从20xx年年底至20xx年年底，京东商城的员工人数增长超过10倍，目前2万多人。在这样的高速增长下，企业文化、理念的传递，员工业务素质的提升、基层至高层管理人才的选拔与聘用，都是巨大挑战。京东商城的应对策略之一，就是内部培训。

《创业家》专访京东商城副总裁、HR体系总负责人关有民，他讲述了京东的七大培训课程，“京东之魂”的核心价值观是怎样贯彻的，“急用先行”培训的发展过程，以及颇具特色的“大篷车计划”与“管培生计划”。据透露，刘强东定下的HR指标，是通过各种人力资源的培训，京东至少50%的管理人员要来自于内部。

在20xx年年底持续五天的战略会上，京东最后做出决定，可能会着手建立“京东大学”。 十几年来，刘总一直非常重视企业理念的打造，特别关注员工成长。在这种HR文化氛围里，京东内部培训相关的业务，才能得到公司高层的重视和投入。现在公司规模大了，发展快了，有了一定资金，这方面的投入更大。

其实，如果你的企业里有一些基因、目标相同的人，为了达到将来期望的结果，身家性命投进去了，作为一个企业没有理由不去为他们的发展提供更好的机会或者培训，这是共赢。做与不做，无非是你作为创业者，作为老板怎么看待这件事情。

我20xx年10月加入京东，是人力资源部门的第八位员工。当时，只有一位同事在做培训，还兼顾员工关系。那个时候，刘总是公司的首席文化官，第一任金牌讲师，身体力行宣扬公司的理念、文化与价值导向。

有一个故事。刘总最初在中关村创业，叫京东多媒体，他每卖出一台刻录机，都附上一张纸条，上面是公司的名称，下面是他的电话。刘总的理念是：我从不卖假货，到任何时候，拿到产品都可以找到我。其实这就是公司价值观、理念最原生态的一种展现。在那样不确定的市场氛围里，自己对未来的生存、发展可能还不知道的时候，他就极其关注这样的事情。到现在，我觉得，这在京东基因和文化里一直在起作用。

如果把公司核心创业者对员工、客户的理念割裂开来，我们单纯看培训，企业大了，培训需求肯定存在。但同样的培训需求，有特别传统的理念、基因，和单纯为了需求而做，产生的结果完全不一样。从这个角度而言，企业培训其实没有窍门。京东每年会有两次全员能力、价值观的评估。你的上级、平级、外部客户、内部客户，对你的能力和价值观进行评估，就会影响你个人的晋升和奖励。

京东为什么重视价值观？公司如何对待员工，员工就会如何对待客户。我们有庞大的客服体系，强大的订单生产效率，快速的网络、快递、贴心的售后服务，为客户提供愉快的购物体验和服务。我们希望员工也能做到，就要从员工的价值观开始重视。

怎么做到？不是你做一件事情，或者大家喊喊口号，就能够把激情保持下去，而是从公司政策、宣传、激励，甚至培训当中灌输，在个人发展当中作为一个维度。一个人有了目标及认同的行为准则，又认同公司，几年后会积淀下来变成优秀的员工和对外的窗口。 急用先行

京东培训体系的搭建，是从20xx年左右开始的，由人力资源部门的员工兼职。

大规模的转型逐渐变成专职，是在20xx年上半年，京东开始把培训部门作为独立业务，从原有的HR功能中独立出来。到现在，培训部门发展到23位同事，组成集团的培训部。 京东20xx年在全国的员工加起来为1580人。我们的培训体系开始起步，做的第一件事情就是建立内刊《京东人》，定位为讲述京东人自己的故事，然后改版内网“员工论坛”，使它成为京东文化交流分享的载体和平台。

20xx年年初，京东开始自建物流，员工人数迅速增长。至20xx年年初，公司规模发展到2100人，20xx年年初达到7000人。20xx年6月份，员工人数超过一万。到20xx年年底，增长到两万零几十个人。

