刘克亚访谈录
〔解读营销魔术师神秘的背后……〕 刘克亚访谈录懂懂青海感悟 官方价值1000元
一、文章内容：
1. 刘克亚对话要点。（在青海待了5天，大部分时间都是在聊天中度过的！）
2. 懂懂个人感悟。（我对刘克亚一些观点的领悟与剖析！）
二、文章价值：
1. 刘克亚退出培训前，创造的记录是3天收费30万（每人）。
2. 刘克亚退出培训后，目前的记录是5天收费100万（每人），这是他最近做的游学项目，他有个更疯狂的承诺：5天内，帮你赚到100万，赚到了，对着镜头说出您的感谢，赚不到，白吃，白喝，白玩，拿100万走人！
3. 旅行中国青海站的参与价格是2万元，每位参与者都大呼过瘾，原因就是刘克亚帮他们做了一对一辅导。
4. 相对刘克亚的客户而言，我属于低端人群，刘克亚给我的一些建议，更适合初级创业者。
三、文章威力：
青海站，与刘克亚在一起5天，感受只有四个字：醍醐灌顶！
1. 我改变了写作策划，青海站游记，明显比以前的文章上了一个档次。
2. 我们改变了对旅行的定位，不再做中低端旅行，专注于名人旅行。
3. 我们改变了旅行价格，慢慢的走向超高价线路，期期爆满。
4. 我们改变了赢利模式，不再靠单一的参与费赢利。
5. 我们着重打造回头客，目前旅行参与者，有50%是回头客。
6. 我们变的很专注，变的对旅行痴迷，几乎不过问旅行以外的其他事。
7. 我学会了合作，把利润大头给伙伴们，我赚小头，解放了我自己。
8. 我们吸引了一流的团队加盟，一流的摄影师，一流的推广团队。
9. 我们改变了推广策略，不再投机取巧，学会借力推广。
10. 过去，我们仅仅是收支平衡，现在，我们已经稳步赢利，一期比一期强！
11. 过去，我们做事没有计划性，现在，我们已经把明年的旅行名额都提前卖了。
12. 一句话：我们把自己的兴趣，转化成了一份可持续的事业。
【目录】
1、汶川论道
2、把天赋炼成绝活
3、一生只精一件事
4、让刘克亚给点评一下
5、要做就做最好的
6、学会解放自己
7、黄河源头
8、对谁做比怎么做更重要
9、严格遵守游戏规则
10、我，一直在旅行的路上
11、真正的财富，是自由
12、没有车，最气派
13、把他们最赚钱的部分免费化
14、素质与实力
15、《三十六计》和《孙子兵法》不在一个层次
16、神秘感
17、道德第一，赚钱第二
18、君临天下
19、预则立
.20、人性，道法自然
.21、笔记
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[克亚其人]
有朋友说，刘克亚住 2000元一晚上的房间，是炒作，那是您太不了解他了，他的高度，不 需要拿这些妙作，其实可以这么讲，对于邀请刘克亚这样的人物而言，2000元的房间算是 最小的消费，他现在的出场一次，收入不会低于 300万，今年搞了一个 3天 30万的，收入 300万，搞了一个超高价的，收了接近 300万，最近策划的是 5天 100万的旅行，就是说和他玩 5天，要交 100万，不过不用担心招不到人，刘克亚的特点是不打没把握的仗??刘克亚有三大核心竞争力:理论体系是最完整的、客户群体是最高端的、客户满意度是最高的，因为他只服务大老板，只要给点启发就能赚更多的钱，而多数人选择的对象都是初级创业者，就是培训的再多，也改变不了他们。
1、汶川论道
懂懂：汶川现在依然是满目疮痍，农业受损严重，工业也不发达，唯一的出路可能就是搞搞旅游了!
克亚: 你认为汶川搞旅游的优势是什么?
懂懂：我个人一直都信奉“流量为王”，汶川是去九寨沟的必经之路，客流量非常大，很多人去九寨沟，顺便就会游一下汶川。
克亚:你觉得适合搞什么旅游项目?
懂懂：现在他们搞的羌族文化旅游、大禹故里，都搞的挺壮观的，应该挺有潜力。 克亚:你路过的时候、有没有去参观一下?
懂懂：我对历史和文化不感兴趣。
克亚:你认为现在汶川的绝活是什么，也就是核心竞争力是什么?
懂懂：汶川，这个名字现在家喻户晓;人们很关心汶川的灾后重建;九寨沟的必经之地。 克亚:我认为这都不是汶川的 “绝活”，因为比景色，它比不过九寨沟，比文化，比不过都江堰。
懂懂：那你认为汶川的核心竞争力是什么?
克亚:汉川地震，家喻户晓，每个外地人都有去感受地震的需求。
懂懂：地震不用开发，到处都是地震遗址，免费参观，这玩意赚不到钱。
克亚:绝大多数人，都想去汶川走一圈，不是为了体验羌族文化，而就是想体验一下地震， 感受一下生死离别，重审一下生命的价值。现在虽然到处都是地震遗址，但是角度、深度、 高度，都不够。
懂懂：你觉得旅游的核心是什么?
