? 请教__校园内营销活动的策划书怎么写? 请教__校园内营销活动的策划书怎么写?

一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：

What(什么)——企划的目的、内容。

Who( 谁)——企划相关人员。

Where( 何处)——企划实施场所。

When(何时)——企划的时间。

Why(为什么)——企划缘由、前景。

How(如何)——企划的方法和运转实施。

How much(多少)——企划预算。

Effect(效果)——预测企划结果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的

重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区19xx年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如；在19xx年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

8.预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。

9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

第二篇：校园营销活动策划书

校园营销活动策划书　　招聘而不要招摇撞骗 　　11月，又到了企业举行校园招聘的高峰期，越来越多的企业已经不仅仅把校园招聘当作一项单纯的招聘活动，还希望借助这个大学生关注度最高的事件来宣传自己的企业。 　　“冠捷公司刚在福州大学进行完招聘会，我刚从那里回来。本来我们是想把‘创业IT名人馆’与校园招聘结合起来做的，那样效果应该更好。”陈娜说，“我们进校园，只要一跟学校的团委等部门打个招呼，他们就给我们免费提供场地，株洲广告公司的官方空间，文章版权所有,官方交流网站：还派出10个‘冠捷大使’来帮我们做招聘会的宣传（包括广播、互连网）、现场秩序的维持等。” 　　当然，企业在现场决然是少不了请现在的优秀员工、当年的大学毕业生来现身说法的。“不过我们请了工作两三年的员工来给这些毕业生来讲成长的历史，告诉他们我们公司的文化、用人标准等。”陈娜说。而新蓝电脑在长沙的招聘会也同样请了湖南区销售总监王军来给大学生上课，大谈“企业需要什么样的人才”、新蓝的文化等。 　　“通过校园招聘会，企业也能够以最低的成本最大限度地进入校园，对一大批即将成为社会‘新富’阶层的人进行最直接最巧妙的品牌宣传，易瑞沙 同时提升自己的企业形象。”新蓝市场部发给媒体的新闻稿这样描画校园招聘的“另外一大好处”。 　　更有IT企业把校园招聘的宣传推进到极致。10月17日，“2006华硕职业精英校园挑战赛”拉开战幕。这次活动合办方有团中央大学处以及智联招聘。 　　比赛历时三个月，在全国七大区域28座城市共152所全日制高校范围内展开，为在校大学生提供一次最接近实战的职业素质大比拼。 　　华硕电脑品牌总监郑威女士表示，华硕发起的此次活动，目的不仅限于遴选人才，更希望能为帮助在校学生全面提升对接社会的能力尽到一份企业的责任。她表示希望本次比赛将成为为推动大学生“就业力”的提升而打造的全面职前培训基地和展现平台。 　　在如此的时刻，用如此的时间跨度（10月到12月）来对大学生进行“关怀”——不仅应届毕业生有机会进入华硕工作，更重要的是，淘宝网购物 还把华硕的理念让大学二三年级的学生也知了——什么叫华硕商学院，什么叫“硕市生”。请注意，这次出面这次活动的是品牌总监而不是人力资源总经理，这是一个明确无误的利用大学生就业高峰期做品牌文章的活动。 　　甚为高明！ 　　但是，正如很多大学生所诟病的，

