聪 明 的 跟 跑者

——谈迈迪药业维生素系列的营销

维生素市场展望 纵览国际维生素市场，全线飘红，锐不可当——

美国人像吃白米饭一样吃维生素，量大，几乎是三餐必备；日本人后来居上：把维生素研究列入《营养与基因改进计划》，把维生素和牛奶相提并论，提出了“牛奶强壮了民族体质，维生素提升民族基因”的口号。

20xx年世界维生素市场总销售额约为23亿美元；20xx年，全球药品、保健食品、化妆品等行业所消耗的各种维生素总价值已超过50亿美元；20xx年统计显示，全球各种复合维生素的年需求增长率已高达8%—10%。在中国市场，20xx年，中国维生素市场实际产值为80亿人民币，20xx年最少达到100亿元。

而复合维生素市场，以其庞大的市场需求和巨大的利润空间，正吸引着越来越多的经营者纷纷介入这一领域。在

国内，目前仅粗略统计就有300多家各类维生素生产企业。面对竞争日益激烈的维生素，特别是复合维生素市场，只有介入者具有高超的科技研发力量，才能在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

迈迪维生素片系列整合营销运作思路

产品概况

我们经常听到一句话：没有做不了的市场，只有做不了市场的人。往往把人的因素无限扩大。这里不是为一些做

市场失败的人找借口。想告诉大家的是：产品是市场营销的基础。产品选的对不对、方法用的对不对直接决定了市场

能不能做起来。任何人才都必须在正确的方向指引下才能发挥作用。

很多企业有了产品，不知道该怎么做。看市场上流行什么营销模式就使用什么营销模式，或者是自己有什么营销经验就采用什么营销模式。轰轰烈烈地搞了一通，结果却不了了之。总结经验时往往归结于人的因素、策划的因素、资金或市场环境的因素。而往往容易忽略产品自身的因素。

在接任务的时候，我们也很注重这一点，我们了解到：迈迪维生素片系列，由韩国天然营养品实验室IDT和中国著名药品研发机构迈迪中国药品实验室，历经6年时间联合开发，终于全面、隆重推向市场！

因此，在好产品做基础的情况下，我们接受了迈迪产品推广的任务，与每个客户一样，我们接到迈迪药业的任务之后，首先展开了相关的调查。

企划思路：

作为专业的药品、保健品企划单位，我们在实践中接触了众多产品，因此，我们深知：在产品供大于求的时代，拼的是营销手段，在产品越来越同质化的时候，创意营销模式越来越成为维生素市场成功的重要因素。结果发现：国内维生素市场呈现几个特点：一、作为六大营养素之一，其重要性已深入人心；二、维生素市场已深度教育；三、维生素已告别“新鲜事物”阵营，向“家居必备”转型；四、市场空间还很大，虽然生产厂家多，但强势操作

的少，因此，若走市场炒作的路线，迈迪显然具有很强的可操作性。

市场上可见的营销模式多种多样，各类营销理论也层出不穷。品牌营销、概念营销、服务营销、会务营销、渠道营销、体验营销、直效营销、直复营销、锐利营销、事件营销、超级营销、餐饮营销、旅游营销、亲情营销、电视直销、连锁加盟??营销理论研究者制造了一个又一个新鲜的营销理论和专有名词。对于市场操作实践者来说，究竟哪

个营销理论适合自己的企业和产品，却显得无所适从。存在就是合理，这些营销理论既然能够在市场上出现，就有其合理性。关键是对这个产品合理，不见得就对所有的产品合理；对某企业合理，不见得适用所有企业。

国内健康产品的营销模式主要有六种：品牌营销、会务营销、直销、体验营销、电视直销、专卖店营销。

作为维生素产品，多采用品牌营销模式。基本上市面上的维生素类产品都是通过品牌效应来达到销售目的的。即使没有品牌影响力的维生素产品也是因维生素本身的市场影响力在终端以价格优势和消费者拦截达到销售目的的。维

生素类产品基本上都具有以上8个特点：

1、 目标人群：大众人群；2、功能作用：补充维生素（增强免疫功能）；3、 理论基础：维生素是人体必须的微量元素；4、 使用方法：直接口服； 6、 零售价格：销售单位包装价格100元左右。7、 经销渠道：OTC终端、超市、卖场、便利店；8、 基本不需要售后服务。9、 不会对使用者产生直接的健康危害。成功的品牌有：黄金搭档 金维他 善存等。 广义的品牌营销是指企业在产品操作中使用媒体、新闻事件等手段，通过诚信操作、人性化服务，提高企业和产品的知名度和美誉度，从而达到提高产品的销售量，扩大市场占有率的目的。狭义的品牌营销，就是指企业通过媒体的品牌广告投放，促成产品销售的营销方式。事实上，在功能性健康产品领域，谈到品牌营销更多的是狭义的品牌营销。

