国美电器信息化过程

时间:2024.3.24

国美电器信息化过程

因一场闹得沸沸扬扬的控制权之争,众人又将关注的目光投注到国美电器。作为中国的家电龙头,国美的每一举动都会吸引到人们的眼球。如今的国美电器是拥有上市门店640家,非上市门店370家,大中电器门店52家,合计1162家的大陆最大的家电零售连锁企业,并成功在香港借壳上市。国美的成功是中国民营企业的典范。目前,国内零售连锁企业的平均利润率不足2%,而在这样恶劣的竞争环境中,作为中国最大的家电零售连锁企业国美电器却一只独秀,业务发展迅速扩展至全国各地,成为各界所关注的焦点。促成国美业务快速发展的原因是综合的,但其中很重要的一点就是,国美有一张能够有力推动其业务迅速发展的企业信息化网络。

一、 国美ERP系统

作为国美电器整个运营管理的核心项目,国美ERP系统20xx年便开始筹备建设,20xx年全部建设完成并投入使用,范围铺设全国。随着20xx年6月1日与永乐ERP系统彻底整合完毕,实现了ERP系统平滑过度,实施切换零风险的目标。新国美集团49个一级分部,181个二级分部,1000多家门店全部统一使用一套ERP系统实现总部集中管理,可以说与永乐 ERP系统的对接是国美电器信息化建设以来的的一个重大成果。

目前,新的ERP系统充分满足了新国美集团的管理架构、管理层次、管理思想、管理行为的要求,以及国际流行的核算体系和成本

核算方法要求;加强了企业集团、区域、分公司、物流配送、门店的集中管理,统一经营,包括社会资源、电子商务、呼叫中心的利用与管理;实现了企业“物资流、资金流、信息流、服务流”四流合一;充分体现了“集中管理、分散经营,库存共用(资金共用、人员共用)、统一配送,规范服务、统一核算”,实现资源优化、低成本扩张的企业发展战略;管理上由事后反映变成了事前控制和过程控制。

二、 国美B2B平台

在国美集团刚刚宣布国美与永乐ERP系统全面对接后,时隔不到一个月,20xx年6月底国美再次宣布全国首批350家核心供应商通过ERP系统与国美集团进行信息系统的对接。国美和供应商信息系统的对接将实现双方ERP信息的共享,有效的缩短了响应顾客需求的周期。建立新的“客户关系管理系统”。以达到信息共享,从而方便上游供应商通过对各地终端的即时销售情况、库存、物流情况;厂商之间的无缝对接,有利于厂家科学准确的制定生产计划、营销计划、配货计划及为新品的研发提供依据,这无疑将有效提升产业整体的竞争力,同时更加科学的满足和提升对消费者的需求与服务。

早在今年3月1日,支持供应商与国美ERP对接的B2B系统平台就已上线,B2B业务系统是国美今年信息化建设的重点之一。根据上游供应商信息系统状况,国美重金打造的B2B系统根据厂家的实际情况提供了两种形式的系统支持模式,一种是基于国际标准RosettaNet协议的模式,这是一种系统与系统的对接,深入的对接,适合一些有着比较完善的ERP系统供应商;而另一种是以WEB形式

为基础的模式,针对一些自身ERP系统建设尚不成熟的供应商。由于各个企业的信息编码和ERP系统并不一致,国美通过系统升级实现不同模式均可进行信息对接的平台。

正在不断完善地国美B2B平台通过多种数据交换方式,适应不同企业的IT应用情况,提供实时、准确的交易信息,提高双方合作质量;所采用标准的J2EE三层架构,通过Struts、 IBatis及Log4j等最新的技术,以统一的国际编码,轻松实现从数据层到表现层的国际化;安全方面通过 CA认证数字证书,实现厂商对服务器身份的认证,确保厂商及国美双方身份的真实及合法性。通过使用数字签名,对双方信息进行加密和签名,可以确保信息的保密性及防抵赖性,并具有法律效力。