校园营销活动策划书　　招聘而不要招摇撞骗 　　11月，又到了企业举行校园招聘的高峰期，越来越多的企业已经不仅仅把校园招聘当作一项单纯的招聘活动，还希望借助这个大学生关注度最高的事件来宣传自己的企业。 　　“冠捷公司刚在福州大学进行完招聘会，我刚从那里回来。本来我们是想把‘创业IT名人馆’与校园招聘结合起来做的，那样效果应该更好。”陈娜说，“我们进校园，只要一跟学校的团委等部门打个招呼，他们就给我们免费提供场地，株洲广告公司的官方空间，文章版权所有,官方交流网站：还派出10个‘冠捷大使’来帮我们做招聘会的宣传（包括广播、互连网）、现场秩序的维持等。” 　　当然，企业在现场决然是少不了请现在的优秀员工、当年的大学毕业生来现身说法的。“不过我们请了工作两三年的员工来给这些毕业生来讲成长的历史，告诉他们我们公司的文化、用人标准等。”陈娜说。而新蓝电脑在长沙的招聘会也同样请了湖南区销售总监王军来给大学生上课，大谈“企业需要什么样的人才”、新蓝的文化等。 　　“通过校园招聘会，企业也能够以最低的成本最大限度地进入校园，对一大批即将成为社会‘新富’阶层的人进行最直接最巧妙的品牌宣传，易瑞沙 同时提升自己的企业形象。”新蓝市场部发给媒体的新闻稿这样描画校园招聘的“另外一大好处”。 　　更有IT企业把校园招聘的宣传推进到极致。10月17日，“2006华硕职业精英校园挑战赛”拉开战幕。这次活动合办方有团中央大学处以及智联招聘。 　　比赛历时三个月，在全国七大区域28座城市共152所全日制高校范围内展开，为在校大学生提供一次最接近实战的职业素质大比拼。 　　华硕电脑品牌总监郑威女士表示，华硕发起的此次活动，目的不仅限于遴选人才，更希望能为帮助在校学生全面提升对接社会的能力尽到一份企业的责任。她表示希望本次比赛将成为为推动大学生“就业力”的提升而打造的全面职前培训基地和展现平台。 　　在如此的时刻，用如此的时间跨度（10月到12月）来对大学生进行“关怀”——不仅应届毕业生有机会进入华硕工作，更重要的是，淘宝网购物 还把华硕的理念让大学二三年级的学生也知了——什么叫华硕商学院，什么叫“硕市生”。请注意，这次出面这次活动的是品牌总监而不是人力资源总经理，这是一个明确无误的利用大学生就业高峰期做品牌文章的活动。 　　甚为高明！ 　　但是，正如很多大学生所诟病的，

校园营销活动策划书　　招聘而不要招摇撞骗 　　11月，又到了企业举行校园招聘的高峰期，越来越多的企业已经不仅仅把校园招聘当作一项单纯的招聘活动，还希望借助这个大学生关注度最高的事件来宣传自己的企业。 　　“冠捷公司刚在福州大学进行完招聘会，我刚从那里回来。本来我们是想把‘创业IT名人馆’与校园招聘结合起来做的，那样效果应该更好。”陈娜说，“我们进校园，只要一跟学校的团委等部门打个招呼，他们就给我们免费提供场地，株洲广告公司的官方空间，文章版权所有,官方交流网站：还派出10个‘冠捷大使’来帮我们做招聘会的宣传（包括广播、互连网）、现场秩序的维持等。” 　　当然，企业在现场决然是少不了请现在的优秀员工、当年的大学毕业生来现身说法的。“不过我们请了工作两三年的员工来给这些毕业生来讲成长的历史，告诉他们我们公司的文化、用人标准等。”陈娜说。而新蓝电脑在长沙的招聘会也同样请了湖南区销售总监王军来给大学生上课，大谈“企业需要什么样的人才”、新蓝的文化等。 　　“通过校园招聘会，企业也能够以最低的成本最大限度地进入校园，对一大批即将成为社会‘新富’阶层的人进行最直接最巧妙的品牌宣传，易瑞沙 同时提升自己的企业形象。”新蓝市场部发给媒体的新闻稿这样描画校园招聘的“另外一大好处”。 　　更有IT企业把校园招聘的宣传推进到极致。10月17日，“2006华硕职业精英校园挑战赛”拉开战幕。这次活动合办方有团中央大学处以及智联招聘。 　　比赛历时三个月，在全国七大区域28座城市共152所全日制高校范围内展开，为在校大学生提供一次最接近实战的职业素质大比拼。 　　华硕电脑品牌总监郑威女士表示，华硕发起的此次活动，目的不仅限于遴选人才，更希望能为帮助在校学生全面提升对接社会的能力尽到一份企业的责任。她表示希望本次比赛将成为为推动大学生“就业力”的提升而打造的全面职前培训基地和展现平台。 　　在如此的时刻，用如此的时间跨度（10月到12月）来对大学生进行“关怀”——不仅应届毕业生有机会进入华硕工作，更重要的是，淘宝网购物 还把华硕的理念让大学二三年级的学生也知了——什么叫华硕商学院，什么叫“硕市生”。请注意，这次出面这次活动的是品牌总监而不是人力资源总经理，这是一个明确无误的利用大学生就业高峰期做品牌文章的活动。 　　甚为高明！ 　　但是，正如很多大学生所诟病的，

