十一国庆节促销活动口号

与国庆甲子，携手奏华章

盛世迎国庆 实惠在华润

魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

金秋豪礼，红动中国

十一乐翻天，购物休闲两不误。

精彩华诞，举国同庆

服装国庆节促销活动标语

特价服装，只限五天，只限国庆!

情满月圆 举国同庆 华润好礼重重送!

与你一起同领最新时尚与潮流

金秋十月，您准备好了吗?去素衣时尚内衣馆购物赢千元大奖吧! 国庆有惊喜，优惠乐翻天

抽号购买，手机免费送(超特价)

黄金周---品牌装机豪礼根本停不下来

火红金秋 购物好精彩

购苏宁家电，迎甲子华章

红动中国，国庆我放“价”

你来我就给，进店就有礼

今秋“豪”礼拿到你手软

买家电用品，逛比三家，苏宁肯定更实惠 手机国庆节促销活动标语

六十华诞“机”不可失

国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴 抽号购买，手机免费送

双节购机有礼，迪机十分满意。

华为手机，为之“折”服!

化妆品国庆节促销活动标语

为您的出游尽我所能

十一带着我，晒不黑，晒不干

让我的十一亮起来，与祖国一同亮起来

第二篇：十一促销方案

促销方案

国庆暨中秋促销活动方案

市场状况分析

说明：以下数据均将注明来源，虽不全面但亦具有一定代表性，可供参考。

前言

这是一个品牌集中的年代 ，当前音箱市场增速放缓，产品利润减少，运营难度加大，市场占有率的提升意味着今天的生存和明天的发展，因此，各大品牌俱义无反顾的投入到了价格战、促销战中。09年国内的音箱市场竞争将更加激烈，市场领导者欲独领风骚，市场挑战者欲鱼跃龙门，市场追随者欲剑走偏锋，这种想法似乎已经成为了业内人士的共识。由于市场环境恶化，加上厂商众多，竞争激烈，音箱行业内一些没有技术实力，品牌不够响亮的厂商，极有可能将在09年彻底退出历史舞台，少数名牌大厂将掌控市场。

从市场需求来看，是多样化，个性化。但这并未影响品牌的集中，音箱行业市场已逐渐由垄断竞争市场向寡头垄断竞争市场转变。此时，需求的多元化成为了市场领导者的“跑鞋”，把同业者远远的甩在身后；同时需求的多元化成为了市场挑战者的台阶，寻找机会，一飞冲天；需求的多元化成为了市场追随者的独木桥，在夹缝中求得生存。

从市场推广角度来看，音箱市场的促销方式仍高度集中在降价、赠送礼品、抽奖这三个方面。同质化的产品加上同质化促销手段，其结果可想而知。

所以当前只有在产品技术上创新，产品概念上提升，市场推广、促销手段上贴近消费者才能体现出产品与品牌的价值。XXXX不缺乏新技术与新概念，当前缺乏的是有效的促销手段和贴近消费者的市场推广方法。国庆、中秋双节长假历来是消费者购物高潮亦是商家必争的地，打好国庆中秋这一仗与企业品牌息息相关。

硬仗意味着恶化竞争的到来，古语有云:知己知彼，百战不殆；熟知天文地理则可万物皆兵云云。在下面的促销方案中我们将对消费者性别、年龄结构进行分析，对消费者购买决策进行分析，以期找到更好的，更贴近消费者的促销方法和市场推广方式，找准切入点；对音箱市场区域市场进行分析，为双节全国促销推广、营销费用分配等打好基础。

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促销方案

一、音箱产品市场规模（信息来源：慧聪邓白氏研究）

1、多媒体音箱市场规模

如图显示，20xx年多媒体音箱行业整体市场持续增长，但增长速度开始呈现放缓趋势，08全年销量合计达到1632.8万台，较20xx年增长21.8％。受金融危机影响，预计今年多媒体音箱市场增长将继续放缓，但为确保数据可操作性，预计20xx年市场增长率与20xx年持平，所以20xx年整体市场规模约为1980万台。

