Super marketing , show ego to every people !
湖南女子学院第一届“营销技能大赛”
策
划
书
----市场营销协会
徐星晨
No one can beat us, we will be successful if we make hard better !
目 录
一???????????????????????活动主题 二???????????????????????活动背景 三???????????????????????活动目的四???????????????????????活动原则 五???????????????????????活动分析 六???????????????????????活动时间 七???????????????????????活动对象 八???????????????????????主办单位 九???????????????????????活动方式 十???????????????????????活动内容 十一??????????????????????财务预算 十二??????????????????????附录一 “营销技能大赛”赛前培训策划 十三??????????????????????附录二 “营销技能大赛”初赛策划 十四??????????????????????附录三 “营销技能大赛”复赛策划 十五??????????????????????附录四 “营销技能大赛”决赛策划 2
活动主题
快乐营销,展现自我
活动背景
随着时代的进步、经济的发展,在琳琅满目的今天,营销起着越来越重要的作用。而且正处学校的文化活动月,举办本活动借此机会为大家提供学习和展示自己的平台。
活动目的
1.让同学们通过这次比赛学习到更多的营销和沟通的知识
2. 锻炼组织成员的活动组织和参与能力
3. 向广大师生展示营销的魅力
活动原则
公平、公正、公开
活动分析
大学里,很多同学在业余时间寻找兼职机会,在这些工作里,需要有一定的营销知识和能力,举办本次活动就是为了增加同学们与人交流和工作的知识,提高自己的能力,并从中学会一些基本技能。 活动时间
20xx年5月28日^6月18日
活动对象
湖南女子学院全体同学
主办单位
湖南女子学院市场营销协会
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活动方式
1、演讲表演
2、现场推销
3、模拟实践
活动内容
1、宣传准备
张贴海报 学校南北院人流多的地方张贴
班委宣传 召集各班班长,在班里进行宣传
班级宣传 组委会组织部成员进班级进行宣传
2、报名及咨询
活动咨询 市场营销协会会长徐星晨(137xxxxxxxx)
直接报名 市场营销协会秘书长邹红艳(187xxxxxxxx)
班级组织 每班班长负责,统一把名单交至市场营销协会秘书处
3、活动安排
a) 比赛流程
A 比赛正式开始前三天,开始收集报名表,整理参赛者资料
B 比赛内容
a、 初赛 自我介绍;对营销的认识
b、 复赛 自主推销产品
c、 决赛 现场模拟交易
C 评分细则
a、初赛
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b、复赛
c、决赛
D 奖项设置:一等奖1组 证书及奖品
二等奖2组 证书及奖品
三等奖3组 证书及奖品
优胜奖4组 证书及奖品
优秀推销员2名 证书及奖品
优秀营销员2名 证书及奖品
4、人员安排
A、宣传准备 策划部 海报、宣传单
B、赞助联系 外联部 与赞助商洽谈合作细节,做好合作协议
C、各项申请 秘书部 场地、策划、外来人员、桌凳
D、物品购买 财务部 活动所需的所有的物品
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资金预算
注:1、必选项目为赞助商必须支付的相关资金
2、可选项目为赞助商自己制作好相关物品交由组织方使用,或
者赞助商支付相关资金由组织方制作使用。
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附录一
“营销技能大赛”赛前培训策划
活动主题:赛前培训
活动时间:6.10晚7:00^8:30(复赛赛前培训)
6.15晚7:00^8:30(决赛赛前培训)
活动地点:笃行楼201
活动形式:理论教学、现场演示
活动对象:晋级选手
举办单位:市场营销协会
培训老师:复赛 推销与谈判专业老师彭铁志老师
决赛 合作公司的培训师
活动流程:1、理论教学
邀请市场营销专业大二的学生或者老师进行理论教学
2、现场演示
邀请市场营销专业大二的学生利用实物进行现场演示
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附录二
“营销技能大赛”初赛策划
活动主题:自主推销
活动原则:公平、公正、公开
活动时间:2010.6.8晚7:00^9:30
活动地点:笃行楼201
比赛形式:自主演讲和表演
比赛内容:用自己独特的方法作自我介绍(即向大家推销自己), 并以自己的理解阐述对营销的认识。
评选方式:选出20组选手进入复赛
活动流程:1、介绍评委并宣布比赛规则
2、才赛选手作准备
3、开始比赛
4、宣布比赛得分
(每组选手比赛时间5分钟)
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附录三
“营销技能大赛”复赛策划
活动主题:产品推销
活动原则:公平、公正、公开
活动时间:6.13晚7:00^9:00
活动地点:笃行楼201
比赛形式:现场推销
