啤酒音乐节对西班牙红酒招商方案

星海音乐节简介

广东是人民音乐家冼星海的故乡，“广东星海音乐节”以星海命名,主旨是传承星海爱国主义精神。以“有音乐，有幸福”为口号，音乐节提倡爱国，为民，崇德，尚艺的精神价值。

广东星海音乐节系由广东省委宣传部批准设立的全省常设的音乐综合性活动，由广东省文联，广东省音乐家协会联合主办。由该节最高执行机构“广东星海音乐节组委会”负责全面推广运行。

从光荣的历史迈向灿烂的末来,广东星海音乐节将是广东音乐文化构成中不可缺少的耀眼光亮，是广东文化强省建设的组成部分，是“幸福广东”、“文化惠民”的一大音乐文化活动。

广东星海音乐节由广东省委宣传部批准设立的全省常设性音乐综合活动，是广东省音乐界盛大活动与最髙专业赛事，每两年举办一届（逢双年举办），部分活动项目与中国音乐“金钟奖”比赛项目隔年对接，每届获奖单位和获奖选手将代表我省选送参加“金钟奖”全国比赛。

广东星海音乐节是广东文化强省建设的组成部分，是“幸福广东”、“文化惠民”的一大音乐文化活动。将进一步满足我省人民群众日益增长的音乐文化需求，推动我省音乐水平的全面提高；为打造广东音乐活动品牌，促进我省音乐事业的大发展大繁荣、为建设文化强省作出贡献。

广东星海音乐节是广东音乐文化系统工程，有音乐高峰论坛，多项音乐会、音乐比赛、音乐活动等内容组成；音乐节还有主题歌、主题音乐、logo；有专门的电视节目时段、网站、特刊；有庞大的媒体宣传推广体系；有富于创新的活动方式；有高格调的音乐盛会；有社区群众参与的百姓舞台；有光彩华丽的大型综艺晚会，包括开幕式、闭幕式等。

啤酒节简介

广州国际啤酒节，以啤酒为核心主题，荟集音乐、舞蹈、体育等激情奔放的时尚元素，吸引广州及珠三角数万市民游客前来畅饮狂欢，成为每年夏天绽放羊城民众无限激情的精彩源泉，也成为已扎根广州福地和有意进军广州地区市场的啤酒商展示形象、热销啤酒的前沿阵地。

经过六年的成功举办，广州国际啤酒节已深受社会大众的普遍认同，无论“洋枪土炮”都能在啤酒节里成功发展粉丝、培育拥趸，令啤酒节不但连获“广

州最受传媒欢迎展会”、“中国最具影响力的品牌展会”等奖项、成为广州亮丽的城市名片，更让啤酒节成为广大啤酒品牌扬旗立帜、尽展风范的必到舞台。

“红”波涌起，力求双赢

? 西班牙文化透析

? 斗牛是西班牙特有的古老传统,斗牛的季节是3月至10月,这是因为斗牛时必须阳光普照。斗牛季节里,每逢周四和周日各举行两场,如逢节日和国家庆典,天天都可观赏。斗牛场面壮观，格斗惊心动魄，富有强烈的刺激性。千百年来，这种人牛之战吸引着世界各地的人们，更是现代西班牙旅游业的最重要项目。 ? 西班牙最激动人心、最著名的民间歌舞?弗拉门戈歌舞，是西班牙人的骄傲，与斗牛并称为西班牙两大国粹之一。

弗拉门戈民歌，又叫“坎特翁多”，是安达卢西亚的民间音乐。受阿拉伯和吉普赛音乐的影响，曲调具有东方风韵，颇富情趣。整个曲子以不和谐音为主，频繁变调，常令初听者觉得晦涩难懂。但当地人却能深领其中的真挚情感。在安达卢西亚，人们觉得弗拉门戈是最亲切、易懂、强烈拔动他们心弦的音乐。

