项目编号：XYGG----2006庆典策字第09号

项目等级；AAA

项目密级：公开

项目策划：李庆馨

XX健身会馆开业庆典策划方案

前言：

首先，感谢贵会馆给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度，为贵会馆提供专业、专注的服务,正是因为基于这种专业、专注的服务态度，我们在方案中对会馆某些我们认为做的不足的地方，可能措辞比较激烈，请贵俱乐部包涵。另外，我们站在广告和营销的角度看待的健身业界现状和分析，可能会与会馆的某些想法发生冲突，也请一并包涵。

我们一直认为，媒体策略是根据广告策略来安排的，所以媒体安排应该服从于广告策略的制定；而广告策略是根据营销策略来制定的，所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式，我们可以知道，媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。

一、项目名称

XX健身会馆开业庆典

二、活动宗旨

热烈、隆重、大气、喜庆

三、活动目的

1、目的：

（1） 推出“消费即享受”的消费概念

（2） 使“XX健身会馆”成为 齐市地区品牌休闲健身消费的强势品牌

2、目标

（1） 开业即达到50%以上在目标消费者中的知名度

（2） 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度

（3） 优先提及率达到60%以上

四、庆典要求

开业庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手，树立XX健身会馆形象和品牌，提升美誉度。

五、开业庆典指导思想

A、抛开传统的单一庆典宣传的短期行为，引入全新的创意思维，把庆典盛事和电视节目相结合，在庆典结束之后，让XX健身会馆开业庆典活动的效果得到有效延续。

B、本方案紧紧围绕XX健身会馆开业展开，通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典。

C、宣传活动持续近一周。

D、不刻意追求短暂的轰动效应，尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。” 1

使社会具有记忆力，为XX健身会馆开业后的营销打下坚实的基础。

六、开业庆典程序

把电视台《快乐周末》综艺节目的现场从演播大厅转移到庆典现场来，强烈营造现场气氛并有效扩大影响力度、提高XX健身会馆的知名度和提升口碑宣传新闻效应；以电视台《快乐周末》的名义向目标消费群发出参加节目录制的邀请。（开业庆典程序方案暂略，待签定实施合同后作为个案另附）

七、现场布置

在门前广场，搭建舞台一座，两侧各摆放12个花篮，花篮带上下联恭贺单位名称，舞台前是主席台，与主席台平行排开放两个拱门，其中跨主席台放一红色龙腾盛世（双龙）大拱门，上书会标“XX健身会馆开业庆典仪式”红底黄字，舞台两侧各放6门礼炮（取意六六大顺），主席台两侧及两侧商位的上空悬放升空气球，气球下悬红色条幅，舞台与主席台之间放置四面大鼓造势（意在事事如意），在XX健身会馆临街便道排开放四个拱门，上空悬放气球，便道栏杆上可插五彩刀旗。整个现场周边形成一道靓丽风景线。

八、费用预算

绢 花 篮： （租用 包括花篮上的条幅彩带）

鲜 花 篮： （购买 包括花篮上的条幅彩带）

16米拱门： （3天以上 包括条幅）

20米双龙门：（1天以上 包括条幅）

升空气球： （1天以上 包括条幅）

行走卡通： （1小时，以后可用于门前摆放起到宣传点缀作用）

五彩刀旗： （购买） （0.75m×1．2m 包括旗杆、印字）

编扎小气球绳：30米

热转印条幅：（幅宽0.9m）

大 鼓：

礼 花 炮： （带炮架）

胸 花： （鲜花） （绢花）

剪彩用品： （包括托盘、剪刀、绸花）

签 到 簿： （笔、纸、墨、本）

礼仪小姐： （包括服装）

绶 带：

九、效果预测

无论任何品牌都在寻找一种与消费者和谐沟通的途径，我们预测此次开业庆典宣传活动成功的保障主要来自如下四个创新：1、通过准确定位，将唯一的特点转化为压倒所有竞争对手的独特卖点，构成消费者非来不可的理由（引入《快乐周末》的现场机制）；2、运用纯熟的市场炒作手法，这些手法包括制造人气法、对比说服法、集客法等，打造出我市健身场馆的市场第一品牌；3、宣传策略创新，首创本市三位一体专业化套播体系，从宣传效应上保证了本项目的妇孺皆知、兴旺发达；4、强大有力的电视广告宣传攻势，使得所有加盟的顾客均得到实惠，引发争相抢订入会的热潮。

