解读：京东618是怎么火起来的

对造势者而言，全民狂欢是最好的结果。今年京东的618Party On，无论是天猫的“年中大促”，还是苏宁、国美等一干电商参与，都给其增添了人气。甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。

这样的影响力，或将使京东618和双11共同构成年中年末“一Party一节”的格局。未来二者之于各行各业，犹如当年五一、十一两大黄金周的价值。 天猫双11在先，且有光棍节概念可借势。而京东618是如何“凭空”立势的?

百度百科资料显示，京东从20xx年就开始运作618活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出，20xx年“618 Party On”能在众多电商节中如此亮眼，与京东多年的耕耘是分不开的。

此外，在实体商业式微前，五一、十一加上春节等多个旺季尚不能满足国人的消费欲，区区一个双11怎么可能释放所有需求?难道电商时代的消费者非得憋到年底才能放大招?

这不科学。于是有了各种造节运动：苏宁818，当当店庆月??但京东店庆日在时间上的优势，让“一Party一节”的格局最终尘埃落定：位于“年中”时间节点的6月18日，比其他电商节更适合满足购物欲。

京东在618的推广上也有着长期的谋略。从运作之初，京东便将深化618在受众中的印象，扩大618在全社会的影响力作为目标。为此，在往年的推广中，京东始终保持着有趣、幽默的风格，让人在欢笑中记住了618这个核心信息点。 今年京东在坚持这一目标的同时，于传播中加入了更多引发情感共鸣的要素。由于恰逢成立12周年，在618预热阶段，京东围绕“初心不变”的主题，携手李娜、谢霆锋、刘强东，与消费者进行了一次关于“变与不变”的心灵对话。

由杨宗纬演唱，小柯作词作曲的主题曲《我变了我没变》，与12年品牌广告同期上线。在亮相当天，歌曲就问鼎流行歌曲排行榜第一名。618预热阶段借势明星，走进内心注重共鸣的创意方式，既提升了京东的品牌格调，又获得了巨大关注。

不难看出，“与用户沟通，引发精神层面的共鸣”是今年618的变化之一。而618本身的创意基调，依然是“欢庆”。要做到这一点，不能自己爽，必须让大家一起嗨——让每个广告都能凸显体验感和参与感，让受众能“玩”起来最好不过。

在京东12年广告的铺垫之后，京东TVC“要庆祝总有理由”欢乐上线。片中主人公面对逆境时的乐观精神，不只让人会心一笑，更点燃了“庆祝”的热情。如果非要挑刺，感觉其主旨应该更加深刻一点为好。

随后，手绘百人长图在北京青年路地铁站华丽亮相。这是一个能够“玩起来”的海报。长约60米，犹如“清明上河图”的狂欢画面把618的欢庆落到线下，让过路的地铁一族感受到派对的氛围，体验感爆棚。许多人努力与背景融为一体，拍下照片，发至社交平台，号召小伙伴一起互动。

就在人们惋惜不能亲临现场一睹风采时，京东将百人长图带到了线上，不失时机地推出了“全民寻找618”互动游戏：只要在规定时间内，在长图中找到指定数量的“618”，就能挑战成功。游戏玩法带来的沉浸式体验，让618的欢庆意味深入人心。而打通了线上和线下的百人长图，再一次让朋友圈里的人们都“玩”了起来。

百人手绘长图引发的热议尚未散去，京东又包下宁波地铁，让“618号列车”在站间驰骋。车厢里无处不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂欢氛围。 共鸣能引发另一种“参与”。当人们观赏“要庆祝总有理由”病毒视频时，不仅被片中受访者的回答打动，同时也在扪心自问。

想要“玩起来”，就必须“一起嗨”。京东与合作商一道借力明星效应，请出李小鹏与奥莉父女，以及李晨、马布里等多达16位Super Star，为全国7大城市的消费者送上惊喜包裹。仔细看视频，可以发现各合作品牌的露出。

相较于京东，阿里的做法则相反：在官方口径上天猫淘宝极力避免出现618字样，但各品牌店和淘宝店主纷纷亮出618的招牌，仿佛不在一条阵线之中。 去年618的高潮是足球趴，今年是音乐趴。这同样体现了京东在运作618时所强调的体验性和参与感。欢乐色彩浓郁的京东音乐节在6月20日就吸引了2万人到场。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、许巍、郑钧、金志文等歌手组成的24组超强明星阵容，还有现场的各种特色场馆和千姿百态的小Joy。

从经年累月的耕耘，到今年618一役，京东最终成功发动全民参与其中，确立了618在行业中举足轻重的战略地位。我们可以发现：在618的推广与运作中，一贯坚持用户利益至上的京东，在传播方面始终注重洞察用户需求，在传播环境急速变化的当下，积极地以创新方式满足用户的期望。如此，方使618成为一场全民的狂欢盛典。

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第二篇：京东618红包

京东618红包

从5月30开始，京东在手机QQ上推出了总价值10亿元的红包，单个红包价值最高达618元。每个账号最多可获得3个红包，每笔订单限用1个红包，可不限品类直接抵扣现金消费。

京东的微信一级入口在5月27日开始进行灰度测试，北京和上海两个城市已升级到5.3版本的部分微信用户，可在微信“发现”界面中看到“购物”入口。之后，“购物”入口将逐步向全国微信用户进行开通。与此同时，京东微信公众号客服（公众号为：京东JD.COM）也同步上线，微信用户都可通过该公众号在线实时便捷地联系到客服。

今年6月18日，京东将全面发力移动端，在移动客户端、微信和手机QQ上推出超强力度的促销活动，并发放总额10亿元的红包回馈消费者。

“6·18全民抢”，京东将发10亿元红包

今年“6·18”大促销期间京东陆续在微信、手机QQ和京东手机客户端上推出“10亿红包全民抢”活动，财大气粗的刘强东开始撒钱了。

徐雷昨天向北青报记者表示，“京东入口上线的时间会很快”，一旦上线，将很快与“6·18”结合起来。据介绍，今年京东“6·18”联合数万家品牌厂商推出促销，整个促销活动为20天。“6·18”专场促销从6月1日-3日的“全场满200减100”的图书专场开始，然后依次上场的有专门为吃货囤货准备的超市控专场、家居家装低至3折的家庭专场、美衣靓装低至6.18元的女人专场、汽车用品1元限量秒杀的男人专场等多个主题专场。6月17日至20日的最后4天将是“6·18”压轴大戏“老刘专场”，将摆出全天不定时秒杀擂台。

这是京东史上投入最大的一次“6·18”，如今变身“土豪”的京东正重金挺进“移动端”，将与阿里正面肉搏。

为此，京东近期启动“一城一牌”的项目，覆盖全国160多个城市，在这些城市最好的市中心或者商业区，立一个非常大的广告牌，这项工作已经完成了85%，6月份会达100%。

“10亿红包全民抢”活动开启之际，业界关注已久的京东微信和手机QQ入口也已陆续上线，此举标志着京东与腾讯在移动电商等领域的合作全面展开，

并取得实质进展。业内人士认为，京东红包与京东微信入口、手机QQ入口的推出，不但将提升京东在微信、手机等移动端对用户的吸引力，更通过双方优势为用户提供多元化、便捷的移动购物生活方式，也为今年的京东618年度大促增添全民购物的狂欢气氛。