产品区域经销商合同书

合同编号：

产品制造方 ：嵊州市吉瑞来电器有限公司 （以下简称甲方）

区域销售方 ： _______________________________ （以下简称乙方）

甲乙双方就嵊州市吉瑞来电器有限公司生产的产品市场区域销售的相关事项签订如下合同书，共同遵守。

一、 合同基础

1 、甲方法人注册登记及相关情况：

地址：嵊州市吉瑞来电器有限公司

邮编：312400

法定代表人：邢黎

电话：0575-3526888

传真：0575-3568111

开户银行：

帐号：

税务登记号：

2 、乙方法人注册登记及相关情况：

地址： __________________

法定代表人：

电话 : ____________________

传真： __________________

邮编：

开户银行： ____________________

开户行帐号：

税务登记号： ____________________

3 、产品认知认同：甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能有共同的认知认同度。

4 、市场认知认同：甲乙双方对产品市场推广价值与市场营销的潜力有相同的认知认同度。 5 、诚信互助、竭力同心：甲乙双方均同意在诚信基础上，扬长避短、优势互补，共同 做大做强产品大规模市场营销，使产品更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。

二、 区域和任务

1 、经销区域： ____________________ ，甲方同意乙方在上述区域内经销甲方产品，乙方在此区域的经销权是独家总经销（还是非独家总经销）。

2 、任务： 各级经销商的任务参考表

序号 经销级别 年任务金额（万元） 首 次 提 货金额（万元） 合同保证金（万元） 1 市级

2 县级

3 专营店级

说 明：

1 、考核销售均以销售金额为主，销售的数量为辅

2 、此表仅为参考，根据各个行政区划的经济发展水平与车辆保有量，双方商定的年销售任务与金额为准。

经甲乙双方商议最终确定的乙方在经销区域内的年销售任务为 __________ ，该任务是第一年的销售任务。考虑到第一年市场培育周期等因素的影响，甲方同意乙方第一个年度的销售任务有 30% 的降幅，从第二经营年度开始，乙方每年完成 _________ 的产品销售任务。乙方，首月提货不低于 _______ 件；首年首季度的提货不得低于 _______件 。

考虑到市场饱和度的问题，如合同期超过三年的，从第四个经营年度开始，甲乙双方视市场情况，共同协商年销售任务的增减幅度。

产品名称：空气热水器、恒温除湿机（ 产品功能详见使用说明书）

四 、 甲方责任

1 、产品的质量有保障。

2 、承担款到按时供应并办理运输的责任。

3 、负责产品营销的免费培训策划指导。

4 、按时提供样品给乙方，样品提供方式按本合同“特别约定”的有关条款执行。 5 、为乙方在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。

6 、为乙方提供有关甲方产品宣传的文字及图片资料，供乙方编制总经销区域内的市场销售资料使用。

? 乙方责任

1 、招商：负责产品在销售区域内的大规模招商策划与组织工作，并力争在短时间内（ 3 — 5 个月内）发展 10 家以上忠实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模，为确保营销任务完成奠定可靠的组织保障。

2 、广告宣传：负责在销售区域内，与报刊、电视媒体建立合作关系进行大规模的广告宣传活动，使产品的知名度深入人心，为形成市场热卖抢购之势奠定基础。

3 、公关：在销售区域内，开发高层次权威性的各类公共关系资源，为取得市场营销大捷开辟快捷方式的营销通路，并为市场营销奠定良好的社会基础。

4 、签约谈判：不断提高产品营销谈判的技巧与水平，加快销售签约谈判的效率，以促进快速发展下一级分销商的成交与销售。

5 、编制在所属区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、高水平的产品市场营销手册，以促进各分销系统的销售效率与业绩的不断提升。

6 、督促与指挥在当地与各分销商销售合同的履行，协调各分销系统按时付款提货，并向甲方按月通报分销区域内的销售情况。

? 共守规则

1 、 定期会晤

甲乙双方在本《经销商合同书》签订后的履约期间，双方一致同意每月或不定时进行会晤，相互交流，研究对策，总结经验。 2 、友好协商

甲乙双方签订本《经销商合同书》确定的双方合作关系，是一级营销合作关系，是高层次的商业战略协作伙伴关系。因此，在合作过程中如发生意见分歧时，双方均应理智地友好协商解决，以维护双方合作的共同利益并获得双赢

3 、相互负责

甲乙双方在合作的过程中，均应坚持相互负责的合作精神，认真对待合作过程中面向市场客户的一切承诺与约定，以避免发生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与危害。

