网络营销感悟(一)

时间:2024.3.19

网络营销感悟(一)

1、如果产品不好,销售员再怎么努力都无济于事,表面上,是我们不懂网络营销,本质上,是你没有杀伤力的产品和项目。一流的产品和项目,是不需要太多语言描述的,他可以自动销售。团队老大,企业老板,要学系统、学流程,成交只是一个点而已,商业的成功一定是团队综合能力的体现。

2、其实,客户不怕被你成交,怕的是购买后,你的产品对他没有多大帮助。我们的课程及思维,在互联网上独树一帜,都是边干边摸索出来的,如果你想在网络上有所作为,你必须选择演金部落,这是每一个网络创客的必修课。

3、为什么有些搞网络的始终做不大?最核心的原因是“自己包揽”,我接触到做网络5年以上的,到现在还是个人主义,亲力亲为。做生意,其实就是三个核心:产品(卖什么)、客户(卖给谁)、团队(谁来卖),没有无懈可击的团队,你就做不大。我们要尝试着转变思想,由个人主义转变为集体主义。

4、公司要发展就一定要把成交流程打造成“傻瓜式”的,来一个员工,知道自己该做什么,知道好的标准是什么,知道奖惩制度。每一个员工按照我们的流程去操作,就可以拿订单,这样下来,线下团队就会壮大起来。我们需要学会“复制”理论,把每一个员工打造成“賺钱”的。你成就多少人,就能做多大的事儿。

5、今天又是周天,内部指导课如约而至。今晚还会有一位嘉宾进行课程分享,进一步解读草根如何轻松逆袭。演金部落,让更多网络创客创业成功。

6、刚开始做网络,就应该奔着品牌去做,只有具备品牌思维,才能够长久运营下去。凡是客户能够见到我们的地方,都成为我们展示自身品牌,自身个性的地方,要做到与用户形影不离?

网络营销感悟一

7、在家里看到的永远是家,走出去 看到的才是世界。把钱放在眼前,看到 的永远是钱,把钱放在有用的地方,看 到的是金钱的世界。

8、一个创意就是一个产品,每推出一个全新的产品,都可以赚取丰厚的利润。不过,这里面有个前提,那就是你要有大量的忠诚用户。如何获得忠诚用户呢?第一,不断释放价值。第二,持之以恒的积累。

9、你的行动历程就是你全部的人生,前进、绚烂是你的人生,退缩、低迷也是你的人生。有时候,我们不需要太在意什么结果,过程才是意义,边行动、边收获,边给予,边成长。

10、产品方面,你要设定不同的架构和档次,要有:入门产品、常规产品、流行产品、领先产品。多个产品可以形成梯队,共同为客户提供价值和服务。你只有两个选择,要么把一款产品卖爆,要么针对一群客户,推出更多有价值的服务,各有各的玩法,各有各的规则。

11、我极度热爱目前的工作,就好像梵高热爱着他的向日葵...

12、网络生意,很大程度上取决于你賺钱的思维和格局,一个人境界提升上来了,盈利就是自然而然的事情。学习,不仅要学方法,更要学习賺钱背后的智慧,提升自己的格局。部落线上学员要掌握两块,一块为网络营销基础,另一块为生意思维与格局。

13、賺钱是分境界的,境界一:卖产品,卖服务,为销售而销售,追求的是眼前利润。境界二:卖品牌,卖专利,增加了附加值,不容易被复制。境界三:卖股份、卖公司,通过资本运作,将公司价值拉到最大,创造更大的奇迹。— 演金部落

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14、要学会把“成交”的过程拉长,特别是一些价格稍高的产品,因为买单需要一个持久的过程:从陌生到知情,再到信任,直到最后买单成交。很多朋友之所以累,就在于只关注“结果”,忽视了过程....记住:没有持续的给予,就没有持久的收获。

15、用户在哪里,我们就在哪里释放价值,做生意一定要持有“给予”心理,给予到位了,自然就会回流。如果你抱有“索取”心态,不仅心累,而且收效甚微

16、行业内,想超越竞争对手,要具备多角度思维与立体思维。正常情况下,一只乌龟很难追上兔子,因为他们在一条直线上,就好像我们做生意,一直搞价格战,永远搞不过对手。要想超越,一定要学会转换角度,用立体的思维去思考,可以从价值、品牌、营销流程、甚至“局外”去找寻新的时空角...

