活动名称
策划书
主办:青岛科技大学经管学院分团委
承办:青岛科技大学经管学院学生会
企划封面:
1.最上方:第一行写学校的名称。第二行写活动名称(字体为宋体初号,居中加粗)
2.中间:表明本文字材料的类型,如企划书,工作总结(字体为宋体初号,居中加粗)
3.右下角:主办单位应注意写明全称,不只体格时应按照级别大小排列。承办单位书写原则仿照主办单位。落款时间一般为活动正式开始时间的前一到两周。(字体为宋体小三号)
4.关于页眉页脚:和本文档一致,页眉标记具体的活动名称,页脚标注页数。
关于举办青岛科技大学****活动策划书
(标题字体为宋体小二号,居中,不加粗)
(空一行)
(小标题为宋体四号字,加粗,左对齐。内容部分为宋体,四号,不加粗,段前空两字格,段落为1.5倍行距。以下相同)
一.活动名称
某年某月青科技大学某某活动企划书
二.活动背景 应介绍清楚活动举办的环境特征。主要考虑环境的内在优势与机遇,对其做好全面的分析,对过去现在的情况进行全面的描述,进而为下一步活动能够的成功举办提供环境条件。
三.活动目的 活动的目的与意义应用简单明了的语言将要点表述清楚,其中应有该活动的核心构成或者由此产生的经济效益,校园反响等有利因素。
四.组织机构
主办单位:青岛科技大学经管学院分团委
承办单位:青岛科技大学经管学院学生会
活动对象:
五.活动开展
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到得东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可以适当的加入图表等。对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。
主要包括以下几点内容:
1. 活动主题
2. 活动时间(如有多场,应标明每一场的时间)
3. 活动地点(如有多场,应标明每一场的时间)
4. 活动内容
(小标题空两个字节)(1).筹备宣传:宣传手段应切实可行,清楚明了的罗列出来。
(2).活动任务分配:计算好所需要的人力资源,工作落实到个人。
(3).活动报名:报名的时间,地点,形式
(4).比赛流程:按照时间先后顺序表述清楚,考虑周全,力求将活动流程安排得面面俱到。
(5).奖励措施:应结合比赛或者活动的主题,以及赞助商的性质,充分发挥赞助商的作用。
(如果是晚会类或者演出类,只需介绍节目名称、类型和数量)
六.物资清单 列出所需的人力资源和物力资源,标明所需的数量和具体经额,可以列为已有资源和所需资源,活动的各项费用根据实际情况进行具体,周密的计算,用清晰明了的方式表现出来,寻求赞助商的帮助。
可以以表格的形式展示:
例如:
七.赞助分析
1.将开展的活动与校园的行情进行统筹兼顾,着重分析校园的内部坏境和外部条件,证实活动的可行性。将投资商的利益最大化,对其品牌在校园内推广创造条件。尽最大可能吸引投资商。
2.明确赞助方式,提供现金或者提供实物(奖品等)。回报赞助商的方式(活动冠名,横幅宣传,会场宣传)
八.活动中可能出现的问题
尽可能全面考虑好活动可能出现的问题以及临时解决措施,保证活动顺利,完整的进行,谨慎小心解决问题。
九.附件
将策划中无法一一展示的内容具体罗列。使企划详尽具体,没有遗漏。
比如:
1. 比赛具体规则。
2. 比赛评分标准
3. 工作人员安排
4. 往年活动反响介绍
主办:青岛科技大学经管学院分团委
承办:青岛科技大学经管学院学生会
****年**月**日 (落款和时间均为宋体四号,不加粗,右对齐)
第二篇:市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板
策划书的封面
可提供以下信息:
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分
一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:
?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
?产品价格定位不当。
?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
?促销方式不务,消费者不了解企业产品。
?服务质量太差,令消费者不满。
?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面:
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则:
?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
?给予适当数量折扣,鼓励多购。
?以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例:
1.原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获
得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
七、方案总结(或方案调整)
总结
(或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)