4 、信守合同

甲乙双方一定要坚持“两个信守合同”：一是要信守共同签订的本合同书的各项条款所约定的责任与义务；二是要共同信守面对市场的销售合同书各项条款所约定的责任与义务。为客户提供圆满的服务，以取信于客户与市场。

? 特约约定

1 、乙方应及时将银行汇款单传真给甲方，以备甲方作为发货依据及查证之用。

2 、如果甲方货源供应紧张，乙方应提前 15 天订货，并支付当批货款 50% 的订金，在甲方发货给乙方时，乙方电汇支付另 50% 的余款。甲方收到全款时立即给乙方发货，并将发货凭证（铁路托运单）传真给乙方，乙方凭传真到当地铁路火车站提货，铁路运费甲方负担。 3 、在乙方经销的区域内，甲方不得直接单方面再与第三方签订任何销售合同书。（双方另有协商约定的除外）

4 、乙方也不得未经甲方同意，而单方面跨区域签订销售合同或销售产品，也不得销售与甲方产品同类并形成相互竞争的产品。

5 、乙方在销售业务活动中，要始终坚持维护甲方的产品商誉与企业形象。同时，还应监督所销售区域内的各分销商共同维护甲方产品的商誉与企业形象。如发现有损甲方产品商誉与企业形象的任何行为与现象，必须及时纠正并妥善处理。如需要甲方支持时，必须及时通报甲方，并提出支持处理的方案意见供甲方参考。

6 、价格保密：价格在市场营销链中是一个非常敏感的问题，也是属于高度的商业机密之一。因此，甲方在对来自乙方签约的经销区域内的电话咨询答复时，只能对外告知零售价一个价格，以免无意中泄露价格底牌，而造成乙方在销售区域内开展工作时的被动与价格混乱。 7 、甲方新开发的同类更新换代产品，在乙方经销区域内，并在同等条件下应由乙方销售。但需以另签的相关合同书为准。

8 、甲方要求乙方在授权经销区域内，应发展各级分销商或代理商，其任务是 3 个月内发展 ____ 家分销商、半年内发展 ____ 家分销商、一年内发展 ____ 家分销商。（分销商可以是大型汽修厂连锁总店，也可以是各类经销商）

9 、样品试用采用先买后送的方法供应 , 乙方按市场零售价的 50% 将样品款汇至甲方账号后，甲方即发样品给乙方。待乙方首次提货时甲方按乙方购买样品数量赠送等量产品给乙方。样品购买量限 元以内。

10 、质保退货约定

因产品出现下列三种情况中的任何一种，并由退货人经鉴定确认后（以书面鉴定报告为准）可以退换产品：

(1)

(2)

(3)

1 、甲乙双方共同签订的供销价格表（以下简称价格表）作为互利标准的依据。价格表以本合同附件单独签定并另行保存。

2 、价格表的基准价至乙方批发价（或零售价）之间的差价部分为乙方的收入，但乙方必须执行双方签订的价格体系，不得擅自提价和降价。否则，对扰乱市场价格的违约行为必须承担违约责任。

九、违约责任

1 、本合同约定的各项责任，甲乙双方均应认真履行，任何一方不履行均视为违约，违约方必须承担违约责任。任何一方违约情节严重的，守约方有权单方面终止本合同并追究相应的违约赔偿。

2 、因违约造成守约方直接经济损失的，应承担赔偿守约方实际经济损失的全部金额。 3 、违约方因违约行为间接造成的损失，应本着实事求是的原则，科学准确的评估，也应如实向守约方作出相应的赔偿，其评估依国家规定的评估机构的评估结论为准。

十、合同附则

1 、合同有效期：本合同有效期为 ____ 年，自 ____ 年 ____ 月 ____ 日起至 ____ 年 ____ 月 ____ 日止。合同到期前 60 天，乙方完成销售任务的有续签合同的优先权。合同到期甲乙双方不再签订延期合同时，即视为合同到期自行终止。

2 、本合同一式二份，甲乙方各执一份，经甲乙双方代表人签字盖章后正式生效。

3 、双方在本合同有效期内签订的销售合同，在本合同终止时仍未执行终结的，甲方应继续保持供货，支持乙方在销售区域的分销商完成该类合同的供销任务。乙方的权益顺延至该类合同终止时止。但乙方签订的分销合同的期限不得超过本合同有效期 90 天。

4 、合同在执行中，如有未尽事宜，在双方协商一致的基础上，可对本合同修改补充完善。修改补充协议一经双方正式签订后，修改补充协议条款与本合同不符的条款，以修改补充协议为准，其余条款仍按本合同执行。所有签订的补充协议均以正式文本为准，口头协议无效。 5 、本合同附件《销售价格表》是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力，任何一方均不得在双方未能一致同意前，擅自在销售业务中修改或变更，否则视为违约。