比赛内容:由参赛者自带产品上台推销,主要有参赛者运用自己独特的方式,向大家展示自己选择的产品,进行现场推销。
评选方式:根据评分细则,评委打分,选出10组进入决赛,比赛得分保留至决赛。
活动人员:1、主持人 2、计分员 3、计时员 4、评委 5、维序 准备材料:1、评分表 2、统计表 3、主持人发言稿 4、选手单 活动流程:1、介绍评委并宣布比赛规则
2、各组推销人员作准备
3、各组开始比赛
4、评委点评及公布各组得分
5、宣布比赛结果
(每组选手比赛时间为5分钟,评委点评5分钟)
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附录四
“营销技能大赛”决赛策划
活动主题:模拟营销
活动原则:公平、公正、公开
活动时间:6.18晚6:30^9:30
活动地点:笃行楼201
比赛形式:现场应对顾客,模拟营销
比赛内容:由组织方安排的人员抽取情景卡,扮演顾客,选手临 场发挥,评委根据选手的综合表现打分,评选出各等级奖项
评选方式:根据评分细则,评委打分,现场比赛得分加上复赛得分,再加上根据现场人气的相关规则的得分根据最后相加的得分评选出等级奖项及优秀个人。
人员安排:1、总负责 2、主持人 3、礼仪人员 4、模拟顾客 5、现场维持 6、现场计分计时 7、外来陪同接待 8、活动拍摄 9、多媒体及音乐 10、人气统计
材料准备:1、每组选手资料的电子背投(含:照片、团队名称、团队口号) 2、选手顺序名单 3、评分表(含:团队姓名、评分细则)
4、分数统计表(供工作人员使用) 5、主持发言稿 6、人气统计单
物品准备:1、抽签箱子 2、音响及话筒 3、自助扩音器 4、礼仪服装 5、评委桌牌 6、选手号码牌 7、工作牌 8、比赛产品模型和简易柜台 9、矿泉水 10、计算器和计时器 11、荣誉证书及奖品 12、幸运观众的礼品 13、比赛情景卡 14、人气统计单 15、所需打印材 10
料 16、比赛使用的杯子 17、场地布置物品 18、评委用笔
活动流程:1、介绍评委并宣布比赛规则。
2、参赛选手及顾客模仿者准备
3、各组开始比赛
4、评委点评
5、宣布比赛结果
(每组选手比赛时间为20分钟,评委点评5分钟)
附:
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第二篇:汽车营销技能大赛策划书
汽车营销技能大赛策划书
一、 活动主题
营销自我,展现风采,成就未来。
二、 活动目的
让大学生体验营销,为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用,增加大学生的实践能力, 增强营销意识,展示自我风采,转变营销观念。 锻炼大学生营销能力,与人相处能力,团队意识。
三、 主办单位及承办单位
(一) 主办单位:汽车学院学生会
(二) 承办单位:汽车学院学生会学习部
四、 活动时间和地点
(一) 活动时间:20xx年10月23日-20xx年11月13日
(二) 活动地点:实训中心
五、 活动对象
汽车学院全体学生
六、 前期宣传及报名工作
(一) 前期宣传:由学生会通过召集班委开会,海报,广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。
(二) 报名方式:以班级为单位统一报名,其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上,其它班级人数不限。
(三) 报名时间:10月23日12:00-10月28日21:30
(四) 报名地点:汽车学院学生会办公室
七、 活动流程安排
(一) 赛前流程
1. 笔试试题:由学习部负责出题,试题先交主席团审批,后交学院审批。
2. 10月28日召集班长开会,通知汽车营销技能大赛的相关事项。
3. 邀请评委:七个评委。
4. 制作横幅。
5. 预赛决赛提前一天进行抽签。
(二) 比赛流程
比赛分为三个阶段,第一阶段初赛笔试,录取20人;
第二阶段复赛车型销售介绍,录取10人。第三阶段决赛模拟销售。
1. 初赛——笔试
1) 考试时间:10月30日16:00-17:30。
2) 考试地点:2-201及2-202
2. 复赛——车型销售介绍
1) 复赛时间:11月6日18:00
2) 复赛地点:老报告厅
3) 预赛流程
A. 主持人介绍嘉宾及评委,后宣读评分标准。
B. 有请领导致辞并宣布比赛开始
C. 参赛选手依次进行车型销售介绍。
D. 每三名参赛选手介绍完毕,宣读前两名参赛选手成绩。 E. 有请领导做最后的总结。
3. 决赛——模拟销售
决赛时间:20xx年11月13日
决赛地点:实训中心
八、 比赛评分标准(百分制)
(一) 复赛评分标准
1. 每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。
2. 评委打分后去掉一个最高分和一个最低分,汇总后取平均分,精确到小数点后两位,若出现同分,则精确到后三位,依此类推。
3. 评分细则:
演讲内容40分;
语言表达30分;
形象风度20;
分综合印象10分。
(二) 决赛评分标准
1. 仪容仪表5分
2. 语言表达能力10分
3. 销售知识介绍20分
4. 销售技巧应用25分
5. 应变能力处理20分
6. 客户异议处理20分
九、 奖项设置
一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名 优秀奖四名
十、 经费预算
奖金1600元
云南山泉 24元/件×2=48元
汽车学院学生会
学习部
20xx年10月23日