宿舍神器产品策划书
一、背景分析
二、目标群体
三、本产品分析
四、效益估算
一、 背景分析
如今的21世纪,网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论,而是成为现代人的一种正常的消费习惯,网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷,也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们南京工业职业技术学院,网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式,地理环境的先天不足,让我们不会远出购物;宿舍里由于桌子床位有限等种种原因,让我们学院学生对于扩大自己的私人空间的愿望更加强烈。所以,通过网购这一渠道购买宿舍神器,是十分可行的。
二、 目标群体
在我们这个所经营项目的所面向的对象中,绝大多数顾客都是学院里面的学生,当然,我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们,还有仙林附近院校等潜在的顾客群体。可以说,我们的目标群体有超过30000人,市场是相当的庞大。
三、 各类产品市场分析
针对我们学校目前的市场而言,以下抽取五类产品进行市场分析,第一类,寝室床帘 第二类,床头置物架;第三类,usb迷你风扇;第四类,床头电脑桌
1、 关于寝室床帘的分析
在各大学校的宿舍,由于大家作息时间的不同,挂起床帘给自己一个清静的同时,也有私人空间,方便收藏个人隐私,尤其是在女生宿舍这一现象更是常见。
分析一下本校的女生数量该项目发展前景巨大,潜在的市场有一千人以上。
2、 关于床头置物架的分析
在宿舍里面各类杂物无法摆放的同时,尤其是上铺的同学由于上下床的麻烦,有一个床头置物架就十分有必要了,尤其是在男生宿舍,初步估计一下潜在的市场有500人以上。
3、 关于usb迷你风扇的分析
夏天到了酷暑难当,如果有一个迷你的小风扇是十分清爽的,在宿舍里可以给自己也可以给电脑降温,而且占地不大,方便移动拿放,也不是大功率电器,可以说是很方便,初步估计一下潜在市场有800人以上。
4、 关于床头电脑桌的分析
每个大学生几乎都会带一个笔记本,在宿舍里把电脑放在床上玩又不
想占据自己床上的其他地方,那么床头电脑桌就是一个很好地选择了,不妨碍伸腿和睡觉,而且美观大方。一个宿舍六个人,初步估计一下市场有1000人
四、 效益估算
1、 寝室床帘的效益估算:由以上的市场分析可知,每年都会
有1000人的潜在
市场,每份原价22.80元,我们卖可以卖16元每份(阿里巴巴网卖的价格),这样我们可以扩大销量,假设进货价为13元每份,每份的净收益为2元钱,总的寝室床帘效益估算为2000*2=4000元。
2、 床头置物架的效益估算:以阿里巴巴网每件10元的净利润
算的话,那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。
3、usb迷你风扇的效益估算:据我了解,某usb风扇 XQB45-20A,每一个usb迷你风扇拿货价钱一般都为18.8元左右,有的甚至更低,假设18.8元每部进货价,我们的售价为30元,假设在1200个潜在市场里面有600人来我们买usb风扇的话,我们洗衣机的收益估算就会有600*11.2=6720元。这就说明一点,如果我们在usb风扇上能做成功的话,我们的利润额会有很大提高的空间了。
4、床头电脑桌的效益估算:假设从上面的数据入手,每年新生入学都会有3000人会去购买床头电脑桌,而在学校里面超市所销售的床头电脑桌平均价格不低于200元,如果我们团购的价格是180元出
售甚至更低,80元的成本价进货,那么我们在团购床头电脑桌的效益估算为:3000*100=30000元。
备注:以上数据都是在考察的基础上作出的估算,难免会存在误差,
仅仅起一个参考的作用。
第二篇:宿舍神器策划书
市场营销之
宿舍神器策划书
(第二组组员:广告1401
林曼纯,肖舒丹,刘星星,蔡子洁,赵业帅)
目 录
第一章 …… 产品概念总述---3
? 宿舍神器是什么------3
? 宿舍神器的自我定位------3
? 生活中的宿舍神器------3
第二章 …… 目标市场与消费者---4
? 目标市场是什么?------4
? 消费者消费行为与消费心理分析。------4
第三章 …… 可行性及不可行性---4
? 可行性分析------4
? 不可行性分析--------5
第四章 …… 调查问卷---5
? 问卷内容-------5
? 问卷调查结论-------8
第一章 …… 产品概念总述
?宿舍神器是什么?