弗拉门戈舞蹈热情、奔放、优美、刚健，形象地体现了西班牙人民的民族气质。它也是

萨尔苏埃拉的重要艺术源泉。

? 西班牙是吉他之乡，近代古典吉他的发源与兴盛就来自西班牙。

? 西班牙红酒文化透析

西班牙葡萄酒是被世界忽略的旧世界，更被很多中国人忽略，要不是在国内有很多相对比较便宜的桃乐丝葡萄酒卖，可能西班牙的葡萄酒就不会被人提起了。要知道，西班牙的葡萄酒产量居世界第三位，而且有很多质量非常优秀的葡萄酒，更值得庆幸的是它不像法国葡萄酒被世人投注了大量的目光，也不象加州的葡萄酒，有专业媒体替他宣传炒作，我们还可以得到更加实惠的价格，当然除了象Vega Sicilia酒厂的“UNICO”这样极个别的例子除外。 西班牙的葡萄种植历史大约可以追溯到公元前4000年，在公元前1100年，腓尼基人开始用葡萄酿酒。但是西班牙葡萄酒的历史并没有任何值得炫耀的光辉，直到1868年，法国葡萄园遭受根瘤蚜虫病的灾难，很多法国的酿酒师，他们多数是来自波尔多，来到了西班牙的Rioja，带来了他们的技术与经验，这才让西班牙的葡萄酒进入腾飞期。这段时间，法国的葡萄园大面积被铲除，由于葡萄酒紧缺也从西班牙进口了相当数量的葡萄酒。另外一个对于西班牙葡萄酒产生重要影响的是在

60年代，桃乐丝酒厂（Torres）的老板兼酿酒师Miguel Torres第一个引进了不锈钢控温发酵技术。而Miguel Torres本人是在波尔多学习的酿酒，他还大量从法国、德国引进国际著名的葡萄品种，这也是法国为西班牙提高酿酒水平作出贡献的又一佐证。

? 双赢策略

广东星海音乐节是广东文化强省建设的组成部分，是“幸福广东”、“文化惠民”的一大音乐文化活动。期间有各种各样叹为观止的演出，包括音乐高峰论坛，多项音乐会、音乐比赛、音乐活动等内容组成。由政府支持，舆论引爆。万众瞩目，轰动岭南，声势浩荡。受众群体之多，波及范围之广，仍是一个难以计算的未知数。我们拟西班牙红酒行业，其已具有一定的规模及市场影响力，作为啤酒音乐节的赞助商。我们希望通过这场音乐与酒文化结合的盛会，能够与西班牙红酒行业携手进行战略性营销合作，通过赞助企业品牌与啤酒音乐节这一知名文化品牌的有效嫁接，加上音乐节在社会中传播过程受众的宽广度，为赞助企业创造一个实现品牌快速化增长的绝佳商业合作平台。

策略1：差异效应 聚焦红酒

在啤酒音乐节展会现场，分别有三个展区。展区内皆设置有大小不同的展位，提供给赞助商和各啤酒合作商展销产品。然而全场清一色皆为啤酒，参展观众的享受层面就无法突破。显然，场内若置有三四个专门展销红酒的展位。定将聚焦参众的眼神，并吸引更多的消费者关注。从而提升红酒的销量，以及给参众留下深刻的印象，进而达到品牌的推广的效果。

策略2：集聚效应 推广品牌

星海音乐节、啤酒、红酒，具有大部分相同抑或类似的受众，然而此次啤酒音乐节受众的覆盖范围非常之广，若红酒加入，形成三巨头鼎盛之势。有利于现场形成集聚性效应，吸引更多的红酒爱好者前来品酒，以及发掘潜在的顾客。进而助力品牌推广，提升品牌效应。

策略3：倾情演绎 璀璨文化

通过红酒文化链接西班牙文化与中国岭南音乐文化。当文化的碰撞擦出火花，赋予人们一种赏心悦目的享受。比如：在啤酒音乐节中加入像斗牛、弗拉门

戈歌舞演绎和吉他手变化多端的演奏等。将西班牙文化深入结合于广东文化中。历史性的一刻，轰炸眼球，直击心间，让现场和电视机前的人们，备受震撼。为推广西班牙文化、红酒文化以及提升红酒品牌做了一个质的推波助澜的作用。

