个人三年教师职业生涯规划
小的时候觉得老师是最神圣的职业，不知不觉中，自己也由一个学生长成为一名老师，走上人生另一个舞台。我要怎样发展，怎么才能不断进步，怎么才能让我的学生在愉悦的氛围里学到知识??现在，我只是一名没有丰富的教学经验、没有娴熟的教学技术、没有引以为荣的教学实绩的普通老师，但我相信：成功是一种忍耐，需要在实践中不断磨练，最终成为人生中一笔精神财富。 一、三年发展规划
第一年：明确自我发展目标，实现角色转变
明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。 1.加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。
2.在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。
3.学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。 第二年：加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼
2014下半年教师资格证统考大备战 中学教师资格考试 小学教师资格考试 幼儿教师资格考试 教师资格证面试
1.学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。
2.在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。
3..要给学生一桶水，自己必须要有一池水，也许一池水也是不够的，因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说，始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，我觉得不断加强学习、进修，始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。 第三年：教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色 1.能基本熟练地教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。
2、时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究教师打下基础。 二、具体实施方案
1.牢记教师使命，树立两种意识
时刻牢记教师的神圣使命，始终尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱，
帮助学生们理解幸福、创造幸福，这是作为教师最本源最重要的目的。
选择了教师这一职业，就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功，所以就需要树立奉献意识和责任意识，启迪学生的智慧，塑造学生的心灵。
2．树立终身学习的观念
通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。多听老教师和同行的课，积极向同教研组前辈取经，吸取他人的长处，不断提高教学能力，努力使自己的教学质量达到优良的水平。 3．乐于动笔，提高教育科研水平
（1）课前积极钻研教材，理清教学内容路基顺序，做好充分的备课工作，认真备好每一堂，备好每一个学生的课，备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思，把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来，积累日后教学论文的素材。
一切都是新的开始，新的目标，在今后的生活和工作中，我将努力按照自己的规划在岗外上一步一个脚印，踏踏实实地实现自己的育人理想。
新教师职业生涯规划
著名的教育学家苏格拉底曾经说过说：“当我们为奢侈的生活而疲于奔波的时候，幸福和生活已经离我们越来越远了。做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。”作为一名新教师，听到学生一声声的“老师好”，让我觉得非常地满足。然而作为新教师做起学问来确实感觉永远也不能知足似的。我感觉要学的东西实在是太多了。面对一次次突如其来的考验，经常让我措手不及，有时甚至觉得力不从心。刚迈上教师道路的我，心里清楚自己想成为一位合格优秀的小学语文教师,一定要让自己在专业上，在思想上不断地发展,不断地进步。为使我的理想早日实现，我必须让自己从茫然走向规划，让自己从梦想走向行动。为此，我为自己设计一个三年的教师发展规划，具体如下：
一、个人现状分析 ：
优势：1、人们常说“腹有诗书气自华”，作为一名刚毕业的新老师，我尚保存着读书时的那种喜欢读书的习惯，有空时我会多阅读经典名著，教育名著名著。我热爱学习，我会不断地向周围的人学习，也要经常反思自己，向自己学习。我热爱教师工作，对教师工作充满热情，语文基础知识较为丰富，对于自己所学专业和工作一直抱着乐观积极的心态。教学积极性高，和学生的交流比较有耐心。
2、自觉性较好，能独立完成自己的本职工作，并能虚心向有教学经验的教师学习，互相交流，取长补短。善于采集教学资源，能充分利用各方面的信息资料，丰富课堂教学，并能熟练的运用现代化的教学手段来辅助教学。
3、学习能力强，接受新事物迅速，并有较强的适应能力，容易接受现代培训理念。考虑问题能从多角度去思考，周到细致且能集中注意力深入研究教学方法和所授课程内容，创新意识强。【新教师职业生涯规划】新教师职业生涯规划。
4、喜欢和孩子打交道，切实关心学生，能运用不同方法耐心地对不同的学生进行管教。
劣势：1、作为一名年轻的新教师，容易感情用事，面对挫折不够坚强。
2、作为新教师，缺乏与学生和家长交流的经验和方法。
3、缺少班级管理经验，处理事情缺少方法。
4、刚刚踏上教师路途，尚不能准确地与文本对话，挖掘适合儿童的东西，不能完全准确地结合学生的具体情况进行备课。
5、教学实践经验不足，如提问技巧、过渡语言、评价语言、应便能力等还需要好好加强训练，并多向老教师请教。
6、专业书籍及教育教学书籍读的较少，实践与理论还不能很好地对应起来学习，以后要多多加强阅读的数量和提高阅读质量。
二、个人今后发展目标
第一年:明确自我发展目标，完全实现角色转变
加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动。加强积累实践经验，每天要反思，积累好的经验，改正缺点，每天进步一点点。主动向老教师学习，与家长沟通，及与学困生沟通的艺术。在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。
认真学习小学语文新课程标准，阅读一些关于教育的书籍，努力提高自己的理论知识水平，全面深入得认识新课程，新理念。把自己的学习心得及时记录下来，可以发到学校网站或博客上，也可作为以后研究与写作的材料。认真备好每堂课，努力上好每一堂课，并写好反思。争取把理论知识运用到实践中，在尝试应用的同时不断反思，在不断的反思中求得进步。写好师徒结对的总结，做好汇报工作。【新教师职业生涯规划】文章新教师职业生涯规划出自/article/1379639772.html，转载请保留此链接！。
第二年:加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼
学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。
充分应用新的理念指导教学，在教学中大胆实践，开拓创新，深入研究，探讨交流。平时多多请教指导老师和其它有经验的老师，把自己的课堂变成自我实现的舞台。平时多撰写论文，经常作总结汇报。
第三年:教学相长，教研并进
1.能基本熟练地教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。
继续完善自身的专业素质和综合能力，力争使自己成为业务上不断创新，科研上有所心得，课堂上小有成就的教师，努力让自己成为学校的新生力量。
是我自己选择了教育行业，而非教育行业选择了我，所以我会摆正心态，安心从教，努#from 本文来自学优网 end#力地做到一心一意搞教育，聚精会神抓班级，不断地发现问题，解决问题。
在这三年中，我会边学边教，边教边学，调整好自己的心态，安心，静心，耐心地对待我的职业。我会认真地备好每一节课，多参加听课，评课，不断地积累经验提升自己。我会将我的耐心和爱心融入到我所热爱的教育事业中，认真工作，不断地提高自己的专业素养和思想品德。虚心学习，不断反思，努力让自己快速地成长起来，努力使自己成为一个让学生爱戴，人民满意的教师。
新教师职业生涯规划
新的学年开始了，又一批新教师走上了讲台。新教师有激情，有闯劲，创新开拓意识很强，如果得到科学、专业的引领，其成长速度会是相当可喜的。
“教师到底应该教什么？”“我该怎么办？为什么我怎么都教不会他们？！”“当教师这么累，我的快乐在哪里？”??