17、牛B的品牌一定可以自动传播,有一个乞丐,名叫“叫花李”,他要饭与其他的乞丐不同,他只收5毛,多了、少了都不要。你给他100,他还会找给你99.5,就这么一招,形成了品牌,大家奔走相告,“有个要饭的,多给他钱,他还不要!哈哈哈”谈笑间,故事形成自动传播,品牌就这么轻松崛起.....

18、每一个企业只能为一部分人服务,我们賺钱的速度取决于我们服务客户的数量和质量。现在,你需要思考,如何尽最大可能的增加客户数量?如何提供更多的价值,让用户产生尖叫,产生强烈的“粘性”,欲罢不能?

19、引流的精髓是设计好“爆品”,研究好人性比拼命推广更有价值,比如,进入一个论坛,第一件事情不是发帖,而是找到论坛中比较突出的“痛点”问题,针对这个问题,设计一个诱惑性的“帖子”,想把客户引流到哪儿,就是你说了算了。。。

20、成为做的好的成员不是偶然的,或许你感觉他们和你一样,只是随便在群里发发广告,但实际上别人做的功课要多的多。记住天上不会掉馅饼的。在这里也恭喜截图中这位学员了,第二张为他做的笔记。


第二篇:网络营销习题一


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网络营销习题一

二、多项选择题

1. 下面哪些是网络商务信息的明显特点_______。

(A) 时效性

(B) 相对性

(C) 便于存储

(D) 易于检索

答案:A、B、C;

2. 下面哪些是对网络商务信息检索的基本要求_______。

(A) 及时

(B) 大量

(C) 准确

(D) 经济

答案:A、C、D;

3. 网络商务信息检索的困难包括_______。

(A) 网络信息多而分散

(B) 目前检索工具能力有限

(C) 网络信息质量不齐

(D) 有统一的检索方法

答案:A、B、C;

4. 网络商务信息检索困难的解决办法包括_______。

(A) 一次准确检索

(B) 选择检索策略

(C) 实用多种查询方法

(D) 明确检索目标

答案:B、C、D;

5. 下面哪些是综合性搜索引擎_______。

(A) google

(B) 百度中文搜索引擎

(C) 慧聪搜索引擎

(D) 中国化工网搜索引擎

答案:A、B、C;

6. 下面哪些是利用网络收集市场信息的方法_______。

(A) 专题讨论

(B) 问卷调查

(C) 利用综合搜索引擎

(D) 国内外提供调研服务的网站

答案:A、B、C、D;

7. 现代管理学从心理学、社会学、人类学和管理学等学科的角度,对人的行为进行综合研究,提出了“行为科学”概念及一般理论。用行为科学的研究方法来分析网络交易行为是一

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个崭新的领域。在这个领域中,主要研究_______问题。

(A) 虚拟市场主体的行为

(B) 网络交易购买类型的研究

(C) 购买者心理因素的研究

(D) 网络交易的定义

答案:A、B、C;

三、填空题

1.网络商务信息的明显特点有_______,_______,便于存储,检索难度大。 答案:时效性;相对性;

2.对网络商务信息检索的基本要求有_______,准确,适度,_______。

答案:及时;经济;

3. 只有通过_______传递的商务信息,包括文字、数据、表格、图形、影象、声音以及内容

能够被人或计算机察知的符号系统,才属于网络商务信息的范畴。

答案:计算机网络;

4. 专题讨论方式是借用新闻组、_______和________的形式进行的。

答案:邮件列表;网上论坛(或称电子公告牌);

5. ________是世界上最大的数据库检索系统,它包括了全球大多数的商用数据库资源。

答案:数据网();

6. 信息加工处理的方式主要是两种,即________和________。

答案:人工处理;机器处理;

