江湾城现场认筹活动执行方案
一、活动主题：
“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动
二、活动目的：
1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；
2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；
3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；
三、活动时间：
20xx年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30
四、活动地点：
明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）
五、活动参与人员：
客户：所有意向客户；
明发工作人员
豪斯全体人员
现场服务人员
六、当天活动内容
1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；
2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；
配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；
3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；
4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。
本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖
一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；
二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；
三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；
参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；
七、认筹方案
实名制，每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡；
认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；
一人可购买一张VIP认筹卡；
VIP认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。
名称：客户VIP认筹卡；
数量：1000张（首期）；
VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；
VIP认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城VIP卡申领须知》）。
八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：
认筹活动现场流程
11月23日
15：00~19：00 外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）；
11月24日（认筹活动当天）
8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；
8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；
9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；
11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）；
12：00 全程活动结束；
九、客户邀约
1、短信邀约：
您好，我是明发江湾城的置业顾问XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！
2、置业顾问直接电话约请
十、外场氛围布置
拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动； 2
空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起； 彩旗若干（现成）； 十一、现场人员安排：
十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万）
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豪斯（中国）地产机构
明发江湾城项目组
20xx年11月15日
附件一、
VIP卡
附件二、
明发·江湾城VIP卡申领单
申领人： 身份证号： 通信地址： 固定电话： 移动电话： VIP卡编号：NO ___
本人确认以下条款：
1. 本人已阅读过《明发·江湾城VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款；
2. 在申领明发·江湾城VIP卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整（￥2000）的诚意
金；
4
更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；
4. 本人同意在明发·江湾城选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到
明发·江湾城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由明发·江湾城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；
5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排；
6. 本申领单一式叁份，签字生效。
领卡人：
20xx年 月 日 2012
明发集团扬州房地产开发有限公司（章） 经办人： 年 月 日5
附件三、
诚意登记单
编号：
乙方承诺与注意事项：
7. 乙方诚意登记购买明发集团开发明发·江湾城物业，需填写《诚意登记单》（以下简称《登
记单》），填写需字体工整，内容准确，如所登记信息发生变化，须及时以书面方式通知甲方；
8. 本《登记单》的意向房源不具任何约束力，具体房源及销售方式以甲方通知时间为准；
9. 一张身份证只允许办理一张《登记单》，一张《登记单》限购买一套房源，一套房源仅享受
一张《登记单》所给予的优惠；
10. 乙方承诺在认购及签订合同期间，认购书及合同名下的买受人与本《登记单》中乙方姓名保
持一致；不得转名或加减名；
11. 本《登记单》优惠仅限于开盘当日有效，开盘时间以工作人员通知为准（将以短信及电话形
式通知），乙方如未按通知时间前来参与认购，则视为自动放弃本权利；
12. 若乙方开盘之日成功认购，诚意金即转为正式定金，定金不以任何理由退换；
13. 乙方若未选中意向房源，即可在开盘一周后办理退意向金手续（不计利息）；
14. 本单编号不代表认购当天的选房号，认购当天凭现场抽签形式确定选房次序；
15. 本表一式三联，客户联、财务联、营销联由甲乙双方签字盖章确认，具有同等法律效力，乙
方对本承诺及注意事项已充分知悉，同意遵守其中约定，甲方享有对《登记单》的最终解释权。
甲方：明发集团扬州房地产开发有限公司 乙方：
日期： 日期：
置业顾问________ 销售经理_________ 甲方经理_________ 财务确认_________ 6
明发·江湾城VIP卡申领须知
感谢您关注明发·江湾城，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。
一.申领
1. 申领明发·江湾城VIP卡将获得以下权益：
A. 获得优先选房权；
B. 在认购明发·江湾城物业时可额外享受总房款1%优惠；
C. 在申领人未能成功选购物业时，诚意金可全额不计息退回；
D. 在签订《商品房买卖合同》时，申领人凭VIP卡冲抵叁万元（￥30000）购房首付款；
2. 申领办法：
A. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写《VIP卡申领单》，同时