克亚:我先问你，你认为国内哪个景点做的最好，理由是什么?
懂懂：青岛极地海洋世界，看那里的动物表演，感觉太震撼了，海洋动物竟然如此有灵性，能够表演很多绝活。
克亚:做旅游，最核心的就是要给人一种震撼，这样游客才觉得不虚此行，才
会给予口碑相传。
懂懂：那汉川如何才能达到震撼呢?
克亚:深度开发地震文化，让人们参观地震遗址，模拟感受地震，听幸存者报告，救助孤儿 ??
总而言之，让你如同亲自经历了一场地震一样，重审生命的价值，就如同看完《唐山大地震》 大家哭的哇哇的一样，其实看电影，肯定比不上去现场。当然，这需要心理学专家们的专业 策划，让每个去过汶川的人都如同亲自死过一次一样，变的更加珍惜生命了，更加的乐观豪 放了，更加快乐了??那么汶川的旅游，就会产生口碑相传，给别人带来震撼，那么就会产 生口碑营销。
懂懂：讲的很有道理，去汶川，大家其实就是想去感受地震，四川推出了 6条地震旅游线路，但是现在有些不伦不类(热闹的民族文化与悲痛地震融合到一起了)，走马观花的看看，就走了。
克亚:劣势是可以弥补的，优势都是暂时的，一旦汶川被淡忘，再开发地震旅游，已经晚了， 就如同现在很少有人提起唐山大地震一样。
懂懂：我是不是可以这么理解?一个人，不仅仅要知道自己的核心竞争力是什么，还要思考
一下，如何输出自己的绝活，才能给别人一种震撼，对不对?
克亚:震撼是事业的最高境界，我们谈坟川，不是指点江山，而是照照镜子。
懂懂：那我做旅行，如何打造震撼?
克亚:不要追求广度，追求角度、深度、高度!
2、把天赋炼成绝活
懂懂：创业最核心的是什么?
刘克亚:找到属于自己的绝活，并且练的炉火纯青。
懂懂：我现在想快速赚钱，而不想练什么绝活
刘克亚:没有属于你自己的绝活，一切收入都是暂时的。
懂懂：我如何发现我的绝活 ?
刘克亚:停下脚步，静静的思考和发现，每个人都有天赋，遵循自己的天赋，一定可以练就 属于自己的绝活，从而立足江湖。
懂懂：我那捷达，我能否也让它有绝活呢?
刘克亚:你可以把它打造成最有经历、最有名气的一辆捷达，这就是它的绝活，终究有一天， 它会成为捷达的形象代言的。
3、一生只精一件事
懂懂：九寨沟太美了!
克亚:震撼吗?
懂懂：终生难忘，绝对震撼。
克亚:九寨沟的绝活是什么?
懂懂：比其他景点都美。
克亚:门票多少钱，全程一共花了多少钱?
懂懂：门票 310元，全程包含机票、住宿在内，5000元左右。
克亚:九寨沟的门票如此贵，你在乎过吗?
懂懂：不在考虑范围。
克亚:农村的田野也挺美的，假如收 20元的门票，你会不会专程从大连飞过去? 懂懂：哪怕是免费的，也不去。
克亚:是不是可以这么理解，只要东西好，又是你想要的，那么价钱就是次要考虑范围? 懂懂：基本如此。
克亚:其实，这就是超高价理论体系，只要你有绝活，那么你定价再高，也会有人愿意消费， 因为到达一定层次的人群，钱反而是次要考虑环节。例如，你有理发的绝活，能够根据每个 人的性格和职业，理出最漂亮的发型，哪怕你收费 1万元，照样有很多高端人群愿意消费。 所以，高价不是问题，问题是要有绝活。
懂懂：我没绝活咋办，我只会玩。
克亚:如果你玩到极致，也是绝活，例如 xx去年计划出来旅行，想自己掏腰包，后来我们帮他策划成了一个赢利项目，不仅仅不用花自己的钱，还能成就一份事业，所以，只要你有梦想，经过合理的策划，把你的绝活融合进去，那么就是一份可爱的事业。
懂懂：绝活重要，还是营销重要 ?
克亚:绝活是前提，营销是次要的，只要你绝活好，哪怕不懂营销，也照样能成就一番事业， 可能速度慢一些而已，例如大衣哥，唱歌唱的好，但是不懂营一直到
40多岁才成名，现在一炮走红了，相反，如果绝活不行，营销再好，也是昙花一现。 懂懂：所有的兴趣，都可以变成绝活吗?
克亚:当然，前提是绝对专注，一生只求做精一件事，很多人没有绝活，不是没有兴趣和爱 好，而是研究的太广泛了，这个世界上没有全才，只有专才。
4、让刘克亚给点评一下
懂懂：我拍的草原美不美?
克亚:挺美
懂懂：有什么建议?
