广东华夏技工学校第一届学术节

管理学技能大赛----“营在华夏”

活动策

 划

书

广东华夏技工学校财经贸易教研组

20##年03月

目录

一、前言

二、大赛宗旨

三、比赛目的

四、活动时间

五、系列活动策划细则

六、奖项设置

七、经费预算

八、附录

一、前言

（一）前言

恰新春，感母校桃李满天下

值我赛，邀华夏学子续华章

亲，不用为没有专业知识而犹豫，这里有名师为你指导…

亲，不用为生活平淡而苦恼，欢迎来挑战自我…

亲，不用为所学无用而烦心，大赛上你可以学以致用…

通过营销策划大赛，既增长营销知识，煅练实战能力，又有难得的与专业老师交流学习机会，且能培养团队合作精神…

快来大赛上一展风采吧！

（二）活动口号：营在华夏，赢在现在

（三）活动时间：20##年4月

（四）活动对象：广东华夏技工学校全体学生

（五）活动主办方：广东华夏技工学校

（六）活动承办方:财经贸易教研组

（七）活动形式：营销策划==》实战营销

二、大赛宗旨

面对当前严峻的就业形势和压力，为提高学生的自主创业能力，培养具有创新精神和实践能力的高素质人才，引导和鼓励大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、提高素质，培养学生的科创精神，浓厚校园的科技氛围，同时丰富广大同学的课余生活，展现当代技校学生的综合素质，促进学生全面成长成才，开拓全新的当代技校优良文化气氛。广东华夏技工学校财经贸易教研组举办营销大赛之“营在华夏”，旨在通过营销大赛，为大学生构建一个营销竞技的实战平台，让营销实务化，让技校学生在激烈的实战竞争中锻炼青年学生的沟通能力，心理素质，销售技巧，抗压能力就业能力和社交礼仪等，增强学生的社会经验和竞争意识，引导和培养学生营销创新，策划和应变能力，增强和促进学生团队协作，主动创新的职业素养和就业竞争力，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有积极的现实意义。

三、比赛目的

1、通过市场营销大赛，为学生构建一个营销竞技的实战平台，让学生在激烈的实战竞争中锻炼自己的沟通能力，心理素质，销售技巧，抗压能力，就业能力和社交礼仪等，增强自己的社会实践经验和竞争意识，引导和培养技校大学生营销创新，策划和应变能力，增强和促进学生团队协作，主动创新的职业素养和就业竞争力，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有积极的现实意义。

2、通过比赛，不仅让大学生能够学以致用，积累一定的实践经验，而且能让学生在比赛中正确认识自己，及时发现自己的不足，为以后的学习找到前进的动力与方向。

3、通过本次比赛，能更清晰地认识到社会竞争的激烈性，从而在学习上更加奋发图强，为自己以后走上社会做好准备。

4、传导一种理念：学习理论知识固然重要，但是学习如何运用知识更为重要。懂得运用所学才能将其转化为力量。丰富自己的实践能力，锻炼综合素质是技校学习的重要组成部分。知识是不会自己成为力量的，懂得运用知识才能成为力量。

四、活动时间

1、报名及前期宣传（一周，4月 10日--- 4 月18日，4月19 截止报名）

2、参赛队伍培训（邀请老师给参赛队伍培训，4月19日）

3、初赛，提交产品销售策划书，筛选出复赛队伍（4 月21日前上交策划，5月8日筛选出复赛队伍）

4、复赛队伍营销技能培训（邀请老师进行培训，4月25日）

5、决赛，营销实战赛，进行户外营销--华夏学校饭堂门口，备选地点-华夏创业广场。（4月27-28日前日取货，29-30 日校内营销）

5、审核及评选，5 月5日各小组上交财务账簿（各项收入支出必须附上合格的原始凭证）以及答辩时间，5月7日会计专业老师审核账簿有效性并公布结果。

6、总时长约5周

五、系列活动策划细则

（一）前期宣传：（负责人：黄英  ）

1.前期宣传方式

(1)在学校张贴宣传海报;

(2)在各宿舍楼下公告栏张贴宣传单;

(3)在Q群及学校相关论坛上发布大赛消息;

(4)由各班班主任向本班同学宣传本次大赛;

(5)通过微博发帖、转发大赛相关信息。

2.前期宣传时间: 4月 20日开始,各宣传活动同步进行,约5天:

(1)4月20日,张贴宣传海报，横幅

(2)4月21日开始,在宿舍楼下公告栏张贴宣传单;