订单的增长使我们不断扩大产能，用户的增长使所覆盖的范围需要不断布网，为了提升

顾客体验和送达效率，就要增加网点的数量和配送员的人力配置。仓储、配送、客服是整个供应链环节当中的核心、后端，属于劳动密集型的行业，人员需求特别大。

在这个背景下，我们开始搭建“急用先行”的培训体系。考虑到运营端的需求，开展配送主管的培训，提升客服的“橙色风暴”；还有呼叫中心、专业业务外部资源的培训，及时提供入职、企业文化、基础业务知识的培训等。

对公司来讲，现在这个阶段，培训还是要从业务细节做起：企业文化、入职、应知应会之外，还有非常基础的业务培训。贵族化的高端培训，只有当基层运营的需求得到满足以后，才能考虑这一方面的需求，比如基层管理者、中高端管理者的培训。

我们将培训系统归纳后，高端课程其实主要体现在领导力和执行力这两部分，更多的培训是普及型的，满足现在最迫切的业务部门的需求。

内训师、大篷车与管培生

淘宝大学是对客户的，京东更倾向于对内部，从基础的培训到管理人员的领导力、执行力的培训。大部分课程由京东培训部牵头，内训师担当。课程包的开发以集团总部的培训师为主。

京东现在有内训师将近400人。聘任的途径，是我们让优秀员工不断报名，然后对他们进行培训认证。确认之后，我们有一个要求，就是每一个内训师一年至少讲三门课，我们会通过这三门课学员的评估、反映来调整和更换。

内训师的人员构成，包括基层的优秀员工，基层的主管，高一点的是经理，还有副总监。有一些是我们的VP，我们叫做钻石讲师、金牌讲师。我们不可能让总部的培训师涵盖公司所有的领域，所以会在各个业务环节找一些非常优秀的员工来担任。员工报名后，我们举办内训师集训营，做授课课件开发等更具体的培训。

内训师的体系，是我们京东开展培训核心的资源。如果我们的培训体系如常运转，庞大的内训师管理、内训师的培训认证，还有给他们提供的资源是必不可少的部分，对这个体系非常重要。

20xx年年初，我们把培训部门拆分出来以后，找到一些专业人士，进行团队组建、人员配置以及职能划分、架构。在这个基础上，我们定出目标方向，搭建自己的课程体系、讲师体系，根据急用先行的原则，确定现有的培训内容和方向。

我们现在着手做的整个培训体系初步的框架，分为企业文化、入职拓展、职业化培训、业务进阶、管理进阶、领导力、执行力，共七个体系。所有课程都是常年开设，不断进行更新。现在有300多门课，都来自一线特别具体的要求。

在执行中，总部和区域又有所不同。集团讲师只管总部的培训，但是我们有大量的基层内训师。区域基本的操作中，很多具体的工作都融合了，比如“大篷车计划”。《京东人》在盘点20xx年的时候，有一篇报道就是“大篷车计划”。这主要针对全国近300个城市的配送站，把理念和课程传授给他们。

为什么我们花费这么大的精力和投入做这件事情？配送员是在最后的窗口接待顾客的。他们的服务、行为会让别人了解到这就是京东。20xx年，我们针对京东的发展和布局，对配送员将推出“十百千”工程：培养十个总监、一百个片区经理、上千个站长的储备。

京东培训另一项比较突出的是“管培生计划”。这从两个方面理解：一是公司在快速发展中需要大量的基础管理人员；二是如果一家公司持续在大学生中建立最佳雇主品牌，那么这家公司在这个群体中的品牌影响力会越来越好。

从第一个方面来讲，京东一直强调给员工发展机会，除了内部已有员工培养之外，招聘应届毕业生做管培生也是一种培养员工的非常好的途径，他们能够更深入地理解、认同企业的价值观、理念，适应公司方方面面的管理特征。

从第二个方面来讲，最佳雇主品牌形成后，会形成正向激励，不断有优秀的年轻学子愿

意加入，大大改善公司人员结构。创业之初，公司很艰难，员工构成不能逐渐提升，现在随着公司快速发展，影响力、收入增加，在这方面加大投入，也是人才的储备与培养。

管培生每年一届，从20xx年开始，现在已经是第六届，成效挺好。第一届管培生已成长为公司采销的业务骨干，整个小家电业务部就是他们负责。第二届也有成长为总监的，是我们华中区域的区总；还有副总监，负责整个配送业务质量控制。第三届里有一名高级经理，负责整个通讯业务，20xx年一年的销售额在40亿元左右。