克亚:优秀的摄影作品，不仅仅是一种记录，还是一件艺术品，有角度、有深度、有高度。 获奖的摄影作品，往往不是唯美的风景照，而是看似平凡普通的生活照，因为有深人发省的 内涵和高度。在拍摄一件作品前，先思考一下，你要表达什么，然后以创作艺术品的心态去 创作，把你要表达的涵义，都融合进你的艺术作品。
懂懂：我准备主攻形象摄影，根据一个人的职业、性格、爱好，拍摄一张能够反映他个性的照片，这个市场很大。
克亚:市场的确很大，在北京，优秀的形象摄影师，拍摄一张照片，收费超过
1万元，但是这有个前提，你比其他人更专业!
懂懂：学好形象摄影，大约需要三年时间，一直都是投入状态，我如何说服自己？
克亚:一个人，最幸福的事，就是把自已的兴趣变成了自已的事业，这期间，最难的事，就 是在不赢利的状态下，依然坚持自已的梦想，但是这是每个高手需要经历的炼狱。 懂懂：我现在需要做什么?
克亚:停下脚步，给自己放半年假，什么都不干，就思考一件事 自己到底想要什么样子的生活，自己的出路到底在哪里!很多人，一辈子没活明白，不是不够勤奋，而是没找到属于自己的方向，每天都很匆忙:毕业后，找工作，买房子，娶媳妇，还房贷，生孩子??操劳了一辈子，突然发现，自己一辈子都过的很压抑，从来没去追寻过自己的梦想。所以，敢于停下来思考的人，才有可能成大器，一切成功，都是精心策划出来的，策划自已的人生，需要思考，需要时间，需要心无杂念。
懂懂：赚钱的核心是什么?
克亚:小钱靠技巧，大钱靠心态，当你不想赚钱，只想成就自己梦想的时候，钱总是追着你 跑，一个人，最潇洒的时候，就是当别人拿钱请你，你都不要??拿半年思考未来人生定位， 比拿半年赚 10万元，更有意义!
5、要做就做最好的
我特别喜欢狗，恰好又没有经济来源，于是我就做起了贩狗的生意，从网上买到本地便宜的小狗，再通过网上卖掉，赚取差价。赚生活费绰绰有余，但是没成就感，就和个商贩一样，天天和人讨价还价，凡是找到我的，基本上都是贪图便宜的，因为我卖的狗很便宜 300-800元，购买者以上班族为主。
刘克亚过来玩，他说，你这样，只能小打小闹，赚不到钱。当时，我主要卖德国牧羊大。 刘克亚疯了，他建议我去把本地最贵的那只德国牧羊犬买下来，当时售价
10万元，从德国原装进口来的。他说，投资，就找最好的，然后想想如何用最好的，赚最多的钱，他说，就如同在新浪上投放广告一样，不要总是挑最便宜的广告位，而是要思考一下，如何利用最贵、最好的广告位来赚到钱。理论上，肯定是认可的，那狗配种一次 5000元，半年就可以收回成本，但是我肯定不会去买，因为说服不了自己。虽然口头上不服，但是慢慢的调整了方向，后来我主要做驯养的工作犬，每只售价 2万元左右，有 50%的利润空间，每只狗，我会拍摄好视频，展示它的工作性能，现在优酷上还能搜索到很多我们家工作犬的视频。多数都是外省客户，还有山西煤老板到我家来买狗，他们开车几千公里来，只要是看中了狗，不会讨价还价。理论上赚了不少，但是实际不多，因为有朋友喜欢狗，我就送给他们了。从那以后，我在规划自己事业的时候，不会再把目标客户定为“低端人群”，包括做旅行项目也是如此，起步就是 1万元。越是高端客户，越是资源，打交道的时候越愉快，自己也有成就感。后来，我也有过过激的言论:不和穷人打交道，被人当把柄骂来骂去，不过，私下里，我还是很认可这句话的，因为我是个穷人，我明白穷人的劣根性。
6、学会解放自己
向克亚抱怨几句，开车累死了，身心疲惫。
克亚:一个优秀的创业者，首先学会解放自己，你车开的再好，也比不上一个专业司机，你 何苦把自己搞的这么狼狈?
懂懂：什么事都让别人去做，我不是闲的蛋疼?
克亚:创业者的职贵是:学习+思考+合作，不断的学习新知识，静心思考发展方向，把一些具 体的工作分配给合作伙伴去完成，如果搞不明白创业者的职责很难有所成就。 懂懂：如何和合作伙伴分配利润呢?
克亚:他们占大头，看似你吃亏，其实你赚大了，因为你解放了自己，收获了自由，你全国 旅行，也不影响你团队的正常运营，他们赚的多，却被限钊了自由。
懂懂：与伙伴合作，最高境界是什么?
克亚:让他们有成就感，感觉江山是他们打下来的，你离不开他们。
懂懂：能否举例说明?
克亚:有 A、 B、 C三个将军，他们的作战风格不同:
A将军，每次都冲在前面，奋勇杀敌，能打胜仗，但是士兵没有成就感.
