[财经NGO青年邦]【每日一记】中国电商第一村的“微笑曲线” 江苏，睢宁县沙集镇东风村。全村人口五千，大多数住着略旧的红色土瓦房，条双向龙村公路贯穿全村，道路两旁，光秃秃的航道树和杂草随处可见----仅从外貌，这里与其它苏北小村别无二致。

每当下午4点，村里却是另一番景象：印着各种快递字样、十吨左右的集装卡车一辆接着一辆，当地口音的吆喝声、刺耳的汽车鸣笛声交杂在一起，瓦房里涌出的工人忙碌着将各种木制家具打包装车??

在这不起眼的小村庄里，家家都开淘宝店，老人闲聊的话题都是淘宝网，东风村也因此被称作“淘宝村”，20xx年，阿里巴巴还授予其“最佳网商沃土奖”。

在这个电子商务风尘仆仆的时代，我们看着、听着那些动辄烧掉几亿美元，最后促成一个“在路上”的IPO套现电商的神话，这些正在自家大院践行电商的东风村村民，距离我们如此之近----他更触动我们。

“带头大哥”孙寒

说起东风村的今天，绕不开一个人：孙寒。

孙寒，南京林业大学2001级学生。毕业后，孙寒先后干过保安、搬运工、就把服务生，居无定所的生活让他感到厌倦，回到睢宁县移动公司上班。

再度辞职后，孙寒整天在家摆弄电脑，很快又找到“生存的手段”----在网上卖手机充值卡，一个晚上就能卖出去30多张。

20xx年，淘宝网免费开店的宣传铺天盖地，孙寒注册了一家经营家居饰品和挂件的淘宝网店，每个月净利润有2000多元。由此开启了东风村的电商岁月。

与此同时，孙寒的两位好朋友----夏凯、陈雷也先后开起家居饰品网店，三个人经常在一起琢磨：网店的核心竞争力是什么？

20xx年的一次上海宜家家具店之行，让孙寒看到了曙光。当时这种简约的北欧组装加剧正受到中国消费者的热捧，如果把这些家具拿到网上来卖，应该是个很不错的商机，孙寒心想。而且，镇上周边的木材资源比较丰富，当地人的活还不错，要是这些木制家具在农村生产，利润可观。

最初，孙寒三人在拿着宜家的样品找当地木匠代工生产，因为价格要比宜家产品便宜一半，网上订单络绎不绝，木匠代工很快就无法满足订单需求。当时孙寒每天在家里都要发货几十单，村民们却都对此不以为然：没看见有人上门付钱，也没看到具体外卖的东西，反而传出孙寒是否搞传销的猜测。

尝到甜头的三人愈加疯狂：转向经营，投资十多万元创办家具工坊，把目光聚集在防止改良宜家和韩式类型产品上，开始小规模生产、销售拼装简易家具。20xx年，仅孙寒个人网店销售额就达到了300万元，实现利润60万元。

谁也没料到，几个没有受过教育的年轻人的偶然梦想，开始慢慢改变着整个村庄、整个镇，开启了整个农村电子商务的新里程。

东风村的生意与生活

起初，东风村人对网上开店瞧不上。

孙寒销售的第一款家具是一个简单的实木装饰隔断，三层木条，十字插口，在村民看来并不是什么了不起的东西。然而，当时它的成本才50元的隔断居然卖到了108元。网店背后的丰厚利润让村民羡慕不已。很快，村里、村外的年轻男女都跑来向他们请教开网店。

尽管孙寒曾与好友约定“不准外传”，模仿宜家和韩国家居网站的图片却很容易被复制。有网商偷偷拷贝孙寒淘宝店的图片去开店，遭到孙寒投诉后，连夜找人拍摄了一组图片次日重新注册开张，还手把手的交4个兄弟注册淘宝店开。

碍于情面和“只有把量做大，才能形成气候”的想法，孙寒三人决定倾囊相授。渐渐地，原本外出打工的东风村人纷纷决定返村开网店、做家具，周边县城至南京的学生都来东风村打工。电商的星星之火在这苏北小村可以燎原之势迅猛燃起。

为了打响知名度，颇有公关眼光的夏凯曾经给媒体写信要求采访，“千余村民开网店”的沙集镇“奇观”被各大媒体争相报道。其中，仅东风村就占据了一半。

如今，随意敲开东风村一家土瓦房的大门，跃入眼帘的可能就是只有小学文化的夫妇抱着孩子在与买家聊天。五千人的东风村，已经拥有500多家淘宝商城（天猫）店铺、2000多家淘宝店铺，30多家家具场。网店生意之火爆可管中一窥。

