直销行业里的四个哲理小故事

时间:2024.3.24

故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具,也是最有说服力的沟通技巧。具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服,而一个故事却能够说服人们。一个短小的故事,精彩动人,令人回味无穷。在回味无穷之中,潜移默化地改变人的人生观念,使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋,得到激励与启迪。

在直销行业中,你必须要学会讲故事。如果你的故事讲得好、讲得让人心动,就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手。

人生的道路往往是曲折多变的,如何用乐观积极的心态去面对,这是非常重要的。同时,人天生就是有惰性的,必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度,激发出潜能。所以在人生长河中,必须经常地、不失时机地通过教育培训、激励,才能使其永远充满自信,永葆青春,在面对无数挫折与失败时,能越挫越勇,越败越猛,永远保持乐观向上精神,披荆斩棘,勇攀高峰。

故事1:老木匠的房子

有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得做得一手好活的老木匠走,再三挽留,但老木匠决心已下,不为所动。老板只得答应,但问他是否可以帮忙再建一座房子,老木匠爽快地答应了。

在盖房过程中,老木匠的心已不在工作上了。用料也不那么严格,做出的活也全无往日水准。老板并没有说什么,只是在房子建好后,把钥匙交给了老木匠。

“这是你的房子,”老板说,“我送给你的礼物。”

老木匠愣住了,同时他感到后悔和羞愧:自己这一生盖了多少好房子,最后却为自己建了这样一幢粗制滥造的房子。

【感悟】

做人什么时候都要负责任,任何不负责任的事情,都可能在未来的某个时候由自己来承担后果。认真对待由自己负责的事情,是对一个人最起码的要求。负责就是一种态度,我们每做一件事情,都是在为自己以后铺路,都是在建造自己的归宿。如果缺乏责任感,很可能最后承担不负责任后果的人就是自己。

故事2:装满鹅卵石的罐子

有一天,教授把一个罐子放在桌子上,从罐口放进一些鹅卵石。然后问他的学生们:“这罐子是不是满的?”

“是!”所有的学生异口同声地回答。这时教授又拿出一袋碎石子从罐口倒下去,摇一摇,又问学生:“这罐子现在是不是满的?”

这回他的学生迟疑地回答:“也许没满。”“很好!”教授说完后,又拿出一袋沙子,慢慢地倒进罐子里。倒完后,他再问学生:“现在你们有谁能告诉我,罐子是满的吗?”“没有满。”学生们很有信心地回答说。

“好极了!”教授又拿出一大瓶水,把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里??

【感悟】

无论多忙,只要挤,时间总是有的。而且要想做更多的工作,就必须先把时间安排给最重要的工作。经常看到一些人在抱怨工作太忙,还有很多事情没有干,想学习新东西总是没有时间,这其实就是没有合理安排好时间。就像应该先放大的鹅卵石一样,把最主要的时间先安排给最重要的事情,余下的时间再安排其他次要的事情,最后的闲暇时间都还可以利用起来,干一些不需要整块时间的零活。

故事3:公孙与驴子

爷孙俩牵着一头驴去赶集。他们没走多久就听有人在旁边小声议论:“快看这两人,有驴居然不骑,宁可走,真是傻子??”爷爷和孙子互相看了一眼,觉得别人说的有道理,爷爷毫不犹豫地把孙子抱上驴,二人继续往前走。又走了一会儿,周围又有人说:“这个孩子太不像话了,怎么能自己骑驴让爷爷老人走呢?真是??”听了这话,爷爷觉得太有道理了:我这么大年纪在下面走,活崩乱跳的小孩竟然骑着驴,不像话。于是马上从驴背上把小孩拽下来,自己骑了上去。不一会儿又传来闲话:“这老头儿,不知咋想的,怎么能把孩子仍在下面,自己骑驴??”老爷子听了羞得满脸通红,从驴背上下来,蹲在路旁,不知该如何是好??“干脆,我们两个扛着驴走,看你们还说啥!”

【感悟】

这个世界上总是有人喜欢说闲话——无论事情做得有多好。如果你要听信这些闲话的话,就会像公孙俩一样走投无路。记住:走自己的路,让别人说去吧!