B将军，每次随兵出征，但不冲锋陷阵，只做现场指挥，能打胜仗，士兵成就感一般。 C将军，每次出征，都不跟随，只提供作战计划图，士兵奋勇杀敌，士兵有强烈的成就感， 甚至认为胜仗与将军无关。
其实，最牛的，就是 C将军。
懂懂：挑选合作伙伴的标准是什么?
克亚:创业就是接力赛，光你跑的快白搭，你的合作伙伴必须有与你互补的绝活，单纯的因 为关系好，而选择平庸者为合作伙伴，你的接力赛，跑不出好成绩。
懂懂：这次来西宁，路上差点挂了，你不庆祝一下?
克亚:一个人，想明白一件事，就算真的开悟了:敢于宜面死亡。
懂懂：胆大?
克亚:不是，而是参透了一个真理:人，早晚都死，心态就会平和。赚小钱，东技巧，赚大钱， 靠心态。
懂懂：能否举例说明，谁靠心态赚大钱了?
克亚:卡梅隆，用 12年时间，打造了《阿凡达》，姜文，用 6年时间筹划了《让于弹飞》，一个是世界票房第一，一个是中国国产票房第一。普通人，很难连续几年，在不赢利的状态下，坚持做一件李，并且做到极致。
懂懂：我是不是可以这么理解，你现在做的事，也是按照极致的标准去要求的，也就是说，10年内不落伍?
克亚:我可能对自已要求更高一些，推出的视频、图书、理论体系，我希望是 100年不落伍， 并且流传越来越广泛，所以推出的每一套视组，都是经过严格策划的。
懂懂：我每天都写
QQ日志，关注人群也挺多的，你觉得有什么问题?
克亚:高产作家的作品，多数不具有流传性，因为缺少策划，缺少筹备。我建议，你不要天 天写了，而是当你有灵感的时候，只出精品，并且形成一个属于你自己的体系，这样，无懈 可击。
懂懂：这个世界上，有人只出精品吗?
克亚:如果，你现在在
KTV里唱《大花轿》，别人会笑你落伍。但是如果你唱“迈克尔.杰克逊”的任何一首歌曲，别人都觉得你时尚。杰克逊的歌曲，多数创作于上世纪 80年代，比《大花轿》还早，为什么依然风靡全球呢?这与他背后的策划团队分不开:只创作精品，并且百年不落伍的精品。 懂懂：按照你的说法，我现在应该把所有日志都删除，因为都是速食文学!
克亚:我觉得有必要，从头再开，以全新的写作手法，全新的姿态推出全新的
精品，不求数量，哪怕一年只出一篇精品，足矣。
懂懂：八卦一下，你博客上，有没有骂人的回复?
克亚:肯定有，但是博客是我家，骂我可以，不要在我家里骂，OK?
懂懂：杰克逊是艺术家，我是个草根，以他的事业标准要求我自己，是不是太苛刻? 克亚:其实每个人都是艺术家，每个人应该都只出精品。
懂懂：平时，我这个人太随意，我应该如何约束自我?
克亚:用精神约束自我，例如，你是山东人，你在网络上，一言一行，都代表山东人，优秀 了，别人夸奖山东人好，你做错了事，别人说山东人素质不行??
懂懂：真看不出来，你懂的真不少!以前咋没发现呢?
7、黄河源头
咱，见过黄河了，有炫耀的资本啦!
到了西宁，先给克亚普及普及地理常识。
懂懂：你说黄河是什么颜色的?
克亚:黄色.
懂懂：错!最先是绿的，然后是半黄半绿的，最后是黄的。
克亚:你们去黄河源头了?
懂懂：我擦，你去过了啊，早知道换道题!
克亚:你现在的状态，就处于半黄半绿阶段。
懂懂：啥意思啊，诅咒我青黄不接啊?!
克亚:黄河，出道时，是清澈的，如果一直清澈到底，那么它是美的化身，如果同流合污， 纵然流量大了，它也很难与唯美挂钩。
懂懂：与我有什么关系?
克亚:你出道时，挺有天分的，但选错了方向，定错了基调，选择了低端市场，产生了负面 口碑，纵然未来你再努力，也很难改变别人对你的印象，就如同人们不认为黄河原本是清澈
的。
懂懂：没法弥补了?
克亚:换行业!
懂懂：有没有低端品牌，循序渐进的成了高端品牌?
克亚:当年，联通急于拓展市场，信号基站尚未覆盖全，就开始放号，结果给消费者留下了 一种印象:联通信号太差。后来，联通调整战略，引进了美国的军方通讯技术 CDMA,信号更 强、辐射更小、上网更快??无奈，当初给消费者留下的印记太深，人们不再信任联通，纵 然你的确有好东西，别人也不再选择。一直到今天，联通都很难有翻身的机会。 懂懂：吉利汽车，低端品牌，人家收购了 VOLVO，不是照样可以走高端品牌吗?