四、判断题

1. 易于检索是网络商务信息的明显特点。

答案:错 参见教科书第115页

2. 及时是对网络商务信息检索的基本要求之一。

答案:对

3. 信息在网络空间的传递称为网络通信,在网络上停留时称为存储

答案:对

4. 网络商务信息检索的基本要求中的“经济”是指如何以最低的费用获得必要的信息,但

不包括使所获得的信息发挥最大的效用。

答案:错

5. 模糊查询又称为智能查询。当我们输入一个关键词时,搜索引擎不但反馈包括了关键词

的网址,同时也发来与关键词意义相近的内容,所反馈的网址的排列,一般是完全符合关键

词在最前边,其次是相近的。

答案:对

6. google.com是综合性搜索引擎网站。

答案:对

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六、名词解释

1. 网络商务信息:

通过计算机网络传递的商务信息,包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容能够被人或计算机察知的符号系统,叫网络商务信息。

七、简答题

1. 网络商务信息具有什么显著的特点?

(1) 时效性。

(2) 相对性。

(3) 便于存储。

(4) 检索难度大。

2. 网络商务信息检索的基本要求有哪些?

网络营销对网络商务信息收集的要求是:及时、准确、适度和经济。

(1) 及时。所谓及时,就是迅速、灵敏地反映销售市场发展各方面的最新动态。

(2) 准确。所谓准确,是指信息应真实地反映客观现实,失真度小。

(3) 适度。适度是指提供信息要有针对性和目的性,不要无的放矢。

(4) 经济。这里的“经济”是指如何以最低的费用获得必要的信息。

3. 解决网络商务信息检索困难的办法有哪些?

为了充分地利用检索软件,收集到更多的有用信息,必须推广科学的检索方法和技巧,明确检索目标,缩小检索范围,以获得较好的检索结果。具体解决方法为:

(1)明确检索目标。

(2)选择查询策略。

(3)分步细化逐步接近查询结果。

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网络营销习题一

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八、图解题

九、案例题

1.中国内地第一笔因特网上的电子交易

19xx年3月18日,北京友谊宾馆友谊宫内,世纪互联通讯技术有限公司的白小姐,面对首都个新闻单位的记者宣布:中国内地第一笔因特网电子交易成功。为本次交易提供网上银行服务的是中国银行,扮演网上商家的是世纪互联通讯有限公司。

中国内地第一笔因特网电子交易的时间是19xx年3月18日下午3点30分。第一位网上交易的支付者是这样电视台播送中心的王轲平先生;第一笔费用支付手段是中国银行长城卡;第一笔支付费用是100元;第一笔认购物品是世纪互联通讯有限公司的100元上网机时。

中国银行开展网上银行服务的最早时间是19xx年。19xx年底,王轲平先生发现了这个站点,并填写了申请书。在接到王轲平先生的申请后,世纪互联通讯有限公司开始着手进行这次交易的内容,实质性的时间用了大约15天。王轲平先生成为第一个在中国因特网上进行电子交易的人。

试根据该案例分析中国电子商务发展的历程

习题六

一、单项选择题

1. 马斯洛的需求层次理论中高收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最少。

(A) 自我实现

(B) 社交

(C) 安全

(D) 生理

答案:D;

2. 马斯洛的需求层次理论中低收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最少。

(A) 自我实现

(B) 社交

(C) 安全

(D) 生理

答案:A;

3. 在构成虚拟市场的主体、支付能力和购买欲望三个要素中_______是根本。

(A) 购买力

(B) 购买欲望

(C) 主体

(D) 支付能力

答案:C;

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4. 具有_______心理的网络消费者,往往是某一站点的忠实浏览者,一般也是某个品牌的忠实拥护者。

(A) 理智动机

(B) 交流动机

(C) 惠顾动机

(D) 需求动机

答案:C;

5. 消费者购买过程可以分五个阶段,第二个阶段是_______。

(A) 唤起需求

(B) 比较选择

(C) 购后评价

(D) 收集信息

答案:D;

