在线购物网站策划书

目录

一. 项目简介

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 项目运作的可行性

五. 网站建设宗旨及商业模式

六. 网站发展规划与建设进度

七. 市场与销售

前言

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一、项目简介

“胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

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二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三、项目优势及特点简介

优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四、项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

自身优势

1. 广泛性

现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性

胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5.关联性

胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

胜利广场现状:

1.经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。

网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。 有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费体）

消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式

宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。

商业模式

b2c的商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度

1、发展规划

胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。 网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真

正的胜利在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

网站群的受众设定：面向全中国。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划 第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用。

七、市场与销售

一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略

1． 产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

4.产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略

1.定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2.定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3.定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

四、销售策略

1.销售渠道

网络，网站联盟。

2.销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

五、商城工程的技术解决方案

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

"网上商城"为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、wap（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。

网站推广

网络方面

1. 流动主题网站的建设策略

我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。 在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2. 与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5.新闻发布。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

6.创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。

8.举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9.在合适的网站里做付费标帜广告。

10.发起联盟计划。

11.论坛上推广

12.注册搜索引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参加公益活动:

力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

18.与网吧合作

19.校园推广：

传统媒体宣传

20.报纸宣传

21.外媒体宣传

网站自身宣传

22.网站定期向会员发放网络优惠卷。

23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

cis手册的导入

cis手册的导入有两个方面的作用：

对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。

cis对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。

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第二篇：农产品交易网站策划书

农 产 品 交 易 平 台 网 站 策 划 书

院系：信息技术学院班级：08电子商务 姓名：王 玉 涛 学号：081144032

目录

1 市场调研和分析 ............................................................................. 4 2 网站市场定位 ................................................................................ 5

2.1 个人用户和小个体户经营者.......................................................................... 5

2.2 企业用户.......................................................................................................... 5 3 网站的经营模式 ............................................................................. 6

3.1 B2C为主 ....................................................................................................... 6

3.2 C2C为辅 ....................................................................................................... 6

3.3 网络电子竞拍................................................................................................ 6 4 网站的主要内容 ............................................................................ 7 5 网站整体结构................................................................................. 7

5.1 前台界面.......................................................................................................... 7

5.1.1 网站首页................................................................................................ 8

5.1.2 用户注册................................................................................................ 8

5.1.3 出售信息................................................................................................ 8

5.1.4 收购信息................................................................................................ 8

5.1.5 产品分类检索........................................................................................ 9

5.1.6 商业资讯................................................................................................ 9

5.1.7 联系我们................................................................................................ 9

5.2 后台管理.......................................................................................................... 9

5.2.1 管理员登陆............................................................................................ 9

5.2.2 会员管理.............................................................................................. 10

5.2.3 出售，购买信息审核.......................................................................... 10

5.2.4 交易账单处理...................................................................................... 10

5.2.5 咨询更新发布...................................................................................... 10

5.2.6 增值服务管理...................................................................................... 11 6 网站建设实施............................................................................... 11

6.1 申请域名：.................................................................................................... 11

6.2 网站规划：.................................................................................................... 12

6.2.1 管理帐号规划.................................................................................... 12

6.2.2 网站版块规划.................................................................................... 12

6.2.3 首页样式规划.................................................................................... 12

6.2.4 二级页面规划.................................................................................... 12

6.3 资料信息采集：.......................................................................................... 13

6.4 系统调研：.................................................................................................. 13

6.5 网站制作：.................................................................................................. 13

6.5.1 添加新闻管理员。............................................................................ 13

6.5.2 创建新闻版块.................................................................................... 13

6.5.3 设置网站主页的样式........................................................................ 14

6.5.4 预览设置页面.................................................................................... 14

6.6 程序定制和应用：...................................................................................... 14

6.7 测试修改：.................................................................................................. 14

6.8 虚拟主机：.................................................................................................. 14 7 网站的运营 ................................................................................ 15