十年之后不后悔

京东是一家特别重视客户体验的公司。培训作为HR工作的一部分，是否有价值，其实要看内部客户是否满意。这部分很难量化。我是这样理解的：各个业务链条愿意把自己的管理骨干推出来，加入内训师阵营，就说明培训得到了他们的认同。

我们算了一下，京东基层的主管经理，包括配送站的站长、基层一线主管、库房的专业业务经理，20xx年新增的47%是来自内部。

高级经理和总监的层面，我们这两年快速扩张，外部招聘占到七成。这也是刘总在20xx年会上强调把培训上升为公司战略的一个重要的出发点，就是要把招募的高级管理人员当成京东的员工，在未来的几年当中成长为京东人。

不过，虽然取得了很好的成效，但是京东的培训体系现在正在反思和困惑的时候。 企业的发展是阶段性的。随着公司对管理规范、运营效率、成本控制、品牌要求的提升，如何在现有基础上增加一些专业的管理技能、一些领导力与执行力的课程内容等就摆在我们面前。

京东大学的计划给我们的培训提出了更高的要求。如果将来京东大学能够按照公司的预期逐渐建立并且运作，可能战略管理也都会提到这种培训体系中来。

所以你会发现，当你经历过大量的基础工作以后，你离培训公司的培训要求反倒更远了。你还要向公司争取资源，重新调整你的团队，确定你的方向往前走，所以很难说现在我们体系成熟，只能说为了公司将来的发展，我们刚刚迈出第一步。

站在京东的角度看其他的创业型企业，我的建议是：第一，作为创业期的老总，一定要像关注客户一样关注员工。尽管大家都很辛苦，但是有一个氛围，大家觉得为了未来的目标共同去吃苦、去奋斗，其实需要创业者关注并且体会员工的感受。

第二，不管业务多急，应该逐渐形成自己的企业文化、理念。新建的队伍很小，之所以成为一个团队，而不是一群男人女人，就是因为大家有共同的目标，奉行共同的价值准则。 企业无论大小，组织起来就需要培训，培训也许是一种孕育待定的形式，但是它会成为一种纽带，使大家一起面对目标一起付出，一起走过非常艰难的过程。

至于到了快速成长期、规模大了以后，只要你的目标和对未来的规划非常长远，想基业常青，那么企业文化、理念、团队的领导力，还有非常基础的培训，要分层次逐步搭建体系，然后持续推进下去。这对员工有非常好的吸引力。

引用我们刘总的话，十年后，当一家公司出问题的时候，不要到那个时候才来说我们当时组织的团队无能，所以一定要做有前瞻性的事情。

第二篇：京东商城功能评价

京东商城

一、 京东商城基本概况

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。20xx年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

二、 京东商城的功能评价

1．具体功能分析

首页上部分：分别为顾客登录注册、搜索栏、商标等。

首页的左侧：为导航栏，清晰明了的表明了全部的商品的分类。 首页的右侧：为京东快报、充值机票等快速方式。

首页的中部：则是明显的转动广告，依次转动图片展示广告图片。

首页的下部：是促销产品和限时的抢购产品，再以下就是详细类别细分。

2.网站功能评价

首先在这类的电子商务购物网站中，首页的分类分布及导航的设置都是围

绕着重要一点就是让顾客能明确的找到自己想找的东西，找到搜索栏以便先一步的寻找自己想找的商品。首先首页的分布也是利用了人的眼睛浏览网页的顺序是先上后下先左后右的顺序，从而京东商城则把首要的搜索栏放在了首页的最上部，让浏览者方便找到以供搜索。再者就是把最明显的位置中间的一半位置留给了广告，加以图片的滚动足以吸引浏览者的眼球又不让首页枯燥，增加了顾客继续浏览的兴趣。所以这么大的一块位置利用的很是恰当也是把应时应季的情况第一时间展现到了顾客眼前，既推出了网站的重点项目也让顾客觉得自己赶上了时代脚步了解了更多现代的信息。

这样的功能分布也是很是恰当合理的。

三、 网站评价的指标体系

1. 整体评价

1）域名和URL.

