市场营销部管理制度
第1章 总则
第1条 目的
为更好地开拓市场及广告销售业务市场，做好网站内容和产品的宣传、推广工作，进一步强化本网站的市场领导地位，根据本网站的实际情况，特制定本制度。
第2条 使用范围
所有的市场营销部员工。
第2章 市场营销部的组织结构及职能（目前部门人员配置还不健全，暂且拟定）
第3条 市场营销部下设市场推广、品牌策划、广告营销和理财产品服务等四个主要机构，全面为市场服务，并在市场营销部总监的统一协调下开展工作。
第4条 市场营销部主要职能
市场营销部主要职能包括以下几个方面。
（1）负责网站整体业务\市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。
（2）市场信息、行为的及时收集与反馈。
（3）新业务、新市场的策略制定。
（4）负责网站广告、销售业务战略的制定与实施。
（5）负责市场公关活动及策划组织。
（6）负责产品、产品线的规划与管理。
（7）完成公司下达的年度考核指标。
第3章 市场信息收集及预测
第5条 市场调研人员负责收集竞争对手信息以及竞争产品情况，并进行系统分析整理。
第6条 市场人员在对同行业竞争对手信息分析主要包括以下内容。
（1）同行业网站在国内外全年广告业务销售总量分析。
（2）同行业各类网站的广告客户在所有广告客户的市场占有率。
（3）用户对广告投放质量的反映及投放要求。
（4）同行业竞争对手产品更新及服务质量改进的进展情况。
第7条 市场人员通过对国内竞争对手广告客户投放情况的分析，预测未来国内市场的广告投放情况，以确定年销售量的总体计划。
第4章 市场拓展计划管理
第8条 每年12月中旬由市场总监负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿。
第9条 市场拓展计划书包括但不限于以下内容。
（1）行业现状及市场调研分析。
（2）内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。
（3）企业拟采取的市场策略、市场拓展手段。
（4）市场拓展渠道设计及推广活动的组织等。
第10条 市场拓展计划初稿由市场营销部制定，经市场总监审核并提出自己的修改意见后，提交总经办讨论。
第11条 总经办负责最后审议市场拓展计划，参议由总经理主持成员包括市场营销部、运营部、产品部、技术部、财务部等部门经理及相关主管领导。
第12条 市场拓展计划经总经办讨论通过后，由市场营销部负责下发执行。
第13条 市场拓展计划由市场营销部负责具体实施，并对市场拓展活动进行指导和监督。
第14条 每季度最后两周，市场营销部需要就计划的实施情况进行总结，并编制《市场拓展计划实施情况总结报告》。
第15条 《市场拓展计划实施情况总结报告》经市场总监审核，由总经办审批并存档。
第5章 市场人员管理制度
第16条 市场营销部人员必须对公司负责，严守公司商业机密，严格遵守公司各项规章制度。
第17条 市场营销部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交管理人员存档。
第18条 业务人员出差每日应与公司由关主管人员保持联系1-2次，汇报业务进程。
第19条 市场营销部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时，须经市场总监根据工作特性及能力提出意见，经签字确认后生效。
第6章 总则
第20条 本制度由市场营销部负责制定、解释及修改。
第21条 本制度自发布之日起执行。
第二篇：市场营销部管理制度4
市场营销部管理制度（试行草案）
面对日渐竞争激烈的市场经济，市场营销部作为公司的先遣部门、前提部门，奋战在市场的第一线，也是公司完成目标的第一基础部门。为确保公司完成目标，同时合理调动员工的积极性，体现多劳多得，按劳分配的原则，特制定********公司市场营销部管理制度。
一：规章制度
（一）：市场营销部人员组成：
该部门分为市场营销（一）部和（二）部，分别由一名营销主管和4
名业务员组成，用同样的制度，两种不同的营销思路进行同样的营销工
作，两部门可相互协作、相互促进。
（二）：业务员的聘用：
根据公司实际状况，业务员必须具备品德、学历、实践能力、身体条
件等必备条件，其中品德和实践能力优先考虑。新进业务员必须经主
管面试，总经理同意方可办理入职手续。
（三）：营销部考勤制度：
（1）：业务员试用期为三个月，三个月后经部门主管评审，达到录用标准
的报审公司相关领导同意后与公司签订劳动合同，转为公司正式员工。
（2）：业务员出差需填写出差计划，主管批准后方可出差并可报销相应费
用， 如不出差时必须在公司按时上班，上班时考勤按公司考勤制度
执行。
（四）：业务员职责：
（1）：负责市场调查，项目可行性研究；负责顾客要求的识别。
（2）：负责分析市场，拓展市场。
（3）：负责产品的销售及合同的签订。
（4）：合同签订后负责现场的协调工作，及时了解掌握工程进度，反映施工
情况。
（5）：负责验收资料的报送、配合工程的验收。
（6）：负责结算手续、签证及相关法律文书的办理。
（7）：负责工程款的回收。
（8）：负责收集市场信息及客户反馈意见，及时汇报公司，为高层管理提
供决策依据。
（五）：业务员控制程序：
（1）：业务员市场开拓：提交出差计划表→主管批准→业务开展→工作汇
报表→相关领导审批→费用报销。
（2）：主管安排： 提交出差计划表→主管批准→业务开展→工作汇
报表→相关领导审批→费用报销。
（六）：例会安排：每周星期一作为例会时间，便于总结上周工作安排本周工作。
二：考核办法：
业务员的薪酬由工资+提成+奖金组成
（一）工资：
(二）：相关费用：
(1 )：:电话费：200元/月限额实报。
（2）：出差费：50元/天，需住宿的80元/天。
（3）：车费：实报（除出租车外。）
（4）：公司配备车辆的实报，业务员自带车的，视业绩表现公司酌情给予燃油
补助（500—1000元/每月）
（5）：主管车辆使用费：实报。
（三）：提成及奖金：（试用期无）
(1)：合同签订提成0.5%；（编外业务员1%），主管提成0.2%
(2)：款项回收≥80%时，提成1%；（编外业务员2%），主管提成0.1%
(3)：款项回收≥95%时，奖金0.3%；（编外业务员0.5%），主管提成0.05%
（4）：货款回收100%时，奖金0.2%：（编外业务员0.5%），主管提成0.05%
(5)：特别贡献奖：500元/次；（条件：签订100万元以上或10万元以上合
同并且100%货款回收的。）
（四）：业务员的薪酬发放：
(1)：工资次月发放，费用当月发放。
(2)：合同签订提成当月发放。
(3)：款项回收≥80%时当月发放。
(4)：款项回收≥95%时，奖金年终发放。
(5)：特别贡献奖当月发放。
（6）：年终奖：根据业务员当年对公司贡献的大小年终奖0—10000元。
（五）：相关处罚：
（1）：批准出差后回公司必须提交市场调查表，少一份处100—200元得罚款；
（2）：合同签订前必须填写合同评审表，少一次处200元罚款；
（3）：每周例会缺席一次处100元罚款；
（4）：合同履行期间未办理结算手续和签证手续，给公司造成损失的每次处
200—500元罚款；
（5）：按合同规定到付款期限超过3个月必须及时申报公司，转交专业收款
人负责货款回收，由专业收款人收回的货款，业务员不享受提成奖金。
执行时间：20##年7月1日起至20##年12月30日