就品牌营销的产品适用性而言，大家可能认为：只要企业有足够的资金实力，所有产品都可以通过品牌广告的投放达到销售目的。其实不然。首先，资金实力是一个相对概念，没有人能确定企业是有1千万资金可以采用品牌营销，还是5千万才可以，还是1个亿才可以。再者，销售行为不仅仅是把产品卖出去，而且要使投入产出比达到一个合理的状态，才是真正的营销。如果品牌广告成本过大，收支不能平衡，同样是失败的品牌营销。

因为品牌营销的广告成本较大，而广告信息输出量小，有效时间短，因此，并不是所有的产品都适合采用，但就迈迪来讲，目前并不存在强大的品牌优势，但在没有更适合的营销模式的情况下，而且就维生素产品特性来讲，走品牌的道路势在必行，因此，我们大胆决定走跟进策略，以“第二”的心态跟进于其它成功品牌的营销模式，在适合太原市的环境下作对应调整，达到建立品牌的目的。

在定位方面：

我们将迈迪产品分开定位，女性产品和儿童产品做成系列。女性产品命名为具有女性柔美气质的“维纳斯”，儿童产品则跟时代挂钩，关心下一代的成长，又考虑到儿童产品的定位实际上是以家长（尤其是女性家长）为主导、儿

童间的传播辅助的双重定位，因此，命名为“阳光一代”，两个产品分开炒作，更加稳妥，而且女性维生素与儿童维生素的受众群有很大一部分重合，即可婚育女性。

具体企划思路：

1、电视运作原则：以健康专题片为主，导入期起辅助媒体作用，中期将作为主导媒体推广品；

2、报纸运用原则：以软性文章和新闻事件连串炒作为主，硬性广告为辅；

3、售点形象管理原则：保持夺目显眼的产品陈列，保持精美的高档的终端包装；

4、终端促销原则：A类店尽可能派驻导购员做好导购工作，以提成奖励药店专柜营业员；

5、动态新闻运用原则：动态新闻是导入期宣传的重中之重，按照有一定情节的故事运用动态新闻，能够吸引受众

在不知不觉中接受产品及其理念；

6、公共活动原则：借助社会热点制造公关事件，为迈迪品牌知名度及形象的提升烘托造势、推波助澜；

7、户外媒体运用原则：导入期原则上不用大型户外媒体，只在报告会、活动、售点场合运用，以条幅、灯箱、展板、易拉宝广告、彩虹门为主；

8、宣传组合原则：媒体之间互相整合，活动之间相互呼应。

9、科普专题讲座：组织适龄妇女、儿童汇集一起，由保健、营养专家讲解相关专业知识（补充复合维生素的重要

性是重点），免费赠送产品，并收集名单。

终端市场推广策略

一、终端建设阶段策略（模式）

1、商场专柜建设

目的：品牌展示、理念传播、产品销售、服务保障。

地点：本地区美誉度好、销售力强的商厦。

布置要求：突出品牌视觉效果，与其他品牌形式显著区隔；产品陈列，资料宣传栏 展示产品：迈迪维生素片系列、POP、产品介绍立牌、迈迪公司简介

导购人员：按商厦上班时间轮值导购；

2、培训：由商务代表或推广主管完成

二、终端诉求策略（模式）

1、导入：此阶段采用新闻加报纸媒体，并以终端点的密集建设为主。

2、诉求面：身体更健康，未来有保障（根据不同产品特点描述）。

3、诉求对象：知识女性、婚育女性。

4、传播媒体：报纸；地面展点推广。

5、强化：此阶段可选择有针对性的媒体描述，路演活动与终端点的积极推广。

6、诉求对象：当地有影响力的报纸；女性关注的电视频道；目标消费群集中的场所路演。

三、终端推进（模式）

此阶段以我们前期所做的各种展售点的细致推广以及业务跟踪、回访为主要工作方式。 主要是：高档区产品推广；其他展示会推广；行业销售与团购业务跟进。

团购业务推广策略

一、金融系统推广

1、目的：抓住目标消费群体，占领集团购买市场，实现产品终端销售，提升产品品牌；

2、针对对象：银行、证券公司、保险公司、下属分支机构及储蓄所、营业厅从业人员住宅区等。

3、特征：白领阶层收入丰厚；受过良好教育、文化程度高、保健意识强；为人比较高雅，易接受新生事物，追求生活品质；消费能力强，信誉度高；交际面广、社会影响力大。

4、推广方式：通过公关手段形式与单位高层或分管领导建立良好的关系（女性领导最好）；对适龄女职员赠送产品，并指导服务；聘请保险从业人员兼职销售，将保险从业队伍发展成一支直销队伍；在银行等金融单位员工住宅小