6 、遇不可抗力事件发生，使本合同无法继续执行时，双方依照《中华人民共和国合同法》相应规定处理。

甲方： （盖章） 乙方： （盖章） 签字： 签字：

签定日期： 签定日期：

样品购买规定

? 每次购买 1台者一律按零售价购买。

? 每次购买 2 — 5 台者享受 8 折价格优惠。

?? 凡每次购买 8 台以上者按公司各级代理商代理价格执行。 ? 以上各项运费（邮寄费）均由本公司承担。

嵊州市吉瑞来电器有限公司

第二篇：区域经销合同书 改

经销合同书

合同编码：

甲方（供货方）：

乙方（经销方）：

为了促进甲、乙双方共同发展，根据国家法律、法规的规定，本着平等互信、互惠双赢的原则，经双方友好协商一致，就乙方经销甲方产品事宜，订立本合同。

1、经销产品名称、规格及价格

1.1甲方向乙方的供应的产品为“创愈宁”创面修复凝胶，以下简称本合同产品。

1.2本合同产品甲方供货价实行全国统一，按省级代理或地级代理分别填写，甲方若因国家政策 、市场环境、改换产品包装等因素导致产品成本变化时，甲乙双方可另行协商确定产品供货价格。乙方销售给医院的价格参照当地中标价或上表中所列医院零售参考价的相应比例执行。乙方实际执行的销售价的上下浮动范围不大于上述标注价格的 %。

2、经销区域：甲方授权乙方对本合同产品的销售区域为 ， 。

3、合同期限：本合同经销期限自 年 月 日起至 年 月 日止。该合同采用一年一签约的方式。

4、经销目标和医院销售网络建设及考核要求

4.1乙方销售目标：乙方销售目标以乙方从甲方实际进货量为考核依据， 年年度总销售目标为 支，月均进货量不低于 支。

4.2医院销售网络建设目标：乙方在签订合同后90天内，本产品进入医院实际销售家数不得少于____家； 180天内本产品进入医院实际销售家数不得少于____家。

4.3销售考核奖励：合同期内乙方 %完成销售指标量，且无其他违约行为发生1

合同期内乙方完成 %销售指标量，可享受甲方给予的全年销售额 %的奖励，实际完成额低于 %销售指标量不享受任何奖励。

奖励方式：

① 冲减货款： ； ② 金返利： ； ③抵扣保证金： 。

4.1.2销售考核处罚：在合同期内，若乙方不能完成销售目标的 %，不能完成医院

网络建设目标的 %，甲方有权收回合同产品空白市场的经销权，另行委派其他人员重新开发和经营，但可保留乙方已开发的医院继续经营。

5、市场保证金：

5.1为取得区域经销权，乙方愿向甲方缴纳市场保证金 元。该保证金

的 %是乙方在约定的时间内达到医院开发率和销售量（按本合同第4条的第2款约定标准）的保证。保证金另外的 %是预防乙方出现违约责任的准备金，合同期满，乙方无违约责任，甲方负责将乙方所缴纳的保证金在30天内足额返还给乙方。

5.2因乙方违反合同约定，乙方所缴纳的保证金将自动转化为违约金支付给甲方，保证金被扣罚后使其余额不足的，乙方应在7日内补足，若乙方超出30天没能补足，本合同将自动失效，并视作乙方违约。

6、货物的发出、运输和验收及退换货的约定：

6.1乙方应在每月10日前向甲方提出次月的要货计划，甲方在收到乙方足额货款后5

个工作日内组织发货，甲方应按乙方的要货数量将货物足量发出，甲方保证所发货物时间距离生产日期最长时间不超过3个月，需发放超期的库存货物，甲方应向乙方电话申告，得到乙方同意后方可将超期货物发出，未经乙方同意的超期货物被发出后乙方有权拒收。

6.2乙方必须向甲方提供准确的收货地址及相关信息，运输方式根据乙方要货缓急甲方

可选择航空、铁路、公路或物流运输，除大批量要货由甲方送货上门或通过物流公司承运抵达交货地点的运费由甲方承担外，其他运输方式及非合同交货地点的运费由乙方承担。

6.3对乙方的要货计划，甲方应保证按质、按量、按时将货物发出，甲方仅能凭乙方或

乙方委托人签收的运单实收数量登记入账。乙方在得到甲方或其承运方通知后应及时验收货物，不得拒收已经送达的合格产品，货物抵达后的装卸费用由乙方承

2

担。乙方对运输途中损失或短少而拒收的数量应及时通知甲方，并在签收单上签字注明。货到当日未提出异议的，视为乙方或其代理人验收合格。

6.4通过第三方承运的货物出现破损、短少需由乙方协助甲方搜集证据向承运人索赔，

理赔受益人归甲方，乙方或其代理人在收到货物后应认真检查，如发现有破损、短少或批号与送货单不符情况可以拒收，并及时将收货短少信息通知甲方相关人员备案，以便于甲方与承运人落实责任。