刘充亚:VOLVO被吉利收购以后，品牌形象大打折扣。吉利，一出道，定位的就是低端市场， 很难做成高端品牌。吉利，现在也在进军中高端市场，不过换商标了，就是想打造全新品牌。 懂懂：假如，我也有绝活，你觉得我一出手，就是超高价，还是从低价循序渐进的做上去? 克亚:如果对绝活足够自信，应该一出手，就是超高价，如果从低端市场做起来，就成了半 黄半绿，最终成了全黄。
懂懂：让你说的，我都没有活下去的勇气了。
克亚:潜心修炼你的绝活，换个方向出来，一出手，就是超高价，例如，我是个低端品牌了， 那么就塑造个团队品牌，走商端线路，你做幕后策划。
懂懂：潜心修练绝活期间，谁养活我?如果走低端市场，边走边摸索，至少还能吃上饭! 克亚:这就是心态问题。
8、对谁做比怎么做更重要
刘克亚，奢侈。不住五星酒店，就失眠。他住银龙大酒店，一晚 1800元。到他房问，找点水喝。我晕，50元一瓶.
懂懂：克亚，你对这瓶水，有什么感概和启发?
克亚:一件事，对谁做，比怎么做，更重要。
懂懂：选对目标客户，是成功的关键，执行力只是起配合作用，对不对?
克亚:基本正确!
懂懂：那 xx的“旅行项目”，目标客户是否明朗?
克亚:最初，xx走低端路线，每人
1000元，参与者抱怨，感觉至少被 xx赚了 500元黑心钱，于是生气，在网上抱怨，甚至漫骂。后来，xx走中端线路，每人 20000元，参与者多数有稳定事业，交流顺畅，玩的酣畅淋漓，不抱怨，还很感激他，并连续多次参加。走低端线路和走高端线路，xx做的工作都一样:规划线路、书写日志，因为选择的目标客户不同，产生了不同的结果。
懂懂：那筛选客户的方式，是不是单纯的通过定价?
克亚:肯定不是，假如有人温饱问题都没解决，听说 xx的旅行项目能把人炒红，他借了 2万块钱来参加，参与后，他不可能短时间内赚到钱，最终抱怨被 xx骗了。
懂懂：那应该如何做?
克亚:你敢于拒绝一部分客户，你才能博取大部分客户的满意，假如 5个人一起旅行， 4个
企业老板，一个借钱参加的，他们之间没有太多共同语言，如果把这个借钱参与的拒之门外，另外 4个客户就会非常满意。
懂懂：好象大部分人在创业时，都会规划自己的目标客户吧?
克亚:你可以试着采访一下，他们会告诉你，目标客户是:大众。
刘克亚给我的建议 停下脚步，思考一下，自己的方向是什么，然后去打造属于自己的绝活。 而不是盲目的靠技巧赚小钱。成大事者，必有绝活。
懂懂：那马云有绝活吗?
克亚:有，马云的绝活，就是能够聚集一群精英，打群仗。
吃饭时，小猪帮我们拍了几张照片。我吃相不好看。刘克亚提议，不是精品照片，不要发。 发了，反而降低品牌度。刘克亚说，这家店，是最贵的，也是生意最好的！排队，为什么大 家愿意排?就是因为有绝活。来这里消费，不考虑价钱问题! 这就是超高价案例。
第二天，我们去青海湖。晚上 10点才回西宁。跑去吃手抓羊肉。打烊了!仅剩一点羊肉了。刘克亚，苦苦哀求，买到了。打包，留吃夜宵的。我们继续寻找手抓羊肉。路遇“郭 xx手抓羊肉店”。进去，点上手抓羊肉。一吃，太业余了。一点心情都没有，打包了。最后，扔掉了。路上，克亚问了大家一个问题:假如，郭 xx家的手抓羊肉不要钱，益鑫的吃一顿 200元，你们选择哪家? 大家答案一致:益鑫。克亚说，销售的最高境界，就是无销售痕迹。益鑫打洋了，不想卖给咱。咱求着人家买。
懂懂：别整高调理论，说说我的旅行项目，如何无销售成交?
克亚:写好旅行日志，让别人感受到价值，自然会主动找你。
懂懂：旅行是高消费，不体验，别人是不会轻易买单的，如何解决这个问题。
克亚:以前，我总是坐经济舱，有次航空公司给我打电话，让我免费体验 2次头等舱，从那以后，我再也不坐经济舱了。
懂懂：是不是要设计一个体验环节，让别人感受到旅行项目的价值?
克亚:基本开窍，超高价的前提是有绝活，有绝活，需要设计一个梯子，让目标客户轻松甚 至免费体验到你的价值，而不是一出道，就叫嚣一个天价，那样，没人买单。
懂懂：绝活，好象只有少数人才有?
克亚:每个人都有自已的天赋，多数人都没找到自已的天赋在哪里。
懂懂：绝活，是技术吗?
克亚:不是，是一个统称，在行业里立足的杀手铜，例如 xx，他的绝活善于运营人脉资源， 朋友众多，这不是技术活，可能是一种性格天赋。
懂懂：我专业是书法，目前从事教育行业，未来想进军网络行业，我想做的事挺多，我应该如何安排顺序?