6. 消费者对网上商品的比较依赖于厂商对商品的描述,网络营销商对自己的产品描述可以为_______。

(A) 描述可以不充分,只要顾客认识即可

(B) 描述可以夸张,带有一定虚假成分

(C) 描述适当合理,把握好分寸

(D) 只要文字描述即可,不需要图片描述

答案:C;

7. 目前中国网络营销的“点状发展策略”适合_______这些城市和地区。

(A) 北京、广东、陕西

(B) 上海、山东、江苏

(C) 宁波、广东、青海

(D) 上海、山东、四川

答案:B;

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二、多项选择题

1.下面哪些是网络消费需求的特点_______。

(A) 层次性

(B) 交叉性

(C) 稳定性

(D) 可诱导性

答案:A、B、D;

2.下面哪些是影响网络消费购物的外在因素_______。

(A) 购物地点

(B) 商品价格

(C) 购物时间

(D) 商品的新颖性

答案:B、C、D;

3.下面哪些是现代虚拟社会中消费者的新需求_______。

(A) 兴趣

(B) 聚集

(C) 实用

(D) 交流

答案:A、B、D;

4. 下面哪些是网络消费者的心理动机 _______。

(A) 理智动机

(B) 感情动机

(C) 实用动机

(D) 惠顾动机

答案:A、B、D;

5. 下列属于企业的业务购买交易中流程内容的_______。

(A) 网上交易谈判

(B) 签订合同

(C) 交易进行前的手续

(D) 货物运送

答案:A、B、C;

6. 根据马斯洛的需求层次理论,高收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最多。

(A) 自我实现

(B) 社交

(C) 安全

(D) 生理

答案:A;

7. 根据马斯洛的需求层次理论,低收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最多。

(A) 自我实现

(B) 社交

(C) 安全

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(D) 生理

答案:D;

8. 现代管理学从心理学、社会学、人类学和管理学等学科的角度,对人的行为进行综合研究,提出了“行为科学”概念及一般理论。用行为科学的研究方法来分析网络交易行为是一个崭新的领域。在这个领域中,主要研究_______问题。

(A) 虚拟市场主体的行为

(B) 网络交易购买类型的研究

(C) 购买者心理因素的研究

(D) 网络交易的定义

答案:A、B、C;

9. 在购买过程中,顾客收集信息的渠道主要为_______。

(A) 内部渠道

(B) 个人渠道

(C) 公共渠道

(D) 商业渠道

答案:A、B、C、D;

10. 消费者应当从_______角度考察网络广告的可信度。

(A) 看发布渠道

(B) 看广告用语

(C) 看主页内容更换的频率

(D) 尝试性购买

答案:A、B、C、D;

11. 采购中心包括组织中的全体人员,他们在购买决策过程中分别承担_______购买角色。

(A) 发起者与批准者

(B) 使用者与购买者

(C) 旁观者

(D) 决定者与控制者

答案:A、B、D;

12. 在网络环境下,政府采购的公开招标主要包括以下_______步骤。

(A) 准备招标

(B) 在网上发布竞标公告

(C) 投标

(D) 开标与评标

答案:A、B、C、D;

三、填空题

1. 网络消费需求的特点有层次性、差异性、交叉性、超前性和_______。

答案:可诱导性;

2. 网络消费者的心理动机有理智动机、感情动机和_______。

答案:惠顾动机;

3. 根据马斯洛的需求层次理论,高收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最多。

答案:自我实现;

4. 根据马斯洛的需求层次理论,高收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最

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少。

答案:生理;

5. 根据马斯洛的需求层次理论,低收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最多。

答案:生理;

6. 根据马斯洛的需求层次理论,低收入的网络消费者需求情况中_______需求所占的成分最少。

答案:自我实现;

7. 影响消费者网上购物的外在因素中的购物时间包含有两方面的内容:________和________。

答案:购物时间的限制;购物时间的节约;

8. 一般说来,消费者的比较选择主要考虑产品的功能、可靠性、性能、样式、价格和________等。

答案:售后服务;