(3)4月23日开始,在Q群及学校相关论坛上发布大赛消息;

(4)4月20日开始,由各班班委会向本班同学宣传本次大赛;

（5）4月20日开始，在微博上发帖、转发进行宣传。

3.前期宣传预算:

(1)海报:4张*25=100元

(2)宣传单40张*1元=40元

(3)宣传横幅100元*2=200元

(4)材料说明书400*0.5=200

  合计：540元

（二）初赛报名及队伍选拔（负责人：市场营销教师、学生干部）

1.要求:

1)本次大赛面向华夏技工学校财经贸易教研专业学生开展;

2)以团体的形式报名

  团体自由组合,财经贸易专业、不限专业和年级，每队4-6人；

3）报名时间：4月20日—— 4月  ~26日（4月24~25日现场报名）

2.初赛报名工作安排:

 1)制作报名表(附表)

 2）网上报名

3)现场报名活动

3. 初赛

  由参赛策划书中选择优秀的12队晋级决赛。（8号落实复赛名单）

（评委老师）

（三）赛前培训

1.4月6日下午，邀请老师为参赛队伍培训，培训内容：营销技能

2.联系老师、课室申请（课室要求多媒体、座位在200人左右）—林巧妍

（四）决赛----营销实战赛（负责人：林巧妍）

A.决赛前期准备及工作安排

1.制作或购买监管人员收款确认章5个+印泥各小组收款单（郭欣妮 ）

2.制作实战现场宣传横幅、海报（  苏晓雷）

4. 12个活动帐篷、22张长桌、胶凳约50张（ 黄英 ）

5.邀请专业评委老师（林巧妍）

6.现场突发事件处理小组：财经贸易教研组全体

7.会场布置人员8名（ 王杜鑫 ）

8.记者与摄影共5名（ 朱小娟 ）

9.观察人员12名（学生会）

B.决赛具体事宜

一、比赛内容：户外营销

1）比赛时间： 5月19日-20 星期  （10：00—16：00）

2）比赛地点：华夏学校饭堂门口，备选地点-华夏学校创业广场

3）参赛对象：进入决赛12代表队

4）比赛内容：在华夏学校内进行实战销售。

二、比赛流程

1.点在开始，运输器材及工作人员到比赛地点—贺笑笑、刘湛、张华杰

2.8点半布置营销现场—总体布置由陈美容、谭黎君负责，各队摊位布置由各队负责

3.10点正式开始营销比赛

A．12名监察人员做好各小组监察工作，做好各小组每笔交易的收款确认盖章工作—吕梦婷、彭丽敏

B.记者与摄影做好报道记录—李文颖

C.现场突发事件处理小组时刻准备着

4.16点比赛结束，收拾现场、物质清点—刘湛、陈思地、张华杰

5.17点结束

C.决赛经费预算

所需器材，经费：

1)13个活动帐篷（每队1个，工作人员1个）

2) 26张长桌（每队2张，工作人员2张）

3) 胶凳若干约45张

4）收款确认章12个*12元=144元

6）印泥       2元*12=  24元

7）各小组收款单50元*12组=600元

8）纸品打印  1元*30=30元

流动经费：400元

共1298元

(五)审核及评选（负责人：会计教师组）

1.5月21号—22月 号各小组做好会计账记录（各项收入支出必须附上合格的原始凭证，否则视为无效）—学生会

2.5月23 号中午12点半前上交财务账簿—学生会

3.5月23号-26号会计专业老师审核账簿有效性（ 龚丹红、吕梦婷、陈翠婷）

4.5月26号公布结果，根据审核有效的账簿按盈利高低选出冠亚季军（龚丹红）

（六）颁奖典礼（负责人：全体教师）

1.5月24号，12点前，申请会议课室（电教室，200座位左右）—苏晓蕾

2.5月24号，12点前，确定邀请嘉宾名单—黄英

3.3月25号，12点前，制作大会PPT，准备相关音乐—谭永坚

4.3月25号，12点前，主持人和主持稿—张华杰

5.5月26号，13点前，通知参加队员出席(获奖队伍准备获奖感言，每组或每人3分钟）—林嘉仪

6.5月26号，16：00前，布置会场（奖品、奖状、饮用水、红布、假花、嘉宾卡位等）—谢燕、耿丹凤、黄丽英

7.5月26号，18：30前，试用课室电灯、音响等，现场音响和灯光的控制。—刘湛、贺笑笑

六、奖励方式

1.奖项设置：

冠　军（1队）

亚　军（1队）；

季　军（1队）；

营销之星（4人）；

优秀指导老师（3人）；

优秀工作人员（5个）。

七、经费预算

