创

业大

赛策

划

书

目录

一．  前言..................................................................3

二．  团队介绍...........................................................4

三．  市场调查分析...................................................5

四．  商品介绍..........................................................9

五．  营销策略.........................................................11

六．  财务管理.........................................................12

七．  风险分析及应对措施........................................13

八．  后勤工作..........................................................13

九．  合作协议..........................................................14

十．  结束语..............................................................15

 

   

每个人都有自己的梦想，而且每个人

的梦想都是不一样的。我们第一次离开   父母家乡远足来到广交，为的是我们心中那不灭 

     的梦想。如今学校恰好给我们提供了一个创业平台，让我们提早了解市场，为实现我们的梦想积累经验。我们什么都没有，唯一的本钱就是青春，敢拼。梦想让我们与众不同，奋斗让我们实现梦想。虽然，积累经验的方法有许多，但在这个充满机遇与挑战的社会我们必须要好好把握，我们必须要有创新，要有自己独特的风格。

现在，微店广告刷屏已已屡见不鲜，大学生自主创业已然成为一种发展趋势。大学生创业不但可以积累经验，而且可能会改变我们的命运，实现我们的梦想。

如今，我们可以顺着这种趋势借助学校为我们提供的创业平台锻炼自己的能力，积累经验，

为我们能更好的实现梦想奠定基础。

我们要主动迎接挑战与机遇。

                                                                                                                                     

团队介绍

1.     团队名称的由来

我们远离家乡离开父母的怀抱来到广交为的是实现我们心中那不灭的梦想，因此我们这一群追梦者很自然地把自己的团队命名为“追梦青春”。

2.   团队的口号

开创先锋，创造未来，行动诠释梦想！

3.  团队成员

4.  队员分工细况

XXX：策划及财务管理

XXX：货源采购

XXX：货源采购

XXX：场地布置

XXX：场地布置

XXX：广告宣传

市场调查分析

1.根据我们全体“追梦青春”成员进行的调查与分析结果得出，我们本次创业大赛的消费对象重点是在校学生，其中我校学生男女比例约为3：1，但女性消费更高，而且对毛茸茸的布娃娃独有情钟。现在正值秋冬转季，我校学生对保暖，保湿，日常用品需求量也较高。而衣服大多为网购。因此，“追梦青春”全体成员一致决定为我校学生提供物美价廉的日常生活用品和保暖保湿的秋冬产品品以及漂亮的娃娃和小部分实用的数码产品。下图1为我们共调查100人的结果，布娃娃，纸巾，棉鞋商品的需求量较大，我们会根据在校学生的需求特点进适量的货。

                  数据统计图

                           图1

为了能更直观的反映出学生的需求量，我们制作了条形图和扇形图，请看图2和图3.

                   条形统计图

                        图2

                     扇形统计图

                        图3

2.市场定位与产品定位

1布娃娃 ——女生都喜欢的可爱小玩意。

2纸巾 ——日常生活必备物品之一。

3洗衣液 ——洗衣服必备神器。

4保湿品 ——秋冬防皮肤干燥最佳选择。

5座垫 ——冬天让座位舒适暖和。

6棉鞋 ——冬天御寒必备。

7牙膏 ——生活用品必备。

8海报 ——宿舍美化最佳选择。

9数码产品

U盘——计机学子必备。

音箱——音乐电影随身配。

3.学生市场需求

消费对象是在校学生，所以消费需求应以学习用具（如U盘）及生活用品（如纸巾）为重；同时由于冬天天气寒冷原因，棉鞋，座垫，保湿品等御寒圣品随着市场需求量的上升，物价不断上涨，所以我们“追梦青春”成员为大家提供物美价廉的御寒圣品以及保湿品

4.商品销售潜能

纸巾，牙膏是每个人生活中不可缺少的，其销售潜能巨大。学习是我们学生的当前任务，所以U盘的销售潜能也不容忽视。冬天天气寒冷干燥，为此保湿品，棉鞋，座垫等的销售市场也十分可观。

5.价格定位

我们这次创业的目的主要是为实现我们的梦想积累经验，同时也了解到学生的经济能力，所以这次出售的商品不但物美价廉，而且保证售后服务完善。我们相信每位同学都满意我们的服务态度。

6.产品功能

由于冬季的到来，我们此次所销售的大多是带御寒保湿功能的产品，为同学们提供温度保障，例如：棉鞋，座垫，保湿品等；还考虑到同学们的生活需要，出售一些日常用品

以及电子产品，例如：纸巾，牙膏，数码产品（U盘，小音箱）；最后考虑到有些同学喜欢可爱的布娃娃以及漂亮的海报。

7.盈利能力

可进行抽奖环节，设一些小礼品，让大家先购买商品然后获得抽奖机会；提前做好宣传工作，先到的前20位顾客有精美小礼品赠送；提供优惠促销活动，某些商品实施多买多送活动，从而达到商品的出售以及客源的增加；购满100元会额外获得商品赠送的惊喜。

8.售后服务

     在 “追梦青春”中购买的商品如有质量问题，我们无条件退换，在购买商品时我们会开出在本摊位购买商品的证明，积极满足顾客的需求，接受顾客的意见与点评。我们“追梦青春”全体成员积极配合好学校的安排，争创让顾客满意的服务。我们坚信行动诠释梦想。