克亚:没有全才，只有专才，找到你最有天赋、最感兴趣、最有成就感的事情，聚焦在这个 点上，专心修炼，必出绝活。
9、严格遵守游戏规则
早上，和刘克亚去逛街。等红绿灯。车少，红灯时，老百姓就已经开始过马路了。刘克亚， 坚持等到绿灯。后来，还有一个细节。他过马路，一定要走斑马线。
我说他，你至于嘛，这么认真。他说，撞死的，都是胆大的。做任何事，都要遵守游戏规则。
10、我，一直在旅行的路上
刘克亚说，出来旅行。看风景，是次要的。关健是可以接触很多新鲜事物。给自已带来很多
启发。这些启发来源于自我观察、沟通对话。
我问刘克亚一个问题:假如，我做旅行，只能平本，是不是要继续做下去?
刘克亚:旅行，真正的收入，在于你经历了别人没经历的。这才是真正的财富，随时都可能 爆发!
懂懂：你鼓励年轻人出来旅行吗?
他说:我.一直都在旅行的路上
我明白了!
11、真正的财富，是自由
和刘克亚探讨了一个很敏感的话题。
懂懂：你的学员里，很多人比你有钱，你羡慕不?
克亚问:你羡慕不?
懂懂：我肯定羡慕。
克亚:真正的财富，是自由，应该是他们羡慕我。
懂懂：我又想要钱，又想要自由。
克亚:让别人为你赚钱，你替他们自由。
12、没有车，最气派
我和刘克亚讨论过旅行用车的话题。
懂懂：你觉得我买个什么车，比较气派
?
克亚:没有车，最气派。
懂懂：没车一族还气派?
克亚:有人在意过马云开什么车吗?即便是马云开奥拓上班，大家也猜测，那肯定是黄金定制 版的。
懂懂：我做旅行，肯定要有车。
克亚:做品牌，不要把自己局限住，你开一辆
30万的车，就把自己定位在了这个阶层，假如
你没有车，就会留给别人遐想的空间，别人摸不透你，慢慢就把你神秘化了。
懂懂：那完蛋了，我开捷达。
克亚:那你就赋予你那辆捷达一种精神，打造成传奇，别人坐你车时，特兴奋，终于坐到了 传说的
PE520。
风景，只是陪衬。大部分时问，都在车上度过的。看着窗外的美景，聊聊天。特有情调。
13、把他们最赚钱的部分免费化
懂懂：我做旅行，初期，是先模仿，还是直接创新? 克亚:积累经验靠模仿，创新靠开悟。
懂懂：现在模仿我做旅行的人越来越多，我如何甩开对手?
克亚:塑造标杆形象，打造格局。
我：如果有专业团队，烧钱请名人做旅行，抢市场，如何办?
克亚:把他们最赚钱的部分，免费化。
我：也就是说，邀请企业家免费参加，吃住我全包，对不对?我不是亏死了?
克亚:利用后端赚钱，而且会赚到更多的钱。
懂懂：有没有经典案例?
克亚:360就是这么打败瑞星、金山的。
14、素质与实力
当天，唯一的震撼，就是两弹纪念馆。进门，就是一重型武器展。那导弹，巨大! 纪念馆，禁止拍照。我偷着拍了两张，被刘克亚教训了一顿。
刘充亚:一个人的素质，体现在无人监管的公共场所。
吓的我，赶紧删了! 在里面，看到居里的一句话:“你们要反对原子弹，自己就应该先拥有 原于弹”。我问刘克亚，如何理解这句话。刘克亚:实力，决定话语权。
15、《三十六计》和《孙子兵法》不在一个层次
青海湖，油菜花开了! 文成公主，博学多才。在吐蕃，传播汉族文化。松赞干布，肯定是最 大受益者。学会了汉语，读懂了《孙子兵法》。于是，战无不胜! 刘克亚，反驳了我的谬论: 克亚:一看你就没读过《孙子兵法》。
我说:不就是《三十六计》嘛!
克亚:《孙于兵法》不是《三十六计》。
懂懂：《孙子兵法》不就是教些打仗的伎俩嘛？
克亚:《孙于兵法》真正的精髓，是让人不打仗就胜利。
懂懂：如何做到的?
克亚:出征前，在脑子里进行无数次预演。战争，爆发在哪里，中途会发生什么插曲，会在 哪里胜利。脑子里，一清二楚。
懂懂：有这样的人吗?
克亚:拿破仑，出征前，把自已关在小屋里，躺在地图上想几天。然后用图钉标记:会在这里 爆发，会在这里胜利! 战争爆发后，一切如多米诺骨牌一样，按照他的计划进行。 懂懂：你提出的多米诺营销，也是教人睡地图?
克亚:原理是相通的，成功都是策划出来的，在决定做一件事前。要进行周密的思考和计划， 把可能出现的问题，一一考虑。做成详细的计划，挨着一块一块的执行，看似互不相干。 其实是多米诺效应，一出手，就停不下来，直至成功。
懂懂：创业，咋和打仗似的?
克亚:打胜仗，绝对是一种智慧。
16、神秘感
下雨了。刘克亚提议，拍张朦胧感。问，效果如何? 他说，还不错。
懂懂：在营销领域里，朦胧也是一种技巧吗?
