XXXX有限公司

管理团队与企业所有者间的经营管理协议书

（20##年度）

甲方：企业所有者              甲方组成成员：

乙方：管理团队                乙方主要组成成员：

一、总纲

协议双方本着企业长远发展目标和企业利益最大化原则，科学有序地完善企业运行机制。抓住市场有利时机，既要尽快取得短期经济利益，又要着眼于企业长期发展规划，不断增强企业的核心竞争力。协议双方必须恪守各自的承诺，充分履行自己的责任和义务，以期圆满完成合同的相应条款。

二、目标和目的

    由于企业发展阶段处于初级阶段，各方面均难以实现量化，许多产品均处于不确定状态。再者，由于企业的资质问题的存在，市场很难预测。因此，本年度目标不做具体量化，但以现在的状态为基础，提出实现企业整体利益最大化为目标的激励机制。即：企业保值增值、企业可持续发展、超额利益双方共享。

三、双方的利益分配

    本项所指之利益是指企业本年度内的可分配利润，具体计算方式和说明如下（按照企业会计准则和财会法规执行）：

可分配利润 = 年度营业收入（以回款为准）

             - 销售费用

             - 制造成本

             - 管理费用

             - 利税

             - 留存公积

年度营业收入 = 本企业所属范围内的合法收入（销售收入及其它非主营业务收入）。

销售费用 = 年度销售总额（以回款为准）X10%

制造成本 = 材料成本 + 直接人工

管理费用 = 管理及辅助人员工资 + 各种分摊（水电等）+ 车辆费用 + 固定资产折旧 + 办公后勤费用+ 员工福利等（注：交通公司及其他非奥邦机械公司驻厂人员所产生的水电费、车辆费等按比例扣减）

固定资产折旧：基础设施50年平均折旧，设备类10年平均折旧。

留存公积 = 税后利润 X ( 10-15) %

可分配利润分享表

   

    经营管理团队分享的可分配利润进行二次分配，包括核心团队成员的直接分成、其他管理人员的绩效奖金、优秀一线员工的奖励等，具体情况视可分配利润额度再定。

四、双方的责任和义务

为了确保企业的正常发展，为了全面顺利贯彻本协议精神，甲乙双方必须承担各自的责任，履行各自的义务。在实现企业的保值增值、完善企业的管理机制、增强企业的核心竞争能力的基础上，确保双方的利益最大化。本协议规定双方的基本责任和义务如下：