区进行宣传、让利销售活动；做好售前、售中、售后服务。

5、相关支持：广告媒体宣传、POP资料、免费和半价少量赠送样品；对购买数量大者，价格给予一定弹性；小礼

品；业务交际费。

二、教育系统推广方法

1、通过人际关系，找主管局长或分管领导进行公关；

2、赠送样品于有关领导（或其女儿、儿媳等）试用，展示、发放宣传资料，寻求教育刊物宣传支持，借助各种节日活动进行试用（数额有限），大造声势；

3、通过行政手段和领导的关系，找准成熟的学校，以优惠价格引进销售；

4、在教育系统住宅小区开展宣传、让利活动，跟踪回访；

5、促成教育系统对职工福利发放或奖励以示关心职工健康。

三、医疗系统推广方法

1、针对产品特点，选择适合医疗系统各个场所的产品，向关系人进行推荐、宣传；

2、通过熟人来接近单位关键负责人，适当时免费提供赠品试用，得到其认可，来影响其决定向下属单位、机构推荐；

3、与医院工会、宣传部门达成协议，以优惠或赠送方法为代价，让其在宣传栏中做一些有关产品的宣传；

4、与妇幼保健院达成协议，在妇幼保健院做一些宣传，定期组织妇幼保健院目标群体进行试用并进行现场双方互

动。

5、做好有代表性医疗单位的样板工程，提高该单位的服务质量，树立医疗机构形象，进行新闻报道，达到全面推

广的目的；

6、经常在医疗系统订的杂志、报刊上做一些软性文章以做宣传；

7、促成医疗单位对职工福利发放或奖励；

8、定期上门回访，同时做一些适当的宣传，让顾客感受到我们高质量、完整的售后服务。

四、房地产市场推广方法

客户群：房产开发商和购房者

1、与房产开发商共同合作推广，使之对我们的产品有所了解，知道我们的产品及其用途、好处。

2、让开发商在售房时作为向其妻子、孩子推荐的配送品送给购房者；

3、在售楼处派发POP宣传单，使购房者在选房时能够了解我们的产品；

五、企业团购推广

1、给企业领导（其女儿、儿媳妇等）免费试用，对企业内部职员形成示范作用；

2、与企业工会联系，通过福利形式发放给职工或以企业内部搞活动时作为奖励发放给职工；

3、在企业年度订货会现场，赠送一些印有产品（宣传）介绍的小礼品。

通过周密的企划和严谨的操作，我们的跟进策略取得了良好的效果，维纳斯和阳光一代的广告引起了广泛关注，产品销售情况良好。

第二篇：经典策划完美版

经典案例 第 2 页

目 录

“小麦王”啤酒环境分析

一．市场分析:

二. 产品分析：

三．消费者分析:

四．企业和竞争对于竞争状况分析:

五．企业与竞争对手以往广告分析:

“小麦王”啤酒广告策略

一．广告定位:

二. 广告策略

三. 广告表现:

四．广告发布计划:

五．促销活动：

六．公关活动：

七．人员安排及分工

前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品"小麦王"啤酒，作广告策划。力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品。并象全省啤酒市场推广，以下是"小麦王"啤酒的广告策划书。

一. 市场分析:

1．宏观环境分析:

总体经济形势:

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:20xx年全省人均可支配收入5426元, 01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大。省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本免费下载更多资料

经典案例 第12页

家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济成现,高速发展.

B 总体消费态势:

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自19xx年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

近十年来，中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%，成为世界增长最快的市场。

数据显示，20xx年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%。

现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化。

C 产业发展政策:

国家早在95期间，进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大，减少啤酒企业的新建。

D 相关政策,法律背景:

在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。 国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村市场和远销啤酒。

E 市场文化背景:

从酒类文化看,自古就有"南黄北白"之说。在中国啤酒市场，区域性消费现象可谓举世

罕见，青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到80%，燕京在北京的份额已占到85%，珠江啤酒在广东的份额已占到50%。

北方人性格，粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。

2． 微观环境因素:

市场构成:

哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。”

20xx年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘

中国轻工业快报。

哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。

B 市场构成特征：

啤酒市场，季节性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。

哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。

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营销环境的归纳和总结:

优势：拥有自身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。 机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。都会给小麦王带来销量上的增长。 威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下降。

二. 产品分析：

1. 产品特征分析:

小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2. 产品质量分析:

小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用向下发酵法，酿制的啤酒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。

3. 产品价格分析:

小麦王啤酒在哈市超市价格为3.9元，酒店价格为6元，是典型的中档啤酒。

4. 生产工艺分析:

小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明之处。

5. 外观与包装分析:

小麦王啤酒包装上分，瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。

小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士伯则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

6. 以同类产品作比较:

小麦王啤酒在价格上为3.9元（超市），在哈市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全

麦和双和盛的全麦。它们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了它们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常游刃有余。

小麦王啤酒价格在同类相比之下，比较高。所以必须给，小麦王啤酒注入一种独特的文化，以便让消费者喜爱。

小麦王啤酒另一个优势是，在本地区相对于竞争对手的铺货率很高。

小麦王啤酒在处于，产品生命周期的，导入期和成长期的过渡阶段。

7. 目标市场定位:

小麦王啤酒的消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的社会阶层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这部分人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位，这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

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8. 品牌形象:

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在品牌建设方面哈啤的历史悠久，燕京的大众风格。

小麦王啤酒做为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱哈啤品牌建

设历史悠久的束缚。

产品分析归纳和总结:

优势：小麦王优势为独特的原料。

劣势：啤酒品牌上，小麦王定位不明确。

机会：小麦王属于新产品，发展空间广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三．消费者分析:

1.现有消费者构成：

消费者年龄： 24—40岁.

收入状况： 1000元以上.

性 别： 男性多于女性.

文化程度： 中等文化水平以上（大专，本科）。

购买地点： 大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买数量： 在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间： 多为中餐和晚宴。

购买动机： A. 有一种好奇感，抱着尝一尝的心理。

B. 对于这个价位，比较能符合他们的身份。

C. 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

2．现有消费者态度:

1. 消费者对本产品认识还比较低。

2. 对本产品的指名购买程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。

3. 对本产品使用以后，对其突出的麦芽香和淡爽口味，有较好的评价。

3.现有消费者消费特征

1． 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在朋友聚会和生意宴会等场合使用本产品比较多。

3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此可以注入故事，提高文化品味。

四．企业和竞争对于竞争状况分析:

1. 企业在竞争中，所处什么地位:

哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四家年产百万吨啤酒集团之一。其它为青啤、

燕京、华润。

2．企业的竞争对手:

竞争对手为：青啤、雪花、百威、喜力、燕京。

3．竞争对手的基本情况:

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五．企业与竞争对手以往广告分析:

具统计资料:02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3位，啤酒厂商02年1—6月POP总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

20xx年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是20xx年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

青岛啤酒20xx年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

一．广告定位:

1. 市场定位:

以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等，逐渐向吉林辽宁地区推广，各种活动的开展重点为哈尔滨市。

2. 产品定位:

高品质、高价格，回归自然的新一代啤酒。

3. 广告定位:（电视、POP和报纸）

以求塑造自强、自信、豁达、乐观、前卫、追求成功，永不言败的男性人格特性，此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。POP则体现身份的象征和品味的象征。

4. 广告对象定位

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年轻追梦富有理想的25-40岁男性消费者。

二. 广告策略

1. 广告目标:

经过四大媒体的广告宣传，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建

立起，对小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

2. 广告手段:

电视、报纸、POP、公关促销主要宣传手段，与此同时注重“临门一脚”的短期就

能见效的终端POP促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励等辅助手段。

3.广告分期说名：

1. 市场预热期:（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2. 市场升温期:（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3. 市场炽热期:（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

4.策略建议:

1．系列报纸广告：设计系列各款报纸广告，以提供随时使用。

主体广告：直接宣传产品，常年刊播。

以下宣传标题：

①从科学角度切入

? 真正健康饮品

? 一种品位的象征

? 适度引用可放病

②从娱乐角度切入

? 成功的代名词

? 超凡脱俗

? 喝啤酒知性格

③从知识问答或广告语征名入手

2．设计POP

设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设，随着铺货一起发放给零售店主，

并督促或帮助其张贴，扩大知名度，直接促成购买。

三. 广告表现:

1．广告主题：

A 超凡脱俗 感受自然。

B 创业艰辛 成功美味。

7

经典案例第 12 页C 没有好的酒 还是不要喝。2．广告诉求A 独特的原料酿造的啤酒。 B 成功是在失败之后到来得，小麦王陪你走向成功。 C 体现现代年轻人豁达、开朗、乐观、追求时尚的世界观。3. 广告创意 电视广告镜头脚本(A 1． 电视广告镜头脚本(A B C )电视广告表现主题：创业艰辛成功美味。 A 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味。电视广告角本 A摄影 地点（ 地点（场 景） ＊＊＊的 办公室 画 面 语 言3秒三个年轻、身穿西服手拿着 文件面对着陈＊＊， 背对着观众。 镜头切换到文件上《开发南 方市场方案》“南方市场有空白点”2秒无声5秒＊＊＊的 办公室三个年轻人，背对着观众， ＊＊＊把文件仍到办公桌上“如果文件送到香港总部，广州 设分公司，与我们竞争怎么办。2秒＊＊＊的 办公室三个年轻人，背对着观众， 拿走文件。无声2秒一间酒吧三人手那小麦王在痛饮吵杂声1秒字幕创业艰辛，成功美味， 小麦王电视广告表现主题: B 电视广告表现主题: 没有好的酒 还是不要喝电视广告角本 B摄影 地点（ 地点（场 景） 装饰华丽 的酒吧 在吧台一 侧 画 面 语 言2秒一位身穿前卫的外国年 轻男士，在吧台喝一瓶 啤酒。 一位小姐坐在他的右侧酒吧吵杂声2秒酒吧吵杂声8

经典案例 第12页

1秒 在吧内 两人对视，男士向女士

微笑示意 酒吧吵杂声

3秒

3秒 ------ ------------ 两人对坐

在深夜的海边，两人对

坐在车上,手里那着小

麦王，在碰瓶喝。

产品展示 小姐说“没有好的酒 ，最好还是不要喝” 对小姐说“那里有” 小姐说“没有好的酒 还是不要喝啊” 2秒 海边 2秒 背景 “啤酒中起泡的香槟酒—

小麦王啤酒”

C电视广告表现主题:提醒广告

电视广告角本 C

电视广告表现主题B：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。

电视广告角本B，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，

有小麦王，OX、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王啤酒。

2．平面广告设计

A 超凡脱俗 感受自然(附)

B 舒服系列

3．报纸广告设计

A 淡爽型啤酒真的时尚吗？

B 喝啤酒知性格

C 凭创意得奖金

D啤酒知识问答

四．广告发布计划:

1．广告发布媒体：

第一阶段：主要宣传载体为：

新晚报、哈尔滨日报、黑龙江卫视、文艺频道。

第二阶段：主要宣传载体为：

生活报、黑龙江日报、黑龙江卫视、文艺频道。

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经典案例第 12 页第三阶段：主要宣传载体为： 新晚报、黑龙江卫视、哈尔滨娱乐频道、黑龙江卫视。第四阶段：主要宣传载体为： 黑龙江法制频道、生活报、文艺频道。2． 广告媒体发布排期表时 手 电 间 段 视 第一阶段：市场预热期 02 年 12 月-03 年 1 月 创业艰辛成功美味 第二阶段：市场升温期 03 年 1-3 月 第三阶段：市场炽热期 03 年 3-4 月 第四阶段：市场降温期 03 年 4-6 月 提 广 醒 告“没有好的酒 还是不要喝啊 “没有好的酒 还是不要喝啊（ POP） 小 麦 系 列 海 报 A B 两 篇 舒 服 系 E F 两 列 篇 高 平 度 面 系 广 列 告小 麦 系 列报纸软 文 淡爽啤酒你真的时尚吗？凭 创 意 得 奖 金喝啤酒知性格啤酒知识问答公关渠 道 战 小麦王管理论坛 英 雄 的 渴 望“好酒喝到口、彩电拿到手”集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播五．促销活动： 促销活动：名称：好酒喝到口，电视拿到手 名称 目的：提升小麦王形象，扩大销售。 目的 办法：激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放 POP 外。还开展“好酒喝到口，电视 办法 拿到手”的促销活动。凡在 1-4 月间销出 5000 瓶小麦王的酒吧，可以得到一台 4999 元 彩电一台。名称：渠道战 名称 目的：抢夺渠道 目的 办法：对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达 1000 箱奖励摩托车一台。600 办法 箱奖 DVD 一台，400 箱奖“印有小麦王羽绒服”10 份。进行对各酒店的激励。公关活动： 六． 公关活动：名称：小麦王--策划大师论坛 名称 目的：在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。 目的10

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办法：在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师论坛〉，请一些国内知名商界人士如讲诉他们创业经历，从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。

名称：凭创意得奖金

目的：提高小麦王的知名度

办法：在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

七．人员安排及分工：

项 目 负 责： 胡丞旿

广 告 创 意： 胡丞旿

文 案 编 辑： 胡丞旿 牟钰德

文 案 效 对： 李雨欣 王丽蒙 张利超

文 案 制 做： 胡丞旿 孙 鹏 李雨欣 李

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