赞助方式：

1、 赞助商作为啤酒音乐节唯一红酒饮品赞助商，并以协办单位的名义参与到整个啤酒音乐节所有的项目活动中；

2、 组委会在啤酒音乐节过程的所有的对外宣传、展示及活动中，均给予赞助商予具体体现；

3、 本届啤酒音乐节的所有声像资料，均可以作为赞助商的合作回报资源，允许赞助商在限定时间内无偿进行广告宣传使用。

具体赞助回报：

一、唯一酒类饮品授权：

例：啤酒音乐节唯一指定酒类饮品xxx

二、奖项冠名权：

例：给予啤酒音乐节的奖项冠名权。

三、网络媒体宣传：

1、国内顶级门户网站（网易或同级别门户网站）项目专版介绍及参赛视频片头5秒广告海量播放；

2、国内最大视频网站（优酷网或同级别视频网站）项目专版介绍及参赛视频片头5秒广告海量播放；

3、广东星海音乐节官方网站本项目专版介绍；

4、音协合作网站：各音像出版社、各文联合作网站项目专版介绍；

5、其他网络视频网站活动视频转播。

四、传统媒体宣传：

1、电视媒体：tvs2音乐之声项目专栏、广东卫视标版广告；

2、电台广告：省音乐台、广州交通台，活动介绍及参赛作品选播；

3、平面媒体：省内主流报纸杂志项目介绍，南方周末(周报)活动专版介绍；

4、平面宣传品：音乐节画册、项目活动海报、参赛报名表等。

五、活动现场回报：

1、主舞台的背板唯一指定酒类饮品标识；

2、活动现场赞助商形象展示及产品陈列；

3、比赛过程中，主持人提供多次鸣谢播报，现场摄像师提供多次出镜机会；

4、赞助商作为比赛颁奖嘉宾之一上台为获奖者颁奖。

六、其他合作回报：

1、特邀赞助商高级代表一人担任本活动组委会赛事监理一职，参与此次比赛的运作；

2、享有星海音乐节的合作广告发布权，企业可独自宣传作为“广东省星海音乐节”合作伙伴资格；

4、企业logo与音乐节logo可共同制作合成的联合logo标识；

5、获得本项目为期一年的全部声像、影音资料的宣传使用权，可用于企业宣传，提高品牌价值；

6、可根据企业的要求，双方共同商讨确定利于企业商务宣传推广的其他活动；

7、组委会在赛事筹办过程中，如确定新的宣传方式推广此次赛事，则将无偿为赞助企业提供宣传。

七、结束语：

第二篇：西班牙葡萄酒的存储

西班牙葡萄酒的存储

温度恒定和一致性

温度是储藏贵腐西班牙葡萄酒的重要因素之一，同样重要的是保持温度的稳定性。酒的成份会随温度的高低变化而受影响,软木塞也会随温度的变化而热胀冷缩, 特别是年久的弹性较差的软木塞。

绝大多数酒柜配备有提升内部温度的加热器或PTC，以至无论环境温度如何变化，都可保持温度稳定。柜内空气也由内置风扇的作用而确保酒柜内不同位置温度分布的均匀和一致性。.cn

湿度

相对湿度在65%为长久储藏之最佳环境。但是，相对湿度能保持在55%和80%之间也算很好。 如湿度偏低，空气就通过变干的软木塞进入酒瓶而氧化贵腐西班牙葡萄酒，酒水也会渗入软木塞；如湿度偏高会产生异味，同时损坏标签。

平直摆放

贵腐西班牙葡萄酒瓶应始终平直摆放储藏，以便酒与软木塞的接触。这样可以保持软木塞的湿度，以及酒瓶良好的密封作用，避免空气进入导致贵腐西班牙葡萄酒氧化、熟化。贵腐西班牙葡萄酒瓶竖直摆放储藏时，酒和软木塞之间易存在空隙。因此贵腐西班牙葡萄酒平直摆放最佳，摆放时酒的水平度至少需达到瓶颈部位.

振动

频繁的振动会干扰贵腐西班牙葡萄酒沉淀物的稳定。沉淀物随着贵腐西班牙葡萄酒的储存时间而自然产生，但可能因受振动而重新变回到液态，受到抑制。另外振动也能破坏酒的结构成份。酒柜箱体内的高科技静音避震压缩机制冷系统，配上防震橡胶垫圈，温度控制更精确同时不产生凝露，精心呵护典藏名酒。

紫外光

紫外线破坏有机化合物可使贵腐西班牙葡萄酒早熟或老化， 尤其丹宁酸，它主要影响着贵腐西班牙葡萄酒的芳香，味道以及结构,以致品尝或闻起来犹如大蒜或湿羊毛的味道； 因此贵腐西班牙葡萄酒最好储藏在没有光线的地方，尤其是对名贵的酒，注意避免阳光，特别是照明灯光，因为这两种光在400mm之下含有特殊的有害光波。然而，我们的白色LED灯不仅是照明设备，因不含紫外线光波成为众多藏酒爱好者的最佳选择， 它的另一个好处还在于不传导热量影响酒的温度。

空气流通

在潮湿的环境中，空气的流通主要是防止细菌成长。 侵湿的软木塞易产生有害气味， 强烈的气味穿透软木塞改变贵腐西班牙葡萄酒原有的品质。箱内的风扇吸收新鲜空气，均匀疏散空气防止滋生细菌。 .cn