这是不少新教师上岗后对教师职业发出的感叹！其实，做老师容易，做个“有心的老师”不容易。如果新教师上岗后不久精神就开始枯竭，那么其职业发展就会停滞。因此，新教师要保持自己良好的适应新岗位的能力，必须对自己的工作有一个持续的职业发展规划。
一、规划“适应阶段”
新教师参加工作的第一年，是拜师学习与模仿阶段：新教师要逐渐熟悉备课、上课、辅导、批改作业、考试测验等教学常规性工作，多观看优秀教师的典型课例，不断地把教学知识转化为教学能力,并逐渐认同教师的职业责任，实现由师范生向教师角色转变。
二、规划“基本功阶段”
新教师工作到第三年左右，是练就教学基本功阶段：一是教师的“二字一话一机”(粉笔字、钢笔字、普通话、计算机多媒体技术)等一般基本功；二是备课、上课、批改、辅导、测验等常规基本功；三是处理重点、难点等课堂教学基本功；四是分析和了解学生、管理学生能力的基本功。至此，新教师具备了独立的教育实践能力，成为胜任学科教学的教师。
三、规划“形成经验和技能阶段”
教师工作到第五年左右，是形成经验和技能阶段：教师开始认同教师的职业价值，逐步树立现代教育观念，研习名师、特级教师的教学技巧和教学风格，结合个人的教学实际情况，从语言风格到课堂结构、设计思路等进行创造性的改革，形成了自己的一套教学设计、教法和学法指导等教学方式，构建了自身教学经验体系。【新教师职业生涯规划】默认分类/article/。
四、规划“教师成长的徘徊阶段”
教师工作到第五至八年间，是教师成长的“徘徊阶段”：教师在教学业绩上提高不明显，出现心理学所说的“高原现象”，许多教师满足于自己的那点经验和技能，也就此裹足不前。
教师要想突破成长的“高原期”：一要明确专业成长“着力点”——加强教学技能技巧的训练，走出教学艺术缺乏的“高原期”；二要找到专业成长“生长点”——重视教育教学技术的运用，走出教学技术缺乏的“高原期”；三要探求专业成长“发展点”——继续教育要终身化，走出专业知识缺乏的“高原期”；四要寻求专业成长“契合点”——培养合作意识，走出单打独斗的团体精神缺乏的“高原期”；五要确立专业成长“支撑点”——参加教育科研活动，走出教学自我诊断缺乏的“高原期”。
五、规划“教师成名阶段”
教师工作到第8至12年左右，是教师“成名”阶段：少数越过“高原期”的教师，用现代教育理论指导自己的教学实践，并对学科教学有独特见解，形成了自己的教学特色和风格，成为学科教育专家。
这阶段教师的工作特点有两个：一是教学在批判中。教师在教育教学忙碌与宁静中开展自身对话，在教育反思中不断接受理智的批判，在实践中不断接受理论的提升；二是教学在研究中。教师在不断的学习与研究过程中拓展内涵，增长专业能力，提高专业水平。
六、规划“教师成家”阶段”
教师工作到第12年以后的一段时间，是教师“成家”阶段：教师不满足于在教育教学方面已有的建树，始终“咬定青山不放松”，继续走教科研之路，并把研究的触角伸到教书育人的各个方面。这阶段教师的工作特点是教师创造出值得自己崇拜的人。因他们丰富的学识、灵动的智慧、激情与活力而成为充满底气、灵气和大气的立体课堂，使教学更成为教育。因此“成家阶段”的教师，在理论上，对教育有深刻的理解和感悟；在实践上，在做好“经师”的同时，更注重做好“人师”，形成自成一体的教学流派。
第二篇：金融职业规划
金融行业的职业规划
引自《方向的力量：商科职业规划》，作者：陈思炜
由于版权问题，仅节选部分章节，以下附上此书部分目录，供参考。
a) 火爆的金融行业——正视现实，摆正心态
20##年金融业从业者平均收入是全国全行业平均水平的2倍多，20##年全国金融行业平均年薪89743元，位列各行业之首，是全国平均水平的1.92倍。
在这个收入最高的金融行业中，长久以来被喻为“朝南坐”银行业从业者20##年的平均年收入为28.37万元，数据采集的样本是当时的16家上市银行；信托领域近年来规模增长迅猛，20##年采集的来自55家信托公司的从业人员平均年收入便达到了36.64万元，而20##年更是攀升到了47.86万元峰值，超过了银行、保险和证券业及其他领域（总收入排行信托>基金>证券>银行>保险）。
a) 社会地位
社会普遍认为金融工作——比如在银行和证券公司工作，是一件很光彩的事，因为大家一直都认为银行、证券等金融机构是朝南坐，效益福利优于社会大多数行业的。
的确，根据上一段的平均收入数据来看，金融业完胜几乎所有其他行业，或许大家有听过一些“脍炙人口”的话：一人干保险，全家不要脸；一人在银行，全家来帮忙，但其实这么来描述金融行业甚至仅仅特质保险和银行业都是有失偏颇的，这些话中前半句描述的保险类工作仅仅特指金融市场监管不规范、社会大众保险意识不强烈的大环境下的保险销售类工作，而后半句则仅仅特指银行内担任销售类工作的客户经理，因此并不能代表行业的整体情况。随着时代的发展，保险也好银行也罢，各类金融机构都不会停留在原有的模式上开展既有的业务，对于人才的需求也在快速地发生着变化。更何况，实际上销售的工作都存在类似的压力，而并非金融或保险或银行业的特殊情况。
b) 就业优势——不断发展的行业肯定会需要越来越多的更专业的人才
随着中国的经济发展，金融业的发展也稳步进行着，国内金融业特别是金融高端行业，如PE（私募股权投资基金）, VC（风险投资基金），内外资投行，内外资商业银行总行、资产管理公司、基金、信托等都对高素质高学历金融人才的需求不断扩大。虽然这些较好的工作机遇的确比较难得，但作为打工仔，年薪百万、千万甚至上亿的收入水准确实是大多数人难以抗拒愿意为之一搏的理由；对于那些有着十足激情和明确目标的金融方向的求职者、在读学生和金融专业申请者来说，这样迎难而上的拼劲值得肯定。有些人告诉我说金融行业过于火热了，大家不该这么一股脑都向这个行业冲，但那些几乎让所有人都垂涎三尺的好东西，往往都是需要我们付出更多的汗水去换取的，简而言之就是“没人想要的东西或许不是坏东西，但长期受人追捧且确能为人提供高额物质回报和社会地位的东西一定不会是坏东西。”
b) 按金融机构及其主营业务分类
接着上一段末的内容，笔者一直以来都发现相当大比例的“金融人士”包括一大部分金融专业在读生，甚至不少身处金融业内的从业人员都对金融行业的认知有很大的误区和偏差。如果大家要学金融、研究金融、做金融，请务必先问问自己“对金融了解多
少？现实中的金融到底是什么？”
要剖析金融业，了解整个金融行业的组成结构，各金融机构以及金融业所提供的金融类职位是必不可少的。现代金融业体系已发展得非常庞大和错综复杂。笔者故存在很多不同的方法，可以按照金融机构的主营方式划分，可以根据金融业务所处的特定领域划分,也可以根据职责性质划分，由于金融体系已经发展得非常庞大，各类分类方式又五花八门。笔者思考再三，决定从两个角度来引导大家理解金融业。
