从故事中去寻找营销感悟-换一种方式谈营销

制度决定行为：

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，周每天都是不够的。一开始他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是一周下来，他们只有一天是饱的，就是他们自己分粥的那一天。

后来他们推举出一位道德高尚的人来分粥，强权就会产生腐败，于是他们开始挖空心思去讨好他，搞得整个团队里面乌烟瘴气。

然后他们开始组成三人的分粥委员会和四人的评选委员会，相互攻击扯皮下来，粥吃到嘴里都是凉的。

最后想出一个办法来，轮流分粥，但分粥的人要等到其他人都拿完后再拿剩下的最后一碗。为了不是自己吃到最少的，每个人都尽量的分的平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子过得越来越好…….

感悟：

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作风气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤和罚懒。如何制定一个这样的制度，是每个领导需要考虑的。

做老板的一定要记住：制度决定行为！

面懵心情：

一个心理学教授到精神病院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了，‘一定是那个疯子干的’这个教授愤愤的想到，动手拿备胎准备装上，事情严重了，下车胎的人居然把螺丝也下掉了，没有螺丝备胎也换不上去啊！

教授一筹莫展，在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳的过来了，嘴里唱着不知名的歌曲。他发现困境中的教授，停下来问发生了什么事，教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说“我有办法”。他从每个轮胎上下了一个螺丝，就这样拿到三个螺丝将备胎装了上去，教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”疯子嘻嘻哈哈的说道：“我是疯

子，但我不是呆子啊！”

感悟：

其实，世界上有很多人发现了工作的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们疯子的时候，别人说不定还在笑你呆子呢。嘿!嘿!做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。简说：难说糊涂。

思危：

两个人在森林里，遇到一只大老虎，A就赶紧从后背取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，大叫道：“你干嘛呢，再换鞋跑不过老虎啊!”A说：“我只要比你跑得快就行了。”

感悟：

二十一世纪，未有为紧急赶是最大的危机。特别是现在这种竞争激烈的社会，也有人言：电信、供电、银行、保险甚至是公务员这些我们以为十分稳定和有保障的企业，也会面临许多变数。不上进就会面临事业的境地。

特别是农化企业现在不但包装、生产、含量成分上要规范，就连操作上的赊销问题也要自动调整与规范，如果你走得慢，跟不上，就很可能不是掉队的问题，而是给别人吃掉你的问题。想想：当更多的老虎来临时，你有没有有真备好自己的跑鞋呢？

筹谋未来

有三个人要被关进监狱，监狱长给他们一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人浪漫，要了一个美丽的女子。而犹太人要了一部与外界沟通的电话。三年后，第一个出来的是美国人，他的嘴鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火、给我火。”原来他忘了要火。接着出来的是法国人，只见他怀里抱着一个小孩，美丽女子手里牵着一个小孩，肚子里怀着第三个。第三个出来的是犹太人，他紧紧抓住监狱长的手说：“这三年来，我每天与外界联系，我的审议不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 感悟：

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由我们三年前的选择决定的，而今天我们的抉择将决定三年后的

生活。

不管是你站在个人角度、还是公司立场。就这个问题，你多角度分析，你同样受益匪浅。故事同时启示我们要选则接触最新的信息，了解最新的趋势，理性而待之，从而更好的创造自己的未来。 做出成绩再说

A对B说：“我要离开这个公司，工资又低又辛苦，我恨这个公司。”b建议道：“我双手赞成你的报复，破公司一定要给他点颜色看看，不过你现在离开，还不是最佳时期。”a问：“问什么？”b说：“如果你现在走，公司损失并不大，你应该趁着在公司的机会，拼命为自己去拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然一起离开公司，公司才受到重大损失，从而令其非常被动。”

a觉得b说得非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年后的努力里工作后，他有了许多忠实的客户。再见面时b对a说：“现在是时机了，要跳赶快行动。”a淡然笑道：“老总给我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”其实这也是b的初衷。 感悟：

一个人的工作，永远只是为了自己的简历。只有付出大于得到，老白真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会给他创造跟多的利润。

据了解，好些人出道没多久，一进入公司就向老板要多少工资，要多少福利，当听到这些时，作为老板的一般都会反感，因为在不知道你的业绩时，而你要求多多，某种意义上给老板感觉你很不踏实，所以，如果你想成才成器，应先发挥你的才能，展现你的亮点，你对企业有用了，你想走老板也许会高薪留用你。你为何整天怨天尤人呢？！