他说:是的，塑造神秘感。
懂懂：我如何把自己神秘化?
他说:不轻易见人、不轻易发表言论。
17、道德第一，赚钱第二
青海湖，越往西，越辽阔，越美。有大海的感觉。称之为青海，不为过! 前面有个小镇，住 着很多内陆渔民。被重金悬赏来的。专捕湟鱼。
刘克亚说，道德是第一位的，赚钱是第二位的。
懂懂：你会不会拒绝一些特殊行业的学员?
他说:肯定筛选，假药、直销，拒之门外。有个朋友，曾同一水平线，后来，他在网上卖减 肥药，发达了，现在买别墅了，我特羡慕，我心理有问题吗?
他说:你这个年龄段，有这个心理，很正常。无论什么时候，记住一句话:出来混，迟早是要 还的。
懂懂：没钱，没人认可我。
他说:你不需要征服世界，只需要找到属于自己的角落。
18、君临天下
刘克亚，金鸡独立??看到他这个搞笑的动作。我决定调侃调侃他.
懂懂：一看，就是武术菜鸟，动作都走形了!
克亚:一听，就是武术菜乌，连常识都不懂!
懂懂：练武，至少也要有招式!
克亚:真正的武林高手，不在乎招式，而在乎内功。
懂懂：那你觉得小说里，谁最牛?
克亚:黄老邪，他不借要出手，内功就把敌人及倒了!
懂懂：扫地僧才是最牛的，一扫帚拍下来两个武林高手。
克亚:黄老邪牛.
懂懂：扫地僧牛。
争的不可开交，没有答案。
克亚，为了征服我，想了个谬论答案:
扫地僧，是金庸早期作品里的人物。黄老邪，是金庸鼎盛作品里的人物。
金庸，肯定越写越好。所以，黄老邪一定比扫地僧厉害 !
青海湖畔，又见藏教佛塔。咱不懂规矩，不能乱拜! 继续前进! 和刘克亚，又争论起了黄老 邪和扫地僧??
懂懂：我觉得金庸应该写部武林大决战，把他小说里的高手，来个大混战!
克亚:按照我的推测，他应该已经写好了。
懂懂：小道消息?
克亚:营销人的宜觉，金庸的每部作品，看似独立，其实互做铺垫。最终，金庸会出一部大 结局，把整个作品集串到一起，形成一个体系。
懂懂：你的意思是说，金庸写小说，幕后也有策划团队?
克亚:超级策划团队，什么时间出什么作品，都是策划团队规划的。
懂懂：策划和不策划，有什么区别?
克亚:每一步，走什么棋，都规划好了。
懂懂：做什么事，都有预谋了，不累吗?
克亚:成熟的标准就是，计划性越来越强了，随意性越来越少了。
懂懂：假如，我是一个实力派歌手，我想上星光大道，你如何策划我?
克亚:用三年做筹备。用一年的时间请专业团队量身策划歌曲。用一年的时间，潜心修炼， 把这几首歌演绎得炉火纯青。用一年的时间，请专家给点评修正表演瑕疵。
懂懂：胜算有多少?
克亚:如果的确是实力派，就是四个字:君临天下。
懂懂：也就是说，去参加星光大道以前，已经连年度决赛的歌曲都准备了?
克亚:不仅仅如此，还环环相扣，还要准备杀手锏。
我：杀手锏干嘛的?
克亚:当面临被淘汰时，亮出绝活。
我：卧薪尝胆，精心策划啊.
克亚:一切成功，都是策划出来的。
我：三年才成名，太慢了。
克亚:三年就成名，太快了。
19、预则立
我，比较随性。出来玩，不刻意计划。走到哪里，算哪里。刘克亚不同，他做事计划性非常 强。他说，去西藏，就如同打一场仗。没有严谨的规划，会出意外的。他看天气预报: 次日，可可西里晴转多云，他说，明天上午 10点前，有小雪。必须翻过昆仑山。于是，他倒推??要求当天晚上必须赶到格尔木住宿。并且早上 5点起床，6点前出发。让他折腾的 够戗。不过回来的路上，我们都很佩服他。因为，那天下雪。下午，路面就结冰了。而我们， 上午就翻过昆仑山了。看来，真如刘克亚所言:成功，都是策划出来的，包括一场简单的旅 行。
20、人性，道法自然
懂懂：刘克亚，你给我们分享了这么多，会不会黔驴技穷了? 克亚:九牛一毛，保证每次见你，不重样!
懂懂：你讨厌直销，为什么提出直复营销呢? 克亚:直复营销和直销是两个概念.
懂懂：能否简单分享一下?
克亚:直复营销，是通过向消费者供给良好的体验，之后渐渐获得收益。
懂懂：最初，我经常关注你的博客，感觉每篇视频都挺有启发。
后来，我买了你的书，又买了视频光盘。
克亚:这就是直复营销，让你免费体验到价值，得到你的认可??
懂懂：我的旅行项目，可以不可以直复营销?
