策划书书写方法及常用格式（不要拘泥于此，仅作借鉴指导之用）

第二篇：常用策划书创作

本科常用策划书创作总复习

一、纠错题（每小题2分，共20分）[ 正确的在题后括号内划“√” ， 错误的划“×”并写出正确答案]

1、在策划的实施阶段，提出一个关键性问题胜过回答一百个问题。 （ ）

2、调查时，不应该在建立假设的基础上进行。 （ ）

3、“茅台碎瓶震万国”是在奥运会上的创举。 （ ）

4、海南养生堂的农夫山泉，“我们是大自然的生产工” （ ）

5、有效地协调组织于大众之间的关系，是营销策划。 （ ）

6、商业计划书的摘要，要写的详尽。 （ ）

7、项目策划书需要立项后调研。 （ ）

8、活动策划是一项系统的逻辑工程。 （ ）

9、广告策划是企业营销的全部组成。 （ ）

10、日本在产品定价上，是以销售价格来决定产品的生产成本。 （ ）

11、“会展经济”正成为我国的一门新兴行业。 （ ）

12、品牌是经商标注册机构审查标准的品牌标志。 （ ）

13、企业形象识别主要指视觉行为识别。 （ ）

14、电视广告就是音、画组合的表达方式。 （ ）

15、广告是企业营销的全部手段。 （ ）

16、公共策划的核心是自己说自己优秀。 （ ）

17、产品策划的目的，是提高产品价格。 （ ）

18、“会展经济”是当地经济发展的引擎。 （ ）

二、多选题（每小题2分，共10）[ 把正确的答案填在括号内，漏填多填不给分]

1、正确的调查步骤 （ ）

A、建立假设 B、收集资料

C、再次收集资料 D、再次假设

2、公共关系活动的内容 （ ）

A、产品营销 B、防御性公关

C、矫正性公关 D、宣传性公关

3、商业计划书在经营细节部分要考虑 （ ）

A、客户 B、产品

C、供应链 D、系统

4、活动纪念品的策划 （ ）

A、体积大有气派 B、民族文化特色

C、纪念价值 D、艺术特色

5、 房产策划书对景观设计的要求 （ ）

A、仿古 B、自然景观

C、便于人际交往 D、立体绿化

6、超越脱离现状的突破性创意 （ ）

A、空想 B、憧憬

C、做梦 D、逻辑思维

7、构想计划书业务情况概述 （ ）

A、业务是什么，怎样去做 B、 如何建立业务

C、谁建立的 D、为什么建立

8、品牌策划对品牌标志设计 （ ）

A、简洁鲜明 B、新颖

C、繁复 D、准确相符

三、简答题 [ 每小题5分，共20分 ]

1、明确策划委托方目的的意义。

明确策划委托方目的是什么主题，只有主题明确，才会产生针对主题的策划，并进行行动实施。

2、策划的诉求差异性。

1）诉求对象对该策划所产生的共鸣

2）大量而持续的像策划所诉求的那样行动

3）受众产生“原来如此”这个的确不一样的差别

3、商业计划书创作，为什么要构思成一个故事。

1）能像故事那样吸引对方

2）激发其对计划书的热情

3）凭的是美好的想法与努力工作而最终成功的情节

4、营销策划的概念。

1）对各种不同的营销活动策划

2）能很快被潜在的消费者所认知

3）是企业市场营销活动的一项重要内容

5、公共关系在企业危机处理中的功能。

1）企业难免有纠纷、意外事件影响声誉

2）公共关系能以最快的速度处理这类事件，并把影响减小到最低程度

6、活动主题策划的主要内容。

活动主题策划是永恒不变的话题，需要策划的主题内容有：主题物品、主题标志、主题典故与趣闻、主题仪式和主题氛围。（自己随便再写几个）

四、论述题 [ 每题10分，共20分]

1、论述旅游策划书创作 P264 上面两段

2、论述企业策划书首先寻找的主要问题 P2 从四个大标题展开写

3、论述电视娱乐类节目框架设计 P370 1.群众喜欢的 2.批量生产 3.四个模式：

4、CIS导入的步骤 P283

五、案例 [ 一题20分]

1、美国的七喜汽水。他们在广告宣传中运用观念定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，把七喜汽水定位在非可乐型饮料，从而突破可口可乐和百事可乐垄断市场的局面，使企业获得空前的成功。

问：1、观念定位策略的原则

1）产品的特点和价值

2) 给消费者带来的实际利益

现代产品的概念（市场营销中涉及）

满足消费者的某种需求，开发、研制、销售和售后服务

3）产品在市场的定位（地位）

2、根据观念定位策略，结合本课程15种常用策划书写作的知识点，习作一篇。 就业观念的定位

三江培养人才的定位

非研究型，是实践型人才

有理想、有创新意识、有优秀品德的年轻人

务实、朝气蓬勃、丰富的校园活动、有良好的公共形象

2、案例：索尼公司：通过“创造需求”开发新产品

著名的索尼公司的营销政策并不是先调查消费者喜欢什么商品，然后再投其所好，而是以新产品去引导消费者进行消费。因为索尼公司认为：“消费者不可能从技术方面考虑一种产品的可行性，而我们则可以做到这一点。”

索尼的创始人盛田昭夫认为，新产品的发明往往来自于灵感。灵感突然闪现，且稍纵即逝。现在流行于全世界的便携式立体声单放机的诞生，就出自于一种必然中的“偶然”。

一天，井深抱着一台索尼公司生产的便携式立体声盒式录音机，头戴一副标准规格的耳机，来到盛田昭夫房间。从一进门，井深便一直抱怨这台机器如何笨重。盛田昭夫问其原因，他解释说：“我想欣赏音乐，又怕妨碍别人，但也不能为此而整天坐在这台录音机前，所以就带上它边走边听。不过这家伙太重了，实在受不了。”井深的烦恼，点亮了盛田昭夫酝酿已久的构思：他连忙找来技师，希望他们能研制出一种新式的超小型放音机。

然而，索尼公司内部几乎众口一词反对盛田昭夫的新创意。但盛田昭夫毫不动摇，坚持研制。结果不出所料，该产品投放市场，空前畅销。索尼为该机取了一个通俗易懂的名字——“Walkman”。日后每谈起这件事，盛田昭夫都不禁感慨万千：当时无论进行什么市场调查，都不可能由此产生“Walkman”的设想，而恰恰正是这一不起眼的小小产品，改变了世界上几百万、几千万人的音乐欣赏方式。

索尼公司在“创立旨趣书”上写着这样一条经营哲学：最大限度地发挥技术人员的技能，自由开朗，建设一个欢乐的理想工厂。这就是“创造需求”的哲学依据。

问：1、你认为企业应如何理解“创造需求”这一概念。

树立满足消费者理性需求的理念：

1）理解现代产品的概念 现代产品的三个组成部分：核心价值（手表机芯）、价值的组成（表带，表面）和附加值（包装，维修，售后服务，分期付款）

2）营销组合 广告策划 用哪种方式

时间、价格、地点、何种形式

2、分析“创造需求”，应从哪些方面创作策划。

必须创造新的产品去引导消费者进行消费：

1） 消费理念的转变：快乐、健康、环保、节奏变化快、现代消费理念

2） 消费者的价值观：1.给自己带来快乐的同时要给他人带来同样的享受

2.关心社会，关心他人

3.有机会要帮助他人，回馈社会

六、应用题[ 一题20分]

策划：应聘策划

销售经理助理 质量比较好，销售比较差 讨论：广告策划的主题是否符合 中老年 教育机构助理