（一）甲方的责任和义务

1.甲方必须承诺给予乙方充分的企业经营管理权，不得严重干涉企业合法正常的经营管理行为；

2.甲方必须给予乙方本年度企业经营所需要的运作资金支持（资金到户），必须赋予乙方财务账户资金的合法合理使用权（见《公司各类单项资金管理审批权限一览表》）；

3.甲方必须赋予乙方对于财务部门的共同管理权，以使双方在财务方面透明地处理相关问题；

4.甲方必须给予乙方企业经营管理过程中有关人力资源管理的充分授权；

5.双方必须在研发及新产品开发方面达成一致意见。甲方承诺新产品开发必须适度规模，不能因新产品开发活动严重影响正常定型生产活动的执行。

（1）新产品研发的人力资源投入必须适度，工程技术人员不得超过公司技术队伍人数和质量的30%；

（2）新产品研发的试制负荷不得超过公司当时产能的15%；

（3）新产品研发投入的占用不得超过正常运作资金的20%（附加投入不在此例）；

（二）乙方的责任和义务

1.乙方必须严格依法开展企业的一切经营管理活动；

2.乙方确保企业保值增值，并不断提升企业管理水平和技术核心能力；

3.乙方必须保证在所有企业经营活动中，遵循长期目标和短期效益相结合的原则，不得急功近利，损害企业的长远利益；

4.乙方必须承担企业经营过程中的财产、员工的安全、健康管理责任；

5.乙方必须保证在企业发展并取得正向效益的同时，适当提升员工的整体待遇；

6.乙方保证在取得企业经济利益的同时，不得有损企业的社会效益（商誉、人脉、公共关系等）；

五、乙方的经营管理概要

根据企业的发展阶段及甲乙双方协议后的变化，乙方对新环境下的经营管理思路简略规划如下（详细计划另行制定）：

（一）组织重新构建

1.新的组织架构

考虑到经营环境的变化，为了逐步实现定量化的绩效考核，规范整体技术行为及制造工艺，强化品质管理力度，本年度组织架构重新进行调整。成立一体化的技术中心，取消总调度岗位，成立以总经理直接领导和PMC部督导的生产体系，成立总经理直接领导的独立品质控制部门。

新组织架构见附件1.

2.主要岗位匹配

    注：生产作业员工根据需要及时补充。

（二）各部门及岗位的工作职责（另行下发）

（三）员工激励机制

管理团队和其他员工一样，现有工资不变，个别干部和员工工资在2月底前适当进行调整，经调整后的工资本年度不再变化。其工资结构中的绩效工资专门用于月度绩效考评的浮动工资，根据考评结果而定。班组长以上的管理干部考核实行月度积分制，按照已经颁布的《辅助管理人员绩效考核办法》每月进行公开考评，作为年度总考评的依据。年度总评结果直接与年终奖励挂钩。

1.销售团队的激励机制

销售团队包括兼职销售总监、营销经理、销售工程师、营销文员等，按照销售费用提成（销售额X10%）实行包干，其中与交通公司及其他内部销售只提成销售额的1%，由销售总监根据业绩给予分成，多销多提，上不封顶，下不保底（基本工资保持现状）。但用于销售渠道建设、企业形象宣传等的营销拓展工作的费用不得低于销售费用提成的30%。

2.一般管理干部和主要辅助人员实行年底双薪的模式，但需要进行月度和年度考评，按照考评结果给予奖励，特殊贡献者给予额外嘉奖。对于月度考评，其结果直接与绩效工资挂钩，月度核算。

3.对于工程技术人员，如有项目，可以进行采取项目提成与年度绩效考核双轨进行，就高不就低。项目提成是指，新产品销售后，两年内按该产品销售额度逐台（回款后）提成3%。但如果年度内售后服务费用超过本产品销售额度5%时，提成取消。月度绩效考核与一般干部同步进行。

4.一线作业员工按照绩效考核表进行逐月进行，直接与绩效挂钩。

5.质量考核按照《质量奖惩制度》同步进行。

六、与XX公司的关系

XX公司属本公司的兄弟企业，本公司有义务支持该公司的生产运作。乙方承诺给予XX公司如下优惠支持。

1.XX公司从XX公司购买的设备及配件，XX公司负责其相应的售后服务。XX公司对XX公司的销售价格按“成本价X135%”计算（不含税）。售后服务差旅费用由XX公司实报实销，并收取300元/人天的劳务费；

2.XX公司驻厂人员的膳食费按人天10元收取；

七、甲方需为乙方提供的其他资源

1.甲方需为乙方提供采购用车1部、接送车2部、总经理及办公用车1部，共计四部车（此4部车由乙方全权使用和维护管理，不受其他人员制约）。其中现在的采购用车已经老旧，希望更换。销售用车另配；

2.甲方同意乙方使用现有工厂内的原有生产和生活设施；

3.对于因生产需要或企业发展需要新增的固定资产，其资金仍然由甲方出资，投入使用后按折旧年限进行折旧，此项投资不列入承包核算。本承包周期结束后，留存的公积金，将被优先用于此项支出。

八、销售价格政策

销售价格政策遵循长远利益和短期经济效益相结合的基本原则。按照下表价格标准执行。否则，必须经甲乙双方共同研究决定。新机型的销售价格根据市场情况双方议定，但不得低于成本价的160%（对于第一台样机的处理例外）。