克亚:当然可以，每期，你都推出一期视频。是与参与嘉宾之间的对话视频.免费分享出去。 别人看过以后，感觉有价值，下次，他也会参加。
懂懂：你那零风险承诺，是啥玩意?
克亚:拿你的旅行项目举例，你可以这么承诺: 参与结束时，您不满意，拿钱走人。 懂懂：那我肯定亏死了!
克亚:你敢于承诺。真实承诺。报名者更多。你有了挑选客户的机会，筛选报名者中高端群 体。只要你的旅行是真有价值，你让他们退，他们也不退。
懂懂：你跟着导师学了很多东西吧?
克亚:我导师，就送了我两句话:
第一，做营销，必须
100%从客户角度出发。
第二，不管你选择什么行业，从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，你的人生将 是轻松而又潇洒的。你付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多。你是价格领 袖，并很快成为行业代言人.有资源的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却步!
懂懂：超高价的背后，是绝活，对不对?
刘克亚:对!
整个戈壁滩。现在全被保护起来了。用铁丝网围着。用飞机撒的种子。不过希望渺茫。
刘克亚身后。一排排的植物就是!
我问刘克亚，有没有感悟? 他说，有很多感悟。
我说，你会不会立刻把感悟分享到博客上? 他说，不会。
我：你更新博客，时间为什么不固定?
他说，积累素材，经过一段时间的沉淀思考，有灵感再录视频。
我：那你的粉丝不都流失走了吗?
他说，你天天更新，粉丝才会流失。
我：为什么?
他说，你家天天送面条，我家偶尔送鱼翅。
我：也就是说，你不会考虑数量，只会考虑质量?
他说，数量是没有竞争力的!喜欢吃鱼翅的人，等待时间再长，他也等待。
我问刘克亚一个问题。
懂懂：为什么你的博客上没有广告呢?
克亚:无销售成交。
懂懂：能否举个例子呢?
克亚:有人喜欢吃鱼翅，但是感觉一个月才吃一口。不过瘾。问，有没有鱼翅大宴，一顿吃 爽的?
懂懂：明白了，不需要销售，他们自然需求。
21、笔记
路遇一骑行车的，停车，攀谈起来。他叫小李，来自北京。已经骑行
1月零 13天。车子辐条断了 5根了。我们都被他的精神感染了。告别后，我们继续出发。在车上，我们讨论了一个话题: 你会不会独自一人骑车去拉萨?
小猪:向往，但不敢，主要是安全问题。
懂懂：向往，而且在筹划中。
克亚:向往，但会换种方式。
懂懂：不会，因为我怕孤单。克亚，你准备换种什么方式呢?
克亚:会策划成一个赢利项目。
懂懂：这么伟大的壮举，与金钱挂钩，有些??
克亚:先听我讲。
(1)我会选择从西宁到拉萨，全程 2000公里。
(2)我把线路规划为 15天。
(3)我邀请同伴开车同行，帮我记录风土人情。
(4)车上有保暖帐篷，晚上我们住帐篷。
(5)骑完全程，飞回北京。
(6)拿出 1个月，专心整理骑行游记。
(7)进行连载推广。
(8)在骑行游记后面，顺便推广一项活动。
(9)活动内容为:明年
7月，从西宁到拉萨骑行。
(10)统一提供山地车、骑行装备、保障车、保暖帐篷。
懂懂：收费大约多少钱一人?
克亚:每人 2万元，招 10人，用一年的时间预热。
懂懂：如果真有人这么搞，我第一个报名!
克亚:吸引你的地方是什么?
懂懂：听说，有人骑了一圈，瘦了 20斤。
克亚:你觉得骑完全程最难的什么?
懂懂：毅力、孤单、安全，我觉得你这个模式，恰好解决了这个问题。
(1)我没毅力骑完，但是一群人一起，我就有毅力。
(2)你这个模式，可以每年做一次，越做越高端。
克亚:我是不会去做的，因为一个人，要明白自已不擅长什么。我只是想说明一个道理:任何 兴趣，都可以策划成赢利项目。
格尔木，进军西藏的大本营。酒店生意，异常火暴。还有五星酒店。在携程定的酒店，到现 场一看。太业余了! 决定换家酒店，挨着问了几家，全满房。
刘克亚，做事风格与众不同。
我们兵分两路: 我和刘克亚，开车去找。问了几家，都满房，我都没耐心了。刘克亚说，找 到房间的办法很简单: 心态平和、挨着一家一家的问。最终，让他找到空房了!
这一点，我是真的很佩服他。晚上 12点，我们才住下。刘克亚让我睡觉前去加满油。 他让酒店前台 5点叫醒大家。
早上起床后，我去他房间，他在整理笔记。他说早上
4点起床的，把一些心得整理一下。
他的笔记:半中半英。
我：为什么半中半英?
他说，你不懂英语，读不懂，老外不懂中文，读不懂??
他说，每次出门，都会随手记一些东西。
现在已经有
100多本笔记了！等他退出江湖时，就会公布这些笔记。记录他发展的全过程！ （完）