依依不舍服装店创业策划书

目录

一、 名称

二、 性质及内容范围

三、 市场背景

四、 市场调查

五、 市场预测

六、 营销策略

七、 店址选择

八、 投资金额分析（按月分析）

九、 投资收益预算

十、 企业组织形式及成员 十一、 选货及进货渠道 十二、 服务原则

十三、 退出措施

财政税务学院 09级税务一班 赵灵玉 20090244108

一、 名称

“衣衣不舍”校园服装店

二、 性质及内容范围

销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

三、 市场背景

创意人发现，在山东财政学院中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了表明山财后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

四、 市场调查

创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

五、 市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

六、 营销策略

1、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

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区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

七、 店址选择 创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。

八、 投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：1500元/月

装修费：1000 元

第一次衣服货款：5000元

其他费用：1000元

员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

不可预计费用：2000元

门面转让费：10000元

资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益（据销售情况）

故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。

九、 投资收益预算

经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

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社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。 投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。

十、 企业组织形式及职员

“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。 十一、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，洛口服装批发市场

十二、服务原则

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十三、退出策略

采取转让措施。

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第二篇：校园伙伴商业策划书

校园伙伴有限责任公司

目 录

1.公司简介 ……………………………………………… 3

2. 销售渠道和推广策略………………………………… 3

2.1销售渠道…………………………………………… 3

2.2推广策略…………………………………………… 3 …

3. 行业及市场分析……………………………………… 4

3.1行业历史与前景分析与预测 ……………………… 4

3.2行业特点…………………………………………… 4

3.3竞争焦点…………………………………………… 4

3.4市场定位及需求分析…………………………… … 5

3.5规模及增长趋势 ………………………………… 5

3.6销售量及利润预测………………………………… 5

3.7进入该行业的技术壁垒 ………………………… 5

3.8政策限制……………………………… ………… 6

4.市场竞争分析………………………………………… 6

4.1主要竞争对手…………………………………… 6

4.2竞争对手分析………………………………………6

5.市场营销策略………………………………………… 6

5.1线下人员对学校推销 …………………………… 6

5.2线下团队对学生推销………………………………7

5.3用户调研并对部分用户进行奖励…………………7

6.产品的获利模式………………………………………7 1

6.1广告利润………………………………………… 7

6.2衍生品增值服务………………………………… 8

7.风险分析 …………………………………………… 8

7.1技术风险…………………………………………8

7.2市场开拓风险……………………………………8

7.3关键人员依赖风险………………………………8

8.生产和管理模式……………………………………9

8.1激励机制……………………………………… 9

8.2员工持股 ……………………………………… 9

8.3劳动合同 ……………………………………… 9

8.4知识产权……………………………………… 9

9. 企业管理团队和体系 …………………………… 9

9.1 公司性质………………………………………9

9.2 组织架构 ………………………………………9

9.3 管理团队构成…………………………………9

10. 财务预测………………………………………10

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1公司简介

校园伙伴有限责任公司是一个倡议中的公司，本公司主要致力于在爱运动的学生中建立一个公共平台，以方便有相同爱好的人可以一起玩耍，同时提高学校运动场馆的利用率。公司将短期目标和长期利益相结合。短期主要目标是发展大学生人群，增加APP活跃度。长期目标是通过建立一个具有广泛影响力平台凭借广告以及增值服务获取盈利。

2销售渠道和推广策略

2.1销售渠道

分销渠道： 特许经营——作为南开特有的品牌，我们可以让更多其它学校的学生，进行代理业务，一些业务的拓展也需要他们。

品牌代理——我们打造了这款产品后，理想的话有可能会产生诸如脸书，人人的影响力，也会有更多的人愿意生产相关的衍生品，我们完全可以销售我们的专利权，让他们去创造更多我们的增值产品。