7、退货管理办法：产品一经发出，原则上非质量问题一律不予退换货。特殊情况下，若乙方愿承担一定的退货损失，经乙方提出书面的换货申请，得到甲方同意后可以换货，但一年中换货不超过3次，未经甲方同意被乙方退回的货物全部损失由乙方自行承担。

8、货款结算方式：

8.1甲乙双方约定该购销合同实行先付款后发货的结算方式。按 元/支× 支

＝ 元方式结算。一般情况下甲方按结算价开具增值税票，确因市场需要乙方要求提高价格开票的，甲方可以配合乙方提高单价开票，高开票的部分所需费用由乙方支付。

8.2乙方可以采取公对公或者私对公帐户以现款电汇或汇票承付方式向甲方支付货款。任何人要求乙方以现 金支付货款或要求将货款汇到非甲方指定银行和账户，乙方应该拒绝付款并立即通知甲方处理。如果乙方不按甲方指定的收款账户支付货款，视为乙方未支付货款，由此造成的损失全部由乙方承担。

9、产品招投标：

9.1甲方派有专人负责合同产品在合同区域医疗机构招标过程中的投标工作，乙方全程协助甲方处理投标工作过程中的一切事务，如：提供招标信息、递交相关资料、申请增补收费项目、协调政府关系等工作，更需利用其自身属地化的便利性优势，熟练掌握招标政策以提高产品中标的可能性。

9.2若通过乙方的努力使合同产品能进入到合同区域的医疗保险报销目录范围，甲方将视列入医保区域市场大小及公关费用的多少，将乙方所发生的费用部分或全部报销，但需在费用发生前双方议定报销额度或按甲方 比例、乙方 比例。

10、甲乙双方权利和义务：

10.1甲方的权利

10.1.1甲方对乙方销售合同产品的经营状况有知情、质询和督察权。甲方有权不定期地对乙方的销售工作进行检查，并有权要求乙方每月向甲方提供产品的销售流向一

3

次（流向单必须包含产品名称、销售日期、规格、数量、销售价格、购货单位、生产批号等，可以电子版定期发送至甲方指定的信箱，或由乙方直接向甲方提供网上查洵流向的用户名和密码），若乙方不能按要求提供真实的销售数据，在不具备充分且很正当理由的前提下甲方有权解除本合同。

10.1.2甲方有权在乙方违反本合同条款或达不到销售任务进度的情况下，缩小乙方经营区域直至终止乙方经销权。

10.1.3由于受国家宏观政策的影响或遇产品原材料价格调整和销售市场发生变动等原因导致产品成本发生改变，甲方有权调整产品的供货价格。

10.1.4乙方不得经营假冒、侵权甲方的产品，一经发现，甲方有权直接单方面解除此经销合同。对甲方带来的经济损失的，可直接追究乙方经济和法律责任。

10.1.5甲方销售代表有权也有义务协助乙方实施二次招商及分销工作，维护乙方与二级分销商利益，最大限度的促进合同区域销售市场的发展。

10.2甲方的义务

10.2.1按照本合同规定维护乙方的合法经销权益，保障乙方经营利益。

10.2.2保证货源的正常供应和产品质量的稳定。

10.2.3有义务维护合同产品市场价格的稳定，禁止甲方和其他区域向合同区域的冲窜货销售，若出现窜货销售，经乙方提示甲方，甲方拒绝整改或整改无作为，甲方对乙方负有赔偿责任，赔偿额度按窜货量乘以甲方供货单价的2倍进行赔付，也可通过双方协商用其他方式解决。

10.2.4在合同期间，甲方未经与乙方书面同意，不得在乙方经销区域内向第三方供货销售合同产品。

10.2.5甲方有义务向乙方无偿提供与产品相关的证照、批文、报告等文件支持。如乙方需要，甲方可以根据实际情况免费向乙方提供一定数量的产品临床和宣传资料及样品。

10.2.6甲方有义务配合乙方在经销区域做好政府主导的产品招投标工作。对乙方提供其他约定的服务支持，如：产品知识培训、学术推广活动等。

10.2.7有义务帮助和协调乙方在分销工作过程中出现的困难。对于合同区域内其他客户或自然人的询价及代理市场的请求，甲方应转给乙方答疑和解决，合同终止前甲方只负责产品知识的答疑及其位相关的服务工作。