三、 国内最现代化的配送中心——青浦物流配送中心

上海青浦物流配送中心建筑基地面积91617平方米,总建筑面积70746平方米,其中主体仓库面积为63000平方米,是目前国内最现代化 的配送中心。它采用国际先进Manhattan Associates的WMS仓库管理,实现与物流设备控制系统(WCS)以及国美永乐ERP系统的无缝连接。青浦物流配送中心功能定位为B2B+B2C+3PL的模式,即实现供应商向DC供货,DC向门店补货(B2B),DC直接向客户配送 (B2C),DC向其他零售商或家电厂商供货(3PL)。

青浦物流配送中心实现了集成的物流信息化管理,支持国美永乐上海地区的仓储、配送和运输等物流活动;具有数据分析、报表、KPI考核功能,为提高新国美集团的物流管理、提高客户满意度提供

依据;灵活的支持所有新国美集团所需要的零售配送流程,包括预收货,收货,上架,库存管理,订单发布,拣货,包装,装载和运输;强大的,领先的波次管理优化订单履行的各个层面,包括选择订单,限制条件,库存分配,装箱,补货计划,MHE指令和打印;标准的应用程序接口易于与先进的MHE设备集成,包括AS/RS, pick-to- light, and conveyor sortation systems;通过3PL功能,为上游供应商提供物流服务,实现供应链的整合,从而有效降低库存,提高库存周转率,并成为公司第二利润增长点。除此之外,在国内其它各地也相继正在建设大型的物流主心。

四、 中国家电零售业最大的呼叫中心

耗资1000万在北京建成的呼叫中心,是国美20xx年提出的,从关注上游资源,调整为以消费者需求为导向的又一实质的重大举措。这个拥有500个席位的全国家电零售业最大的呼叫中心,为全国220多个城市的消费者与国美电器之间,搭建起一个全方位沟通的信息交流平台。国美呼叫中心把全国消费者的需求以更为直接的方式汇集在一起,并自动进行归纳、分类后,以便更加精细化、准确地服务于消费者,同时为国美和家电制造厂家的经营战略提供最直接的科学基础数据。

该呼叫中心全面实现了PBX呼叫接入功能、CTI呼叫控制功能、IVR语音功能、传真处理功能、外拨功能,包括预览、强力、预测等方式、短信处理功能、工作流管理功能、座席知识管理功能、E-mail处理功能、录音功能、客户信息管理、服务功能。

现在业内的呼叫中心普遍是通过坐席员等待用户来电的方式,解决用户投诉,而国美新建500个席位的呼叫中心,改被动为主动,更好地服务消费者。国美呼叫中心系统和国美ERP系统进行了对接后,拥有了强大的功能,能够及时为消费者提供售前、售中和售后服务。新的呼叫中心除了日常用户回访、接待解决用户意见外,另一个重要作用是用户收集分析、根据用户需求,定向新品推荐等的强大的电子商务功能。国美呼叫中心强大的信息交流平台,至少要领先国内同行业3年以上。

不难看出,国美的信息化过程是效仿沃尔玛的信息化,而国美的口号也正是“成为家电行业的‘沃尔玛’”。沃尔玛在零售行业中开创了信息化的新模式,从此,零售业成为信息化建设的重要战场。信息化是推动国美电器持续快速发展,提高核心竞争力的重要因素,随着国美电器销售额的逐年提高,实施企业信息化,包括多业务支撑网络平台的建设、SCM(供应链系统)等应用系统的实施,成为国美电器完成“物资流、资金流、信息流、服务流”战略重组,提高企业经营方式、经营手段、核算水平,加快发展的重要措施。企业信息化的建设为国美电器带来了切实收益。然而国美电器在发展之初并没有意识到信息化对企业的重要作用,反倒是他的对手:苏宁电器正是国内电器零售行业中第一个使用EPR技术的企业,国美从苏宁的发展中发现了EPR系统的作用,并开始大手笔投入到信息化建设。最终实现了资源最大化,优势互补,降低了经营成本,提升了经营效率,从而更好的推动了企业经营水平和经营能力的提升。


第二篇:国美电器(2)