2、AV市场音箱市场规模

AV音箱20xx年市场销售量为238万台，市场增长速度基本维持在10%左右，预计20xx年市场销售量为289万台。

二、各竞品多媒体音箱市场占有率比较分析（信息来源：天极网）

（本图为三月销售情况）

如图所示, 品牌梯度变化比较均匀，漫步者、麦博和惠威位列前三，漫步者音箱仍然拔得头筹，夺得冠军宝座。市场占有率比第二名的麦博多5个百分点。其余上榜品牌均在百分之一到百分之十之间，其他品牌占有率达到了16.54%。

三、公司销售情况及市场占有率分析

销售情况

截止8月24日，公司共计销售：IT音箱301019台，AV音箱71719台，爱尚音箱82096台，合计454834台。

市场占有率

受金融危机影响，预计今年多媒体音箱市场增长将继续放缓，但为确保数据可操作性，预计20xx年市场增长率与20xx年持平，所以20xx年整体市场规模约为1980万台。根据当前销售情况，公司多媒体音箱月均市场占有率约为3%，3月市场占有率为2.93%，位列全国第九。月均AV音箱市场占有率约为3.37%。

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促销方案

四、消费者结构分析

1、性别结构（信息来源：CBIResearch）

在购买音箱的用户中，男性消费者所占比例明显高于女性，达到了67.2%，高出女性用户34.4%。说明男性在电子类产品方面的热衷度更高。相对而言，男性用户的消费行为更理性，更独立，而女性消费者在购买产品时，更感性，依赖性更强，且男性消费者在购买前会通过各种途径了解产品的性能，价格等信息，而女性消费者则更喜欢征求他人的意见。

2、消费者年龄结构（信息来源：CBIResearch）

18~25岁年龄段是目前需求量最大的用户群，所占比例达到了45.3%，其次是26~35岁年龄段，所占比例为20.8%，年轻消费者是购买音箱产品的主力军。年龄段在36-45岁和46岁以上的消费者所占比例为15.5%和5.3%，年长消费者的购买倾向明显减弱。不同年龄段形成了不同的消费习惯，各年龄段需求不同、各种消费习惯的差异会催生更多细分的市场，所以厂商在面对消费者的时候要全盘考虑。

五、消费行为分析

1、音箱更换频率（信息来源：CBIResearch）

在更换频率方面，一半以上的消费者表示产品坏了才换，持有这种消费观念的用户最多，达到了56.1%。其次是2-3年或3-5年更换音箱的消费者，所占比例分别为17.1%和11.6%；而碰到喜欢的产品就更换的消费者比例达到了10.8%；最少的是1-2年就更换的消费者，仅为4.4%。可见，频繁更换的消费者只占极少数。这和多媒体音箱产品的特性有关，音箱更新换代较慢，换句话说，音箱比较保值，因此更换频率相对较低。

2、购买行为

案例：一直以来，多媒体音箱业界漫步者一家独大，巅峰时期市场占有率达48%，当前漫步者虽仍然稳居第一，但市场占有率却大幅度降低。分析认为：

a、音箱为耐用商品，在购买音箱产品时，不会产生习惯性购买行为；

b、品牌忠诚度不高，消费者从众心理小，愿意尝试新品牌；

c、消费者购买行为受商家宣传、价格、促销活动等影响较大。

3、购买决策

以本公司正在销售产品为例，以价格划分层次，99元以下为一层次，100-149元为一层次，150-199元为一层次，200-249为一层次，250-299为一层次，300以上为一层次。

分析：

a、在同一层次内，细微的价格波动对产品选择影响较小；

b、消费者性别、年龄与颜色倾向、消费能力匹配。如：P10、R10购买者多为25岁以下女性，R21、SA-630II购买者多为25岁以下男性等。

c、以公司畅销产品与滞销产品对比可以发现，200元以下产品在同层次价位的情况下，消费者更倾向选择装饰简约、外观设计精巧的产品；

d、200以上产品购买决策一般会以家庭组织决策，在同层次价位的情况下，消费者购买更倾向产品装饰性能，深色比浅色产品销售情况更佳；

e、消费者对于产品第一印象及导购员的推荐对消费者决策起着很大的作用。

六、区域市场分析（信息来源：CBIResearch）

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促销方案

区域市场中，各地经济发展水平以及家用电脑普及率、消费观念的差异，导致区域差异性比较大。华北、华东和华南地区的市场份额分别为22.0%、20.5%、21.6%，占到总销量的64.1%，是多媒体音箱的主要消费市场。其中，北京、上海、广州等一级城市消费用户更为集中。西南、华中、东北和西北地区的市场份额分别为10.9%、11.1%、7.0%和6.9%，占到了总量的35.9%，远低于南方和沿海地区。除了上面提到的经济发展水平等方面的原因外，作为DIY配件的多媒体音箱，和主板、CPU等必备的配件不同，它不是不可或缺和不可替代的。很多学生用户装机之初，并不配置音箱或者仅仅购买一副耳机，就可以满足对音频的需求。