与此同时，本村及周边村镇的板材厂、家具加工厂、五金配件厂、电脑销售培训、物流运输等一批配套产业迅速发展，个个赚的“盆满钵满”，一个带动数千人就业的产业悄然兴起。

从最初的犹豫态度到蔚然接受成风的复制，从“淘宝店+家具厂”的生产模式到名副其实的家具网络销售第一村，东风村人也只用了2年的时间。

针对“沙集东风现象”，中国社科院信息化中心秘书长姜奇平说：“沙集镇几百户农民集体上网开店，代表着中国互联网未来的发展方向，这种现象必将深刻影响着中国广大农村的未来。”只是，广大农村的未来真的那么容易被影响和改变吗？

记者两次去孙寒家拜访，孙寒都不在，他四岁的女儿孤独地在院子里玩耍，屋里一半是孙寒家人的住房，另一半是办公区，他爱人和两名客服正在电脑前忙碌。终于碰到孙寒时，他说自己分身乏术。

尽管孙寒赚了不少钱，但似乎还没学会娱乐和消遣。以孙寒为榜样的年轻人在东风村和沙集镇还有成百上千个；而对于谨慎、本分、对新生事物带着抗拒的农民而言，积极拥抱互联网是一码事，让他们完全抛弃传统的生产方式又是另一码事。

31岁的陈奎在马路边经营着一家小汽修店，隔着薄薄门帘是一张木制高低床，床边就摆着一台电脑。这样的方寸之地，陈奎一边照看汽修生意，同时经营着5家网店。

在沙集镇，像陈奎这样兼职开网店的农民不少，更多的却是“全家总动员”淘宝。东风村另一个淘宝大户兼村会计王万军告诉记者，“我们家，我主要负责采购，我儿子管生产销售，我老婆和女儿是客服，儿媳做后勤。”

在这片贫瘠的的苏北盐碱地和“最佳网商沃土”之间，在时间和金钱之间，当地人大多还没考虑边际效应。只要能挣到钱或省钱，大家会毫无顾虑的选择节省时间。

淘宝新规：事情正在变化

正当东风村的网上生意做得风生水起时，问题也接踵而至。

最初两年，东风村人在网上开店的利润接近200﹪--300﹪。当时村民们还没有生产车间，采取的是零库存的代工模式，图片直接拷贝别家店铺，产品全部是孙寒的家具加工厂。靠这种“空壳公司”，村民的年收入也有一二十万元。事实上，“空壳公司”占到沙集镇电商比例60﹪以上。

在姜奇平看来，这是一种创新，“生产什么，生产多少，价格多少，不是由公司说了算，而是由农民说了算，农民甚至可以决定什么样的公司应该建立和存在。”

但创新的背景却是，村民为了扩大销售，争取信用额度，不断地开新店、相互压价。利润率从刚开始的70﹪--80﹪跌至30﹪以下，孙寒告诉记者，“20﹪也快达不到到了。”

两年前，孙寒一周可卖出大概2至3个电脑桌，单价400元左右，利润有100元。而现在同一款电脑桌，每天可以卖出11件，价格250元，利润只有20多元。孙寒还给记者算了一笔帐，“去年一天销售额三五千元，业绩算不错，但今年如果一天销售额只有5千元，可能生意就不大好。”板式家具的暴利时代已经不再，如今只能靠“走量”来赚钱。

要想解决东风村利润越来越薄的问题，首先要解决两个问题：规模化，减少单位产品的成本和走差异化、个性化道路。

20xx年，孙寒投资100多万元将加工坊升级成为现代化加工厂，既生产简易家具，也生产板式家具、实木家具、实木床具。此外，蜀汉还是村里唯一聘请了设计师的生产厂家。

我们村民也做出选择：降低“空壳公司”的被动性，在自家庭院里、房屋前后的宅基地甚至承包田里建起了家具作坊。但是这种家庭作坊不像村民想象中的那么“挣钱”。曾经有外商带了4000万元订单来这考察，参观完车间后，对这种小作坊生产质量产生极大的担忧。

