看来自己有进步,一看到推销的书就会想到自己应该总结一下自己推销时获得的经验,看来是时候总结一下了:从自己卖书的经历中我可以学到新生刚到的几天一定是先行动者先有收获.下面介绍的全是我个人的总结,我先申明一下这种应该也不可能适合每个人.

新生开学那几天上门推销时.,最好是先赞美一下顾客:你好积极呀!这么早就来学校,然后多跟他拉拉家常,这期间你不能一味的只有你一个人说,这会让他觉得他为受尊重.一定要多聆听一下新生的心声,.因为这期间他会有很多不适应,很多疑惑,你就花几分钟在聆听上,也可以给他提一点建议.达到一定时间以后再把话题转移到卖书上.然后每次谈到其他与卖书无关的东西时一定要把话题又绕回来.

在卖书期间,你会遇到3种人.豪爽型,犹豫型,还有打死不买型的人.豪爽型的人很快就会买你的书,在他买书以后,不妨和他交个朋友,有需要的时候你还可以让他帮你介绍一下需要买书的室友,这种人往往很少.对于犹豫型的人一定要反反复复上门介绍再介绍.(品牌.和同类竞争产品相比有何优点一一展示出来.自己用了以后有什么好处.花相同的时间在英语上从自己介绍的书中所获得的收获和在其他书上获得的收获相比收获的多少.用这种书的人数比例.针对考试上有何改进),当然对这种人一定要越快成交越好,免得他又受寝室里一些不爱学习的人影响而不打算买英语资料,特别注意,你要到的顾客基本上属于这种类型.对于打死不买型的人,你就尽你所能去说动他.因为没有长时间的接触,你不知道他是属于犹豫型的还是打死不买型的.

有一些新生会说,考试可以买答案,一定要告诉他买答案是浪费钱.很多机构都是打着卖四级答案的口号,骗取我们大学生的钱,叫他们不要相信.

还有基本上每一位大学生都会买上基本考四级的资料书,所以如果他不买你的肯定会买其他人的书,所以市场还是很大的.

对于还能坚持在新生军训后继续推销的有能力的人,由于前期许多人已经将我们的品牌介绍给新生了,那段时间我们要做的就是争取犹豫型的人买我们的书了,但是和前期不同,这时我们只需要直接介绍产品的优点,比如说杂志每期更新,直击考试重点等.订阅杂志的好处,每个月一期逐渐增加你的视野,加深你对语法的理解和熟悉,使你不会再快考试时变得很紧张.

有些新生可能还会犹豫书会是谁送来的,所以你要跟他说明你是本校的学生,拿出校园卡,让他记住你的名字,但是不要做出承诺书会是什么准确的时间送来的,只能跟他说会是在哪几天内到的就行了.

第二篇：申论个人经验总结

个人公考申论总结

一、注意写作的几个误区

1. 申论取得成功的关键是用材料说话。必须把材料消化到九成熟。

2. 申论考试不是个性化的考试，而是标准化和程序化的考试。老师每天阅卷无数，必须遵循一定的标准和程序，

选拔的人才是讲求中庸之道的人。所以思想偏激，错位的文章会低分。

3.

4. 主要考察概括内容，合理推论材料之间的逻辑关系和提出解决方案的能力。

5. 写作要力避学术化的倾向。

二、申论的本色：

顶天立地=

1. 高： 2. 大： 必须通过系统的方案和配套的措施才能彻底的解决问题，要善于升华材料，

于科学发展》等题目容易得高分。

3. 全：

4. 实：实际。

5. 精件报告的写法。

评分的标准

考试的准备

1.

2.

3.

4.

应试技巧：

1. 材料反映的主要问题是什么，

2. 材料与材料之间的逻辑关系如何

3. 问题的表现是什么，

4. 问题的根源是什么，

5. 对策是什么。

QZZN精品呈献 1 / 6

阅读的基本套路：一勾二概三分类。三遍四步法，用30－40分钟。

第一步：对段落标号，勾画关键词或者关键句，

? 首尾句原则

? 关联词原则

? 常见词原则：根源，危害，教育，体制，领导，法律，法规，监督，落实，经验教训，经调查，资料显示，反

映，看出，告诉，据某某讲，据报道，初步推测，分析，强调，指出，认为。

第二步：概括段落大意。

从哪个角度分析对自己最有利。特别要注意的是典型现象，事例和图表。

第三步：分门别类，梳理材料之间的关系。

等。

纵向原则：提出问题，分析问题，解决问题的结构。

第四步：概括主要内容

首先要注意给自己设定的身份。

主旨突出，应用万能模式。八股模式。P21

三遍四步法实施的好，你的考试就成功了一半。

提出对策的基本套路

第一步：利用矛盾的特殊性。找出问题根源根据分析，找到其产生的原因。

因果分析，

1．

2．

3．

SWOT分析：，机遇，威胁（企业可能做到的）。

第二步：利用矛盾的普遍性，借鉴万能八条。（内外因分析和多角度分析的写照）

? 领导重视，提高认识

? 加强宣传，营造氛围

? 教育培训，提高素质

? 健全政策法规，完善制度。

? 组织协调，形成机制。

? 增加投入，依靠科技。

? 加强监督，全面落实。

? 总结反思，借鉴经验。

具体措施和万能句式

QZZN精品呈献 2 / 6

1. 领导重视，提高认识

实行一把手负责制建立和完善引咎辞职制度建立健全领导问责制度把。。。。。纳入议事日程加强对问题的调查研究，从源头上理清。。。。问题的来龙去脉。增强。。。。的意识倡导。。。。的理念2. 加强宣传，营造氛围