多听少说

曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一摸一样的金人，金碧辉煌，把皇帝乐坏了。可这个人不厚道，同时出了一道难题：这三个金人，哪个最有价值？皇帝想了很多办法，请来珠宝匠做检查、称重量、看做工都是一摸一样的，怎么办?使者还等着回去汇报呢，泱泱大国，不会连这么个小事都不懂吧？最后，一位退位的老大臣说他有

办法。皇帝请使者来到大殿，老臣胸有成竹的拿出三根稻草，插入一个金人的耳朵里，这稻草从另一边的耳朵里出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人稻草进去后直接掉进肚子里了，什么响动也没有。老臣说：“第三个金人最有价值。”试着默默无语，趁人答案正确。

感悟：

最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，就是要我们多听少说。善于倾听，才是成熟人的最基本素质。很对时候，在时机未成熟时，沉默是金。

老板有老板的风格

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门外语，售价二百元。另一只鹦鹉则标：会四门外语，售价四百元。该买哪只呢？这两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这个人转啊转，拿不定主意，结果他发现一只老掉牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这个人赶紧问老板：“这只鹦鹉是不是会把门外语？”店主说：“不。”这个人奇怪了“那为什么又老又丑，又没有能力会值这个数呢？”店主回答：“因为另外两只鹦鹉叫他老板。”

感悟：

真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要精于信任、放权，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，认为什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员，销售代表永远多不大的老板，成不了优秀的领导人。

影响力助长成功

阿土是个农民，从来没出过远门，攒了大半辈子的钱，终于参加了一个旅游团出了国。国外的一切都是新鲜的，关键是阿土参加的是一个豪华团，一人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务员来敲门送早餐时大声叫道：“goodmorning sir！”阿土愣住了，这是什么意思？在自己的家乡，陌生人间见面一般都问：“你贵姓？”于是阿土大声说道：“我叫陈阿土。”如是这般，连着三天都是这样。阿土很生气，这个服务员太笨了，天天问自己叫什么，给他说了有记不住，

很烦的。终于他忍不住去问导游：“goodmorning sir是什么意思？”导游告诉了他，天啊，真是丢死人了。阿土反复练习goodmorning sir这个词，以便能体面的面对服务生。有一天早晨，服务员照常来敲门，门一开陈阿土就说goodmorning sir!与此同时服务员说的是：“我叫陈阿土。”

感悟：

人与人交往，常常是意志力与意志力的较量，不实际影响他就是他影响你，而我们要想成功，就必须培养自己的影响力，只有影响力强的人才可以成为最强者，成为领袖级人物。

一个农化产品或农化企业，如整天再有影响力的媒体前广而告之，宣传炒作，即使是很普通的产品 /企业也会变成名牌产品/著名企业。相反一个可能很优秀、极具性价比的产品，而企业老板就是一毛不拔，多花一分钱就想要了命一样，相信即使多有影响力的媒体也不会为其出力的呐喊。

第二篇：故事感悟

故事教学的感悟

一、 怎样处理教师在故事教学中的角色问题

教师在故事教学中的角色就应该是：演员——导演——演员。在整个教学过程中，教师首先是演员，教师应该用自己对故事的精彩表演来揭开故事的神秘面纱。学生能对动画片看得津津有味，我们活生生的人还赶不上木偶？所以教师的表演一定要到位，教师要用娓娓的儿童化的语调抓住学生的耳朵，用略带夸张的生活化的动作抓住学生的眼睛，用真切的表情抓住学生的心。出色的表演是这节课成功的一半。教师的语音、语调、动作、表情都为学生后面的模仿奠定了基础。 教师的出色表演，勾起了学生的表演欲望。我们不失时机地把故事所承载的知识技能和语言技巧潜移给学生。然后，履行我们的第二个职责——导演。导演要根据学生的综合条件恰当地分配好角色。在指导学生表演过程中，身教和言教并举的同时，充分发挥学生的主观能动性。例如“龟兔赛跑”，我们可以示范兔子和乌龟的出场动作，也可以让学生模仿龟兔的出场动作，后者更能激发学生的热情。但我们不可以急于求成，对于孩子而言，他们对语言和动作会顾此失彼。我们可以让一部分学生只演不说，让另一部分学生只说不演。等到学生把语言和动作配合默契了，我们就让学生分组在下面角色演。然后各组派代表队上台表演。注意在学生表演后，让全班同学评价各代表队的语音、语调、动作和表情。