交纳诚意金人民币壹万元（￥10000）；
B. 每人仅限申领一张VIP卡，每张VIP卡仅限认购一套住宅；
C. 明发·江湾城VIP卡仅作为您参与本次活动的权益卡，所交之诚意金并非房号认购
定金。
3. 申领程序：
A. 请认真阅读明发·江湾城VIP卡申领须知。
B. 填写《明发·江湾城VIP卡申领单》，交纳诚意金。
C. 凭收款收据领取相应序号的明发·江湾城VIP卡。
D. 在明发·江湾城选房当天内凭明发·江湾城VIP卡参与住宅认购，凭现场抽签形式
确定选房次序，逾期视为申领人放弃认购权益。
二、注意事项
1. 参加选房活动需准备资料
A. 明发江湾城VIP卡；
B. 明发江湾城VIP卡申领单；
C. 诚意金收据原件；
D. 身份证原件（委托他人选房的，受托人须持本人及委托人身份证原件、授权委托书）； E. 房号认购定金（另行通知）。
2. 遵守明发公司的销售安排，按明发公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选
房活动；
3. 申领人选定房号后，须签署《明发江湾城认购书》与《商品房买卖合同》；
4. 若申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号，可在选房活动一周后到明
发江湾城销售中心办理退款手续，全额无息退还诚意金；
5. 请妥善保管明发江湾城VIP卡，若有遗失，请立即前往明发江湾城销售中心办理挂失备
案手续。
三、明发江湾城咨询电话：0514-89796666/8888 或向现场工作人员咨询。
四、本次事项的最终解释权归明发江湾城开发商明发集团扬州房地产开发有限公司所有。
明发集团扬州房地产开发有限公司
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第二篇：公寓房地产项目活动执行方案
XX公寓活动执行方案
第一部分 活动内容及目的
一、活动主题：
XX公寓“ 激情啤酒节，快乐嘉年华 ”
二、活动时间：
20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定
三、活动地点：
（待定）
四、参与活动对象：
XX公寓的初步意向客户
五、活动目的：
1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。
5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。
六、活动内容：
1、产品介绍（注重于细节和户型）
2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）
3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）
4、活动互动
5、VIP卡（感恩卡）发放
第二部分 活动方式及流程
一、现场布置
(一) 场外环境渲染：
1) 彩虹门：一座（上有文字）；
2) 祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；
3) 空飘二个（上有文字）；
4） 红色地毯铺地迎宾
(二) 场内环境渲染：
1、舞台搭设
1) 主礼台：10米×5米
2) 背景板：10米×4米
3) 舞台上铺红色地毯；
4) 舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；
5) 设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）
2、VIP卡（感恩卡）申请领取处
1） 桌、椅一套
2） VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔
(三) 售销中心环境布置
1）活动主题条幅的挂制
2）
(四) 其它物料制作
1) 音响、无线麦、电池准备；
2) 舞台搭建物料准备、红地毯准备；
3） 现场项目展板的制作；
4） VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；
5) 照相机及摄影机准备；
6) 客户领取活动礼品准备；
7） 项目宣传资料的准备；
8） 言讲稿件的准备
a、主持人言讲稿
b、产品介绍文稿
c、总经理致贺词
(五) 活动节目演出安排（待定）
二、活动程序
(一) 当日活动程序
16：30－16：55 现场背景音乐响起
16：40－16：55 参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料
17：00－17：30 主持人开场白
☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”
☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的
☆总经理致贺词
17：30－17：40 歌颂母亲的诗词朗读
☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）
☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）
☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜
花和掌声（音乐响起）
17：40－17：50 XX公寓的感恩社会回报大家
☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大权限：
1. 优先选房权 2. 特别现金优惠
3. 获知信息优先权
17：50—18：10 劲爆摇滚，感恩呐喊
☆劲爆摇滚 20分钟
18：10－18：40 感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱
☆八仙过海各显神通――才艺展示
☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖
品）
☆参与选手的奖品颁发
☆奖品设置：
18：40－19：00 重量级的感恩，是需要用爱赋予的
☆项目介绍
☆东景公寓抽奖活动
答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换
☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法
☆奖项设置
一等奖（1名）：
二等奖（3名）：
三等奖（6名）：
19：00－19：10 搞笑节目
19：10－19：20 歌曲舞蹈
19：20－19: 30 主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处 19：30—19：35 祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束
19：35－20：10 领取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30 活动结束
(二) 活动说明
1、客户参与流程：
活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动
2. 有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）
问题设置：
1. XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？
2. 完整的说下今天活动的主题？
3. 说说XX公寓五种以上户型？
4. XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？
5. XX公寓是什么样的建筑风格？
6. 说说XX公寓的面积区间是多少到多少？
7. 从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？
8. 东X公寓的销售中心电话是多少？
9. 说说XX公寓周边有哪几所学校？
10. XX公寓的宣传主题标语是什么？
奖品设置：
纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）
2、现场VIP卡发放
活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取