国美电器的物流系统国美,一个在家电价格大战中脱颖而出的响亮的名字,仅仅用了13年的时间,就从街边一家小店发展成为今天在北京、天津、上海、成都、重庆、河北六地拥有40家大型家用电器专营连锁超市的大公司,从一个毫无名气、只经营电视机的小门脸,发展到如今专门经营进口与国产名优品牌的家用电器、计算机。通讯产品及发烧音响器材,影响辐射全国的著名电器连锁企业。去 -  年,国美更是凭借连番降价打破国内九大彩电厂商的价格联盟,和相继抛出千万元与上亿元家电订单等壮举,使自己声誉更隆,以至经济学家惊呼“商业资本”重新抬头,开始研究近乎商界神话的“国美现象”。日益强大的国美也加快了奋进的脚步,提出了建立全国性最大家电连锁超市体系的发展目标。国美电器凭借什么实现她的宏伟蓝图?支持国美高速扩张的物流系统是如何运作的?日前,记者前往国美电器总公司探求答案。  从供应链的角度来看,国美的物流系统可分为三部分:采购、配送、销售,其中的核心环节是销售。正是在薄利多销、优质低价、引导消费。服务争先等经营理念的指引下,依托连锁经营搭建起来的庞大的销售网络,国美在全国家电产品销售中力拨头筹,把对手远远抛在身后。凭借较大份额的市场占有率,国美与生产厂家建立起良好的合作关系,创建了承诺经销这一新型供销模式,以大规模集团采购掌握了主动权,大大增强采购能力,能以较低的价格拿到满意的商品,反过来支撑了销售。而适应连锁超市需要的仓储 与配送系统建设合理,管理严格,成为国美这一销售巨人永葆活力的血脉,使国美总能在市场上叱咤风云。正是因为国美供应链系统中,销售、采购、配送三大环节以合理的结构与定位相互促进,成就了国美电器今日的辉煌。  销售:国美物流系统的关键  19xx年1月,国美在北京珠市口繁华的大街边开张,经营进口家电。谁也没有想到,当时仅有100平方米毫不起眼的小店,会发展成为全国家电连锁销售企业的龙头。如今,国美年销售额  供销商层层加价转给下一层零销商,是司空见惯的商业现象。而国美意识到,企业要想发展,必须建立自己的供销模式,摆脱中间商的环节,直接与生产商贸易,把市场营销主动权控制在自己手中。为此,国美经过慎重思考和精心论证,果断决定以承诺销量取代代销形式。他们与多家生产厂家达成协议,厂家给国美优惠政策和优惠价格,而国美则承担经销的责任,而且必须保证生产厂家产品相当大的销售量。  承诺销量风险极高,但国美变

压力为动力,他们将厂家的价格优惠转化为自身销售上的优势,以较低价格占领了市场。销路畅通,与生产商的合作关系更为紧密,采购的产品成本比其他零售商低很多,为销售铺平了道路。  供销商层层加价转给下一层零销商,是司空见惯的商业现象。而国美意识到,企业要想发展,必须建立自己的供销模式,摆脱中间商的环节,直接与生产商贸易,把市场营销主动权控制在自己手中。为此,国美经过慎重思考和精心论证,果断决定以承诺销量取代代销形式。他们与多家生产厂家达成协议,厂家给国美优惠政策和优惠价格,而国美则承担经销的责任,而且必须保证生产厂家产品相当大的销售量。  承诺销量风险极高,但国美变压力为动力,他们将厂家的价格优惠转化为自身销售上的优势,以较低价格占领了市场。销路畅通,与生产商的合作关系更为紧密,采购的产品成本比其他零售商低很多,为销售铺平了道路。  统一采购,优势明显  国美刚成立时,断货现象时有发生,经常是店里摆着空的包装箱权充产品。如今,随着连锁经营网络的逐渐扩大,规模效益越来越突出,给采购带来许多优势。  首先是统一采购,降低进价。国美几十家连锁店都由总部统一进行采购,门店每天都将要货与销售情况上报分部,分部再将各门店信息汇总分销的优势直接转变为价格优势,国美远远超过一般零售商的采购量,使其能以比其他商家低很多的价格拿到商品。  其次,谈判能力增强。凭借遍布全国的销售网点和超强的销售能力,任何上游生产厂家都不敢轻易得罪国美,唯恐失去国美就会失去大块市场。因此,在与厂家谈判时,国美掌握了主动权。  第三,通过信息沟通保持与厂商友好关系。国美与厂商相互信任,友好合作,共同发展,确保了所采购商品及时供应,及时补货,商品销售不断档。集中采购(国美电器)(一)国美路程  19xx年1月1日国美电器成立,当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店,创业者是来自广东的黄光裕先生。  19xx年国美创建新的供销模式,脱离中间商,与厂家直接接触,搞包销制。  19xx年电器商品还处于求大于供的状况,国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告,借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系,走出了坐店经营的传统模式。  19xx年国美电器生意颇好,黄光裕趁胜追击,陆续开了七、八家门店,店名各不相同。  19xx年以长虹为首的国产家电崛起,国美迅速调整主营结构由先前单纯经营进口商