区域划分标准：

华北地区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区

东北地区：辽宁省、吉林省、黑龙江省

华东地区：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省

华中地区：河南省、湖北省、湖南省

华南地区:广东省、海南省、广西壮族自治区

西南地区：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区

西北地区：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区

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促销方案

贺十一，XXXX幸运有你，丰厚奖品等你拿！

迎中秋，XXXX11085豪礼送不停！

一、活动背景

国 庆 暨 中 秋 促 销 方 案 惠州市XXXX视听科技有限公司 市场部 二○○九年九月 双节促销方案

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促销方案

1、XXXXIT音箱、AV音箱市场占有率分别为：3%、3.37%，值此60华诞、传统中秋之际，为更好的证

明XXXX的实力，传递XXXX经营理念，提升占有率，提升企业品牌形象，开展全方位的促销活动势在必行。

2、漫步者品牌汽车音响崛起，品牌形象又上一阶；三诺接连受奖，企业家的自我营销，风头正劲；麦

博新品不断，媒体攻势凶猛；惠威扬声器海外再斩获，音响行业激战越演越烈。

3、为了提高市场占有率，降低各大同业者营销策略造成的不利影响，强势宣传国庆、中秋双节促销活

动。

4、此次国庆、中秋双节，假期时间为8天，是一个假期较长，消费能力强，是拉动商品消费、进行品

牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用双节契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，提高市场占有率，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题：XXXX“11085”豪礼送不停，一站式服务贴心更省心

2、活动口号：十一长假的低价旋风！XXXX音箱十一元起！

XXXX“双节”大礼包

3、活动时间：9月27日——10月9日

4、活动思路：

什么是11085？

110：所有产品价格后两位均为11，如111元以下产品均售11元，211元以下产品均售111元，311元以下产品均售211元，以此类推。每日每店限前10位购买者享受此优惠。

85：每日每店前10位购买者享受110特价，10位以后购买者除正在进行活动以外的产品进行85折特价。

充分利用国家解除大小长假后的这一8天长假契机，通过特价、赠品、十一元国庆特价等一系列促销手法，让消费者感觉前所未有的优惠；通过户外活动、舞台活动、报纸、杂志、网络等宣传推广手法为双节促销提供广告支持，同时提升XXXX品牌度知名度。

三、活动内容及安排：

1、各销售终端除指定产品外均要保持在80%至85%之间，非特价商品特点：

a、库存不多产品

b、我司主推产品

c、当前销售情况极佳产品

具体特价产品及销售定位见销售部下发的《国庆促销特价产品表》。

2、来就送

活动主要针对司庆期间光临旗舰店、形象店、专卖店等终端的顾客，不需购物即可免费赠送饮品，人限1支。饮品各经销商自行负责，各店最少200支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再与公司结算。

3、11085特价

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促销方案

活动主要针对国庆期间在XXXX销售终端购买产品的消费者，所有指定产品价格后两位均为11，如111元以下产品均售11元，211元以下产品均售111元，311元以下产品均售211元，以此类推。每日每店限前10位购买者享受此优惠。每日每店前10位购买者享受110特价，10位以后购买者除正在进行活动以外的产品进行85折特价。

4、XXXX豪华大礼包

活动主要针对国庆期间在XXXX销售终端购买产品的消费者，消费者在购买XXXX音箱产品后填写一张市场调研表可获得XXXX集团赠送的豪华大礼包。

豪华大礼包包括：布偶玩具、XXXX试音碟任选一样加KFC代金券或精美月饼一盒。

KFC代金券赠送标准：消费XXXX音箱产品100-199元赠送10元代金券，200-299元赠送20元代金券，300-399赠送30元代金券，300元以上赠送50元代金券。