附录：

开业后几个营销设计的建议：

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1、顾客的服务调查；

2、会馆员工的服务意识、服务水平必须跟上会馆的经营服务理念；

3、给顾客经常设计一些意外的惊喜；

4、营销部人员从开业起，掌握本会馆和竞争对手的客源异动情况，输入信息库，

经常分析，不断推出新的营销措施；

5、瞄准有潜力的客户，发展顾客网络，如：各大商场的品牌代理商、各大企业

的办公室主任、决策人物……

6、开业庆典结束后，应及时向参加庆典各位来宾寄发由总经理签发的感谢信及

贵宾卡；

7、在《鹤城晚报》上，刊登一则“鸣谢广告”，感谢各界帮助与支持；

齐齐哈尔电视台《快乐周末》节目组

齐齐哈尔雪域广告公司

齐齐哈尔魅力鹤城文化传播公司

20xx年7月20日

说明：本方案旨在寻求整体开业宣传代理，如不能签定代理合作，如有需要其

中个案实施，请与雪域广告公司联系授权事宜。

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第二篇：健身会所开业庆典策划方案

健身会所开业庆典策划方案 一、背景

经过董事会及公司领导紧张有序的前期筹备工作，我们的健身会所暂定于20xx年4月22日正式开业，健身会所处于交通便利，环境清幽，空气良好的市郊。以下就是此次开业庆典活动的详细策划方案。

二、活动主题

“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。

三、要达到的目标

1、使得某spa健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。

2、加深某spa健身会所在广大目标消费者心中的印象。

3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。

4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。

5、增强内部员工的自信心。

四、对公众的分析

开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达某spa健身会开业的讯息和增强某spa健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位， 体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。

五、活动步骤和措施

（一） 开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知某spa健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播某spa健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定）

发布内容：a、有关某spa健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。

c、有关某spa健身会所企业文化信息。d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：20xx年4月16日、4 月17日

发布媒体：《珠江商报》

2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等） 发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介

作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。

开业必须的资料，有关某spa健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

3、市内户外广告发布

发布内容：a、有某spa健身会开张信息。b、能准确表达某spa健身会所企业宗旨的形象画面

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天某spa健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出某spa健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：20xx年 4 月18日——19日

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《珠江商报》

发布数量：5万份

发布日期：20xx年 4月20日——20xx年 4月21日

5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）

发布内容：a、有某spa健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法

作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。

（二） 开业后期广告宣传重点

开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。

如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。

操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。

作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于某spa健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）

（三）、开业当日活动设置

1、 剪彩仪式

（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于20xx年4月22日上午11点在某spa健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。某spa健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：某spa健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出某spa健身会领导主持剪裁仪式。

——某spa健身会所领导宣布：某spa健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用） ------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

2、庆典气氛布置

（1）会所所在主要路段气氛布置

1、带直幅升空气球8个。

2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；

（2） 会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个；

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “某spa健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临某spa健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺某spa健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎；

9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

（3）、本次活动口号标语

1、热烈庆祝某spa健身会开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、打造一座五星级尊贵舒适健康会

六、开业全程项目预算

主席台10米X5米、6米X2.4米15元/平方65平方975元 后背景（桁架）10米X4米30元/平方40平方1200元 军乐队10人100元/场1000元

舞狮队6人200元/场人1200元

主持人2人/1000

礼仪小姐含授带，1.7米以上100元/人10人1000元 音响、话筒1套400元

祝贺单位横幅：10米*7元/条70元

冷焰火60元/支10支1200元

千业小礼炮每门4枚花弹80元/门6门480元

剪彩用品高档30元/套5套150元

刀旗4元/面50面200元

胸花二朵杨兰4元/朵50朵200元

条幅0.90米宽（楼体条幅）10元/米/元5元

地毯大红3元/平方300平方900元

气球20元/个20个400元

绶带双面刻字10元/条10条100元

鲜花组摆时令鲜花3000元

策划创意实施执行费用3000元

合计：18350元

备注：此费用不包含相关的媒体广告