7.1 网站的赢利手段：...................................................................................... 15

7.2 网站管理：.................................................................................................. 15 8 网站推广推广 ............................................................................. 16

8.1 免费推广方式：.......................................................................................... 16

8.2 付费推广方式：.......................................................................................... 16 9 网站的投资与风险分析 ................................................................. 17

9.1 网站的投资：.............................................................................................. 17

9.2 投资风险分析：.......................................................................................... 18

9.3 预测危害性.................................................................................................. 18

9.4 管理不确定性.............................................................................................. 19

9.5 抓住机遇...................................................................................................... 20

10 网站后期的维护管理 .................................................................. 21

1 市场调研和分析

目前的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向客户提供农产品信息，通过纸制海报宣传等方式吸引客户。这种办法对商家来说成本较高，过程比较复杂，对消费者来说因种类名目繁多，几乎没有能掌握这些信息的平台。本网站的主要目的是利用电子商务的手段，将这些信息的发布电子化，降低商家与消费者沟通的成本，提高效率，同时为自己创造效益。

河南是个农业大省，各种各样的农产品种类繁多，而随着特色经济的迅猛发展，各行各业的用户对产品种类和产品特性的要求不尽相同。比如中绿粗粮王这款饮料，以粗粮为招牌，那么生产肯定需要大量的粗粮原料，收购渠道窄的话不仅量不多而且价格很高肯定增加很多成本。这类特殊要求在现实中受地域、信息流量的影响很难得到满足。但是通过我们电子商务平台，面对的范围就宽广得多，在C2C和B2C的交易平台上会有各式各样的特色产品，你也可以提出你的要求来收购。

这是一个广阔的市场，面粉行业，果汁饮品行业，特色食品行业对生产资料的需求都很大，这里有无限的商品资源。但河南这样的网站还很少，服务也都很简单，这就为我们提供了很好的商机。

农产品系统要实现与短信息系统之间的交互。该项目主要是面向

消费者、农户以及企业，随着中国科技的不断提高，生活水平的上升，农村也渐渐步入小康，在网上了解农产品的信息，购买农产品也成为可能。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。 通过网络各方用户都可以轻松了解农产品的信息，也可以发布供应信息，给自己打开更广的通道。而作为企业，他可以通过网络，发布自己的农产品以及供求信息，从中得到更多有关农产品的信息，使自己的交易数增加，扩展自己的商业伙伴。

2 网站市场定位

2.1 个人用户和小个体户经营者

个人以及小个体经营者会是网站的主要客户群，因为毕竟在农产品行业企业的数量还是很少的。而且中国农业的经营模式也是包产到户的。以往农民只能将手中的产品卖给当地的收购者，价格不高，质量还要被打压，通过这个平台就可以有选择有比较，有一个比较满意的出路。

2.2 企业用户

企业生产需要大量的原料，是大多数农产品的最终使用者，也一定程度上决定了市场。

企业生产的大量产品也可以通过平台来销售。

市场定位是针对大众用户的需求设定的。

3 网站的经营模式

3.1 B2C为主

主要是企业收购个体活小股经营者的产品以满足自身生产的需求，或者企业销售自己加工过的农产品。像淘宝网，当当网等一些知名网站都是运用这样的经营模式，是一种很成熟的经营方式。

3.2 C2C为辅

C2C是个人用户和个人用户之间的交易，是一个相对自由的市场。越来越多的人参与C2C交易，竞争激烈，是一种很成功的商业模式。这里没有明显的供应方和消费者，宣传和销售都在网上，网站只需要做好网站宣传，不过问买卖。

3.3 网络电子竞拍

农产品的电子竞拍被国内外应用，在过去几年中已经建立起电子竞拍市场，特别是日本韩国等地发展迅速，国内也出现了许多电子竞拍模式的成功案例。

电子竞拍具有很多方面的优势。在线拍卖在便捷、灵活、成本等方面都占有优势。使用电子拍卖交易系统后，竞买人不需要在叫价、举手，也可避免环境嘈杂引起的失误。此外，电子拍卖第三方交易市