从“大金融”的角度划分，我们可以将金融分为银行、投资、保险等。
a) 
银行
按照性质和职能来分，银行有央行、商行和政策性银行（向国家大型建设或贸易项目提供政策性专项金融服务）。我们这里将主要对金融市场上人才需求最大的商业银行进行分析。
Ø 非外资商业银行
各大商业银行的分行构架都有所不同，但都大同小异。除去商业银行分行总行内部的一些和金融无大关系的诸如HR，IT、客服部门之外，主要的部门有运营部、贸易融资部、资金管理部、金融市场部、投资银行部、零售银行部、公司银行部、清算中心、会计结算部、私人理财部、信用卡部、资产负债管理部、国际业务部、风控部。有的商行根据自己业务侧重领域不同会有总行直属部门，但许多商行总行的部门却并不一定设立在其总行所在地，主要也是出于地理上的战略考虑。比如有的商业银行将根据市场战略需要将其总行直属的汽车金融总部挂靠在上海——这个周边汽车产业发展比较集中的区域、不少商行将其总行直属的金融市场总部设定在上海——这个全国的金融中心。
对非外资商业银行而言，可以将其内部工作职位按照前、中、后台来划分，前台类工作指的是面向客户、以客户为中心、负责业务拓展的工作，常见的从业人员有柜员、客户经理、大堂经理等；中台类工作负责根据宏观市场环境和微观内部资源配置，行使风险管理（信贷管理）、计划财务、产品开发、渠道管理、人力资源管理、战略规划等职能；后台类工作主要指那些负责银行支持和支援的部门，包括业务和交易的处理和支持，以及共享服务，也包括会计处理、IT支持、呼叫中心、信贷审批集中作业部、单证部等。
业内对商业银行的工作还有另外的一种分类方式，不少业内人士将银行分成平行的三条线，零售银行（做个人）、公司银行（做企业）、总行及部分分行内负责审批、决策、产品设计、资金管理、金融市场投资、债券承销与交易等核心部分。这三条线的业务模式基本平行，交集较少，工资待遇和工作性质也有较大差别。
分支行层面上，有的人索性将银行内部分为业务条线和非业务条线，所谓业务条线指的是直接面对消费者，为银行创造收益的人员，其中很大一部分是“信贷员”（即我们平时常见的客户经理）与柜员；而非业务条线主要指的就是分支行内负责审批、管理、法务、财务等的人员。如果从总行的层面来看，由于可开展业务的范围大了许多，因此业务条线的范围也就相应变大了许多，包括负责债券承销与交易、金融市场外汇期货等产品、银行间同业业务等部门在内都可以算作业务条线范畴之内。
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金融业的大趋势是“金融大混业”，而“金融大资管时代”则是金融混业经营的前奏，一些表象上我们可以看到比如保险公司的保险代理人代表保险公司销售保障类寿险产品，拥有一定资质的保险公司也可代理一些基金类的产品，同样，商业银行也代理保险产品（银保）、基金的承销、自20##年4月起券商与信托也可代销保险产品等，这些都是属于金融机构相互合作的模式；而实质上，真正的大趋势是保险、券商、银行都在开发各自的资管产品，由于相关监管政策的逐步放开，其在所吸引的资金来源以及投资标的选择性上呈现出越来越强的趋同性。
20##年下半年以来，我们可以看到国家在金融业方向的一些举动比较频繁，大方向上各监管部门逐步开始放手让金融业自由化市场化竞争优胜劣汰，比如利率市场化、鼓励金融产品创新、开拓资产管理业务模式等就是很好的例子，并且与往年不同的是，这些改革的进展速度也是出人意料得迅速，20##年下半年起至今，多家证券、期货、基金、银行都陆续获得了获得理财资产管理业务资格，可以看得出这届政府对于改革的决心与执行力。
在大资管时代，银信合作、银证信合作、信基合作、证信合作都将进一步多点开花。银行、证券、保险、信托同业的“混业”合作也将愈演愈烈。
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但商业银行的生命线或者说最主要业务仍旧是吸存放贷。所以对业务条线银行需要大量的人才，这类人才属于销售型人才，对人的要求极高所以流动性很大，作为销售类工作，在各行各业都是类似的，那就是销售类工作是一把“双刃剑”，做好了上升空间和年收入都是最快和最高的，做不好则迅速被淘汰。在商业银行，众人皆知的一句话便是“客户经理是行长的摇篮。”
相比之下，非业务条线流动性就小得多，业内所谓的非业务条线指的是前台（柜面）、中台（如合规部，稽核部，贸易融资部，信贷审批部、运营部、这类在银行内部运作的部门）、后台（一般指参与产品研发，风险控制，信息管理等方面的部门）。这类非业务条线的工作需求小，对人才要求高。
商业银行的总行和分行有时拥有职能接近的部门，区别主要在于总行一般会对分行对应部门进行战略部署和意见指导，权限高低上也有不同。最后提一下商业银行中许多金融专业毕业生青睐的两个部门——金融市场部和投资银行部，和美国的情况有所不同，美国设有专门负责投资业务的金融机构，俗称为投行，如高盛、摩根士丹利和摩根大通等，但大多数都可混业经营——既可吸存放贷又可投资且对投资的各种限制较小。但在中国由于监管制度的不同，各类金融机构分别由银监会、证监会、保监会、财政部等不同的监管机构来监督，因此一直以来中国的金融业参照的是一种分业经营的模式，比如商业银行的投资银行部其实并不能开展欧美投行可开展的投资类业务，实质上更多的是负责一级市场的债券承销（Underwriting）业务（主要是银行间债券，包括国债、企业债——短融中票为主[1]、政策性金融债和央行票据等，占全国整个债券市场交易的一半份额以上），以及一些银行间协作业务、较高风险的银团并购贷款业务、投行顾问式的中间业务等。而那些欧美大投行能开展的其他类投资业务在我国由证券公司、基金公司、期货公司、信托公司、资产管理公司等收到国家监管部门授权的机构开展；再比如金融市场部，其负责包括金融产品的研发（公理财产品和个人理财产品）和风险控制、同业资金拆借，二级市场的债券、外汇、金融衍生品的交易等工作。
值得补充的三点的是，对应我国商行投资银行部和金融市场部的职能，国外该领域存在的细分模式——直接融资业务部、结构融资业务部和资产管理业务部，我国存在以下异同：第一，国内确有银行独立将投资银行部的债券承销业务划分进新组建的直接融资部中，随着这两年债市的扩张，该部门的效益非常不错；第二，国内也存在部分大银行将金融市场部中负责金融产品设计的职能单列出来，重新组建资产管理部；第三，在结构融资业务方面，国内的商业银行还基本没有涉及，现在更多的基本是券商和信托在做资产证券化的业务。
Ø 外资商业银行
