抽奖

主持人抽取号码，号码为入场券编号，现场发放奖品。主持人公布各参赛队伍短信支持数量。

加入文艺节目。

第四项：颁奖仪式

先颁发各优秀奖：最佳组织奖、最佳实践奖、最佳创意奖、最佳风采奖，最佳人气奖。

依次颁发三等奖 ，二等奖，一等奖。

注：颁奖时，先播放该队的得奖视频（包括团队训练、企业实习、现场贩卖、准备时间、策划书写、策划答辩、晚会准备及颁奖词等，时间2分钟左右），再宣布队名，请出选手，获奖感言2分钟。 最后，嘉宾及领导致辞5到10 分钟。

9点10结束。

六、具体安排

前期准备：

1、在西校区、二餐门口等地张贴比赛通知，在二餐门口组织现场

宣传及报名；

2、学生会宣传部负责制作活动、冠名商企业及赞助商的宣传板；

订做活动宣传条幅等；

3、向各二级学院下发比赛的报名表，各二级学院分别组织参赛队，参赛队员以4-6人为宜；

4、工商管理学院学生会办公室安排值班人员负责比赛报名；

5、协调学生会各部门进行赛事的组织及准备工作；

6、联系电视台跟随各队伍到企业记录；

7、联系老师（5位）及企业经理（2位）作为面试和决赛的评委；

8、联系校广播站、各杂志、管理之窗、韶华网、“山商资讯”短信平台、山商电视台、烟台电视台、报社等对比赛进行宣传报道。并由校电视台对策划案答辩进行现场直播。

9、联系一家通讯公司为活动决赛提供短信平台，统计各参赛队伍短信人气。

后期宣传：

通过前四届“赢在山商”营销大赛活动，比赛选手们互相学习，互相进步，共同成长。赛后通过校广播站、韶华网、学院报纸、网站主页等的宣传，必将对同学们产生深远影响。联系今晨6点，烟

台日报，烟台晚报等知名报纸对比赛进行后期报道，扩大活动及学院的社会影响力。

所需物品：

报名表（100份）、面试评分表（50份）、决赛评分表（10份）；宣传板；充气拱门；工作证；

舞台布置：鲜花等装饰物若干，条幅（2条），音响，喷绘（选手合影1张、舞台背幕1张），桌子（10张），矿泉水（20瓶），评委牌（10个），桌布（1张），电脑（2部），投影仪（2部）。

人员分配：

科创部：策划本次活动，负责初赛所有事务，决赛场地布置，收集

本次比赛的营销知识题目，领导监督参赛队伍在企业实习，联系部分宣传媒体，处理一些临时事件。

外联部：参与策划本次活动，联系冠名商企业，筹集活动资金赞助，

邀请企业家、评委、嘉宾，联系实习事宜，管理现场销售环节，联系部分宣传媒体以及大赛嘉宾接待。

秘书处：负责广播稿和宣传稿、新闻及颁奖词的撰写。

文艺部：负责安排开场舞，选手舞台表演及走位指导。

礼仪部：提供活动期间的所有礼仪。

自律部：负责维持会场秩序，确保出入场的安全。

网络部：所需视频的制作，并负责决赛当晚的幻灯片播放以及照相

和决赛屏幕喷绘设计。

就业指导部：联系比赛奖品等实物赞助。

宣传部：负责营销大赛所需宣传板和海报等的制作。 其他事宜各部门协调合作。

七、活动奖励

一等奖：1队 证书+奖品+奖金（2000）

二等奖：1队 证书+奖品+奖金（1500）

三等奖：1队 证书+奖品+奖金（1000）

单项奖：最佳人气奖、最具潜力奖、最具创意奖、最佳风采奖、最佳组织奖。5队 证书+奖品

八、得分比例设置：

实战营销：50%

决赛晚会：25%

ERP沙盘模拟：10%

书面营销策划书及答辩：15%

九、注意事项：

1、初赛时，维持好现场秩序，不准选手大声喧哗。

2、企业实习阶段，外出及在企业工作时时，注意人身安全。

3、决赛时，维持好现场秩序，排除安全隐患，做好应急预案。另外，控制好决赛晚会各队时间及道具的摆放。

4、策划方案由主办方和冠名商互相沟通后共同确定。

“赢在山商”营销大赛报名表

附：备注栏可选填，主要填团队口号等。其它信息为必填项.报名表填好后请于10月25号

前交到工商管理学院学生会办公室（6914）