9. ________是网络消费者购买活动中最主要的组成部分,它基本上反映了网络消费者的购买行为。

答案:购买决策;

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网络营销习题一

四、判断题

1. 购物地点是影响网络消费购物的外在因素。

答案:错

2. 交叉性是网络消费需求的特点之一。

答案:对

3. 根据马斯洛的需求层次理论,低收入的网络消费者需求情况中安全需求所占的成分最 多。

答案:错

4. 根据马斯洛的需求层次理论,高收入的网络消费者需求情况中自我实现需求所占的成分

最少。

答案:错

5. 中西部地区在网络营销的发展上具有巨大的发展潜力,应制定适合中国中西部地区网络营销发展的“带状发展策略”。

答案:错

6. 政府采购有多种形式,如公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价、其他采购方式等。公开招标是政府采购的主要采购方式。

答案:对

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六、名词解释

1. 网络消费者的购买动机:

是指在网络购买活动中,驱使网络消费者产生购买行为的某些内在的驱动力。

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网络营销习题一

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七、简答题

1. 网络消费者购买行为的心理动机主要有哪些?

(1)理智动机。

(2)感情动机。

(3)惠顾动机。

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2. 网络消费需求的特点主要有哪些?

(1)网络消费仍然具有层次性。

(2)网络消费者的需求具有明显的差异性。

(3)网络消费者的需求具有交叉性。

(4)网络消费需求的的超前性和可诱导性。

3. 影响网络消费需求的外在因素主要有哪些?

(1)商品价格;

(2)购物时间;

(3)商品挑选范围;

(4)商品的新颖性。

4. 政府网上采购主要步骤有哪些?

政府采购的公开招标主要包括4个步骤:

(1)准备招标;

(2)在网上发布竞标公告;

(3)投标;

(4)开标与评标。

八、图解题

1.请简单解释下图:

参考答案:上图是网络消费者购买过程的模式图解。从酝酿购买开始到购买后的一段时间,网络消费者的购买过程可以粗略地分为五个阶段:唤起需求、收集信息、比较选择、购买决策和购后评价。五个阶段的相互关系即上图表示。

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网络营销习题一

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2.请简单解释下图:

网络营销习题一

参考答案:上图是影响业务购买行为主要因素的模式图解。一般来说,对业务采购者的各种影响分为5个主要群体:环境、组织、人际、个人和B2B网站因素,分别阐述如下:

(1)环境因素

业务购买者受当前经济环境或预期经济环境诸因素的重大影响,

同样,业务采购者也受到技术因素、政治/法律因素以及经济环境中竞争发展因素的影响,他们必须密切注视所有这些环境作用力,测定这些力量将如何影响采购者,并设法使问题转化为机会。

(2)组织因素

每一个采购组织都有具体目标、政策、程序、组织结构及系统。

组织机构的工作制度又可划分为以下五种:信息传递制度、管理职权制度、职务委派制度、报酬制度和工作流程制度。

(3)人际因素

采购中心通常包括一些不同利益、职权、地位、神态和有说服力的参与者。

(4)个人因素

购买决策过程中每一个参与者都带有个人动机、直觉与偏好,这些因素受决策参与者的年龄、收入、教育、专业文凭、个性以及对风险意识和文化的影响,采购人员明确表现出其不同的购买类型。

(5)B2B网站因素

目前,许多大公司纷纷通过电子商务增值战略方案,采用一体化的电子采购系统。从而降低了劳动力、打印和邮寄成本。采购人员也有更多的时间致力于合同条款的谈判,并注重和供应商创立稳固的供销关系。

3.请简单解释下图:

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图 20xx年7月我国上网用户收入的分布情况。

参考答案:根据上图可以看到,从收入情况看,个人月收入在500元以下(包括无收入)的网民所占比例最高,达到40.3%。这种状况与网络在学生中的普及有关。但中等收入者(1000~3000元)上网人数仍然占有较大比例(34%)。19xx年11