                       各种设备销售价格表               单位：万元RMB

九、财务管理

甲乙双方共同享有财务部所有涉及承包范围内的账务的共同管理权、核查权和知情权。财务部每月必须如实报出《资产负债表》和《利润表》，并经甲乙双方签字确认。必要时可编制《现金流量表》作为企业管理的参考。

1.财务部必须严格按照《会计法》和《公司法》开展一切财务活动；

2.财务部必须科学地规划成本及费用科目，合理归集和分摊成本和费用，实现产成品、半成品、在制品的单位核算；

3.财务部必须严格界定期间费用，并经甲乙双方确认；

4.财务部必须每周向乙方汇报资金周转情况；

5.财务部必须执行乙方权限范围内的一切指令；

6财务部必须每月做出财务分析报告，对资金使用效率及合理性、税费情况、库存占用、工资福利变化等提出建议和意见。

甲方：                                  日期：

乙方：                                  日期：

第二篇：凯翔集团分公司经营管理承包协议书20xx0328

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分公司经营管理承包协议书

初稿编制人：董助杜强 甲方：凯翔集团有限公司

乙方：

以下正文

为开拓 省 市建筑市场，激活经营机制，调动承包者积极性，经甲乙双方协商一致，在互惠互利、平等自愿的基础上订立本合同。

一、甲方同意乙方在 省 市设立分公司，分公司系无法人资格的经济实体。

授权经营区域： ，可承接业务范围： 。

1、甲方同意乙方承包经营分公司，承包经营过程中产生的所有费用由乙方自行全部承担。

2、乙方可在授权区域内承接甲方同意的工程业务，乙方承接的每个项目必须与甲方单独签订《内部施工承包协议》，乙方必须严格遵照甲方的施工标准组织施工。

3、乙方必须按照甲方的统一标准装修布置办公场所，并配备齐全相应的科室与管理人员。

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4、甲方在乙方当地设立账户供乙方独立使用，并对该账户进行合法监管。乙方所经营的项目工程款等一切款项必须汇入甲方指定账户，再由甲方汇入该账户，未经甲方书面授权同意不得将各种款项直接转入其他账户。

二、承包性质：

1、乙方必须严格按照国家法律法规和总公司（甲方）的各项规章制度承包经营分公司，不得超出工商管理部门和甲方的授权范围开展任何经营活动。 同时，也不可转包第三方经营。

2、乙方承包经营分公司实行自主经营、独立核算、自负盈亏、风险自担的承包经营方式。乙方负责承担在承包经营期间内所涉及事务的一切经济和法律责任，并按工程设计年限承担在承包期间所承建工程的质量与保修责任。

三、承包期限：

1、承包期限： 年，从分公司营业执照注册登记之日起计算。

2、根据法律规定或本协议书约定，提前解除或终止协议书履行的，不受上述期限的限制。

四、经营保证金、管理费、诚信保证金及缴纳时间

1、乙方向甲方预缴纳 贰拾万元人民币 ，作为年度承包经营保证金。在分公司成立后 十日 内付至甲方指定账户。完成约定的年度产值贰仟万元人民币，保证金返还，完不成约定产值或有违约时保证金不予退还。

2、乙方按工程项目产值的3%缴纳管理费。若经营业绩达到甲方的奖励标准的，甲方给予乙方奖励：产值达壹亿元（包括壹亿元）人民币以上，按产值的0.5%进行奖励；产值达贰亿元（包括贰亿元）人民币以上按产值凯翔集团有限公司.cn 共8页 , 第 2 页

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的0.8%进行奖励；产值达伍亿（包括伍亿元）人民币以上按产值的1%进行奖励。

3、当有工程项目时，按合同价上交壹佰万至伍佰万元人民币的“诚信保证金”到甲方指定账户，在工程进度款中按比例扣除。作为安全事故、民工工资及材料款等风险保证金，工程顺利竣工后返还全部保证金。