对于外资银行，和非外资不同的是外资行的管理培训生项目（MT-Management Trainee）由于源自商业化程度高于我国的欧美且已有非常悠久的历史因而更为成熟，对每一个管理培训生的培训和栽培体系也更科学，因此对于应届生而言是个不错的可选项。随着中国金融市场的发展，各类金融业务都会逐步发展起来向金融成熟的体系靠齐，之前外资银行在国内一度受到一些政策限制，很多业务无法开展，主要以其高端个人理财类服务作为主营业务（这一块是外资行的优势业务），而如今国家加速放宽了对外资行的限制，比如人民币存款业务、信用卡业务、银行间非金融类企业债券交易业务以及香港市场人民币企业债的发行业务等。
此外，各大外资银行的环球金融市场部或环球交易业务部对于不少高学历金融类专业的求职者来说是个不错的选择，业务方向涉及产品开发、产品管理（包括贸易、证券、供应链等）、外汇交易、外币衍生工具、固定收入产品和货币市场产品。
因此广大高学历金融类方向的求职者在寻找银行类工作的时候也可以考虑一下外资银行。
b) 投资
投资领域在国内主要包括证券、基金、期货、信托等，中美金融市场有着一些不同，如果就金融职业方面来看，国内和美国比，主要区别是国内对数理分析类（Quantitative）工作的需求较低。
一些对金融有过一些研究和关注的读者会对“一级市场”和“二级市场”为划分的工作，以及以“买方”和“卖方”为划分的工作比较感兴趣，另外即便是对这些概念暂时还比较生疏的读者来说，明了一下这些概念也是非常有必要的。首先，让我们来看看一级市场和二级市场为划分的工作。
Ø 一级市场 & 二级市场 (Primary Market & Secondary Market)
很多人喜欢用一级市场和二级市场来划分，主要区别是一级市场是发行市场，二级市场是交易市场。一级市场的工作是指金融交易产品完成发行筹备前的所有资本运作，包括项目承揽、创设方案、交易架构设计、文案制作等工作；二级市场主要是金融产品的销售与发行（包括证券交易、经纪业务、理财业务、对私业务等）。
Ø 买方&卖方 （Buy-side & Sell-side）
也有很多人会听说Buy-side和Sell-side。这是一对很难定义的业内术语。但总的来说它们都仅限于高端金融行业，比如说投行卖行业报告就是向各类客户提供二级市场的服务，所以投行是sell-side。但你不能说，一个国内商业银行的个人理财经理向客户卖理财产品，这个客户经理就是sell-side，也不能说这个客户是buy-side，在国内说成甲方乙方或许更合理一些。
Buy-side主要指那些从事资产管理并进行投资业务的公司，一般在美国指Mutual Fund（共同基金）、Hedge Fund（对冲基金）、 Pension Fund（养老、社保、退休基金等）, Private Equity（私募股权投资基金）、Venture Capital（风险投资基金），等也包括一些大型的Wealth/Asset Management Firms（资产/财富管理公司）和投行内部的资产管理部门等。（关于这些基金的概念请参考本节“基金&资管”部分。）
Sell-side主要从事将各类Asset变成各种金融产品卖给市场；主要通过为购买一方提供交易服务获得佣金而赢利。传统意义上的Sell-side包括美国投行的IBD（国内的券商的投行部，负责债券承销）、承销国债的商业银行、承销和代销基金和其他类理财产品的各类金融机构等。以IBD为例，负责IPO，再融资，债券发行承销等，将金融业务卖给需要上市的公司以及给PE/VC进行IPO指导等服务，以及IPO后债券股票的承销等都可以看作是Sell-side。
国内目前的情况下，券商投行部的IPO[2]和MBO[3]越来越难做，使得投行也开始效仿PE和VC的模式利用高杠杆买资产进行LBO[4]，而这类的业务已经逐步占据越拉越大的比重，所以从这个角度来看投行也扮演着一部分buy-side的角色。（这段内的投行指的是欧美大投行的概念，关于欧美投行与国内投行的差异请见下一节中，此“投行”非彼“投行”，勿混淆概念，中的最后一段。）
对上述概念有了一定的了解后，再让我们细分来看“投资”领域的各机构各职业的发展机会。
Ø 投行 & 券商 （Investment Banks & Security Firms）
l 此“投行”非彼“投行”，勿混淆概念
投行与券商，即投资银行与证券公司。国外把投资银行巨头叫做Bulge Bracket简称BB，这些BB都是一些我们耳熟能详的名字，如高盛、大摩（摩根士丹利）、小摩（摩根大通）、美银美林、DB（德意志银行）、UBS（瑞士联合银行，简称瑞银，）、瑞士瑞信银行（简称瑞信，英文名为Credit Suisse）、花旗投行部、汇丰投行部等等；小号的投行中的一部分以“专精”和“为企业客户量身定制服务”为特色的叫做“精品投行”[5]，在国外叫做boutique或elite boutique，他们往往将自己定位于以根据客户实际发展需求为导向，帮助设计有针对性的经由购并、募资，引进战略资金，扩大规模，发展出更强的竞争力。
欧美发达国家的金融体系是“大金融”的混合型金融体系[6]，在这个体系下以主营业务为划分“投行”又可分为：
1． 独立的投资银行：比如美国的高盛（Goldman Sachs）、摩根士丹利（Morgan Stanley）、第一波士顿（First Boston）、日本的野村证券（Nomura）。[7]
2． 商人银行（Merchant Bank）与全能银行（Universal Bank）：前者主要是商业银行对现存的投资银行通过兼并、收购、参股或建立自己的附属公司形式从事商人银行及投资银行业务。这种形式的投资银行在英、德等国非常典型。而后者本身在从事投资银行业务的同时也从事一般的商业银行业务。这两类银行包括，摩根大通（J.P. Morgan Chase）德意志银行（Deutsche Bank）、荷兰银行 （ABN-AMRO BANK）、瑞士银行（United Bank of Switzerland）、瑞士信贷 （Credit Suisse）。