宿舍神器是一款美观,实用,性价比高是宿舍生活用品,是能够满足大学生生活与学习需求的用品,是能够激发大学生创新思维,艺术气息的生活用品,是能够使住宿学生爱生活,享受生活的生活元素。
外形上,符合学生住宿特点,色彩丰富,风格多样,个性化特点鲜明。
功能上,解决宿舍生活中碰到的困难,满足享受生活的需求
价格上,在保证质量的基础上高于网购价格,但是低于市场平均价格。
核心竞争力:我们是住宿学生,学生更了解学生的需求,而且假若学生有创作需求,也可以到店面进行阐述,我们会根据其可行性进行研发制作。比起一般的生活便利店,我们的优势也许是在于新,美,奇。
宿舍神器的口号是:懂生活,爱生活,享受生活。
?宿舍神器的自我定位
实用,经济,创意,是宿舍神器的代名词。
学生的需求跟我们诉说,你的idea跟我们分享,成为最佳合伙人未尝不可。
宿舍神器店主要的经营模式分为两种,一种是购,即购买由店面引进的优质宿舍产品。一种是做,即将大脑里的idea通过制作变成现实。在经过销售累积成本之后,可自行研发宿舍产品,引领住宿学生消费主流,宣传享受生活的核心价值理念。
?生活中的宿舍神器
比如有吊椅,多功能台灯,物理遮光的床帘,防滑衣架,多功能鞋架,迷你电热杯,迷你电吹风等等。
第二章 …… 目标市场与消费者
?目标市场是什么?
最理想的地点是广外勤工实体店,目标市场是广外师生
其次是新天地实体店,目标市场是中大,广外及其消费的师生
再接着大学城校区实体店,目标市场是大学城各个校区的师生
最后是全中国连锁店,目标市场是全中国千千万万的住宿学子
宿舍神器的目标市场,是千千万万想拥有一个舒适幸福宿舍生活的学生
更是万万千千有需求无法满足,有想法却无法实现的学生。
?消费者消费行为与消费心理分析。
买,要新,奇,屌,学生处于心理日渐成熟阶段,但是又不成熟,这样一些有趣,新奇的物品会给他们带来消费的渴望,去满足他们独特于其他人的需求。
通常我们会网购,上淘宝猎奇,这是因为在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺,而且网购需要承担运费,还必须承担物品质量不好的风险与危机。所以在生活中运营这样一间店铺是比较符合广大学生的消费心理。
除此之外,宿舍神器提供的新奇用品,可以满足生活以及学生炫奇特,炫屌的需求
在宿舍,学生通常会遇到种种不方便的困难,如椅子太硬不舒服,鞋子没法晒,宿舍灯光太暗等,这时这样一个店铺会给他们创造一个消费机会,同时也满足了他们的心理需求。
第三章 …… 可行性及不可行性
?可行性分析
地理位置,资金,架构
地理位置之前的已经提过,我们首选广外勤工实体,可行再扩大。学校对于学生创业是非常支持的,故如果可以得到学校认可,运营便不困难。
资金方面,学校有创业方面的资金辅助,而且学生银行贷款也是很方便的,天使创业基金也很支持这一类学生创业。宿舍神器属于生活产品系列店铺,它所需的投资成本很小而且市场需求大,每一年的一批新生入学都会提供很可观的消费市场。
架构,主要分为5个部门,分别是财务,物流,营销,创意,技术部。
其中财务部负责资金的流入与流出
物流部负责产品的采购与整理放置
营销部负责实体店的宣传与产品的售卖
创意部负责同学需求的接收整理以及同学们创意点的可行性研发分析以及部门产品设计。
技术部负责产品制作,联系技术人员或生产合作厂家。
?不可行性分析
这类店铺在目前并不广泛存在,但是某些商品在市面如超市等已经存在,
中国模仿能力强,山寨产品多。
资金能获取,但不一定足够,
生产合作厂家不一定能找到,
技术层面是最重要的,能研发,但是想要垄断市场,技术层面要求较高。
应对策略,做情感营销,做好自己的独特性,宣传实体店的核心竞争力理念,享受非凡大学生活。人的需求是无限的,人的idea更是无法估量。
第四章 …… 调查问卷
?问卷内容
关于宿舍神器可行性的调查问卷
时间:20##-12-21到20##-12-25
调研对象:广外师生
数据与分析:
第1题 你认为现在拥有宿舍神器吗? 如吊椅,吊床,遮光床幔等等 [单选题]
第2题 你期待广外开一间宿舍神器店铺吗? [单选题]
第3题 如果真的在广外开了宿舍神器实体店,你会 [单选题]
第4题 对于购买商品,实体店与网上店铺,你更会选择? [单选题]
第5题 你平时会天马行空想一些宿舍神器,如吊椅之类吗? [单选题]
第6题 平时有猎奇心理? [单选题]
第7题 你认为宿舍里面还缺少一些超市里面买不到的东西吗 [单选题]
第8题 你觉得这样一种专门卖宿舍类产品的实体店会受欢迎吗 [单选题]
第9题 你会把你的生活需求或创意告诉他人吗? [单选题]
? 问卷调查结论
总体上:从调查问卷调查结果来看,消费学生群体乐于去销售这样一间店铺,而且期待宿舍神器的运营。除此之外,宿舍神器在产品方面也是广受大家欢迎,大家也乐于将自己的一些想法和需求告之于我们,这份策划案在做一些细致的规划和完善,明确一下步骤,该方案还是可行。