过这个话题。白教授认为，大学生群体不仅具备庞大的消费能力，而且他们的同质性非常强，表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强；他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。这些特质是企业梦寐以求的。 　　“另外每年都有数百万的大学新生入校，他们对所有的消费品都是一张相对空白的白纸，企业可以按照自己的想法来在他们脑海中描画自己的形象和产品符号！”温质铭说。 　　“大学生还是家庭与社会的消费意见领袖，他们的意见往往能影响家庭的消费行为，他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样！” 温质铭觉得大学生这个特质值得企业对他们投入重金进行品牌灌输。白长虹教授也对大学生的消费引领价值表示认同，他认为：“大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的，同时他们还有一种自我认为：我就是社会潮流的引领者。” 　　温质铭还认为，大学生因为其知识层次较高而且集中，所以也是诸如企业文化、价值观等最好的集中宣灌对象。 　　而现在很多企业进大学校园做企业形象的宣传，更为重视的是另外一种价值——白长虹教授称为“未来发展性和增长性价值”。他认为受过大学教育的人出来工作后，其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大。 　　他进一步分析认为，由于大学生在大学校园的时候就对很多主流的产品如汽车、电脑等有很高的消费欲望，但局限于当时学校管理、消费能力等的限制，一旦他们走到社会，就会把这种“抑制”的消费欲望放大，于是消费有一个“快速转变”的特点：如现在工作了好多年的人都还没有车呢，但是大学生就敢毕业两年按揭来买。“此外，由于他们收入普遍的稳定增长，大学生的未来营销价值的高速增值的特征还是可持续的。”白教授说。温质铭也用“未来品牌消费的中坚力量”这样的话语来总结大学生的未来消费价值！　　 　　校园营销几道坎　　 　　大学生庞大的现实消费能力和值得期待的消费引领性与未来增长性，莫不让众多IT企业“怦然心动”，纷纷展开追求“攻势”。不过那道大学校园的门槛已然越来越高，不是小打小闹就可以征服！ 　　“我们也曾经赞助过类似电影节、篮球赛等这样的校园活动，但效果不是太理想。”北京新捷联公司市场部陈娜说，“你比如说电影节吧，我们只能印制一些有AOC标志的T恤来发给同学们，还有就是在电影开始播放前放一小段关于冠捷的宣传片。后来我们就改成自己来稿‘

校园营销活动策划书　　招聘而不要招摇撞骗 　　11月，又到了企业举行校园招聘的高峰期，越来越多的企业已经不仅仅把校园招聘当作一项单纯的招聘活动，还希望借助这个大学生关注度最高的事件来宣传自己的企业。 　　“冠捷公司刚在福州大学进行完招聘会，我刚从那里回来。本来我们是想把‘创业IT名人馆’与校园招聘结合起来做的，那样效果应该更好。”陈娜说，“我们进校园，只要一跟学校的团委等部门打个招呼，他们就给我们免费提供场地，株洲广告公司的官方空间，文章版权所有,官方交流网站：还派出10个‘冠捷大使’来帮我们做招聘会的宣传（包括广播、互连网）、现场秩序的维持等。” 　　当然，企业在现场决然是少不了请现在的优秀员工、当年的大学毕业生来现身说法的。“不过我们请了工作两三年的员工来给这些毕业生来讲成长的历史，告诉他们我们公司的文化、用人标准等。”陈娜说。而新蓝电脑在长沙的招聘会也同样请了湖南区销售总监王军来给大学生上课，大谈“企业需要什么样的人才”、新蓝的文化等。 　　“通过校园招聘会，企业也能够以最低的成本最大限度地进入校园，对一大批即将成为社会‘新富’阶层的人进行最直接最巧妙的品牌宣传，易瑞沙 同时提升自己的企业形象。”新蓝市场部发给媒体的新闻稿这样描画校园招聘的“另外一大好处”。 　　更有IT企业把校园招聘的宣传推进到极致。10月17日，“2006华硕职业精英校园挑战赛”拉开战幕。这次活动合办方有团中央大学处以及智联招聘。 　　比赛历时三个月，在全国七大区域28座城市共152所全日制高校范围内展开，为在校大学生提供一次最接近实战的职业素质大比拼。 　　华硕电脑品牌总监郑威女士表示，华硕发起的此次活动，目的不仅限于遴选人才，更希望能为帮助在校学生全面提升对接社会的能力尽到一份企业的责任。她表示希望本次比赛将成为为推动大学生“就业力”的提升而打造的全面职前培训基地和展现平台。 　　在如此的时刻，用如此的时间跨度（10月到12月）来对大学生进行“关怀”——不仅应届毕业生有机会进入华硕工作，更重要的是，淘宝网购物 还把华硕的理念让大学二三年级的学生也知了——什么叫华硕商学院，什么叫“硕市生”。请注意，这次出面这次活动的是品牌总监而不是人力资源总经理，这是一个明确无误的利用大学生就业高峰期做品牌文章的活动。 　　甚为高明！ 　　但是，正如很多大学生所诟病的，