这边我们主要讨论“独立的投资银行”，这类投行业务按照部门划分主要分为:Investment Banking Department,Direct Investment, Equity Research,Asset Management,Fixed Income,Sales and Trading,Merge & Acquisition, Prime Brokerage等，另外我们耳熟能详的大摩（Morgan Stanely）、小摩（JP Morgan）、瑞银（United Bank of Switzerland）等，除上述部门外还有传统的零售银行业务（Retail Bank），包括对公和对私业务的存贷款等传统商业银行业务。而在中国国内，由于金融体制不同，各领域（保险、银行、投资）的金融机构可涉及开展的业务都是比较独立的，举几个例子：比如国家对于保险公司的险资的投资方向有严格的限制，原则上这些资金不允许涉足投放至过多风险的金融市场，具体来说以保险公司为背景的资产管理类业务部门中占最大头（约60％）的是固定收益部（风险相对最低），其它的还会有基金部、股票部、直接投资部等。就股票与基金等高风险业务而言，受到监管与政策约束，对于许多投资方向都有严格限制：比如股票与一些股票占比较高的基金的投资总额、投资于不动产的金额、投资于债权投资的总额等。当然除了证券业外，在其它金融行业分支中我们也能找到类似的例子，以银行业为例，银行的金融市场部和投资银行部涉及的债券市场投资和交易只被小比例地允许投入信用风险较高的债券和票据，大部分业务都只局限在国债、央行票据、地方政府债、政策性金融债等低风险范畴。上述关于不同国内金融机构投资标的、投资额方面的限制内容说明的是像诸如保险公司、商业银行等金融机构无法像证券公司、基金公司等那样开展投资类业务，而反过来看，国内的券商、基金也同样不能像商业银行那样开展吸存放贷的业务，这些都体现了我国国情和金融制度的特殊性。[8]
国内平时我们所谓的投行是指券商的投行部（Investment Banking Department），这样相对应的则是欧美投资银行内的投行部（Investment Banking Department）；从开设业务的覆盖面角度来看，国内包括券商、信托、资管、期货、基金等在内的金融机构整体则可以和与欧美的大投行概念相对应。截至20##年5月底，中国大陆现共有19家上市券商（16家上市银行、4家上市保险公司）。下面我们来看看券商的各部门配置、职能以及用人偏好。
l 券商各部门介绍
1. 投行部（Investment Banking Department + Merge & Acquisition）
一直以来IBD以其“高富帅”的形象及收入水准让许多人趋之若鹜，那么投行部到底是做什么的呢？其主要负责做一级市场，即帮客户融资、证券（股票＋债券）发行与承销、并购与重组(M&A)的财务顾问业务。也有的投行会把M&A单独成立一个分支部门。证券发行的利润主要来源是承销额的1％-3％。（承销10亿为例，2千万的收入，会计事务所、律师事务所、资产评估机构分5百万，剩下自己拿1500万。）在国内对于上市、增发、并购等业务必须找有保荐资格的机构，而目前我国只授权部分券商负责办理这些业务。
投行部的纵向分工在国内并不如欧美那边那么明确，在欧美对投行部内的工作有更细致的分工，分为承揽、承做和承销。所谓承揽即负责挖掘和促成项目、所谓承做即负责项目的分析工作，包括尽职调查和一部分估值定价。我国投行内部主要分两块，其一是占主体的偏Corporate Finance负责上述三个“承”字的工作，另外一小部分是有资本市场部（ECM－Equity Capital Market & DCM－Debt Capital Market，这个部门的总人数只占到整个投行部的六分之一甚至更少），作为券商总部多个部门的枢纽，专门负责证券的定价和推介。
投行部的横向分工按照行业或地域划分项目组，新人往往被分到特定项目组后，先从基础的尽职调查（Due Diligence）开始做起，1至2年后尝试独立，2年之后可以开始成为项目现场主要工作协调人，一段时间积累后可以开始尝试独立承揽项目（拉项目），再往后则可以考虑报考保代（通过保荐代表人胜任能力考试）[9]。说起保代考试的难度，大家一定听说过一直以来被号称为中国最难考试的“注册会计师考试CPA”和“司法考试”吧，那么保代呢？我们来看看下面几组对比：
1． 保代考试中涉及法律、会计方面的大量对专业度要求很高的内容，以及投资银行领域内的各类内容，因此在内容上范围极广！
2． 保代考试没有像CPA那样的大量辅助教材以及培训班，而许多题目甚至连正确答案都没有，故而往往鲜有模式或经验参考，因此对于应考者的自学能力要求非常高。
3． 保代考试的报考者需要在投资银行、固定收益、会计师事务所、律所等专业度很强的领域全职工作满两年才能由所属公司代替报名，对于报考者的要求很严格，而CPA则工作后即可报考，对报考者从事的行业无限制。
4． 准保荐人必须在一年内担任一个融资项目的主办人方能被注册为保荐人，四五年前证券市场行情好的时候，IPO和增发融资项目每年也就200个左右，而随着之后IPO的“停摆”，保荐人的人数增速也会大幅放缓，目前截至20##年6月，全国共有近2000名保荐人，2000多名准保荐人。让我们再来看看注册会计师CPA考试，截至20##年年底，通过被誉为中国最难考试之一的“注会（中国注册会计师全科考试）”的人数已超19万，其中共有注册会计师98170人，非执业会员（准CPA）96185人，这个曾被称为年薪百万的“金领中的金领”的证书持有者们的实际平均年收入在7万元左右；而截止至20##年8月15日，保代的平均年薪在200万人民币左右，由大券商跳槽至小券商该保代能拿到平均150万左右的“转会费”，几年内多次“转会”的现象也屡见不鲜。由于随后证券市场的再度低迷和IPO的再度无限期停摆，保代的年收入骤降，但截至20##年6月其平均年收入仍在100万上下。
5． IPO的停摆使得保荐人难有项目“签字”，这些保荐代表人从事着质量控制、流程管理等工作。随着IPO的即将重启和股市的改革，市场对保代的需求有复苏的可能。
看完了上述保代的相关数据，相信您一定对这个考试有了更深刻的认识了。然后再让我们回到投行部的工作上，投行部工作中出差的机会较多，和人接触打交道的机会也多。由于投行分析师往往在项目上一待就需要几个月，要翻阅成堆的文件资料，查漏补缺，对于人才的抗压力和体力的要求也很高，所以IBD有一个现象是我们往往很难在投行部看到三十岁以上还在做分析师（Analyst）的员工。外资投行内的entry-level（入门职位）是Analyst以上的职位为Associate、Vice President、 Executive Director和Managing Director，包括下文的直投部也是这样的职级构架。（国内投行实际上也参照该标准，虽然称谓上看似不同，比如analyst和associate都被叫做某某项目经理等。）