品转向国产、合资品牌家电。  19xx年国美调整门店分布格局,关闭市中心的小型店面,在北京市三环线附近开设2000平米以上的大型商场。  19xx年1月国美电器认真总结了十多年发展经验,出台了230页的《国美经营管理手册》,该手册详述了各岗位职责规范,建立了较为完善的连锁经营管理框架,为走出北京走向全国打下坚实的基础。20xx年,国美对《经营管理手册》进行了第一次修订, 长达330页的手册将国内外先进连锁企业的成功经验与自身在天津、上海等地开店的实践经验相结合,把走连锁经营之路做了细致的规划,创造出国美特有的经营模式。20xx年,国美又将《经营管理手册》与ISO9001-2000相对接,使其丰富为百万余字、1000余页。《经营管理手册》已成为国美电器根本性大法,是国美依“法”治企的基础。  19xx年7月国美首次走出京城,在天津开设两家连锁店,遭到当地十大商场强烈抵制,反倒使国美知名度极大提高,两家门店生意火爆,被业界惊叹为“国美现象”。19xx年12月国美电器进军上海,当月实现2183万销售额,一年以后, 9家分店遍布上海的8个区,月销售额超亿元,实现了京、津、沪连锁的构架。  20xx年7月针对此前彩电峰会的限价,国美代表家电流通企业发出自己的声音,连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电,迫使彩电峰会成员相继在国美跳水,使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者,而成为价格的主宰者。  20xx年10月国美推出千万元彩电采购大招标,厦华、索尼先后接标,国美分别与之签订了1800万和2564万元采购合同,彩电采购总量达10850台。随后, 国美又开出亿元采购订单,分别与荣事达和TCL签订8000万元和1.5亿元的销售合同,被经济学家称为“商业资本”重新抬头。  20xx年5月1日国美在全国范围内有13多家连锁店同天开张,从而使国美全国连销店数量超过60家,国美电器进入“全国连锁零售网络”建设高峰期。  20xx年2月国美在全国推出“差价补偿”承诺,以进一步突出规模销售所体现的价格优势,并受到消费者热烈欢迎。  20xx年12月,国美在北京召开“20xx年中国彩电高峰论坛”,推出国美彩电“新科技一族”,并与众厂家签订了总额为32亿元的彩电包销协议。  20xx年,国美决定进入音像市场,国美音像将在未来5年内斥资5亿元推出“雄鹰计划”,分阶段在全国范围内组建5000家精品直营门店,最终把国美音像打造成一艘音像零售航母。占领全国音像零售市场20%-30%的份额。国美音像仍然要运用国美一贯的价格策略,力图通过低价来扩大市场