八、附录

附1：报名表参考样式

报名表参考样式

附2：初赛产品销售策划书的评分标准

1、产品销售策划书的评分标准（总分100分）：

           1）对产品了解程度……………………………………………………………10%

           2）营销策略……………………………………………………………………25%

           3）销售计划……………………………………………………………………30%

           4）总体上策划书的可行性……………………………………………………20%

           5）团队介绍……………………………………………………………………10%

           6）书面的整洁、条理…………………………………………………………5%

                                                                      合计100%

 2、产品策划书的大致格式：（仅供参考）

        

第一章   所选产品的介绍

           第二章   产品与市场   

1、产品的特性

               2、产品的市场概貌与定位

               3、消费者心理的分析与比较

           第三章   产品营销与销售

               1、营销策略

               2、销售计划

               3、销售战略

               4、销售目标

               5、成本预算

               6、利润预算

               7、风险分析

           第四章   团队介绍

               1、团队组员介绍

               2、团队组员组合的分析

附3：户外营销比赛具体规则

1.比赛前需提供所售商品种类数量清单及找零现金数目。（  月  日18：00前提交）

2.每队须最少有1人在销售点留守推销（记账员），其余队员可在其销售点附近推销，但不可窜点推销。

3.每队根据自己的销售方案，在一天之内将各队持有的商品尽可能多的卖出。

4.各队在比赛中不得出现不公平竞争现象，销售最低价格以销售策划规定为准，不得擅自通过低于进货价格的方式增加销售量，否则视为违规，并取消参赛资格。

5.各参赛队只可将商品卖给行人，不可将商品成批卖给附近店家，队员自己不可直接或间接付钱，否则视为违规。

6.比赛人员行为及所卖商品不得违反现行中华人民共和国相关法律法规。（例如：不得售卖无牌产品、不合格产品，不得现场售卖无卫生许可的熟食等）

7.参赛队伍可根据小组销售商品品种与数量预先填写好组织方提供的收据联，小组销售出商品时，监察人员确认交易无误后，盖上组织方提供特制印章，一联作为小组做账原始凭证，二联顾客保留，三联工作人员保留。

8.比赛结束后，评分员根据各参赛者的营销技巧、营销态度、营销成果等打分，产生营销之星。

9. 发现某些项目异常或整个账目异常，将作出相应的调查的。大家可以相互监督，遇到什么问题也可以向相关工作人员反映。最终认定为作弊的，将取消比赛资格。

10. 决赛结束后，进货地点需要公开，账目将进行公示。存在较大争议的可能将另行处理。

11. 突发事件及处理方案

a.除了每队最初入货数量以外，比赛中若有队伍在规定时间内将商品卖完，提前申请可继续入

b.比赛当天如遇小雨天气，比赛照常进行；如遇大雨，则比赛暂时中断，等待通知。

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广东华夏技工学校财经贸易教研组

-----管理学技能大赛之‘营在华夏’营销大赛”

经费申请书

尊敬的校领导：

我校举办学术活动，为响应号召，我教研组举办了一场“管理学技能大赛之“营在华夏”的比赛，为学生提供一个展现自我，挖掘自身优势的一个平台。为了鼓励更多学生的参与，调动大家参与热情，特向上级申请活动经费，主要包括：宣传费用540元，决赛经费1098，奖金、奖杯及证书1800元，流动经费200，详细费用见经费申请表，共计3838元整。特此申请，敬请批准！