求职方面，不难看出要想进入投行部，会计和法律方面的背景将是求职者的加分项，一些金融类考试证书如CPA和CFA等也会起到一定的加分效果（虽然CFA对于投行部的求职帮助很有限，原因详见本节1.6），除此之外对于应届生来说在之前的假期有过完整的两个月以上的对应部门的实习也是至关重要的。值得注意的是，投行部其实作为一个靠项目吃饭的业务部门，对于求职者自身的资源和人脉背景当然会非常看重，想一想，同样的一个项目全国好几十家投行，为什么别人要给你做呢？
2.直投部（买方）
该部门负责对资产的直接投资，投资方式是类似VC/PE的股权类投资，截至20##年5月31日，被授予直投资格的券商目前有19家，按照证监会最初的要求，券商直投部不得投资预计三年内没法上市或通过其他手段退出的项目，以控制风险。不过目前部分券商也成立了直投基金、并购基金等，进行更广泛的投资和资产管理业务。
3.研究所（买方＋卖方）
主要任务：负责看报告与写报告、宏观政策研究、行业研究、公司微观战略研究、策略研究等。
卖方：负责写报告、寻找买家比如基金公司、保险公司、社保基金等。作为卖方机构和卖方分析师，每年都为能在《新财富》[10]上榜而努力，上“新财富最佳分析师评选”榜的分析师次年的年收入往往都会激增。研究所根据行业划分小组，另外还设有宏观&策略组、固收组和金融工程组。过去由于为国内相应的衍生品工具较少，金融工程组过去的发展有限，不过随着股指期货、融资融券、未来的个股期权的推出，买方对量化交易研究的需求及人才需求也越来越多，前景可观。固收组负责对债券进行研究和定价。在研究所，同样有着小部分每天负责分析、筛选第一手的报告，选择购买有价值的报告来为自己的投资组合提供依据的职能，但总得来说其职能只是核心是得出自己的投资观点，并推荐给投资经理执行，并不能算作是买方，券商研究所总的来说一直都是典型的卖方。
职位方面，从助理研究员到研究员，再到高级研究员、再是首席研究员（负责一个行业或者说一个组），最终极的券商内部的职位则是研究所负责人（比如副所长与所长）等。
一般情况下，卖方分析岗的从业者都向往未来跳槽至买方分析师，从某种角度来看，买方岗的工作与卖方岗相比，对能力要求更高（有足够的甄别能力筛选各类报告，熟悉更全面的行业），待遇通常更高，但承担的风险也越大（负责替客户管理资金和管理投资组合，基金表现好坏与自己的收入直接挂钩）。
研究员是一个矛盾的行业，既要沉淀下来深入钻研，又要开朗外向与人沟通，还需要长期出差路演和调研，但也是一个付出与回报相对比较对等的行业。总而言之，研究所的分析类工作一般会比投行部的压力小一些，出差以及和人打交道的时间也会少一些，因而工作的稳定性比投行部高，前两年的收入待遇与投行部比较接近，普遍水平为第一年固定年收入10万左右，第二年起根据部门效益分享奖金。
从事研究员工作由于需要具有扎实的会计和经济学基础，热爱钻研挖掘并且需要将所分析的内容转化为报告，所以对写作能力要求较高；另外由于也需要参与路演和调研，对于表达沟通方面的能力也有所要求，所以看得出虽然工作压力总体小于投行部，但整体对人才的要求着实不低。很多行业研究员都是相关专业背景出身，这样在分析特定行业的时候会有更深入的理解，并且在该专业内的既有人脉也将是未来调研的第一手资料来源。而对于金融类专业的学生，金融行业的分析方面会有优势，对于经济类专业的学生，从事宏观策略等方向的分析会有一定优势。求职者面对当今激烈的竞争最好能通过CFA三级考试或者CPA中的两至三门以增强竞争力。
4.资产管理部（资管）
资管又称“受托理财”，就是券商自己的“基金公司”，也是证券公司的大部门，负责运营管理（财务及管理型运营支持岗）、产品设计（数量分析型研究岗）、投资管理（研究岗）、渠道管理（非研究销售岗）等。
资管做的业务与现在券商可以成立的基金公司开展的公募业务相比，其本质是一样的。投资方面，除了传统的二级市场投资外，也发行券商集合理财产品更热衷于参与新股认购和上市公司定向增发。券商资管部的认购起点比基金高，无需排名，投资更自如，利润来源和基金类似，是收取管理费。由于未来券商多会设立公募基金公司，该领域的发展对人才的需求也会相应增长。
近年来“银证合作”的通道业务占到了券商资管的大头，但随着多家商业银行陆续拿到理财型资管业务的资质，它们也纷纷争先恐后地推出历史上第一批银行理财资产管理计划（产品），借此银行将不在依赖以往局限的银信合作与银证合作“通道“业务，拥有了直接将资金对接资管计划的能力。反过来看，那些之前过分依赖与银行合作通道业务的证券行业与信托行业可能会受到较大的冲击。
在证券行业，就平均值而言目前券商资管业务产出的利润在总体业务中占比还是偏低的。据招商证券的行业研究报告披露，从资管业务对券商盈利的贡献度来看，今年前三季度上市券商资产管理业务实现净收入近25亿元，该数据远远低于经纪业务的净收入234亿元，以及自营业务的投资收益150亿元。上市券商经纪和自营业务对利润的贡献比重分别提升至40%和26%，而资产管理业务的贡献比仅为4.3%。
5.证券投资部（自营）
6.销售交易部（销交）
7.经纪业务部
8.固定收益部（也有在IBD内部的）
9.信用交易部（融资融券部）
10.风险控制部
11.法律合规部
12.人力、财务、行政、信息IT部等职能部门。
l 关于证券从业资格证：
l 关于各部门工作强度比较：
l 关于应届生与外资投行
l 归纳&总结
为主，就业机会比较少。[11]
Ø 基金 & 资管 （Fund & Asset Management）
l 养老基金、退休基金、社保基金等（Pension Fund）
l 共同基金（Mutual Fund）
l 对冲基金（Hedge Fund）
对冲基金的投资收益
对冲基金的精髓
注意：目前国内还不准许私募基金同时开展一级与二级市场业务，但国外很多私募基金往往股权投资和证券对冲都同时在做，因此许多学生难以鉴别私募基金和对冲基金。建议没有必要一定分得太清楚，对于一些传统的基金，我们倒是可以姑且遵循这么一个判断标准：把不做股权类投资、但仍然专注于获取“阿尔法”的私募基金就看做是对冲基金。
l 私募股权投资、风险投资与天使投资 （Private Equity & Venture Capital & Angle）
私募股权投资基金（PE）在国内也被叫做“私人股权融资”或“非上市融资”，是以私下募集（非面向公众）为形式集结投资资金，以投资非上市企业的股权以及一些上市公司非公开交易的股权为主要投资标的、参与这些公司战略规划、提供各类便于该标的成长的资源与建议、做大公司后以通过IPO上市、兼并、管理层回购等方式售股套现获利为模式的投资基金公司。
另外由于PE是Private性质，它可以不用公开它的财报和投资项目。在国内，许多人容易混淆私募基金（在国内主要还是私募股票投资基金[12]）和PE（私募股权投资基金），其实老百姓常提的私募指的是思邈股票投资基金，而企业家常提到的往望指的是私募股权投资基金PE。