故事4:沙漠中的好朋友

有两个朋友在沙漠中旅行,旅途中他们为了一件小事争吵起来,其中一个还打了另一个一记耳光。 被打的人觉得深受委屈,独自走到帐篷外,一言不语地在沙地上写下:“今天我的好朋友打了我一巴掌。”

当他们来到河边洗澡时,那个被打了一巴掌的人不小心差点被淹死,他的朋友赶紧把他救起来了。 被救起之后,他拿了一把小剑在石头上刻下了:“今天我的好朋友救了我一命。”

他的朋友不解地问道:“为什么我打了你之后,你要写在沙地上,而现在却要刻在石头上呢?” 他的朋友笑着回答说:“当被一个朋友伤害时,要写在易忘的地方,风很快把它抹去;相反,如果被帮助,我们就要把它刻在心里的深处,那里任何风都不能磨灭它。”

【感悟】

这就是与朋友,乃至爱人相处的真谛。每个人都有自己的性格和情绪,都有自己的一套行为标准,没有两个完全相同的人,因而朋友之间有分歧、有误会都是再平常不过了,关键是看两个人怎么对待这样的分歧和误会。我们不能要求别人完全按照自己的标准来思考和做事,况且,谁也都有犯错误的时候,所以,宽容是一种美德。


第二篇:销售哲理小故事


销售哲理小故事!

2009/10/21 09:06 A.M.

1.楚王脱帽——对别人宽容、给自己机会

哲理的故事

春秋时期,楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭,席间歌舞曼妙,美酒佳肴,烛光摇曳。同时,楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。

忽然一阵狂风刮来,吹灭了所有的蜡烛,漆黑一片,席上一位官员乘机揩油,摸了许姬的玉手。许姬一甩手,扯了他的帽带,匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说:“刚才有人乘机调戏我,我扯断了他的帽带,你赶快叫人点起蜡烛来,看谁没有帽带,就知道是谁了。”

楚王听了,连忙命令手下先不要点燃蜡烛,却大声向各位臣子说:“我今天晚上,一定要与各位一醉方休,来,大家都把帽子脱了痛快饮一场。”

众人都没有戴帽子,也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国,有一健将独自率领几百人,为三军开路,斩将过关,直通郑国的首都,而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他,而发誓毕生效忠于楚王。

故事的哲理

“人非圣贤,孰能无过。”很多时候,我们都需要宽容,宽容不仅是给别人机会,更是为自己创造机会。保全下属的尊严,有时也是一种有效的激励。

2. 九头牛的故事——神奇的心理暗示

在很久以前的一个部落,有一个传统:那里的青年人想结婚,先要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛,作为聘礼,送给女家,才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛,最高是九头牛。这个部落酋长有两个女儿。有一天,一个青年走到酋长的面前,说爱上他的大女儿,愿意以九头牛作为聘礼迎娶她。酋长听了之后,大吃一惊,忙说:“九头牛的价值太高了,大女儿不值,不如改娶小女儿吧,小女儿值九头牛。”可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿,酋长终于答应了他,这件事轰动了整个部落。

一年后的一天,酋长经过这位青年的家,看见他家正举行晚会,一大群人围成圆圈,正欣赏一位美丽的女郎载歌载舞。酋长十分奇怪,去问那位青年这个女郎是什么人?怎么酋长会不认识呢?年青人回答:“她就是酋长您的大女儿啊!”

年青人以“九头牛”的价值对待他迎娶回来的妻子,同时酋长的大女儿也确信自己的价值是最高的“九头牛”的时候,她便发生了脱胎换骨的变化。

故事的哲理

你期望你的下属、同事是什么样子的,你就要把他当成你期待的样子对待,那么因你的暗示,他就会向你期望的方向发展,最终也会变成你所期望的样子。

3. 神偷退兵——威慑往往比事实更有效

《淮南子·道应训》记载:楚将子发爱结交有一技之长的人,并把他们招揽到麾下。有个其貌不扬,号称“神偷”的人,也被子发待为上宾。有一次,齐国进犯楚国,子发率军迎敌。交战三次,楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将,但在强大的齐军面前,简直无计可施了。

这时神偷请战。他在夜幕的掩护下,将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天,子发派使者将睡帐送还给齐军主帅,并对他说:“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐,特地赶来奉还。”当天晚上,神偷又去将齐军主帅的枕头偷来,再由子发派人送还。第三天晚上,神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了,子发照样派人送还。齐军上下听说此事,甚为恐惧,主帅惊骇地对幕僚们说:“如果再不撤退,恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是,齐军不战而退。

故事的哲理

通过威慑,让你管理的对象或竞争的对手自己意识到势将到来的后果,往往比你去明言甚至实施,更节省成本,而且效果更显著。

4.马歇尔的良苦用心——基于对方的沟通才有效

在“马歇尔计划”刚开始制定的时候,美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担心,锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。