五、税费及财务管理约定

1、乙方必须按照国家税务部门及甲方的相关财务制度依法纳税：其中营业税、城建税、教育费附加税、其他矿产资源税和建安合同印花税由工程所在地的税务部门征收及企业所得税由乙方交给甲方代缴。如遇国家税法调整，本协议中的税费约定应按调整后的税法为准执行。因乙方或分公司经营中所欠税费造成的一切经济法律责任全部由乙方自行承担。

2、乙方必须加强财务管理，建账建制，以备查。严格按照甲方的财务制度执行。定期上报财务报表等相关财务报告。发生重大财务问题时，甲方有权干涉并参与接手管理。

六、证件和印章的约定

1、证件：经甲方申请相应数量的证件，并保留在甲方处一套。证件的使用按甲方的要求做好相应完善的登记手续。

2、印章：甲方批准并核发给乙方（分公司）行政专用章、财务专用章、合同专用章各一枚（各分公司独立代码），并签订《印章领用责任书》。印章的使用必须严格按照甲方的制度执行，所有事务必须报甲方审核同意后才能缮印。

七、双方权利与义务

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1、乙方承包期间，甲方应为乙方及时地提供承接、承建工程所需的全部有效证件及相关资料。分公司参加投标或签订合同等原件须寄回总公司盖章。

2、乙方承包经营期间，在投标或议标时，甲方尽力提供注册建造师、五大员等证件给乙方临时借用。如乙方在项目施工过程中需使用甲方注册建造师证书，使用期间乙方应每月支付给建造师壹万元，各类人员参与投标或派驻现场的费用由乙方按市场标准支付。

3、乙方对所辖区域建筑市场有自主经营权力，甲方应给予大力协助，但乙方不能零利润或负利润中标。所有中标工程正式施工合同必须由甲方审核签订，中标通知书、合同正本和副本原件须交由甲方备案归档。乙方应严格遵守甲方合同管理相关规定。

4、乙方不得以甲方的名义或分公司的名义对外进行担保、贷款、开具空头支票、抵押、赊欠等事项的操作，否则由此引起的一切经济纠纷和法律责任全部由乙方承担。

5、乙方或分公司不得以投标委托人的身份签订任何对甲方不利的书面文件、协议、合同等，否则引起的一切经济纠纷和法律责任全部由乙方承担。

6、本协议书有效期内乙方或以分公司名义所购置的财产归乙方所有。分公司的商誉、企业品牌等无形资产其所有权归甲方。乙方有权自行支配承包所获利润，扣除生产经营成本如国家税费、材料、民工工资等及本合同规定的上交甲方管理费后如有亏损，也由乙方自行承担。

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8、甲方负责组织协调乙方所需的建造师、专职安全员、工程技术人员的注册、登记、培训考试、到场投标等工作，但由此产生的费用由乙方承担。

9、甲方负责协调配合乙方办理经营活动中所需的银行履约保函、外经证、社保、人员注册、证件证章公证、劳动合同等相关手续，但办理费用由乙方承担。如乙方承建较大工程项目，确实需甲方提供履约保函或保证金支持时，乙方可向甲方上报申请，经甲方审批后，根据实际情况双方协商办理。

10、乙方在施工管理中，应做好安全生产与质量检查，同时，也要积极配合甲方和上级有关部门的检查工作。对出现的问题积极整改，如拒绝整改而对甲方企业形象造成不良影响的，甲方有权对乙方进行壹万至拾万元人民币的经济处罚，并责令停工，由此所产生的损失全部由乙方承担。对已完工工程竣工验收资料原件，乙方自己保留一套，另外必须上交一整套（中标通知书、施工合同、施工许可证、地基或桩基检测报告、竣工验收报告、竣工备案表、竣工图等）原件给甲方存档备案。

11、乙方在使用人才或工程劳务分包等方面，都必须按照国家劳动合同法签订用人劳动合同，遵守法律相关条款，建立用人资料档案。为提高管理人员的相关业务水平，乙方要保证每年有2名所属员工进行业务培训和资格考核，并取得相应的证书。如名额不足或考核不合格，按500元/人向甲方交纳补偿金。培训人员由乙方指定，甲方组织实施。费用由乙方承担。