Venture Capital（私募风险投资基金）和PE类似，
l 资产管理（Asset Management & Wealth Management）
资产管理（asset management），通常是指一种“受人之托，代人理财”的信托业务。从这个意义上看，凡是主要从事此类业务的机构或组织都可以称为资产管理公司(asset management companies)。
在国内，
第一类：各类金融机构的附属资管部门或公司
以券商的资管为例，
第二类：专门处理金融机构不良资产的金融资产管理公司
Ø 期货 & 信托 & 房地产
l 期货（Futures）
期货（Futures）与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货（商品），期货主要不信托 （Trust）
对于应届生而言，信托公司的销售类岗位是首要选择。而信托公司最核心的业务部门一般对于应届生来说
l 房地产（Real Estate）
房地产金融机构：
商业银行的房地产金融业务：
保险公司的房地产金融业务：
信托公司的房地产金融业务：
证券公司的房地产金融业务：
其他类金融公司的房地产金融业务：
c) 保险
由章节1.2的金融金字塔可以看出，保险是整个金融体系乃至整个社会稳定的基石，那么保险对于金融专业的求职者来说如何呢？总的来说，保险行业符合高端金融人才要求的职位
按技能要求分类（基本面、技术面、Quant、财会等）
选不定具体职业，不如先选准大方向。
人生有无数路口等着大家去抉择，谁选得对路，坚持那个方向，才能走得更远。那些走得最远的人，便乃人中龙凤；反之，思路混乱南辕北辙，只能距离成功越来越远。而如此多的方向，代表的便是社会的各行各业，职业不分贵贱，行行出状元，只要找到自己适合的领域和职业，激发出自己的兴趣和潜力，一定能在这个领域有所成就。
金融学的在读学生如果对于今后想从事的具体工作感到迷茫其实是正常的现象，毕竟没有真刀真枪地在公司里工作，很难直观的感受到自己到底适不适合。笔者思考再三，给出从技能角度出发的建议，希望大家从技能角度出发，找准大方向。届时随机应变微调职业规划并不是难事。
Ø 基本面分析
Ø 技术面分析
Ø Quant分析技能
Ø 财会类技能
c) 金融行业未来发展趋势预览
为何要判断行业趋势？
常识和历史都告诉过我们很多次，计划不如变化快，要想成功一定要有一定的远见，而不能当前什么火热就追什么。20##年时红遍全
金融行业未来几年的发展趋势预览
国家政策导向无疑是全国各行各业发展的风向标，本节将结合20##年年底出台的《十八届三中全会中央全面深化改革决定60条》中金融
a) 大数据时代下的互联网金融
发展模式由规模经营向范围经营转变
合作共赢演变为最主流的商业模式
b) 优先股、公司债等改革
c) 股市的复苏－IPO重新开闸、上市审批制向注册制开始过渡、新三板全国统一交易系统上线
d) 人民币汇率市场化
e) 利率市场化改革越发完善
f) 加快实现人民币资本项目可兑换－转变跨境资本流动的管理：逐步放开QDII和QFII资格额度审批
g) 自贸区－国内期货行业继续扩容、内外资金融机构分支机构的准入支持、其他各类国际金融资产交易的支持等
h) 逐渐引入民营资本，通过设立民营金融机构促进金融市场良性竞争
i) 从以传统经纪业务为主变为各类业务百花齐放转型的券商新盈利模式
[13]
j) 信托业由前几年的爆发时独大局面转向银、证、信三者携手合作的局面
d) 金融行业职业发展路线、待遇变化
非外资行：首先来讲讲进入银行工作的途径，一是应届生招聘，另一个是社会招聘。
外资行: 外资银行是管理培训生（Management Trainee）的应届生项目的发源地，也是众多应届生尤其是“海龟”们的心仪归宿，这里以应届生校园招聘中的汇丰为例，向大家介绍一下外资行职业发展的一些信息。汇丰今年的管理培训生项目，培训时间为两年，申请给海外留学生开出特别通道，安排远程面试，其中申请者在网申过程中可以选择以下方向中的一项作为志愿，Commercial Banking（在汇丰CB指的是公司业务，其他银行或使用wholesales这个词）, Retail Banking（非对公的零售银行） and Wealth Management（贵宾理财）, HSBC Technology and Services（IT部门） and Global Functions（环球金融市场部）。被录取的员工今后会在志愿所对应的部门内多个职位轮岗，两年之后根据
银行待遇方面，在下文引用最新数据给读者银行业待遇水准的之前，请读者注意所有的这些平均值都是由全国各分支行所有员工工资统计而得，由于地区消费和收入水准不同加上不同银行在不同区域的“势力范围”或者说业务量大小不同，会导致同一银行内不同地区分支员工的待遇相差较大。总体上上海和北京的薪酬最高，深圳、广州以及东部地区次之。具体数据方面，全国以北京上海为首的金融中心中层管理收入要比最低的确的高出30万左右；基层管理层面上的年薪方面，最高的地区上海也达到了最低的北部地区年薪高出了近13万。可见，各地银行在职人员的收入水准相差甚大。
除了上述以地域为划分的比较方法之外，这边再教给大家一个简单的自我判断的方法，
商业银行投行部/金融市场部方面：受到上文提到的中国金融市场改革影响，特别是于债券市场扩容与资产管理业务权限放开的政策
投资领域：
待遇方面：
在20##年大熊市中，一向被称为“靠天吃饭”的券商依然拿到了不菲的高薪。业内众所周知，08年国内100多家证券公司的人均薪酬
信托方面，过去几年间获得了爆炸式的增值，信托公司的员工平均年收入曾一度高居整个金融行业第一
PE/VC方面，待遇上有和投行类似的分配模式，比如在行情尚可的时候，把Base（基本工资）当作零花钱，因为往往年中bonus（分红）是年基本工资的好几倍甚至十倍以上，一般年终奖bonus主要由两部分构成，一部分来自于所投资项目的佣金（在项目投资期间便可获得，一般约为2％），二是项目最终套现（退出）后所获的净收益（按照职位高低按比例获取，上文已有提及该部分净收益中的20％将发放给整个PE管理团队），基本上
工作强度和压力方面：
外资投行的工作时间在每天18个小时左右，每周120至130小时，注意这里每天工作时间是指七天都工作！如果130小时一周，除以每周法定工作日5天，则每天要工作26小时，每天不睡觉啥都不能干还倒欠2小时！工作时间量：每天14至16个小时，每周90