有一天,马歇尔接到通知,国会拨款委员会将举行听证会,研讨马歇尔的欧洲重建计划。

为了使马歇尔计划能顺利被批准,国务院两位专家一起干了一个通宵又一个整天,起草了关于马歇尔计划的发言稿。他们搜集了全部事实,提出了一切必需的要求,并列举了令人信服的理由,配之以大量具有权威性的具体细节作为论据,说明这一计划可使欧洲免于浩劫,同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处,把他们精心准备的发言稿交给了他。

马歇尔看了一遍,半晌沉吟不语,最后他往椅背上一靠,说:“我不想用这个稿子了。”

助手们大吃一惊,以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。

马歇尔似乎看透了他们的心思,说:“别误会,我看讲稿写得很好嘛。可是,你们想,听证会想要听的是什么?他们想听的是我马歇尔将军对这个计划的看法,而不是你们两位的看法。要是我去那里念这篇发言稿,他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些,大家以为我会先发表一篇声明,我就说,先生们,你们要我出席听证会,现在我准备回答你们的问题。于是他们就向我提问,不管到时会提出什么样的问题,我都要用心阅读这篇发言稿。这样才好用你们准备的各种

理由来回答他们的问题。这样才会使他们满意,因为委员会真正想知道的,是我本人是否了解这个计划。”

后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的,计划终于获得拨款委员会的支持,从而也就有了“财神爷”的保证。

故事的哲理

站在客观的立场上,不仅要考虑到自己的需要,而且还考虑对方可能的心理变化,感受到他人的情绪,将沟通进行到底,何愁得不到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通,才是有效的沟通。

5.不争气的马——负向激励不可少

观看了精彩的赛马会,在回家路上,主人感叹地对座下的马说:“我的马啊,今天的比赛你可都看见啦,那一匹匹腾云驾雾、追风撵月般的骏马多棒呀!可你,走起路来慢慢腾腾,一步三摇,活像一头老驴!要不是熟马难舍,我真想把你卖了——唉,你就不能给我争争气吗?”

“我怎么能跟那些骏马相比!它们的装备可比我强得多,就说鞍子吧——” “哦,对!对!”主人恍然大悟,“那些骏马的鞍子确实都是明光锃亮的!好,我立即就给你配一副好鞍子!”

马鞍很快就配好了,可这匹马依然如故。

主人忍不住又发起牢骚来。

马说:“你不就配了一副鞍子吗,可是那些骏马的装备还是比我强,比如说辔头吧——”

“哦,”主人想,“那些骏马的辔头似乎是要强点。”于是,他又买来了新辔头。 对马的所有欲望和要求,他都尽量满足。遗憾的是,这匹马依然没有丝毫长进。 主人十分苦恼,百思不得其解:“我给了它一匹骏马所拥有的一切,可它为什么不能成为一匹骏马呢?”

一个朋友告诉他:“因为你手里缺少一根鞭策它上进的鞭子!”

故事的哲理

人才稀缺与人才流动,使得员工挑老板正在成为潮流。如同没有大棒的胡萝卜毫无意义一样,没有鞭策的“留人”,留下的就只是成本。

6.富翁之死——管理在制度之外

天冷得出奇,年迈的富翁坐在炉火旁豪华的座椅上取暖,熊熊的火焰照亮了富翁肥胖的脸庞,渐渐富翁觉得身上发躁,脸上发烧——炉火太旺了。

富翁环顾四周,怎么四个佣人只来了三个?那三个佣人告诉富翁:另外一个佣人跟管家请假了。

富翁没有吭声,他想离开炉火,可别的地方实在是太冷了,没办法只得继续坐在豪华的座椅上向着炉火。

要吃午饭了,富翁头晕得怎么也站不起来。医生赶来,富翁高烧达39.4℃!医生说:这都是炉火温度过高造成的。

高烧引起的并发症非常严重,在富翁弥留之际,医生问富翁:“这么多佣人为什么不把座椅往后挪一挪,离炉火远点?”