学生的表演自如了，教师就又回到演员的角色，融入到学生中去，和学生一起尽情分享着各个角色的快乐。

二、 怎样处理学生想演却不会说的问题

我们不要过高估价我们的学生，不然会犯急于求成的毛病。一篇对话，只教两遍就让学生表演，就太为难我们的学生了。我主张，在学生了解文本意思后，教师一句一句地教会学生。我跟一位老师交流时，举了一个例子：现代战争的特点就是，要想拿下某一据点，先对这个区域进行铺天盖地的狂轰乱炸，然后再轻松开进地面部队。我们教每一个句子时，也应该狂轰乱炸，让学生高频率地把每一个句子说得烂熟。当学生得到足够的输入和融通后，就能够轻松表演了。

三、怎样处理学生对文本理解的问题

故事教学的最终目的是要学生理解文本。角色表演既帮助学生更深入地理解文章的本意，又向观众诠释着文章的寓意。

帮助学生理解文意，我们应该区别不同年级段的学生采取不同的方法。

低年级段, 学生处于形象思维的认知阶段。我们必须用故事的形象性、情节性、趣味性来吸引学生。低段的学生英语水平不高，我们应选择浅显易懂、易于表演的文章。课前复习针对性要极强，复习要与本课内容有关，这样就排除了学生对本课中虽已学过可能遗忘的单词或短语的障碍。在呈现环节，尽量用实物、图片、多媒体等手段，充分利用学生的形象思维来理解新的词、句、篇。在此过程中，教师的引导作用占有相当的分量。

而中高段学生的认知水平和认知能力已普遍提高，他们已由形象思维慢慢趋向抽象思维。所以，我们的选材不能太小儿科了。为帮助学生理解文意，复习本节课中已学过的词句仍是必不可少的，但解决新的词句的方式，就大相径庭了。我们尽可能发挥学生的主动性和潜能。我们深知，所有的懒惰都是不经意中培养出来的。你包办了学生能做的事，就养成了学生行为的惰性，继而养成学生思维的惰性。所以我们可放手让学生以合作的方式利用词典、网络等工具来解决新词句的问题，再引导学生在文章意境中感悟有代表性的句子。既激发了学生的积极性，又解放了咱们自己，何乐而不为？

三、 德育渗透，不可小视

教育机构，不论大小，都肩负着教书和育人的义务。小学生的年龄特点和心理特点决定了英语课堂上的德育教育不能只停留在简单和生硬的说教上，否则，不论教师说得如何动听和感人，学生不但不会产生情感上的共鸣，在一定程度上还会增加学生的逆反心理和抵触情绪。因此，小学英语教师不仅要善于挖掘教材中的德育因素，把教学内容和德育教育有机地结合起来，还要善于设计学生易于和乐于接受的方式，对学生进行启发和诱导。

课堂中真正有效的德育教育不是由教师“说”出来的，而是学生在教师巧妙地引导和启发下“悟”出来的。只有这样，学生才能在轻松和愉快的学习氛围中自然地接受正面的思想教育和受到良好的情感熏陶。

四、 布置学生乐意的家庭作业

在全面减负的浪潮中，学生已逐渐从课外抄写或题海中解放出来。所以学生的作业应解决于课内。全日制的学校已做到这一点，培训机构也应该如此。但是，如果我们这个周末教给学生的东西，下周一至周五一点也不复习，下个周末再上新课就很困难。所以我们应该给学生布置一些他们乐意完成的家庭作业。老师们常用的作业方式是让学生表学的词句说给家长听，表故事表演给家长看。这些都是较好的复习方式。此外，我们还可以尝试着让学生回家后把本周末学过的词、句、篇录音，练习给故事配音，续编故事等。这也是对课堂教学的一个很好拓展。当本人的录音在全班响起时，当自己的配音得到老师和同学们的掌声时，当看到自己续编的故事深深吸引着老师和同学们时，学生的成就感和自豪感就不言而喻了。这时，我们再用好激励机制，就可以营造出良性的循环。

其实，很多老师都有自己独到的教学方法，在互相交流过程中，也能互相借鉴。如果我们能把好的做法持之以恒，并不断学习，勇于创新，路会越走越宽。