广告运营————我们同时也通过与广告商交流，让他们在广告植入的同时，我们也能从中获取利润。

2.2推广策略

因为我们这款产品主要针对的“消费”人群是在校大学生，所 3

以以校园推广为主。首先，第一批人是从我们身边的人发起。比如，我们可以从经常去体育场馆进行锻炼的学生进行宣传，让他们了解我们的产品；同样地，我们可以和社团、活动组织，比赛的人员入手，让他们也知道我们在做些什么。

等在某几个校园掀起一股使用此软件的风以后，相信不少媒体，学生之间也可以利用社交软件，人人交流使得此产品推广到更多的人，我们也相信，万事开头难，等有了一定的规模以后，越来越多的人会选择我们的产品，我们也有理由相信学校里还是有庞大的群体会使用我们这款免费的方便沟通交流用于运动的app软件。

3行业及市场分析

3.1行业历史与前景分析与预测

据上网调查，目前市场上还缺乏以运动为主的、专门面向大学生的、找运动伙伴类软件，因此我们首先占据了市场优势。预测产品推出之后，首先以天津市的高校为试点将受到学生们的广泛使用，将根基打稳后再将业务拓展到其他地区的高校。

3.2行业特点

面向大学生，为同校大学生或者临校的大学生运动提供很好的找友平台，寻找有共同运动爱好的同学一起锻炼。并且提供找教练、找徒弟的专栏，为不擅运动的同学提供机会，同时产品的使用范围也更加广泛。

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3.3竞争焦点

实名制注册，能够保障个人安全；面向群体为同校或临校的大学生，易于为大学生所接收；这是一个惠及大学生的项目，将得到学校的支持，与校方沟通从而提供更为全面的信息。软件界面设计清晰独特具有吸引力。

3.4市场定位及需求分析

本产品是面向大学生的找运动朋友类软件。具有广泛的市场需求。根据中国统计年鉴2012，截止到20xx年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人，且大学生数量呈逐年上涨的趋势，运动又是多数大学生生活中不可缺少的一部分，所以我们所设计的APP具有广阔的市场空间。

3.5规模及增长趋势

首先在天津市的几所高校开展，规模相对较小；在产品占据一定稳固的市场后再打入其他地区的学校，扩展业务。预测一旦在一部分学生中使用后，根据现在信息传布的迅速性，将在大学生群体内得到广泛应用，即增长迅速。

3.6销售量及利润预测

一旦打开一个大学的市场时，销售量会迅速增长。根据人人网等平台可以让我们的产品得到迅速的推广。但鉴于利润建立在销售量的基础上，所以预计开始五年内不盈利，以拓宽市场空间为主，五年后将获得好转。

3.7进入该行业的技术壁垒

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软件的设计是唯一的技术操作，将邀请计算机与控制工程学院、软件学院的本科生及研究生一起合作，组成研发小组。并且该软件的设计对技术要求并不太高，所以团队小组的成员完全有能力胜任。

3.8政策限制

无，并且与校方合作，不仅没有政策限制，还会有政策支持。由于我们设计的软件有益于大学生的身心健康发展，所以校方也会大力支持。

4市场竞争分析

4.1主要竞争对手

市场上已存在的其他类型的APP软件。

4.2竞争对手分析

其他类的软件涉及的圈子更为广泛，与我们的产品相比，我们的产品专注于为大学生打造这样一个平台，这是我们相对于其他类型APP而言所具有的优势。但鉴于市场上关于运动交友的产品并不多，所以预测不会形成太大的竞争压力。

5市场营销策略

5.1线下人员对学校推销

遣人去于各个学校校内的收费运动场馆进行联系，与他们合作，要求他们安装APP并且向我们反馈他们运动场地是否空余的情况，并且由我们向商家提供预约信息。我们不向商家收取费用，也不向商家支付费用。

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由于我们的APP相当于为商家提供一个网络广告，并且我们能够将商家的场地利用率提高，协调学生们到场地运动的时间。并且合作方式简单，易操作，相信会有不少商家愿意和我们进行合作。