。国美音像将通过规模效应把目前的正版音像价格拉低20%至30%,既以此扩大市场,又要与盗版开战。  (二)认识国美  国美电器有限公司成立于19xx年1月1日,是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业,隶属于北京鹏润投资有限公司。  多年来,国美电器始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略,把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础之上,从而得到了广大消费者的青睐。目前,国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业,在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、济南、青岛、广州、深圳、杭州、昆明、福州、宁波及山西、河北、吉林、江苏等省市拥有150余家大型连锁商城,10000多名员工,年销售额达200多亿元,跨入中国商业连锁前三,并成为长虹、TCL、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、三洋等众多厂家在中国的最大经销商。  在吸取国际上连锁超市成功经验的基础上,国美电器结合中国市场特色,逐步确立了“建立全国零售连锁网络”的经营战略。20xx年11月,国美在香港开设了第一家门店,预计20xx年,国美将进入国际市场,逐步树立国美的国际商业品牌。  (三)国美三件宝  1、连锁化经营。  国美电器采用“正规连锁”和“加盟连锁”两种经营形态,但无论何种经营业态,均属同一经营系统。经营业务实行总部统一管理、统一订货、统购分销,同一形象,这种规模化发展策略最大限度地降低经营成本,使费用分摊变薄,以求得更实效、更迅速地扩展国美电器的连锁之路。  2、三级管理体系。  国美电器连锁系统组织机构分为总部、分部、门店三个层次:总部负责总体发展规划等各项管理职能;分部依照总部制订的各项经营管理制度、政策和指令负责对本地区各职能部门、各门店实行二级业务管理及行政管理;门店是总部政策的执行单位,直接向顾客提供商品及服务。  3、经营管理手册。  总结成功经验,借鉴国际先进管理理念是国美管理上不断跃升的源泉。随着国美的成功,国美人自己在实践中不断总结出的管理模式——国美经营管理宝典——《国美经营管理手册》,从企业的文化、组织规范、经营模式、各岗位的职能到工作流程、标准以及管理制度,在其中都有严格而切合实际的行为规范。它是国美在走向明天更加辉煌的进程中的坚实基础,是企业持续、稳步发展的有力保障。国美进入脆弱不平衡状态“9.28”无疑将在中国商战史上留下一笔。很少有商战像黄光裕发起的国美控制权之争

这样,如此酣畅淋漓、惊心动魄。  在贝恩资本和其他机构投资者及散户的支持下,国美董事局主席陈晓以多3个百分点的支持率胜出,暂时逼退持股32.47%的大股东黄光裕,成功捍卫在国美的位置。如果不是贝恩资本耗至最后一天转股,使黄光裕失去增持2%股权的机会,投票结果可能更加接近。  更具历史意义的是,投资者的选择决定了战争的胜负,他们还将进一步左右国美的未来。这与其说是陈晓的胜利,不如说是香港资本市场的公司治理结构的胜利——投资者的支持对于管理层既是动力亦是压力,如果管理层未来不能兑现对国美发展的承诺,他们仍然可能被投资者抛弃。  黄光裕没有全输。特别股东大会收回了给予国美董事会的一般授权,此后,增发将由股东大会决定,这使黄光裕大股东位置免去了迫在眉睫的威胁。  投资者也是赢家。贝恩资本转股使上市公司解除了与可转债相关的24亿元赔偿等枷锁。控制权之争迫使国美管理层全力提升业绩,从另一方面发挥了股东对代理人的监督作用。  中国市场不乏商战,但向来惯于规则不明、陷阱重重的暗斗,而非明争,黄光裕发动的这场控制权之争,虽然也夹杂短信威胁、网络炒家等等杂音,但总的来说,在持续55天的较量中,从舆论战、业绩战到独立通牒、诉讼威胁、拉票战,双方你来我往,奇招迭出,试图迫使对方就范,表面上都遵循公开市场的法则行事。  最后阶段对立双方各自缓和态度,软化身段,并一度在中间方安排下展开和谈,而其他投资者对大股东提出的五项动议区别对待,否四过一,给这场纷争留下和解空间,亦展现理性一面。  在交锋之中,国美危机、引资细节等过去不为人所知的内情渐次披露,战争主角黄光裕、陈晓及贝恩资本董事总经理竺稼的个性、手段充分展现,其间折射的中国式公司治理的解决之道,令人回味无穷。  不过,市场人士普遍认为“9.28”的投票结果只是一个“脆弱不平衡”状态,国美的战争还将在谈判桌上继续,双方还会在董事会人选、非上市门店管理等问题上展开较量。分家与否直接关乎国美未来的命运。股东与股东之间,股东与管理层之间业已形成的制衡局面决定了,这是一场漫长的、暂时还看不到终局的战争。

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