域名是Internet上的一个服务器或一个网络系统的名字，在Internet上，

没有同样的域名，因此，域名具有唯一性。URL是通用资源定位器的缩

写。一个恰当、精炼的域名对于网站的发展是十分重要的。同时，独立

域名是一项十分重要的指标。京东商城的域名（）就充

分体现京东商城的唯一性，如此简单明了的域名很容易让浏览者记住

的，360buy的意思也就是说一年360天都在buy（买），既简单有象征

着好的意寓。

2）链接有效性

在企业网站中，链接有效性占有极其中重要的地位。无效链接会直接影

响用户对网站本身的信任度，特别是对于京东商城这样的大型电子商务

购物网站，如果出现无效的链接将会给京东商城带来多大的信誉损失，无效的链接也会把顾客推至门外。在多个链接的试验中京东商城目前没有这样的情况这是必须保证的一点。所以在指标评价过程中，链接的完备性也是一项十分重要的指标。

3）下载时间

调查显示，一个网页的打开时间超过20S就会引起浏览者的厌恶感。在实际的评价中，网页的加载速度应当以拨号方式来进行测评，同时，为了简化评价过程，在实测的过程中，仅考虑首页的下载时间。当然，京东商城是购物网站在网页中不可避免的是大量的图片信息，不仅得保证图片的清晰还得把保证有足够数量的图片来描述商品，这样多少影响到网页的下载速度。

4）网站认证

作为一个合法的企业网站，不仅应当提供工商认证，同时还要提供CA认证。

5）符合网络理论

所谓网络理论，是Internet上一种特有的商业道德，即充分尊重用户的个人意愿和个人隐私，对于用户不能又不能有任何的强迫行为。京东商城这样的电子商务网站是需要在网上进行支付的，所以必要的网络理论必须有否则很难在电子商务网站行业立足。

6）联系方式

在首页和网站的各个链接上，都需要提供十分详尽的联系方式。不但要提供电子邮件、电话、传真，还要提供公司地址、邮编以及联系人姓名等。

7）更新

网站要提供内容和页面设计的不断更新，以提高网站的信任度。更为重要的是，应当注明网站的最后一次更新时间。当然在京东商城首要的就是按时按季的更新才能对应顾客的需求。

2. 网站设计

1）风格和布局

网站内所有页面应当遵从统一的风格。包括统一的色彩、主题等。

2）美工和字体

3）动画和声音

京东商城这样的网站并不需要过多的动画或者声音，过多的声音只会起到反得作用干扰到顾客判决，所以不必。

3. 网站推广

1）在搜索引擎中的排名

2）适当的关键词

用户习惯于通过搜索引擎搜索目标信息和企业网站，所以一些具有战略性的关键词是十分重要的。比如在百度上搜索有关电器电子方面的关键词搜索出来的结果都是有关京东商城的链接。

3）其他网站提供的交换链接的数量

4）兼容性问题

显示兼容、操作系统兼容、浏览器兼容。

5）网站服务

E-mail的自动回复（即时）、E-mail的人工回复（24小时）

电话和传真回复

800免费电话的提供

客户资料的保留和挖掘

4. 京东商城企业网站的综合评价指标体系

四、 京东商城的优缺点

优点：自从在京东商城上注册以后，每天京东商城都会给我往邮箱发有关促销商品的邮件，这说明了第一、从顾客的角度看会认为京东商城比较注重这个客户。第二、从邮箱方面进行的营销手段即能全面的进行到销售也能节省了成本。第三、从每天的邮件中，用户随便浏览打开这些邮件都会潜在的存在着购物的结果。所以说通过邮件营销是很好的营销自己的方式。

缺点：京东商城目前付款中还不能用支付宝，目前几乎人人都有支付宝，而且支付宝也逐渐被接受被信任，很多人信任支付宝，所以在支付中应加入支付宝以便更多的用户方便付款。