5.2线下团队对学生推销

（1）在运动场地旁张贴海报，分发传单，向爱好运动的同学对我们的APP进行宣传，并且派遣人员到宿舍里分发传单。可以采用扫描二维码送小礼品的方式进行宣传。

（2）每个学校找到2到3名有责任心的同学组成推广团队。对推广团队实行奖励机制，该校每实名注册一名学生，对其奖励1元钱。

对于一款APP来说，有了第一批用户后，其中满意的客户又将会成为我们的推广者，将我们的APP向更多爱好运动的人推荐。

5.3用户调研并对部分用户进行奖励

力争使每一个使用者都满意。对使用者进行调研，了解他们的使用感受，对产品做出人性改进，并且向那些对我们的产品提出好的建议的同学提供奖励。

6产品的获利模式

6.1广告利润

我们的使用人群是在校大学生，而有许多商家的主营业务人群也是在校大学生，我们为这些面向大学生的商家提供定时 7

的广告服务同时收取一些费用。比如餐厅，复印店，照相馆，杂货店，创意店，服装店等等在学生在名气不大，需要宣传的一些小型商家，我们从中每家收取一些广告费即可。

6.2衍生品增值服务

利用学生等待时间植入游戏社交等软件以获取利润。

7风险分析

7.1技术风险

此款APP在技术上要求并不高，开发简单，技术风险很低。

7.2市场开拓风险

主要的风险就是在市场开拓上，寻求合作的商家，开发用户，都是需要考虑的风险。倘若用户对这款APP不满意，用的不舒服，就会影响我们的用户拓展。

解决方案：把利弊关系和商家阐明，合作商家方面的风险可以降到很低。而当代大学生也是新产品的积极践行者，而且想要运动但是找不到搭档的学生也是个比较大的群体，只要宣传到位，用户数量会慢慢发展起来。

7.3关键人员依赖风险

对专业技术人员会有很强的依赖性，如果失去了这样的技术人员，公司难以维持。

解决方案：团队内部的矛盾需要及时并且恰当的解决，尊重每一个成员的意见，不能有小团体的产生。

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8生产和管理模式

8.1激励机制

对公司内部按照高校扩展的数量采取每入驻一个高校奖励3000元的激励措施。

8.2员工持股

本公司员工仅限于技术人员，因此对于技术人员按月发放工资，对于在技术上面有特殊贡献的人以发放公司股份予以奖励。

8.3劳动合同

与员工签订劳动合同，按照国家有关规定为员工提供五险一金待遇。

8.4知识产权

对本公司产品申请专利保护，对于市场上涉嫌抄袭本创意的行为会按照法律途径进行维权。

9企业管理团队和体系

9.1公司性质：有限责任公司

9.2组织架构：由发起人共同出资设立，前期事务共同协商，但实行总经理负责制。后期设立董事会并实行总经理负责制。

9.3管理团队构成：

作为一个立足于校园的初创企业，我们公司的管理人员也主要以学生为主体。

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线上APP制作技术顾问由软件学院老师担任，技术有保障。 线下市场推广与营销经理主要有在校本科生和研究生担任，比较熟悉校园环境，利于在学生之间开展工作。

财务经理由发起人之一担任，下设财务会计再雇佣专业人员以保障财权。

10财务预测

公司成立注册资金50万由发起人出资筹集形成合伙人，按出资比例分配话语权，前期主要为技术研发投入，耗费少不需要引入风险投资。

研发期预计为半年，投入资金10万元，包括技术人员工资。 之后的两年半为市场推广和营销期，主要为扩大用户人数，处于起步阶段，没有盈利。由于市场推广主要有合伙人完成无需支付工资，所以投入也较少，主要用于软件的维护和完善。

从第四年进入盈利期，用户活跃度的提高可以吸引其他合作伙伴的加入，广告以及附加产品预期会给我们带来200万的盈利，随着用户的不断增加，盈利也会以平均每年20%的速度增长。

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