网络营销习题一

月上网用户主要分布在月收入为400~1000元人民币的网民中,20xx年7月上网用户主要分布在月收入为1001~2000元人民币的网民中。排除工资增长因素的影响,可以看出,中等收入阶层是我国网络营销的主要目标消费群体。当然,也应当注意到,高收入网络用户的比例在不断增加,这是一个相对数量较少但购买力较强的消费群体,需要引起重视。上图反映了20xx年7月上网用户收入的分布情况。

4.请简单解释下图:

图 20xx年网民上网最主要的目的(%)

参考答案:从图中可以看出,获得各方面的信息已成为上网用户使用因特网的主要目的,占有46.9%的比重。从获取信息的途径看,85.9%的上网用户主要从国内渠道获取信息,13.5%的上网用户主要从国外渠道获取信息。从用户希望在网上获得的信息来看,除新闻、计算机软硬件信息所占比例很高外,休闲娱乐信息也占44.9%。这与近年来网络游戏的快速发展有着密切的关系。商贸信息占7.5%,比例依然偏低,说明我国电子商务发展程度不高。 5.请简单解释下图:

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网络营销习题一

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网络营销习题一

图20xx年7月我国上网用户的职业分布

参考答案:根据上图显示,网民中学生所占比例已超过专业技术人员,达到了30.1%;其次是专业技术人员,占总数的15.9%;排在其后的是商业、服务业人员(比例为9.1%)和办事员等协助人员(比例为9%);农林牧渔工作人员和军人所占比例最少,分别只有不到1%(如图6-7所示)。与其他人相比,学生更容易接受新鲜事物、更容易受时尚潮流的影响,他们是虚拟市场上一支新的生力军,是值得营销人员关注的新的营销对象。(

6.请简单解释下图:

图 20xx年7月我国上网用户年龄的分布情况

参考答案:从上图看处,20xx年7月,这一数字为83.7%。这种情况说明,青年仍然是因特网使用者的主体,而且有向下发展的趋势。这与青年对新事物反映灵敏、接受较快有关,同时也说明青年用户是现阶段网络营销争取的主要对象。随着年轻一代网络用户年龄的增长,35岁以上的网络用户将会不断增加,而这一年龄阶段是较具支付能力和购买欲望的消费群体。网络营销应不断跟踪这部分网络用户,逐渐扩大自己的销售范围。

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九、案例题

1.中国内地第一笔因特网上的电子交易

19xx年3月18日,北京友谊宾馆友谊宫内,世纪互联通讯技术有限公司的白小姐,面对首都个新闻单位的记者宣布:中国内地第一笔因特网电子交易成功。为本次交易提供网上银行服务的是中国银行,扮演网上商家的是世纪互联通讯有限公司。

中国内地第一笔因特网电子交易的时间是19xx年3月18日下午3点30分。第一位网上交易的支付者是这样电视台播送中心的王轲平先生;第一笔费用支付手段是中国银行长城卡;第一笔支付费用是100元;第一笔认购物品是世纪互联通讯有限公司的100元上网机时。

中国银行开展网上银行服务的最早时间是19xx年。19xx年底,王轲平先生发现了这个站点,并填写了申请书。在接到王轲平先生的申请后,世纪互联通讯有限公司开始着手进行这次交易的内容,实质性的时间用了大约15天。王轲平先生成为第一个在中国因特网上进行电子交易的人。

试根据该案例分析中国电子商务发展的历程

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工业品网络营销实战案例

工业品网络营销实战案例本人多年来一直从事工业品市场营销工作对于线下的工业品营销售有很自己深刻的感悟但对于网络营销运用也只是偶尔为之并没有当作主要的手段来运用机缘巧合前段时间进入湖南一家上市公司担任项目销售经理这...

最基本的五种网络营销方法

总是有很多新朋友问我怎么才能做好网络营销以前也给很多朋友探讨过这个话题也看了很多人总结的什么秘籍和心法我将我自己看到的感觉好的一些网络营销方法介绍给大家我们共同交流下网络营销方法一提供优质的顾客服务提高销售额网...

网络营销感悟(41篇)