此致

敬礼

广东华夏技工学校财经贸易教研组

                          2014年03月

第二篇：营销大赛赞助策划书

福建商业高等专科学校

实

战

营

销

大

赛

福建省商业高等专科学校

校团委

福建商业高等专科学校社

团联合会

目录：

一．活动背景

二．活动可行性分析

三．营销大赛活动概述

四．资金预算列表

五．大赛注意事项

一：活动背景 市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服

务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交

换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关

产品生产小、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

当今社会需要的是复合型人才，企业在实际运作时偏向注重的是知识

技能在社会实践中的实际营运能力，当然营销师一个人必备的一种能力，

尤其作为一个创业者，一种良好的营销能力和对市场的把握能力也是必须

得。

所以为锻炼会员的同时我们协会希望能与更多的商家合作，提供给商

家一个良好的了解自己宣传自己评拍的机会！

我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成

为我校的名牌活动，成为商专学校学生中最具影响、最受关注的实践活动。

二．活动可行性分析

1、现在学校里同学的积极性高，购买欲强。

2、本次活动可以有效的丰富大学生活，在学校里培养个人的一种营销能力的同

时锻炼了自己，会有很多人愿意参加。

3、校内有创业营销活动开展的深厚土壤。相当多的创业类社团及相关的创业成

功人士都给了我们很大信心且培养了大家对市场的浓厚兴趣。

4、福建商业高等专科学校有数千人，较高的人口密度也将促使我们这次活动的成功。

5、现在市场上的产品种类繁多致使很多种产品要做促销活动来促进产品销售。 注：所有产品由商家提供。

三．营销大赛活动概述

模拟营销大赛的创办意图：

让同学们了解营销，充分的认识到营销能力的重要性，并培养他们的营销能力！本次活动所有产品由商家提供，丰富同学课余生活的同时为商家提供宣传 。

大赛宗旨：

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。青年创业者协会举办营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例

大赛流程：

时间：2011 年5月1日 至 5月2 日

实战营销地点：由赞助商家指定地点

活动主题：创意无限，营动未来

主办单位：福建商业高等专科学校校团委 承办单位：福建省商业高等专科学校社团联合会 活动对象：福建商业高等专科学校在校生

活动流程：1.参赛选手：先确定校社联外联部拉到赞助，然后有外联部负责商

家在校内设立地点进行面试。经过严格面试后，通过面试的同学（包括营销协会

成员）即为参赛选手。（这期间由社联宣传部出海报宣传商家何时何地在校内面

试）

2．比赛安排：根据通过面试同学的数量将其分成六个小组，通知他们于2011

年5月1号早上7∶30到达喷泉广场并由社联人员带队前往商家指定卖点进行销

售。实战演练期限为两天（每天8点到下午六点)

3.监督事项：为了方便监督和公平起见，社团联合会将每天为每组参赛选手安排

两名社团成员负责小组的监督工作，被安排的社团成员每天必须进行两次货物的

清点，并作记录，由小组负责人核定签字，销售额及销售额记录表由校社联负责

保管。实战演练第二日，各组参赛选手必须在傍晚6∶00前结束销售，如有违规

者取消参赛资格，并视此次成绩无效！此次比赛，每位参赛选手都有固定工资。 (注： 具体规定看比赛附录)

评分标准：社团联合会统计各组选手的最终销售额及顾客的评价表，前者占评

分的百分之八十，后者占百分之二十，两项成绩加起来评出得分的一二三名。（注：

社联监督人员一定要保证成绩的权威性）

奖项设置：本次大赛设以下奖项

（1） 冠军一队：奖金、证书；

（2） 亚军一队：奖金、证书；

（3） 季军一队: 奖金、证书；

（4） 最佳团体精神奖一队：奖金、证书；

（5） 最佳销售技巧奖一队：奖金、证书。

注:具体奖项由比赛结果而定。

工作人员安排：由社团联合会负责大赛期间每日的人员安排。

颁奖流程：

此次营销大赛颁奖晚会将以座谈会的形式与模拟股票操盘大赛组联合举办， 时间：20xx年5月10号

地点：23号楼会议厅

内容：本次颁奖晚会以座谈会形式举办。届时，我们将邀请企业人士和学校领导给学生教授商业知识和成功经验，并对此次大赛参赛团队的表现给予点评；座谈会最后，由主持人介绍，引出获奖的团队，邀请企业人士、商家及学校领导为学生颁奖，并拍照留念。

五．资金预算列表

（附1）《营销大赛注意事项》

一、产品的销售价格统一由主办方规定；

二、参赛期间不得找其他人帮助销售，如有发现立即取消参赛资格。

三、销售期间注意自己的言行举止，不得恶意损坏公司形象、学校形象及协会形象。

四、参赛期间所有被参赛队伍所领取商品需作登记处理。

五、比赛期间要注意安全，严格遵守福建商专相关管理条例，如有触犯自行负责。 六、参赛期间如有钱物丢失一切损失由各参赛队伍负责。

七、各参赛队伍之间要礼貌相待，不得恶意伤人，如有发现或举报，取消参赛资格；

八、比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；

九、比赛期间如遇天气问题等突发状况，比赛时间由校社联另行调整并通知。

十、比赛期间社联监督人员要佩戴校社联工作证。

福建商专社团联合会对此大赛规程有最终解释权

工作计划安排

1、 实战营销大赛期间工作安排表

2、比赛期间监督人员安排表

3、座谈会人员安排表