10.3乙方的权利：

10.3.1享有经营合同产品所带来的所有利益。

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①差额所得： ②产品销售返利 ； ③产品销售奖励 ： 。 10.3.2乙方全年实际完成合同标的（销量和网络覆盖率）不低于目标量的 %时，乙方享有与甲方续签下一年度经销合同的权利。

10.3.3对甲方违反本合同或因甲方管理不善（如：不能按时供货、产品资质出现问题并严重影响了销量、其他区域窜入乙方区域销售等）给乙方造成的经济损失，乙方有权要求甲方承担相应的赔偿责任。

10.4乙方的义务：

10.4.1乙方有义务维护合同产品在合同区域销售市场价格的稳定，并保证不从甲方以外的渠道进货，不得以低于合同规定的最低零售价的85扣对外销售，乙方或乙方发展的二级分销商跨区域销售或在本区域低价销售，一经查实将由甲方直接从乙方交纳的市场保证金中按甲方供货价值的2倍对乙力进行处罚，并将处罚金划归受损区域市场的补偿。

10.4. 2乙方不得有影响甲方企业形象和利益的行为，应按国家批准的包装、规格销售，如因乙方违规操作，对甲方造成的经济损失应由乙方负赔偿责任。

10.4.3乙方在经营活动中，应严格遵守国家法律、法规，执行甲方制定的各项规章制度和管理要求。不得违反国家对产品的宣传及物价政策的规定，更不得向顾客提供虚假宣传，如造成损失，由乙方承担其全部责任。

10.4.4若有必要，需代替甲方在当地物价或医保部门办理与产品销售相关的手续，其间所发生的费用，可根据实际情况由乙方承担部分或全部。

10.4.5乙方有义务以传真或电子邮件形式（按双方约定的格式样本填写）向甲方通报合同产品在合同区域内的开发进度及销售情况，合同生效后的前半年每月通报1次，半年后的每2个月最低不少于1次。

10.4.6合同期内的经营活动中，乙方承担除因甲方责任原因以外而产生的一切法律责任；若因此给甲方造成任何损失或对外承担任何责任，均由乙方赔偿（包括但不限于间接和直接损失，如：差旅费、律师费、诉讼费等）

ll、合同的终止和解除

11.1甲乙双方在本合同约定的有权解除合同的情况下解除和终止合同，解除合同的通知应提前以书面形式告知对方，合同自该通知到达对方之日解除。

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11.2合同终止或解除后，乙方应该对在经营甲方产品期间获悉的营销策略、生产技术

或工艺等商业信息继续承担保密义务。

11.3合同终止或解除后，乙方应在三个月内将甲方提供的有关证照复印件全部归还甲

方。如果确因客观原因不能收回的，乙方应作销毁处理，并保证在其今后的经营活

动中不再使用甲方的证照，否则，给甲方造成损失的，乙方应按全额赔偿甲方相关

损失。

12、违约责任：

12.1在经营过程中甲乙双方应守法经营，如有违法经营行为发生，其造成的经济刑事

责任由责任方自行承担，因此导致对方损失的，责任方负有向对方赔偿的责任。

12.2甲、乙双方应严格遵守以上条款规定的责任和义务，除不可抗力的情况下违约方

应按条款规定承担全部责任。（注：不可抗力是指自然灾害、禁运、国家政策及战

争等给本协议当事人造成不可预见的发生结果、不能避免和克服的事件发生）。

13、争议及裁决：在执行合同过程中，双方若有争议或纠纷，可通过友好协商解决。

如商议未果，任意一方皆可向人民法院提起上诉，诉讼执行地为原告方所在地人民

法院。

14、其他：本合同未尽事宜双方可另行协商，作为本合同的补充条款一并实施。

15、附则：本合同一式贰份，经甲、乙双方代表签字盖章后，且乙方市场保证金抵达

甲方指定的账户之日起生效，甲乙双方各持壹份。

16、补充条款[添加文字需打印粘贴另加盖合同章于其上有效]：

甲方： 乙 方： 地址：湖北省随州市交通大道1987号 地 址： 开户行：中国工商银行湖北省随州市分行 开 户 行： 帐号：1805020419250199938 帐 号： 法人代表： 法人代表： 委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 签约地点： 收货地址：

签约时间： 年 月 日 收货人及电话：

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