****集团商业策划书

一． 产业背景和公司概述

作为六成GDP的创造者、七成就业的吸纳者，中小企业的快速发展成为我国经济的活力源头之一。国家发展和改革委员会近日提出，“十一五”期间，将组织实施“中小企业成长工程”。我国中小企业大约有4240多万户，企业所必须的办公耗材除了我们所熟知的电脑，打印机，复印机等等之外，通常还有碎纸机，考勤机，门禁系统等。随着中小企业的快速崛起，在科技引领时代的当下，越来越多的企业亲睐于比较先进，比较安全的办公设备。 我公司是一家集生产、 销售与研发为一体的从事办公机具/耗材、高科技电子类产品、商业机器的现代化民营集团企业。目前共拥有员工两千余名。集团下设碎纸机、点钞机、科技、小机具、化学5个产品事业部，华南、华北、华东、华西4大营销事业部，拥有三个生产基地。分公司、办事处遍布全国。

二、经营管理

1．经营理念

与客户、伙伴、员工共同成长。

2、核心价值观

以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本。

3、企业愿景

以一流产品、最佳服务和更优创意，成为所在领域首选合作商。

4、经营策略

打造一流产品，敬业、专注，奠定企业发展基础； 提供最佳服务，贴心、合作，搭建企业成长桥梁； 提倡积极创新，活跃、进取，积蓄企业持续动力。

三．管理制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章

制度的行为，都要予以追究。

营销策划

1. 宣传口号：睿思、质于精。

2. 销售策路：

（1）：聘用业务员，与分散的办公设备、耗材经销商洽谈。为其提供前期先铺货售后付款的政策。并且公司提供强有力的支援，有必要的话将派专业技师上门指导

（2）：挖掘人才，利用前途、未来。挖掘有渠道的人才

做公关经理。加强攻坚能力。

（3）：在科技密集型地区，建立公司的经销点或发展代

理商。以强化宣传。

( 4):与有创造力的广告公司合作、共同探讨公司未来

的宣传策略及其方式。重点将在于网络。

( 5): 公司仓库前期将设在，天津总部。采取物流的方式发往各地。后期将全面拓建。

( 6):产品分为多个档次，以适用于不同客户、但总体

定位为中档。强化中小型桌用办公设备的外观设计。

（7）：公司产品均要通过权威的监测部门认证、国家有

关部门的许可。

（8）：通过竞标的方式、争取与尽量多的国家事业单位

合作。

3. 利润分配：

1. 分销商：公司将以总成本的150%作为分销商的提货价。

2. 直销商：公司将以总成本的170%作为直销商的提货价。

3. 网上销售：公司将以总成本的200%作为网站上的售价。

注：（此价格将不包括、新成员的铺货政策）

4.培训：

公司将定期为各地区各级别的经销商做不同的培训、以强化整体素质.

5.市场拓展：

1.国内市场：各大区设有公司分部，各省直辖市设有总经销（分销商），并向各地外派业务员，拓展市场，组建一支强有力的团队参加各大展销会，推广品牌。

2.国外市场：本公司的全球市场将瞄准发展中国家、抓住

其快速发展的优势，开办合资企业或为其提供强有力的优惠政策。以加快其全球市场的拓展，选择性的参加国际展销会和发明创新型会议。

人力策划

1.管理团队 生产策划

原材料

1. 主要原材料来源，可获得性及发货方式

2. 原材料定价

是否可以从其他供应商获得替代或更廉价的原材料

3. 获得原材料方式

4. 提供原材料的供应商情况

5. 与主要供应商关系

是否与供应商签订了长期供货合同

是否有先供货后付款的条例

6. 购买原材料的计划及存货管理

生产

1. 工厂的大致情况。包括主要设备使用期

2. 产品的设计规划极其易损配件的生产，配件与机器的生产比例1.5：1

3. 工厂的生产能力及使用程度

4. 生产的技术含量及技术人才

5. 生产流程

6. 增值过程

7. 与主要竞争者的比较

成本分析

1. 确认主要的成本要素并解释3年间成本变化趋势

2. 原材料

3. 原材料加工（不包括劳务）

4. 设备及专利技术

5. 劳务

6. 发货

7. 租金 房产使用费用（租赁协议）

8. 广告及市场调查

（1）董事会成员

***，男，**公司CEO

***，男，**公司销售总监

***，女，**公司财务总监，负责公司财务支出，预算 ***，女，**公司人力资源总监，负责人事调动，工资，奖

金制度等

**，女，**公司生产总监，负责产品的研发工作

（2）管理合作

管理工作效率的高低除了规章制度的客观因素外，还有非常

重要的一点就是，管理者与上级和下级要有良好沟通的主观因素。只要能和上级和下级建立良好的沟通关系，在工作中就会逐渐形成相互积极配合的工作方式。这种结果又体现在管理工作的高效率上。而这种管理工作的高效率又会促进管理者更积极的去做沟通工作，从而在工作中形成一种良性循环