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承包期间因未与劳动者签订劳动合同或因民工工资发放管理不到位而引发的纠纷问题，由乙方承担一切经济和法律责任。

乙方在与甲方的本合同期满前应妥善处理好员工的分流问题，否则造成不良后果由乙方承担全部责任。

12、乙方承包期间，必须及时处理完毕相关债权、债务。如因乙方的赊欠问题导致司法部门冻结甲方帐户或划拨账款所造成的全部损失由乙方负责。乙方必须保证在七天内解冻及归还划拨的账款，若逾期，乙方除归还划拨的账款及利息外，还应按冻结或划拨账款数的2%/月向甲方支付罚款。如因甲方或其他分公司经营赊欠问题导致司法部门冻结乙方帐户或划拨账款所造成的全部损失由甲方负责，甲方必须保证在七天内解冻及归还划拨的账款。

八、人员任命：

甲方授权乙方为分公司经理，全面负责分公司的工作，但须接受甲方委派的代表的工作监督。如因甲方委派的代表在工作上不配合而给乙方经营造成困扰的，乙方有权要求更换。但甲乙双方之间不存在劳动合同关系，仅是内部承包合同关系，乙方不得以劳动合同法规定向甲方要求劳动待遇。

九、其他：

1、本协议书约定的承包期限满前60日内，双方协商续约事宜。若双方不再续签承包协议，乙方应当于本协议书约定的承包期满前10日内无条件向甲方办理分公司的移交手续，同时对分公司（含所辖区内、外承包的项目工程）财务帐目进行清算，清算的相关费用由乙方承担，同时乙方负凯翔集团有限公司.cn 共8页 , 第 6 页

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责对前期（含所辖区内、外承包的项目工程）事务进行了结并承担与之相关的经济与法律责任。

2、本协议书约定的承包期期满双方不再续约后，乙方承包的分公司（含所辖区内、外承包的项目工程）有未竣工或者未结算完毕的工程，甲方应配合乙方继续承包组织施工至该工程竣工验收交付使用或者开展结算工作，直到乙方承包的分公司结清所有工程价款为止；未竣工或者未结算完毕工程的收益或者亏损均由乙方自行承担。

3、乙方无故单方终止合同，需赔偿甲方对分公司投资的经济损失，并继续承担终止前的经济活动中的一切经济、法律及相关责任。

4、乙方立足辖区范围内从事生产经营活动，在授权以外地区承接的项目原则上应与甲方所属专业公司合作并共同进行组织施工。

5、因乙方经营管理不善，造成经济损失和不良社会影响，甲方有权随时强制终止承包协议，并追究乙方承包责任人相关责任。

6、本承包协议书是乙方承包分公司的主合同，其他围绕本协议履行所涉及的相关补充合同、协议以及甲方的内部管理制度、文件决议、决定均构成本协议书的附件，对双方均具有约束力。

7、未经甲方书面同意，乙方不得以任何理由、方式将分公司转包（让）给任何第三方经营管理。如有发生，按违约处理，解除合同。

十、在乙方承包经营期间，如因乙方承包的分公司所涉工程导致的诉讼、仲裁等情况，造成甲方承担法律责任的，甲方的全部损失（包括律师费用在内）均由乙方承担赔偿。

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十一、本协议经双方签字盖章后生效实施。分公司注册成立后 5日 内，乙方应将分公司的全部资料复印件（包印章的样章）和主要证件的一整套正本原件交给甲方备案。

十二、补充条款：

本协议书一式伍份，甲方执叁份，乙执贰份。

十三、在本协议的执行过程中，如遇未尽事宜，双方可协商解决。协商未决，双方同意由甲方所在地的人民法院仲裁解决。

甲方（盖章）： 乙方（签字）：

负责人签字： 身份证号：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

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