雅琳诗戴

服装品牌策划书

目录

一、女性品牌服装市场调研计划

二、女装品牌服装市场发展趋势

三、女装品牌服装目标市场

四、女装品牌服装的市场与消费趋势

五、品牌服装的消费者

六、产品价格

七、品牌建设

一、女性品牌服装市场调研计划

1、调研目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间：20##年10月17日-----11月-7日

3、调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5、调研形式：售点访问闹市区流动目标22----47年龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

6、调研地点：广州市（广州新时代购物广场、天虹购物中心、中山路、步行街及服装批发大市场等）

二、女装品牌服装市场发展趋势

1、女装品牌服装市场发展趋势

（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；广州女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。

（4）、在未来几年时间里，广州女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

 2、目标广州女装品牌服装市场主要销售渠道

服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

三、广州女装品牌服装目标市场细分

（1）、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多广州女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。

女装：中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装

1  哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌)

2  only女装 (世界品牌,丹麦名牌)

3  艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)

4  歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)

5  太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)

6  虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)

7  红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌)

8  太和女装 (中国女装高知度品牌)

9、斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品)

10 千百惠女装 (中国知名畅销品牌)

世界十大女装品牌榜中榜

1   GabrielleChanel夏奈尔

2   Christian Dior克里斯丁 迪奥

3   Givenchy 纪梵喜

4   Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗

5   Valentino瓦伦蒂诺

6   Versace范思哲

7   Giorgio Armani乔治 阿玛尼

8   Lssey Miyake三宅一生

9   Kenzo高田贤三

10   Calvin Klein卡尔文 克莱恩

11   Donna Karan唐娜 卡伦

12   FLRS法涵诗

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。 

3、产品属类细分

我们将现有广州市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）消费趋势分析

 从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

 在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

 五、品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层：

消费结构形成了三种不同社会层次的消费群：

名牌服装消费群： 

这个阶层人员包括：外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等

中档服装消费层.：

这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的富余户

低档服装消费层。

这个层次人员包括：是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口

(2）不同年龄消费者

主要有以下年龄层次的消费者： 

a)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

                                    

六、产品价格

 毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。

产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

七、品牌建设

一、渠道建设

 1.1渠道设计方案

 可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

 1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的竞争力也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

二、终端建设

 2.1终端促销方案：

（ 1）、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

（ 2）、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

本次消费立即可享受九折优惠；

 从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；

 如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）

 在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝

福贺卡和一份精美礼品；

 在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。

一、品牌传播形式

 媒体策略

 运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

 1）媒介的组合策略

 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

 2）媒介的选择

（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

（2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视

 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

二、品牌推广策略

 （1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

 （2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用

 （3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

 （4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

 （5)策划、编写详细的店员培训守则

 销售整合

 1公关活动方案

 活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。

第二篇：首届宏越服装文化节策划案

首届宏越服装文化节策划案

活动背景：

一、 景德镇市服装零售市场状况

景德镇市服装零售市场竞争激烈，景德镇商城、珠山路、古街、新跃广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了景德镇市服装零售市场。

近年，随着宏越贸易的猛烈发展，已在景德镇人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

二、宏越的机会点

虽然景德镇市服装零售市场发展迅速，以及已开业的华达百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑战与机遇并存，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得景德镇市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。 首届宏越服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升宏越在景德镇人心目中的品牌形象。

三、 策划思路

通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

为了更好的突出宏越的企业形象，借此锲机，进一步提升宏越公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届宏越服装文化节活动必将在景德镇人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。 主办单位：宏越贸易有限公司

承办策划单位：

协办单位：各赞助单位

活动主题：秋冬送暖 时尚宏越

活动时间：20xx年12月23日—20xx年11月26日

活动地点：景德镇市休闲广场（暂定）或景德镇商厦

拟邀请媒体： 景德镇电视台

景德镇晚报

景德镇广播电视报

景德镇在线

载体： 景德镇电视台

景德镇晚报

景德镇在线

广告支持： 景德镇晚报（前期宣传两个半版广告）

景德镇在线

景德镇电视台

活动目的：

1、展示宏越公司的雄厚实力树立景德镇零售业第一品牌

2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

活动项目：

一、首届宏越服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的宏越形象

二、首届宏越服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。

活动版块：

一、现场氛围营造：（红、蓝色为主要色调）

A、广场氛围营造：

1、在宏越总公司门前放置豪华拱门、气球条幅。 （宏越其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）

2、在宏越总公司插放彩旗，内容待定。

3、剪彩台布置

4、在宏越总公司入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。

B、公司内部氛围营造：

各大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届宏越服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。

C、道路现场氛围营造：

各种彩旗及飘带

D、大型演艺活动

1、 人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气

2、 裹秀

3、 时装秀

活动流程设计

时间：20xx年12月23日

1、 活动的准备阶段：

7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物； 7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

7：30保安部派保安对现场进行全面清理；

7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕；

2、活动的第二阶段：开幕式

邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩

10:00 剪彩仪式开始

宣布首届宏越服装文化节开幕

10:30 领导剪彩

2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始

3、 10:40大型演艺活动开始

①时装SHOW：

②“游戏活动”穿插其中

中午稍做休息（音响效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戏活动”穿插其中

③裹SHOW

④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势（详见活动日程表，10号上午须制定好）

二、首届宏越服装文化节促销活动

A、商户方面：联合商户发动服装促销活动。特价要求是：

1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。

2、买服装赠礼品。

B、购物广场方面：

1、购物送好礼

2、购物抽大奖（以上具体方案8号上午做出决定）

四、 人气营造

A、 赠送购物券

B、凡在首届宏越服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。

C、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可奖项分为四等：每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

D、幸福大转轮：

凭宏越购物#4@p和各商户活动当日购物#4@p满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。

E、爱拼才会赢

举行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。拼版显明标示企业LOGO及“秋冬送暖 时尚宏越”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。

五、信息发布

以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于, 小商品批发市场上及购物广场的门面； 招贴：以手写找印刷品，张贴景德镇市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）DM广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者（可结合

景德镇在线的DM和启动消费联盟，婚庆联盟体系）

过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置

电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届景德镇服装文化节”活动的相关信息

广播广告：从12月10日起，在市广播电台播出相关“首届景德镇服装文化节”活动的内容以及相关信息

彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人

商场内POP、广播广告综合发布：POP以宣传“首届景德镇服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届景德镇服装文化节”的近况，以及相关的促销信息（文案内容必须在8号上午做出决定）

六、首届宏越服装文化节活动期间，安全保卫工作：公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。