（3）职务变动

员工的职务晋升、降职、轮岗等管理活动要通过员工的绩

效评价获得，是绩效管理的目的之一

（4）培训发展

员工的知识、技能、经验的水平如何，是否需要培训，需

要什么样的培训，以及员工的职业规划等都通过绩效管理获得，这也是绩效管理的目的

2. .员工的工作方式

在绩效管理中，员工是绩效管理的主人，这给了员工更大工

作自主权，提高了员工的地位，不断激励员工就自己的绩效问题需求经理的帮助，以尽可能地达到自己的绩效目标。在这个过程中，员工的自我管理意识和能力都能不同程度地得到提高。员工在这种观念的熏陶下，经过适当的指导，工作的方式逐渐地改变，从被动到主动，从完全依赖到自我的完善发展。

3.工资制度

企业最关心的当属如何使员工的薪酬分配更加的合理，更加的公平，更加的有竞争性和激励性，所以要通过对员工的绩效管理和考核获得

公司采取的工资制度是基本工资+提成

公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励

4.奖金制度

公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率

对于工作效率高的员工除了月提成之外会在年终发奖金予以奖励，促进公司整体效率

5.整合过程

（1）.确立企业绩效管理的指导思想，即企业实施绩效管理的根本目的何在？使仅仅为了年终的薪酬决策，还是为了员工绩效水平的提高和企业战略规划的达成？

（2）.列出绩效管理所涉及到要素的清单；

（3）.列出针对每项要素的策略和流程；

（4）.列出绩效管理的整体实施方案及各个分步骤的实施方案

（5.）就每个方案与高层沟通，取得高层管理者的支持；

（6）.有计划、分步骤地实施各个方案，步步落实，步步推进。

一、融资方案与运营

1、大学生创业贷款：３０万 2、创业成员自筹资金：４０ 3、风险投资：２５－３５万 4、技术入股：５０万 5、产业资金：１０万 6、注册资金：５０万 其中30万为风险准备金。 二、财务分析与预测

1、销售预算：（预计销售收入=预计销售量*预计销售单位）（单位：万元）

2、生产预算：（预计销售量+预计末期产成品存货-预期出产成品

存货=预计生产量）

3、直接材料预算：（单位：万元）

4、直接人工预算：预计生产量*单位产品直接人工小时*小时工资=预计的直接人工

5、制造费用预算：预计直接人工小时*变动性费用预定分配率+预计固定性制造费用-折旧=预计需用现金支付的之费用

6、销售及管理费用（印花费、差旅费、办公费。管理人员的工资福利和租赁费用）：

7、预计利润表：

8、预计资产负债：分短期和长期借贷分别还贷。 9、编制现金流量表：现金流量信息

三、分析企业运营能力

1、营业周期：营业周期=存货周转天数+应收帐款周转天数 2、存货周转率：存货周转率=销货成本*存货平均额

3、应收账款周转率：应收账款周转率=赊销收入净额*应收账款

平均余额

4、盈利能力分析（总资产报酬率=净利润+利息费用*（1-税率）、（年初资产总额+年末资产总额）\2）

四、企业偿还能力

1、短期偿还能力分析。

（1）流动比率：流动比率流动资产*流动负债

（2）速动比率：速动比率=（流动资产一存货）*流动负债

2、长期还贷能力:资产负债率=负债总额*资产总额

五、风险投资推出方式

1、公司上市

2、对外出售（行业并购）

3、ＭＢＯ

第二篇：长沙市大学生企业营销大赛农大分赛区策划书方案

长沙市

大学生企业营销大赛

（湖南农业大学分赛区）

策

划

书

主办:湖南商学院工商管理学院

承办：湖南农业大学商学院

二0一一年三月

一、 大赛背景分析

青年学生是时代的先锋，是未来国之栋梁，肩负着振兴中华的使命。如何把青年学生培养成一支强大的力量，真正意义上符合时代的需求，更好地适应社会的竞争，符合国家发展建设的需要，成为了社会关注的一个十分重要问题。作为青年学生的我们将来要在工作中取得出色的成绩，发挥着重要的作用，为国家，为社会作出贡献，就要不断提升个人能力，学习理论知识，参加实践活动，真正做到理论联系实际。长沙市大学生企业营销大赛就是本着这个目的开展的一次大型青年学生理论加实践的活动，此次活动将激发大学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进创新型人才的培养机制。长沙大学生企业营销大赛也为加强各长沙各大学学生之间的交流提供了一个很好的平台。此次大赛本着“提升学生专业素质，加强校企联合及学校学院学术交流，培养应用型人才”的目的，以全新的模式加深长沙大学子对专业知识的理解，实现理论与实践的有机结合。