场可以解决交易过程中的各项事务，如货物处理，竞价，结算，客户资料管理，数据分析等操作。

4 网站的主要内容

以信息为先导，配合网店、价格、中博会等功能；提供即时沟通与交流、电子商务交易的即时通讯、撮合、买卖、电子支付于一体的C2C与B2C融合的服务平台。已实现发布供求、产品展示、搜索、在线洽谈、在线下订等商务服务功能；还有就是信息咨询的形式显示市场动态，让用户随时掌握各市场价格；最后了解到是前台注册和登陆，发现有针对用户服务的供求信息管理、客服互动、手机服务定制等功能。?

5 网站整体结构

5.1 前台界面

网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

5.1.1 网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

5.1.2 用户注册

提取各版块主要的信息在首页展示，如最近发布的买卖信息，最近资讯等，以吸引来访用户的注意力。

5.1.3 出售信息

展示企业，个人等发布的要出售商品信息。包括商品种类，品质，价格，存货量，照片等信息，以供有需要的人来选择购买。这些收据都存放在数据库中，实施添加和管理。

5.1.4 收购信息

展示企业，个人等发布的要购买的商品信息。包括商品种类，品质，价格，存货量，照片等信息，以供有需要的人来选择购买。这些收据都存放在数据库中，实施添加和管理。

5.1.5 产品分类检索

此栏目为整个网站的重要部分。网站将各买卖信息按农产品所属分类成粮油、棉花、饲料、蔬菜、水果、肉类、水产、药材等，采用产品展示系统来管理产品。这样，用户可以迅速找到想要的产品信息，不管是求购或是出售都非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。

5.1.6 商业资讯

每天发布最新的市场资讯，让购买者和出售者实时了解市场变动，掌握物价，避免不了解市场而吃亏。

分析预测信息和政策法规信息可以引导用户种植方向，及时找到经营方向。

5.1.7 联系我们

用户通过联系方式可以和客服联系交流，提供改进经验。网站收集用户意向才能更好的满足用户的要求。

5.2 后台管理

5.2.1 管理员登陆

管理员通过后台登陆界面输入账户名和密码即可进入后台。后台分为两个级别，一级为超级管理员，二级为普通管理员。超级管理员可设一个或多个，享有全部权限，可以增加删除普通管理员或者更新