富翁艰难地告诉医生:“不能怪他们,他们都是有分工的,今天分管把椅子往后

挪的佣人请假没来。”

医生无奈地看着奄奄一息的富翁感慨万千。

故事的哲理

制度的作用在于各司其职。然而管理的真正内涵恰恰在制度之外,也就是对异常的应变。而应变的标准是始终把握住组织的根本利益与核心目标。

7.半壶水——有责任,才有责任感

在波涛汹涌的大海上,一艘轮船不幸失事。大副带着幸存的9名水手跳上了救生艇,在海面上漫无目标地漂流。10天过去了,大家依然看不到一丝获救的希望。大副守护着仅存的半壶水,不许那9个人碰它一下——有水就有活下去的希冀,没有了水,大家就再也难以撑下去了。大副是救生艇上惟一带枪的人,他用枪口对着那9个随时都有可能疯狂地冲上来抢水的水手,任凭他们对着自己咒骂咆哮。

在这9个人当中,最凶悍的是一个秃顶的家伙。他把双眼眯成一道缝,威胁地盯着大副,用他那沙哑的破嗓子奚落他道:“你为什么还不认输?你无法坚持下去了!”说着,他猛地蹿上来,伸手去抢壶。大副毫不客气地用枪对准了他的胸膛。秃顶叹一口气,乖乖地坐下了。

为了保护这半壶维系着生命之希冀的淡水,大副已是两天两夜没有合眼了。他告诉自己一定要挺住,否则,秃顶他们会用鲁莽的举动亲手把所有落难者推进死亡的深渊。然而,干渴和困倦折磨得他再也撑不下去了,他握枪的手一点点软下去,软下去??惶急中,他居然把枪塞给了离他最近的秃顶,断断续续地说:“请你??接替我。”然后就脸朝下跌进了船舱。

十多个小时过去了,黎明时分,大副醒了过来,他听到耳畔有个沙哑的声音说:“来,喝口水。”

———是秃顶!

秃顶一只手拿着淡水壶,另一只手稳稳地握住枪对着其余8个越发疯狂的水手。看到大副满脸疑惑,秃顶略显局促地说:“你说过,让我接替你,对吗?” 一轮朝日终于送来了一艘救援的船。

故事的哲理

责任感是维系一个团队的最重要因素。许多老板都觉得自己的员工对公司没有责任感。然而,造成这一切困局的原因就在于老板没有真正赋予员工真正的责任。而有责任的员工才会从全局考虑,甚至可能会有惊人的责任感。

8.比尔·盖茨的“机会”观——不追求机会,才会有机会

哲理的故事

不久前,意大利的《机会》杂志创刊。

经主编策划,决定“抓机会”邀请微软董事长比尔·盖茨撰写发刊词。这一“高招”立即得到杂志社同仁赞同——当今世界还有谁能像比尔·盖茨那样擅长抓住发财机会的呢?他不等大学毕业就去开软件公司,而且一发不可收拾,十年来一直名冠世界首富。只有今年墨西哥的电信大亨卡洛斯·斯利姆以个人资产678亿美元取代了他。

谋划者认为:如能成功,《机会》杂志在创刊之日即可在社会产生轰动的效果。 但发出发刊词撰写邀请函之后,却石沉大海。《机会》杂志社决定派专人到西雅图比尔·盖茨家,跟踪求写发刊词。

果然堵个正着。在《机会》记者一再恳求下,比尔·盖茨答应在他前往非洲的飞机上接受采访。《机会》杂志随即决定买头等舱机票同行。在飞机上,记者为了达到既定目标,提出采访提纲全是与“机会”有关的提问:一、你是怎么想到不等大学毕业就抓住“机会”离校创办微软?二、你对这个发展机会,有多大把握?可有什么条件来判断,它就是“机会”?三、你对“机会”与人生、与事业的影响,怎么看???《机会》就是要逼比尔·盖茨多说一些“机会”内容。 比尔·盖茨打开采访提纲就笑了。他说:根据你的提问,我谈三点。第一,最近我母亲病逝,我深感对母亲的孝顺是不能等待的。第二,我认为在爱情上也不能等待,只要你真的爱她,就不要迟疑,直接向她求爱,不然她就属于别人了。第三,就是企业要回报社会,不能等待,如慈善事业。只要你认可这是很重要的,也不要等待。投入慈善事业是我的理想和追求。

记者吃惊地发现:他所要的“机会”二字,在比尔·盖茨嘴里始终没有出现。 故事的哲理

人,不能为投机而工作。当你把自己的精力集中在事业追求上,只要你从社会大众、人们根本利益与需求出发,去从事一项事业,“机会”就会很多。相反,如果一味投机,你总有一天会发现:你已经一再错失了其实最值得你珍惜的“机会

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