商品介绍

营销策略

一、价格策略：

首先以低价吸引顾客的眼球，再通过对产品的性能实用性进行解说来刺激顾客的购买欲。因为购买者大多是学生，考虑到他们的经济情况，我们的商品价格定位都不太高。

二、促销策略：

1. 抽奖策略：凡在“追梦青春”摊位购买商品者即可获得一次抽奖机会。

2. 优惠策略：凡3人以上团购商品的可打9折。

3. 抢先购买策略：每天前十位购买商品者可打9折。

三、销售目标：

由于此次创业大赛我们旨在积累经验，且竞争激烈，所以我们计划第一天的销售是四分之一，接下来的三天是五分之一，然后将剩余的产品在最后一天大甩卖。预计销售达到75%以上，希望各位在校学生们能在本摊位购买到物美价廉的商品。

财务管理

总成本：2525           总盈利：840

以上资金均由一人管理，每一笔账无论金额多少都需要详细记录，实行财务公开透明化，保证财务来由去向清晰。一切秉承诚实原则，不弄虚作假。

 风险评估与应对措施

一、可能遇到天气问题（如下雨）

解决方法：可拉来亲友团助阵，同时准备一些节目吸引顾客。下雨时降低一些商品价格留住顾客，如若下大雨即停雨再摆。

二、可能遇到钱财问题（如数目不对，零钱不足）

涉及钱财问题必须如实记录，零钱应在摆摊前预备充当，遇到不足时可及时向前来购买商品的同学兑换。

三、可能遇到货物问题（如堆货、缺货）

   缺货时可适当抬高货物价格，可达到货清钱赚的目标。当出现堆货时可适当降低货物价格或加以包装，使同学有更大的购买欲望，如创业大赛结束还出现大量堆货，申请周末创业园校道摆摊继续出售。

四．做好每一笔花费记录，以防不明。

五．每天做好明确分工，保证按时摆摊收摊。

后勤工作

一、前期：

1、场地设置：用彩带等将场地布置好，利用摊位的优缺点以达到新颖、创新的效果，将需求量大的商品放在显眼处吸引同学的眼球；

2、货物准备：货物将以日常生活用品为主，电子产品为辅，我们会尽量为同学们选购物美价廉的商品，并保证货源充足。

3.抽奖准备：我们提前设好抽奖环节，以备摆摊时能及时让顾客抽奖。

二、展销期：

　　1.做好宣传，用卡纸写好宣传语及摊位热门商品的介绍，让过往的同学能清楚了解我们的商品；

　　2.准备好雨伞预防临时下雨，将怕湿的货物摆在里层，避免电子产品被淋湿损坏；

　　3.准备充足的零钱，多加人手看紧，避免钱数弄错亏本。

三、后期：

将所剩货物归类收齐，在大赛过后跑宿舍进行推销或将其包装后送人；每天收摊时将周围卫生打扫干净，还大家一个干净清洁的校园环境，用行动诠释我们是一个负责的团队。

合作协议

一、各合伙人须本着诚信的态度，诚心合作，杜绝造假。

二、各合伙人要服从股东大会做出的合理策略，有问题可提出共同商量。

三、本摊位以股份合作方式筹集资金，各合伙人根据投入资金的多少获得工资或分红。

四．相互合作，勿过分邀功。

五．实行小数服从多数的原则。

六．每天不得缺席，完成分配好的工作。

七．实行财务公开透明化管理，每一笔钱需详细记录。

协议人：

结束语

我们因同一个目标而聚在一起，为实现我们的梦想而相聚。这一次的创业是考验我们“追梦青春”团队的很好机会，我们相聚在一起，为的是实现我们心中那不灭的梦想。当今社会需要的并不是书呆子，而是具有丰富经验的实训人才。这一次的创业大赛是一个很具有挑战性的项目，让我们提前去接触社会，了解社会市场，为实现我们的梦想积累经验，同时也是考验我们的团队凝聚力的时候。相信这次创业大赛会给我们带来不一样的经历，因为在这次创业大赛中我们努力过，付出过，协商过，有苦也有乐。是一段难忘的回忆，我们相信收获的不仅仅是经验，而且是一份珍贵的友谊。

第二篇：创业大赛策划书模板

创业大赛策划书模板 AA广告策划书模板

20xx年11月25日

大学生创业大赛创业策划书 模板

项 目 名 称：_______________________

创业团队（个人）：_______________________

日 期：_______________________

参赛 学校 名称：_________________________

参赛者组长联系电话：_______________________

参赛者电子邮件：____________________________

保 密 承 诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目 录

第一部分 策划书摘要………………………………

第二部分 产品/服务……………………………………

第三部分 行业及市场情况…………………………

第四部分 组织与管理………………………………

第五部分 营销策略……………………………………

第六部分 产品制造……………………………………

第七部分 融资说明……………………………………

第八部分 财务计划……………………………………

第九部分 风险评估于防范……………………………

第十部分 项目实施进度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第一部分 策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业房地产广告策划书策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、 企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

其中：现金出资额及占股份比例

预期注册地点

2、 企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、 企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、 企业员工的招聘与培训

5、 董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 懂事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 市场营销负责人 5 技术开发负责人 第五部分 营销策略

1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分 产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、 产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、 简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

3、 产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、 产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其他情况：

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时。毛利润率为 ％，纯利润率为 %

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范

请详细说明该项目实施过程房地产广告策划书中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分 其他

为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：

请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此