二、大赛综述

长沙市大学生企业营销大赛是由湖南商学院精心策划组织的，联合了长沙七大高校（中南大学、湖南大学、湖南商学院、长沙理工大学、湖南农业大学、湖南师范大学、中南林业科技大学）的品牌活动。参赛者分为营销策划组，和营销活动组。根据组委会提供的背景材料，营销策划组就对企业的管理、行销、产品形象设计等方面做详尽分析并进行策划，最终形成书面策划案。营销活动组根据背景资料和相关规定写出实战营销计划，并参与实践。大赛分为两大环节，先由各学校进行初赛、复赛、决赛，再各学校推举两支最优队伍参加长沙七大高校的总决赛。

三、活动意义

在丰富大学生课余生活的基础上，开展本次活动，不仅仅让参加比赛的学生有一个很好的锻炼平台，同时在校内倡导“学以致用，勇于实践，服务社会”的学习和工作精神，为“大学生能力提升计划”出一份力。

四、活动主题

传承经典 营领潮流

五、比赛流程安排

（一）初赛阶段

1、报名：

领取企业背景材料

? 领取企业背景材料：20xx年2月25日—3月2日

? 组队，填报报名表：20xx年2月25日—3月2日

（注：每个参赛团队要求交两份报名表）

注意事项：

1、参赛队伍在指定报名时间内到大赛组委会指定报名点报名。

2、参赛队伍报名填表后领取策划背景材料。

2、作品要求：

? 交稿时间：截至20xx年3月7日，逾期不予受理

? 交稿地点：湖南农业大学商学院学生工作办公室

? 稿件形式：统一打印成A4式样，同时附上团队简介

? 作品要求：（策划方案）字数要求在6000字以上；按论文格式撰写（含目录、

摘要、关键词），采用A4纸打印，标题4号黑体，正文小四号楷

体，封面2号宋体；作品行距为24磅，页边距为３厘米。

3、评审事项：

? 作品截稿后将由组委会统一整理分类，然后递送各评委专家评审；

? 评审专家评审鉴定后确定入围作品参加决赛。

（二）复赛阶段

1、复赛时间： 20xx年3月14日

2、复赛地点：地点待定

评委老师：李松青、张国政、胡晟姣、杨大媛、屠敏仪等老师

3、决赛形式：作品陈述、现场答辩、观众提问

4、比赛顺序：抽签决定比赛的顺序

5、比赛要求：

? 陈述环节：由各参赛队伍选派一名主讲人结合课件对作品内容进行简要概述，时

间为6分钟

? 现场答辩环节：由台下的评委团成员针对参赛作品进行现场提问，参赛队伍回答

时间为5分钟

? 观众提问环节：专家提问后由主持人邀请一名台下的观众进行提问，提问者可以

得到大赛的小礼品一份。回答时间为1分钟

6、注意事项：

? 复赛作品须制作成PPT课件形式，课件要求设计精美，内容简洁而不单调；

? 各参赛队伍必须提前一个小时到场，由负团队责人抽取比赛顺序；

? 参赛队伍必须统一着装，讲究礼仪；

? 上台比赛者不得超过六人。

评委老师：李松青、张国政、胡晟姣、杨大媛、屠敏仪等老师

比赛环节均由主持人协调、控制时间，参赛者严格按照比赛规定进行。

注意：全长沙市大学生企业营销大赛决赛将于3月25日在湖南商学院大礼堂举行，届时每个学校将一只队伍参加最后的角逐，报名参加吧，荣耀与荣光最后必会属于你们。

六、活动时间及参赛对象

参赛时间：20xx年2月25日-3月15日

参赛选手：湖南农业大学各学院全体学生

参赛选手可自由组队报名参加比赛，也可以以二级学院为单位选送优秀参赛队伍进行统一申报。参赛团队可以跨学院、跨专业（但需明确作品申报单位），参赛者需自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结合合理的策划团队，每支参赛团队人员为4—6人