成功案例增多，会有更多企业愿意直接跟他们合作的。 　　精英主板市场部的魏娜也承认，交给公关公司去做所有的前期工作难保不出纰漏。“在北京科技大学进行巡展的过程中，学校保卫处的人强行让我们撤展。” 魏娜解释说，“其实我们已经跟学校的团委打好招呼了，也给了他们一定的费用。但由于活动是和我们的PR公司一起做的，前期打通学校关节的主要是他们，可能是PR公司的工作人员考虑不周。发生了这个事情以后，我们要求他们在每个学校巡展举办前一天下午，一定要再跑一趟，确认各个环节都没有问题。” 　　“尽管现在有很多专业的校园渠道公司，但我们不会考虑跟他们合作。因为像校园推广这样的活动，我们其实也参与的比较多，同时我们也肯定不会撇开公关公司自己去做，因为我们市场部肯定没有那么多的人力去做所有的事情。” 魏娜的观点代表了很多厂家多公关公司在校园推广活动中的作用评价：怒其不争却不能不用！　　 　　联合之道　　 　　很多企业明白，在企业竞争日激，各种校园活动你方唱罢我登场的情势下，是真该想点辙才能打动那帮被企业“宠坏”的大学生。联合营销，成为了众多企业不约而同的选择。 　　腾讯拍拍，这个中国C2C市场的后起之秀，其总经理湛炜标在不同的场合宣传：“拍拍要做电子商务的普及者，把中国电子商务市场做大。”他们除了拼命转化自有的QQ用户群为拍拍用户外，也更看重大学生这个电子商务的实力群体：无论从买家或者卖家来讲，都是中国电子商务最理想的发展对象。 　　于是，在10月12日中国电子商务协会举办的“第三届全国大学生电子商务”上，我们看到了腾讯拍拍的身影，它成为比赛唯一指定的C2C交易平台。 　　“这次与大学生电子商务竞赛合作，能够进一步努力降低电子商务门槛，在大学生中普及电子商务，这与拍拍网的经营理念非常符合。拍拍网将竭力为这次大赛提供完善的平台支持，相信通过拍拍网将为这些大学生提供最好的创业平台和锻炼机会，帮助他们实践创业的梦想。” 湛炜标在大会上做了这样一番表白，欣喜之情溢于言表。 　　我们还发现一个有趣的现象是，这个活动还拉上了教育部就业指导中心，打的旗号和提供给大学生的机会是提高他们实践（到企业实习机会）和创业机会（为获胜者提供创业基金）。显然后面的两项是教育部就业指导中心所希望大学生拥有和提升的，而这个活动的主办方请来了教育部就业指导中心，就为后续的比赛，在校园的从推广到执行“撑了腰”，让活动涉及

高校的相应部门一路绿灯，一切显得名正言顺。 　　这就是借助政府和社团力量所带来的公关效应。试想，如果这个电子商务大赛由腾讯拍拍或者淘宝易趣自己来办，如何吸引更多大学生心甘情愿来参与？恐怕不是更大的奖品和广告推力可以解决的。 　　联政（政府部门）固然是一种方式，但与在大学生群体中有强势影响力的公司联合行动，未尝不是一记妙招。10月23日由联想与猫扑联合主办的联想笔记本“非常逸人组”全国高校挑战赛，就是这种范例。 　　一看题目：“非常逸人组”，酷！怪！有个性！这个显然是联想天逸笔记本所希望传达。猫扑是靠超级的无哩头“大杂烩”起家，成为大学生最经常“逛逛”的论坛之一。他们作为这次活动的主要承办者，能起出这样的活动名字就毫不奇怪了。而他们在各个媒体上做的广告也是充满卡通和个性色彩。 　　“联想所以与猫扑合作，看中的是猫扑全国性的校园影响力和号召力，还有猫扑在各地的平台，因为各地的活动都是猫扑来操办，他们在这个方面很有经验。”一位并熟知此次合作的蓝标公司工作人员罗敏告诉记者。而蓝标（联想消费笔记本的公关公司）则主要负责整个活动的媒体宣传部分。 　　“不过，联想还找了天涯、Chinaren等五家有名的BBS论坛作为协办，以及猫扑本身就有很强的论坛和网络传播能力，所以网络论坛这一块的宣传主要也是交给了他们，我们不参与。”罗敏补充说。 　　而猫扑所以舍得投入那么大的力量去操办这个挑战赛——不仅发动各个平台做各地的宣传、推广和比赛，还发动了他们胡歌等签约“恶搞”成名的人来做评委——显然，不单单为了赚取联想的活动费用，更主要的是，这个活动也让猫扑积累了一大批网络视频资源。 　　因为，凡是参加活动的人，会看中联想提供的丰厚奖品（每个城市决赛一等奖的奖品是一台价值8000元联想笔记本电脑）而积极参与，而活动仿照超级女生所设定的网络海选、网络“恶评”等环节都将增加比赛的吸引力。 　　记者登陆该活动的官方网站，发现上面已经按照全国18个分区上传了非常丰富和精彩的DV、小品、舞蹈、歌曲等内容的在线视频。按照惯例，参赛的作品一般在参加比赛的同时就视同把作品授权给举办方。联想要这些东西没有用，而猫扑近年发展最快的就是网络宽屏业务，他们为了保证内容的稳定供应先后签约胡歌等网络红人。这次活动积累下来的大学生“民间宽屏”，无疑是猫扑最大的收获之一。 　　联想借助猫扑的影响力与创意在大学生中间大卖联想的产品（当然