一边是眼看到手的订单，一边却因店面简陋怕人看了失望，这两种纠结在东风村愈发普遍。

当东风村人仍在村前店后和相互杀价间胶着时，20xx年9月发生的淘宝新规把东风村推到了市场的前端。

去年9月，淘宝商城宣布调整20xx年的招商新规，原本每年6千元的技术费提高到3万元到6万元，同时大幅度提高了保证金，入驻淘宝商城的门槛提高了。在此背景下，东风村网商初步预算，20xx年将是近三年利润率最低的一年。原本东风村网民玩转网销就是靠多开店、薄利多销，如今生存环境突变，许多没有经济实力和生产能力的村民嘘唏不已。

一个月后，淘宝宣布调整规划，原缴纳3万元技术年费的商户，需纳清万元；而原需缴纳6万元技术年费的商户，需缴纳1.95万元。

即便如此，靠这个仿制廉价的中低挡家具闻名的淘宝，现度过最初风光岁月后，赚钱更难了。连孙寒本人，最近也将一个淘宝商场转让给了别人。

一方面，“沙集东风”现象成为全国农村电子商务标本，迎来送往各种学习考察团，东风村被誉为“网络时代的小岗村”，是农村经济的一大变革；另一方面，淘宝商城将20xx年定为质量年，这被网友质疑为“山寨版的宜家”生产村必须更新换代，否则就会被套淘汰出局。

是追求短期利益还是长期发展，继续山寨、简单重复还是规模化、专利化道路??孰是孰非，东风村人也说不清楚。

东风村再起波澜

一波未平，一波又起。

20xx年12月20日下午4点。沙集镇农民网商邱雨接到淘宝客服电话，自己一款畅销“宝贝”遭不明权利人投诉外观设计侵权被淘宝屏蔽下架了。而这款宝贝占邱雨网店日营业额90﹪以上。

在沙集镇网商QQ群里，人们展开激烈讨论。原来，此前很多沙集镇网商都接到了不明身份者电话，一个操本地口音的男子告诉，只有两条路径可供选择：一是等着向淘宝投诉下架，一是主动付钱购买专利继续经营。价格不遮掩，一个外观专利的使用费用每户叫交3万元。

东风村民最害怕的事情终于发生了，甚至有人在QQ群里发出哀叹----“淘宝村即将完蛋”。

很快一个叫徐松的人浮出水面。

20xx年11月，徐松的赢天下网络服务公司在东风村悄然开业，提出了“15入驻淘宝商城不是梦”的口号，专门代理注册淘宝商城事宜。“过去东风村民只知道在淘宝集市做生

意，是我把他们带进了淘宝商城，带到了更高的一层。”但徐松的志向并不在此。

次年2月，徐松来到国家专利局，申请注册了500多个家具专利，这几乎囊括；了东风村乃至沙集镇正在制作和销售的所有家具产品。他称，每注册一个专利就要话费10万元到20万元，到20xx年年底，已经通过了37个专利，很快还将通过180个专利。

村会计王万军告诉记者，徐松胆子大，他前期对淘宝商城投入很大，希望出售商城牟利，随着中小卖家对淘宝商城的观望，现在全砸在了手里，王估计至少赔了100多万元。他认为，徐松抢注专利的真实目的，是靠出售专利的方法弥补经营亏损。

如今，徐松被视为麻烦制造者。

对此，徐松“满腹委屈”，“农民的思想真的很近视，今天有钱赚不管明天。注册是为了规范市场。只有控制市场才能避免砸价带来的混乱。你们不是砸价吗，谁砸价我让谁下架，直接关掉。注册专利这个事情，不是看眼前1、2年，而是看将来怎么控制市场。我说了，没有我，我们东风村的家具都不要卖了。”

作为村里网商带头人，孙寒还没有和徐松谈判的意思，相反，“我试图怀疑他们试图靠这种出售专利的方式赚钱跑路。他们的思想很幼稚。”

长期为东风村家具厂供应刀具的英格玛模具厂老板李子坚的话不无道理，“这里的生产还处于初级阶段。孙寒已经不错了，但还是家庭作坊。以孙寒的规模，至少需要10个销售3个研发2个管理生产。实际是孙寒自己身兼研发和销售，父亲帮忙照看厂房。这里还是没有系统，想干什么就干什么，给个尺寸干，研发能力非常弱。”

显然，这是一场迟早要面对的风波，是东风村必须适应的商业游戏规则。

QQ群里，东风村仍旧纠缠不清。一番商议之后，练过大学的刘兴起草了一份以沙集全体网商名义至睢宁县委政府的公开信，历数不明权利人恶意抢注给东风村造成的恐慌和损伤，“东风村将面临灭顶之灾”，呼吁“尽快解决问题”。孙寒也通过县专利局向国家专利局提出撤销专利的申请，同时咨询律师，准备到或者徐州中级人民法院起诉恶意抢注给网商造成损伤。