七、大赛宣传途径及奖项设臵

一、网络宣传

1、湖南农业大学商学院网站及市场调研与预测的新浪博客将同步为本次大赛农大赛区活动官方网站地址，发布活动信息，提供相关比赛文件下载，并提供网上报名平台等；

2、比赛期间，在湘农青年网上进行跟踪连续报道。

二、喷绘宣传

赛前宣传用5m*6m的大型喷绘分别悬挂在七教及九教入口，介绍本次比赛的具体内容及相关比赛流程等详细内容；

赛后公示用5m*6m的大型喷绘悬挂于学工部前坪，公布比赛最终结果，进一步扩大活动影响，为以后企业营销大赛的连续举行奠定良好的形象。

三、报纸宣传

校园报纸《湖南农业大学报》、《湘农青年报》等校内平面媒介为活动做赛前预热。

四、展板

赛前对活动流程进行介绍，赛中对比赛进行跟踪宣传，赛后将比赛结果对全校师生进行比赛总结汇报，展板具体摆放于学工部前坪和二食堂并流动宣传；

在赛前于校园内设臵多个报名点，同时进行人员宣传，介绍活动详情。

五、比赛奖金设臵

分赛区

作品奖项主要设臵：设臵金奖（1名），银奖（1名）铜奖（1名）

金奖 一名 800 元

银奖 一名 500元

铜奖 一名 200元

奖金总额：1500元

总赛区

主要奖项: 七大高校总决赛设金奖一名，奖金1800元，银奖2名，奖金1200元，铜奖3名，奖金800元，另设最佳创意奖1名，奖金500元。所有获奖团队将均颁发荣誉证书。

六、 活动总预算：

活动总费用：奖金=1500元

七、评分细节

（一）作品奖项的评分标准

评分内容分为现场部分和书面部分，书面部分占45分，现场部分占55分，合共100分。具体评分细则如下：

1、书面部分（45分）：

书面部分包括策划内容、策划逻辑、作品包装与整体印象四个部分，各部分分值所占比例如下：

? 策划内容 （25分）

? 策划逻辑 （10分）

? 作品包装 （5分）

? 整体印象 （5分）

2、现场部分（20分）

现场部分评分分为仪表与精神面貌、课件的演示与解说、团队协作和评委提问连续四个部分，各部分分值所占比例如下：

? 仪表与精神面貌 （5分）

要求：服装整齐统一；有特色，有创意，或能够体现主题。全队精神饱满，仪表端庄、得体。

? 课件的演示与解说 （5分）

要求：通过电脑多媒体对有关企业的内容作演示并作相关的解说；演示者语言运用准确，连接自然有序，表达清晰，重点突出。能按时间规定完成各环节。（注：陈述时间不超过6分钟，超时每分钟扣一分，现场评委及观众提问，选手答辩不受此规定限制，时间控制在6分钟以内。）

? 团队协作 （5分）

要求：整个演讲、分析过程全队员都参与其中，分工合理且能力互补，体现默契，从团队成员的表达中体现出配合与信心。

? 评委及现场观众提问 （5分）

要求：团队成员能够准确把握评委及现场观众的意思，回答时语言简洁清楚，逻辑性强。时间控制在4分钟以内。

（二）附加奖项的评分标准

1、本次大赛设最佳创意奖一名，由评委投票评出：

? 作品能够很好的体现自己的风格，有与众不同的独特创意；

? 论据引述恰当，观点新颖；

? 言语运用准确，表达清晰，重点突出。

2、本次大赛设最佳人气团队奖一个，由大众评审团选出（为确保奖项的公平公正，大众评审团由来自不同学校的代表组成）

观众投票评出：

? 团队精神饱满，仪表端庄得体；

? 服装整齐统一；

? 演示课件制作精美，能够体现主题；

? 比赛过程中，团队成员都参与其中，分工合理，配合默契。

3、本次大赛设实践之星奖，由评委根据实践组的业绩选出

八、保密义务

一、 组委会对因参加本次征集活动而收到或获悉的参赛团队的有关文件、专有商业信息等承担保密义务；未经征集方事先书面同意，应征方不得向任何第三方透露或向公众公布该等文件和信息。

二、 参赛团队应在大赛评选前，对其参赛方案承担保密义务；获奖参赛方案的参赛团队，应在获奖方案评选出后对其参赛方案的内容继续承担保密义务。

三、组委会应对收悉的参赛方案中涉及的公司或其他组织的商业秘密承担保密义务；

在获奖方案评选出前，组委会将对收悉的所有参赛方案的内容承担保密义务。

附件一：

长沙市大学生企业营销大赛报名表

注：该资格申报表复印有效

附件二：

长沙市大学生企业营销大赛参赛队伍一览表

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