有团购优惠、送学习卡、意外保险等促销手段），而猫扑则借这个机会大大丰富了自己的网络宽屏产品。各得其所！　　　　 　　企业家的魅力　　 　　在大学校园里，什么样的讲座会“爆棚——连过道里都站满了人？新年晚会？歌星、明星会？不是！是著名企业家的演讲——教大学生怎么赚钱和创业的。 　　根据东森校园的调查里显示，高校学生感兴趣的活动类型，排最前面的是创业和赚钱。谁能给大学生提供这个方面的满足？成功的企业家！ 　　而成功的企业家，有时候甚至比企业的名字更为大学生所熟知。10月26日，神州数码总裁郭为在清华大学举办的“华商名人堂”上做演讲时就承认，神州数码刚成立的时候，“知道我的人比知道神州数码的人要多，那个时候也利用自己的品牌（把神州数码做上去）”。而像宏基电脑干脆就用自己老总来做形象代言人。 　　尽管有时候，还存在着温质铭所说的状况，“一些企业领导人进学校做演讲或者其他的宣讲，往往说自己一不小心就赚了很多钱，容易误导学生，带来一些负面的东西。”不过，不可否认的是，很多企业家在校园发表演讲或者讲座的时候，靠自己独特的魅力来征服了这些天之骄子。这些大学生，会由对企业家的尊敬而爱屋及乌喜欢上该企业家领导的企业，进而接受该企业的品牌和产品。 　　一般来讲，企业家大多会讲自己对商业模式、创新、创业、利润、制度建设、管理等中性的大学生最感兴趣的话题，而不会没有水平到光说自己的企业怎么样好，从而保证了演讲的可听性。再加上，这些企业领袖到现场，企业的工作人员为了场面好看，也会提供抽奖等环节，刺激听众参与，所以会场气氛热烈，宣灌效果也比较好。 　　同时，这些知名企业家一般在大众媒体有充分的暴光，他们传奇一般的成功商业案例英明远播，大学生对这些创富的群体充满了崇拜之情。 　　在10月26日华商名人堂郭为的演讲提问阶段，一个学生就这样说：“我们在MBA课上的多位老师都提起过你，告诉我们你是一位非常有成就的青年才俊，所以我们今天来是抱着非常好奇的心情来的。”显然，学校的老师也是值得企业和企业家重点影响的人群，他们对大学生的企业和企业理念传导起重要作用。 　　更难得的是，这些企业家本身就是一个久经战阵的演讲家，他们结合自己多年的商业和实践体会，把一些很深刻的东西娓娓道来，从容不迫，风趣幽默，自然备受学生追捧。在20xx年4月，冠捷公司在武汉大学和中国人民大学举办的“创业IT名人讲座”上，冠捷公司总裁

宣建生除了介绍自己公司的成就和地位外，花很大部分时间来讲他自己卖茶叶蛋、当兵、卖汽水等故事，平实中时时冒出充满智慧的言语和幽默，让台下学生开怀，听众多得真的“连过道里都是人”！ 　　“其实说是创业IT名人馆，不过是我们为了回避学校不允许商业味道很浓的单纯的企业宣讲而起的名字，毕竟学生对企业领袖、IT名人、创业故事等比较感兴趣。”冠捷北京公司市场部陈娜回忆到，“这个宣讲都三年多了，效果很不错。”