管理员资料。普通管理员有个别权限的限制，只负责日常工作和网站的更新维护。

管理员是动态网站后台维护的执行者，完成网站很重要的内容。

5.2.2 会员管理

网站运行后每天会有很多的人注册成为会员，管理员要对这些会员资料进行必要的整理，以避免资料丢失，数据库资源浪费等情况。

对用户资料整理分析可以挖掘出一些有用的信息，对网站的推广和营销（包括商品和网站）有很大的帮助。

5.2.3 出售，购买信息审核

首先每天网站都会新增很多买卖信息，管理员要对这些信息审核，防止虚假，错误信息出现给交易双方照成麻烦，也影响网站的信誉和效率。

其次就是规范信息发布分类，是各用户通过信息检索系统能够迅速的找到想要的商品和信息。

5.2.4 交易账单处理

每笔交易都给以唯一的交易号，方便识别和确认。后台管理系统要处理这些交易订单，审核订单，处理资金。

5.2.5 咨询更新发布

管理员通过后台数据库添加更新最新的行业新闻动态。以便网站

用户能够及时了解市场，掌握商品价格。

5.2.6 增值服务管理

超级链接是网站推广的好方法，尤其是与大型的网站链接更能够提高网站的访问和人气。后台添加修改超链接。

此外可以增加其他的一些增值服务，比如出行信息，移动通信信息等与交易有关的便民服务，是网站服务更加人性化。

6 网站建设实施

6.1 申请域名：

申请一个独具特色、简单易记的，并和单位名称保持统一的域名是网站建设的第一步。

域名是企业或组织在Internet上的唯一标识，是网络商标。它的形式是以若干个英文字母、数字、中横线组成，由小数点“.”分隔成几部分，如是一个国际域名。只要在浏览器软件中键入您的网址，全世界接入Internet网的人都能够准确无误的访问到您网站的内容。通过域名您的客户就能在网上找到您企业的有关产品和服务等有用的信息。域名一旦注册，其他个人或团体都不能在网上再注册这个域名。在信息业飞速发展的今天，企业域名已成为企业在网络上的品牌形象，注册企业自己的独立域名已是现代企业在互联网上宣传自己的第一步，选择一个好记而又与企业名称、业务密切

相关的域名是我们的当务之急。

6.2 网站规划：

根据您的实际情况，给您提供完善的、可行性的策划方案。

6.2.1 管理帐号规划

进行网站规划，第一步您需要对网站的管理帐号进行统一规划，设置多少个新闻管理员，设置几个管理员为网站站长。如何实现网站的安全管理。

6.2.2 网站版块规划

在此就进入到实质的内容建设了，您需要设置哪些内容，哪些大业务需要单独列出来做为重点宣传，这些您都可以在此一一列出来。比如，设置一个“公司新闻”版块用于动态更新公司的业务进展，再添加一个“友情连接”版块，将合作伙伴网址罗列在此。

6.2.3 首页样式规划

在上一步设置的版块可能并不需要全部显示在主页上，哪些版块是该重点突出的，哪些版块正在测试阶段，哪些版块只需显示少数几个条目，首页整体显示样式是什么样的，都可以在此进行一下规划。

6.2.4 二级页面规划

二级页面规划主要是指推荐版块如何设置，在每个二级页面（新

闻内容显示页面新闻罗列页面）推荐版块都会在页面的右侧显示出来，可以把重点业务在此罗列。

6.3 资料信息采集：

设计方案认可了之后，根据网站构造收集相应的资料。

6.4 系统调研：

如果您需要一个功能强大的网站，需要实现诸多管理等功能，那么技术人员会对您们的流程进行仔细的调研，写出满意的技术方案。

6.5 网站制作：

ASP.NET、SQL2005、JAVASCRIPT、Dreamweave、Flash、photoshop 等

下面就是网站制作的具体步骤：

6.5.1 添加新闻管理员。

依据规划我们再为系统添加若干位新闻管理员，方便对新闻进行管理。

6.5.2 创建新闻版块

此时可以设定版块名称、版块显示的替换图片、该版块的管理员、版块类型等。在此您就可以根据前面所做的规划一一添加相应的版块。

6.5.3 设置网站主页的样式

包括主页显示风格、栏目数量、版块显示样式、滚动新闻设置、底部版块设置，在此时也可以一并对推荐版块进行设置。

6.5.4 预览设置页面

我们刚才设置的网站主页可以通过“预览设置”按钮先进行版式查看，而后继续修改，直到满意为止。在此特别提醒一下：如果相应版块中没有任何已发布的新闻，预览页面和主页中都不会显示该版块。在预览页面前最好先进行第四节的操作。

6.6 程序定制和应用：

按照公司实际需要，和公司VI视觉特色定制Internet网络交互平台，熟练掌握如何在Windows 2000 xp、Unix、Linux等操作系统上的ASP、PHP程序定制、应用，擅长ASP、.NET,JSP、PHP、Java、 Javascript等编程语言。