电视，报纸，网络等媒体要通过各种形式宣传。。。。提高广大人民群众对。。。的认识。舆论关注实行典型示范社会示范在全社会营造关于。。。。良好的文化氛围3. 教育培训，提高素质

通过。。。。教育培训，提高广大领导干部，工作人员，人民群众的。。。素质4. 健全政策法规，完善制度。

建立健全各项制度（法律），做到有法可依，对。。。进行严厉的制裁和出发，严重者追究刑事责任。激励制度利益相关制度分工制度规则制度惩罚制度决策制度：包括社情民意反应制度，社会公示制度，社会听证制度，专家咨询制度，决策的论证制和责任制。5. 组织协调，形成机制。

形成深入了解民情，充分反应民意，广泛集中民智，切实珍惜民力的科学决策机制预防应急机智（编制应急预案，增加人力，物力，财力储备）和保障机制组织机制，协调机制：包括派工作组，成立专门机构，增加人员等建立完善各种监督机制形成信息反馈机制组织专家制定。。。领域的实施细则。6. 增加投入，依靠科技。

在。。方面，大力增加财政投入增加对。。。的财政和贷款支持依靠。。技术，解决。。问题7. 加强监督，全面落实。

加强社会监督（群众监督），设立举报热线（举报信箱）媒体监督，或舆论监督领导或上级监督建立完善系统严格的评价，考核的指标体系加大整顿力度违法必究，执法必严，：严厉查处和惩处责任人发现问题即使纠正，对顶风违纪的行为从严查处，绝不姑息。 QZZN精品呈献 3 / 6

有权必有责，用权受监督，违法要追究（强调制权）对于一切忽视。。。违反。。。的行为，要大胆揭露，公开曝光，把。。十六大提出：要加强对权力的制约和监督，建立结构合理，配置科学，程序严密，制约有效的权力运行机制，从决策到执行等环节加强对权利的监督，保证把人民赋予的权利真正用来为人民谋利益8. 总结反思，借鉴经验。

总结。。。。的经验教训借鉴国内外的各种先进经验。必须注意矛盾的特殊性，具体问题具体分析，有的放矢，万能八条不是万能的，但没有万能八条示万万不能的。能用则用，如果不合适，也没有必要面面俱到。

第三步 评估对策的科学性和有效性

1． 才能提出标本兼治的方案。

2．

3． 对策要符合政府部门的职能。要合法。

论证写作的基本套路

三大要素：论点，论据，论证。

论点：

论据： 论证

。。），假设论证，比较论证（横向，纵向，对照），比喻论证，归谬论证。 三种结构，

1．提出问题

2．分析问题3．解决问题

五个得分突破点

提纲：标题 开头 每一段的开头和结尾 结尾

标题：必须是中心论点，或者反映中心论点，P42万能标题

开头：交代事件的缘起，揭示主题，谈主题的影响。有叙述式，引言式和设问式P44，模板。

结尾：概括总结，强调深化主题（或正或反翻新），提出希望或发出号召，上升到理论高度，一般可以纳入“科学发展－社会公正－和谐社会”的话语体系。万能句式P45。

QZZN精品呈献 4 / 6

过渡： ：在三个部分之间，可使文章层次清晰，段落分明，前半部分概括上一段，后半部分引出下一段。

：可以用于某个段落句首，总结上一段，或用于句末，引出下一段，或概述材料，或表示转折，或提出问题。 ：转折词，连词。

大概是看多了《南方周末》的缘故，在国考中，我不经意地把申论“南周”化了。

经常教别人写申论我都说，开篇要说“改革开放以来，出现XX新形势”“史环境的要求，运用科学发展观解决新问题，要从以下几个方面入手”教育……己高，最差的也有48分……再说就有点自吹自擂的嫌疑了，现在回忆一下我这次

一、立意之失：

“由怒江水电开发说开去”环境与经济（能源）中获得平衡。

事实我错了。

至少属于本次申论的中流水平，50分左右）些。

阅读，于是低分就是自然了。

所以，这里给我的教训就是：申论的立意选题还是保守、直白些好——至少可以守得个中等分数，不至于拉了总分的后腿。

二、行文之失：

”

“?了！”“怒”的又何止是怒江呢？深圳市民几天加不到油，怎能不“怒”；杭州市民大热天“怒”“火”中烧；广州市民因为液化气大涨价而搬出了尘封已久的煤气炉，不仅自己怒，

段时间摆在我们面前的一大难题。

失一：文字新闻评论化、杂文化，不正规，不官方。

经常听到很多文笔不错的人申论失利，我想大概很多人都犯了跟我相同的错误——文字驾驭能力越强，往往越容易犯这样的错误，因为很多时候笔不听使唤，总想往“好”的方向写；殊不知，申论有申论的规则，不同于小说、 QZZN精品呈献 5 / 6

新闻、杂文、诗歌，并不一定文字上的“好”“妙”就是高分。

失二：字句较长，占用太大篇幅。

好笔头的人很多写申论时都会觉得篇幅太小，区区1000字，根本写不出什么东西。粗略计了一下，前面这段开篇，我就用去了近300字——300字才开个头，后边篇幅紧自然也就难免了。

其实，这个问题也是上一个问题衍生的，如果用语更为《人民日报》化，会精炼很多——这也正是公文的要求，见）：

解决能源问题，成为摆在我们面前的一大难题。当然，这段文字也不算好——角度入手的选题。仅仅作为自己练手写着玩。

三、谋篇之失

“为什么”说得多，“怎么做”说得少。其实“怎么做”

四、总结

1

2

3

4

5电脑前的你一些启发。

后记:

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