5、XXXX幸运有你大抽奖

凡购买XXXX音箱满且填写市场调研表即可参与抽奖活动，抽奖号码为市场调研表编码，消费者需登录XXXX指定网站填写填写个人信息，10月15日前于XXXX集团网站、各销售终端X架公布中奖信息。

6、舞台活动——爱在今秋，唱响畅赢

活动地点选择标准

1、根据市场分析第六条区域市场分析显示，音箱消费群体主要分布于中国三大经济圈：珠三角、长三

角、环渤海湾。所以舞台活动地点主要集中于此。

2、商场、电脑城等正在开展店庆或其他舞台活动，无需另行搭建舞台或大量进行宣传即可获得较好的人气的地点。

3、根据市场分析第四条第二点消费者年龄结构显示，18-25周岁人群占音箱消费群体的45.3%，且此

年龄段人群大都性格外向，乐于自我表现，所以活动地点应选择在此类人群较集中城市和地区。

四、活动宣传媒介

1、平面媒体

报纸

于活动所在城市目标消费人群较集中的报纸上投放广告。投放时间及次数：提前15日投放广告一次，而后隔三日投放一次，一周每两天投放一次，每次正度八开报纸1/8版面（计双面），广告应投放于娱乐版或以夹报形式送出。

商场、数码城展示板

宣传单张

2、网络

多地联合同时进行舞台活动，利用网络宣传主要目的在于提高品牌知名度，进而促进销售，提高市场占有率。

活动奖励

一等奖一名，液晶电视一台

二等奖二名，XXXXV9各一套

三等奖三名，XXXXV6各一套

评选方式

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促销方案

评委由舞台活动所在地区域工作人员及经销商、数码城工作人员组成。

五、户外活动

于商场、数码城外搭帐篷展示、销售XXXX音箱产品。

地点选择

全国范围内的大型商超、数码城，数量以各区域上报，营销中心审核后的数目为准。

活动内容

展示、销售XXXX系列音箱，场内、场外联动促销，扩大声势。

a、导购员于商超、数码城周边分发宣传彩页，持彩页至户外活动处购买XXXX音箱产品满100元除固

定活动外，可进行额外抽奖。

抽奖方式：奖券放置在气球内，客户在一定的距离内（2.5米至3米）用玩具枪（塑料子弹）射击气球，即可得到奖券；一台音箱一次机会，如一次无法射中，最多可有3次机会。

奖品：返还现金（10元以内）。

b、场外与场内所有产品价格相同，同时场外活动亦有11085活动的10个名额。场外活动销售额归于

活动所在卖场。

六、活动保障与配合

1、前、中、后一站式服务体验

活动目的

提升XXXX在消费者心中的服务形象，提升竞争软实力。当前市场竞争激烈，各厂商利润低，所以难免有些功利心理，在服务上有所欠缺。

活动时间：9月27日——10月8日

活动主题：XXXX一站式服务体验

活动主体：各旗舰店、形象店、专卖店

活动内容：

a、售前服务

主要指“来即送”，消费者进入XXXX终端后即赠饮饮料一瓶。

推出此项业务主要基于：自取消长假以后8天的国庆长假显得异常珍贵，大部分消费者会选择在此期间购物，而10月的天气特别在南方还是温度还是很高的，所以在这个时候选择赠送饮品会再消费者的心理给XXXX品牌加分，且此项活动费用不大，同时也会给消费者一种XXXX“急客户所急，想客户所想”的良好印象。

要求：每店需准备充足的饮品以供销售之用，赠送饮品可因天气或温度等因素的改变而变动。

b、售中服务

终端靓化行动：预计于双节促销活动开展前对全国200个重点终端进行装饰，最终达到全国统一形象、给与消费者一个清新、舒适的购物环境。终端靓化行动内容包括：终端布置（各类物料）、样机整理、人员培训等。该活动由市场部、销售部、客户服务部协作完成。

终端导购培训

市场部录制、刻录培训光碟分发至各区域、经销商，为终端销售一线提供解说支持。培训光碟内容包括：产品知识讲解、接待礼仪等。

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促销方案

终端人员配置

各终端负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员专业素质要求有职业性的微笑，在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客赠饮饮品，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

d、售后服务：具体由客户服务部负责，按照以往操作执行。

2、网络媒体支持

活动宣传支持、抽奖个人信息填写支持、中奖公布支持等。

七、物料

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