6.7 测试修改：

在网站建成之后，将对网站进行全面测试，结合意见，对网站进行最后的修改。

6.8 虚拟主机：

在网站建成之后，需要在互联网上有存放的地方。

7 网站的运营

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

7.1 网站的赢利手段：

1 会员制

2 广告收费

3 交易佣金

4 信息内容收费

5 短信收费

6 网站衍生项目收费

7.2 网站管理：

网站管理是对网络营销既基础又重要的一个环节，现时大多数中小企业开始重视网络营销，慢慢参与一些培训课程；改建企业网站；实施SEO；邮件营销；病毒营销；软文营销；博客营销；微博营销；论坛营销等等网络推广，甚少注意自身的网站管理问题；人员的配备；要求；制度；实施；监管；反馈。要做好网络营销就必须解决网络营销的基础问题。基础没处理好后面的一切都是空话更不用说能实现一

个怎么样的效果，正因如此网站管理也成为企业在网络营销进程中的一个重要课题。

1 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3 需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4 需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

8 网站推广推广

8.1 免费推广方式：

1.友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

2.登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

3.论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

4.群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广

5.加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

8.2 付费推广方式：

1.搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

2.活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

3.网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。 传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

4.网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

9 网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

9.1 网站的投资：

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，场地租金、水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

9.2 投资风险分析：

电子商务中看来商机无限，但也存在无数挑战。电子商务市场最基本的动力－－客户和市场、竞争者和联盟、政策和规则、新兴技术和业务流程－－都在不断的变化之中，而电子商务正是这些变化的核心。

以往的经验告诉我们，在任何商业活动、复杂计划、挑战和变化中都会产生风险。在电子商务中这一点最为明显。有效管理电子商务构成的风险将会对实现商业目标和股东利益具有重要作用。

要想有效管理电子商务风险，企业需要考虑风险的三个主要领域：危害性、不确定性和机遇。

9.3 预测危害性

传统的风险管理趋于将注意力集中到第一个领域，即危害性，也就是潜在的消极事件（它可能会也可能不会为公众所知）。在电子商务领域中，需要考虑的主要危险包括：

·法律和规则问题。网站上发布不适合的内容构成的潜在危险是明显的。例如，一个美国陪审团最近的一次判决使一家网站大受损失，因为该网站登出了某些争议人物的姓名和地址。一旦开始处理交易，

危险性就会扩大。规范数字交易的法律体制尚不成熟，这就使得某些合同、签名和承诺的合法性难以保证。最好的办法是遵照最新的电子商务法规，以及实施互联网内容监测程序来确保您的企业遵守法律；

·税收。电子商务对直接和间接税收都构成许多潜在税收危险。例如，因操作原因将互联网服务器置于一个区域中可能会意外收到一份税单。电子商务领导者们应该及时了解最新的相关税法，并保证在作出战略和操作决策前一定要考虑税收因素；

·安全性。传统的盗窃诈骗犯罪正从纸的世界转移到电子世界来。互联网犯罪逐年成增长趋势。为了对付这种情况，企业必须设置有效的安全程序并定期进行入侵测试来保证其效果；

·电子商务弹性。客户希望电子商务能够24x7全天候进行服务。运行上的故障可能引起严重后果。例如，一家主要在线拍卖行的股票值在其网站五天内遭遇三次故障（包括一次22小时的运行中断）后下跌了18%。电子商务企业可以通过内建应急容量、增强冗余并实施一个提供容量过载早期警报的监控程序来增加自身的弹性；

9.4 管理不确定性

不确定性管理涉及规划、决策制定、实施和监控，以保证日常操作能够提供有效果的和有效率的预计结果。在电子商务领域，需要管理的主要不确定性包括：

·消费者的信心。电子商务获得成功的一个主要障碍是消费者对安全性和个人隐私安全缺乏信心。获得网站上的独立的许可密封有助

于管理这一不确定性。现在有很多企业可以提供这样的许可密封；

·与广告商的关系。随着网站的成熟，互联网广告在保证合适的客户访问正确的网站方面变的越来越重要。由于互联网上的广告费用持续增长，网站也逐渐需要将单独核实的预计购买的观众数量和通信量统计数字提供给广告商，这样他们会自信他们的钱花得明智；

