《失败的秘诀》读后感(700字)

发表于:2020.8.11来自:www.fanwen118.com字数:700 手机看范文

20xx年第14期《微型小说选刊》

《失败的秘诀》读后感:

才智的底线应该是诚信,跨过这个底线,吃亏的是自己。“大道最为简朴,厚德才能载物”

天下赚钱的方法何其多,失败的更不在少数,“一个金丝饼,两个金丝饼”虽然能让利润瞬间倍增,可是开餐馆者更是数不胜数,人们纷纷另寻他处是最终的结局,因为一点小聪明导致生意惨淡关门,值否?

诚信本是为人相处之道,更有老祖宗告诫我们厚德载物,如何运用,如何在这个超速发达的社会功成名就,自己的一点小聪明终究会落伍,真正厚德载物的人才是最终的成功者,凡做生意与人交往者体会颇深,与顾客耍心机是一个人与整个社会上人在斗,胜败已明了,只是时间长短而已,何苦断自己后路?

表哥的成功归结于他总结经验教训的结果,只要诚信在,相信他会成功,“已所不欲,勿施于人”,相信这句话的力量,因为没有一个人能和社会大家庭斗法的,任谁都会输呢。

未踏入社会时老师谆谆教导:“厚德载物”,学校是多么单纯的地方,那是有几个人明白其中的含义呢?社会中的事情只有自己钻进来才明白,原来老师说的是真实存在的,不论你何时何地不与人诚信相交最终失败者居多。人生的路上荆棘密布,年轻时还可以从头再来,但谁都不能在同一个地方失败,生命没有给予个人那么多的机会。时光不会因你而停滞,每个人要做的是活在今天,珍惜今天拥有的一切。

至于已逝去的昨天就让它随风而逝八,计较倒不如努力过好今天,让自己在明天里不后悔自己今天所做之事呢。

社会本身就是一个战场,每个人都是一个普通的士兵,如何定位自己的位置决定权在我们自己手中,“不想当元帅的兵不是好兵”,每个人都有向往与追求,但并不是高高在上的人没有烦恼,反倒是普通生活的士兵会幸福地过着平凡的日子。因而平凡中有伟大的生活。或者、争斗、幸福,只有自己才懂,自己才会把握不是么?




第二篇:《一次失败的交流》读后感 1000字

一 次 失 败 的 交 流

——读《超越对手》有感

伍 平

在竞争日趋激烈的市场经济条件下,要想有饭吃就必须勇于超越对手。若在各个方面都能强于对手“一点点”,你就能衣食无忧。销售人员的能力是多种多样的,在此我就拿“交流”这一销售人员的基本功开说。

“成交高于一切”,这是每个销售人员的终极目标,交流只是促使成交的一种手段。要交流,首先必须搞清楚什么是交流?交流什么?怎样做才叫有效交流这些基本问题。交流将自己的所思所想与别人沟通。作为销售人员,交流就是要回答客户最关心的问题,帮助客户明确选择方向,并非要证明自己的产品有何长处,而是要努力证明自己的产品和其他供应商的产品有何区别。有效交流就是在合适的时间和场合找对人、说对话、做对事。而非与使用者谈价格与决策者讲环保式的无效交流。

交流其实就是在商场上与看不见或看得见的竞争对手暗战的过程。这一隐藏着最激烈的竞争。交流必须掌握控场技巧,它包含知识的积累和运用、事前的案头准备及互动交流。说到此,我想起了一次失败的交流。那是我刚到公司不久参加空军的招投标的一次交流??这就是知识积累不够、事前的案头工作准备不足的典型案例。 交流必须把握以下原则:

1、 把诚信放在第一位

这里说的诚信不是让你将我们的商业机密(成本)告诉客户,而

是说,你承诺的每一句话都要兑现,而不是为了拿下单子承诺一些难以兑现的条件。

2、 保持良好的心态

在与客户的交流过程中,遇到疑问甚至刁难都是正常的,我们要始终保持微笑和认真聆听的态度。因为客户提的问题越多,说明他对你的产品越感兴趣,做成此单的几率越大。

3、 坚持双向交流

演示者要学会把单向的灌输变为双向的互动交流让客户参与进来,形成客户认同的沟通气氛。

4、 以假设为向导进行交流

产品同质化严重,纸张也是一样。施乐纸与其他纸的主要区别就在于它的环保性能,此时若以假设为向导进行交流,一定会收到不错的效果。

5、 永远不要诋毁对手

6、 尊重客户的面子

人怕伤脸,树怕伤皮。在交流中一定要顾及客户的面子,万一出现没有顾及到时,一定要给对方台阶,以防止尴尬局面的发生。

以上原则大家都知道,但是要熟练运用还需要“自我训练”,只有平时刻意训练自己,才能避免失败的交流。

谢谢大家!

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2011.9.2

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