那边厢，自信满满的徐松刚向县政府回报了一个新工作计划，新年和县政府一起搞沙集镇赢天下杯网商大赛，评选文明网商和五好网店。“我更看重沙集这个品牌。沙集还没有红得发紫，就是缺少一个好领导。在这样一个低迷的氛围中，我会把沙集的人气最新集中，把所有网商、所有卖的东西纳入，还会生产一个沙集独立的网站，也许叫沙集网。彻底拜托淘宝的束缚。这才是我们最终的目的。”

接着，徐松用一种戏谑的广告腔模仿起播音员，“你想买便宜的宜家风格家具吗？那就请到沙集家居网来吧。”

第二篇：东凤项目名称参考(提交)

东凤项目名称创意及说明

1、锦尚·明远 锦尚·华城

一、锦，丝织物，绚丽的色彩；尚，上，崇尚，注重；

二、锦尚，既是对如诗如画、绚丽多彩的美好生活社区描述，又是对项目繁华似锦生活地的

展示，将项目高尚住宅与商业旺铺的形象完美融合；

三、锦尚与明远结合，易于在宣传推广中树立本案形象的同时打造发展商品牌知名度，以利

于发展商拓展其它项目，着眼长远；

四、名称时尚感强，且语感优美，易于为人记诵。

2、阳光100――明远华城

一、名称时尚感、新鲜感、活力感，符合目标群体心理需求；

二、名称琅琅上口，亲切易记，便于树立项目知名度；

顾名思义，给目标对象以美好、阳光、幸福生活联想，充满对新生活的感受渴望；

3、时富花园（社区） 时富广场（商业）

一、时，时代，时尚；富，富贵，富丽；

二、花园注重一种生活氛围，与时富结合，展示社区如画的美丽和高尚的品位形象，也是对

目标对象群体身份与地位的标识与肯定；

三、时富给目标对象以现代感、时尚感，与花园一样，意义美好，寓意吉祥；

4、慧谷·华城

一、慧，智慧，才智；谷，地方；华城，繁华都市；

二、慧谷既说明众多聚集此地生活的为才智之士，同时也蕴含此地为商业旺地，未来将成为

繁华宝地，只有慧眼者才能发现、投资，获得事业长远成功；

三、名称商住两宜，具有大气感，既给人以社区感觉，又有很强的商业感，且名称惟一性，

识别性强；

5、恋日绿洲

一、名称具有强烈的清新时尚感、浪漫感，易记诵，为项目推广奠定好的基础；

二、名称引起人们对自然绿色家园、浪漫情感生活的无限遐想，刺激消费者的了解和购买欲

望；

6、远大康城

一、康城，健康美丽之城，名称意义吉祥，给人美好联想，也是对高尚社区中生活安康乐业

的诠释；

二、远大，事业前景光明、广阔，对本案商住项目来说，投资意味着成功分享；有着良好的

_______________________________________________________________________ 一

本方案知识产权归中山市迪文广告有限公司所有，未经授权或同意，严禁采用或仿冒，违者必究。

祝愿和美好的意义；

三、名称组合大气、琅琅上口，却又简洁易记，便于展开宣传推广；

7、锦绣嘉园

一、绣，绚丽灿烂，既是对高尚社区锦绣如画的园林环境描述，又是对社区生活姿彩多样、

美丽感受的表达；

二、嘉园即美好社区，与锦绣相连，一个园林风景如画、文化品位高雅、生活姿彩无限的社

区形象跃然而出；

三、名称优雅易记，极具美感，给人美好联想；

8、穗茵庭园（社区） 穗茵广场（商业）

一、穗茵：项目位于和穗工业区，社区内绿化率高，芳草如茵；是工业区中惟一一个绿色健

康家园；

二、穗茵既指出了项目所在区域，同时展示项目园林绿化、美丽社区形象，给目标客户以美

好自然家园的幸福联想；

三、庭园作为居家生活地，具有一种归属感，是私人生活领地，显现温馨怡人的居家情怀；

四、名称简洁易记，给人温馨感、生活感，便于记忆传播；

备选名称：

锦凤花园 嘉和·明远 嘉美·风尚

明远华城 福景康城 明远·丽都

中山市迪文广告有限公司

20xx年1月8日

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