·改变流程。研究表明，企业进行明显修改的流程很少能够完全成功，而许多都是一败涂地。因此通过成功建立正确的企业驱动程序来管理修改程序自身的风险就成为关键。这些驱动程序包括设置正确的项目管理程序、结构和技术，也要建立正确的程序文化（通过高级管理层给团队的信号）并保证企业的所有部门都是团结一致的；

9.5 抓住机遇

通过确定市场中的商机来利用风险可以获得有效的竞争优势并增加股东收益。在电子商务领域，需要考虑的商机包括：

·建立客户忠诚度。电子商务企业可以利用互联网应用来更好地服务于他们的客户，并与他们建立更密切的关系。必须鼓励强大的客户关系，因为现在的消费者更加灵活，轻易地就可以转到其它在线竞争者的网站。例如，路透社已经开发出一种基于浏览器的客户自助工具，它与路透社的信息产品可以实现无缝集成，并提供对订货处理、计费和客户支持应用的在线访问，结果可以增加客户的满意度；

·优化业务流程。电子商务通过支持在企业和其客户以及合作伙伴间的实时信息交换和程序自动化来提供无数的新机遇，以便更快更

有效率地运行。例如，CountyofLosAngeles已经通过更高水平的自动化、委托和根据规则进行商务购置来简化和优化购买程序，一年节省了数百万美元；

·创造新的产品和服务。互联网使现在的企业可以用过去根本不可能的方式来服务客户。例如，互联网经纪公司Ameritrade的出现说明借助正确的工具，企业能够创造出以往不存在的产品和服务； 在电子商务市场中，快速的变化使风险也在增加。通过侧重于危害性、不确定性和机遇三个领域，电子商务企业能够更有效地管理风险并最终增加他们实现全部商业目标的机会。

10 网站后期的维护管理

是不是网站制作好了以后就没事了？其实网站日常管理与维护的好坏才是最重要的，它直接觉得了访客对网站的感受和印象，如果访客每次登陆看到的网站都是一样的，都是那些一年前的“新闻”和已过时的产品，那么他们以后还会关注这个网站吗？那他们会觉得永远这家网站的公司很好很可信吗？

显然这样会使企业丧失客户信任，还会给企业带来许多负面影响。所以说网站制作完成后，并非一劳永逸！定期的网站更新和网站维护是必不可少的，只有这样才会起到既定的商业效果，提升企业形象。

网站管理与维护一般包括资料更新与网站推广两个方面。主要工

作内容有：

内容的更新：如产品信息的更新，企业新闻动态更新等；

网站风格的更新：如网站改版，网站重要页面设计制作（如启示类重大事件页面、突发事件及公司加强实践年庆等活动页面设计制）等； 网站维护：如域名续费服务、网站空间维护等。(域名或空间在本公司的用户，本公司将会在域名到期前提醒您续费，免费帮您维护空间!)

严格来说，每一个站点都应该由专业人员定期更新维护。互联网络的最大优势就是信息的实时性，只有快速的反映，准确的报道，才能吸引更多的浏览者。目前很多站点人气很旺，都是和和定期更新分不开的。也有很多站点由于种种原因，数月才更新一次，很难引起别人的关注，这样就违背了做网站最基本的商业目的。做网站不是购买一件既定的成品，只有不断的溶入企业发展动向，推陈出新，才会具有创造力，发挥网络商业潜能。

网站推广比较复杂，交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了。但这部分又至关重要，因此，对中小企业的网站推广可以采取重点项目外包、其他推广工作自己内部承担的方法。

网站推广需要脚踏实地，及时的网站更新，提供用户体验等都是必不可少的。总之，网站管理维护没有一劳永逸的事，也不可能有立杆见影的效果。要针对企业需求，结合企业自身的商业特征制定不同

的维护方案，不要相信一些“网络营销软件”，短暂的排名并不能为您的网站带来任何商业价值!