升职方面，Analyst经过2至3年可升为 Associate，再过2至3年可升做Vice President（VP），到了VP则大多数人会遇到瓶颈，根据个体能力和机遇不同若干年后有望成为ED，再过若干年后则可能成为MD。一般做3年analys的很多人选择读MBA去了，念完MBA后大多数人都能
总的来说，在金融业发展有以下几个重要特征值得读者们注意：
1． 金融业涉及的范围非常广泛，按照第一章第二节中金融金字塔的分类来看，投资、银行和保险三个领域内的工作有明显的界限，也就是说不同领域的人才很难相互转换，比如从事商业银行领域从业者很难有机
2． 薪资水准方面，金融业多年来一直牢牢占据着所有行业年平均工资的头把交椅，20##年全年金融行业平均年薪89743元，位列所有行业之首（见下图），是全国平均水平的1.92倍。因此，从事金融行业，“高薪”以及随之而来的“面子”都是吸引大批人才驻扎金融业的重要原因。
3． 不同金融领域的薪水的高低也一直以来也是人们所非常关心的话题之一，银行业20##年16家上市银行的人均年薪酬为28.37万元，而信托公司20##年55家信托公司员工年度人均薪酬为36.64万元，20##年则猛升至47.86万元，超过了银行、保险和证券业。（总收入排行信托>基金>证券>银行>保险）
e) 如何提高自己在金融行业的竞争力
a) 获得相关技能类证书
技能类证书存在意义就在于通过提供特定领域所需技能的测试，为特定满足条件的人才颁发证书，另外也能为相应领域内需要雇佣员工的企业提供
Ø CFA-Chartered Financial Analyst
Ø CPA-Certified Public Accountant
Ø FRM-Financial Risk Manager
Ø CMT-Chartered Market Technician
Ø ICBRR、AFP&CFP、CFC、ChFP、ChFC、CWM、RFP、RFC
b) 进阶高等教育与深造
[1]短融中票指短期融资券和中期票据。短期融资券是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行（即由国内各家银行购买不向社会发行）和交易并约定在一年期限内还本付息的有价证券，一般发行期限在1年以内；中期票据指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行并约定在一定期限还本付息的债务融资工具。它的发行期限在1年以上，一般为3-5年。短融和中票已经成为我国非金融企业直接融资的主要券种，但发行短融中票的企业大多是国企。
[2] IPO－Initial Public Offering，首次公开募股，指一家企业或公司 [1]（股份有限公司）第一次将它的股份向公众出售（首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式）。通常，上市公司的股份是根据相应证券会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。[2]有限责任公司IPO后会成为股份有限公司。 摘自“IPO重启及优先股启动带来的投资机会”中国新闻网 [引用日期20##-12-3] 以及“IPO” 网易财经 [引用日期20##-11-9] ．
[3] MBO－Management Buy-Outs, 即“管理者收购”的缩写。其在经济学上的定义是定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。摘自“管理层收购” MBA智库百科 [引用日期20##-04-18] ．
[4] LBO－Leveraged Buyout，又称融资并购，举债经营收购（美）是一种企业金融手段。是指公司或个体利用收购目标的资产作为债务抵押，收购另一家公司的策略。 交易过程中，收购方的现金开支降低到最小程度。 换句话说，杠杆收购是一种获取或控制其他公司的方法。 杠杆收购的突出特点是，收购方为了进行收购，大规模融资借贷去支付（大部分的）交易费用。 通常为总购价的70%或全部。同时，收购方以目标公司资产及未来收益作为借贷抵押。 借贷利息将通过被收购公司的未来现金流来支付。
[5] 较著名的全球“精品投行”包括：Lazard & Co、Perella Weinberg Partners、Evercore Partners、Greenhill & Co、Gleacher & Co、Allen & Co、Moelis & Co、Houlihan Lokey、Qatalyst Partners、Centerview Partners等，它们规模虽远比不上大投行，但也曾参与过不少大交易，比如中投入股摩根士丹利、Youku的上市、谷歌125亿收购摩托罗拉(Motorola Mobility)、惠普以117亿美元买下英国数据分析软件大厂Autonomy等。
[6] 美国投资银行与商业银行的分拆发生在1929年的大崩盘之后的1933年，该时期联邦政府认同混业经营导致高风险的观点（当然，1929年大崩盘是支持该观点的重要理由），1933年，《格拉斯.斯蒂格尔法案》（也称作1933年银行法）获得通过，一大批综合性银行按照法案进行了分拆，其中最典型的例子就是摩根银行分拆为从事投资银行业务的摩根士丹利以及从事商业银行业务的摩根大通。随着美国经济、金融形势的变化以及信息技术的进步，1999年新出台的《Gramm-Leach-Bliley法案》撤销了《格拉斯-斯蒂格尔法案》中商业银行和投资银行分业经营的条款。
[7] 其中高盛和摩根士丹利也可被归类为“大型金融控股公司”，它们在20##年金融危机爆发以及美林、雷曼倒台后转型成为金融控股公司。
[8] 《保险资金运用管理暂行办法》法规原文－中国保险监督管理委员会令20##年第9号 来源：中国保险监督管理委员会CIRC http://insurance.hexun.com/20##-08-05/124496090.html
9“保荐代表人胜任能力考试”的报考条件要求较高，由工作所在的券商通过协会网站统一代报名，需要在相关领域工作2年以上，包括在证券公司、律师事务所、会计师事务所、资产评估机构从事证券发行承销、收购兼并、固定收益等投资银行相关业务的经历）。
[10]《新财富》杂志由广东省新闻出版局信息中心和全景网络有限公司主管主办的大型财经月刊，以研究式的案例报道为特色，通过对商业痕迹的追寻，以案例的方式全面揭示商业真相，为商务人士提供有价值的资讯。
[11] 新财富最佳分析师，央视金牛分析师，水晶球分析师，招商证券研究－罗毅的博客“罗毅的BLOG“ http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b5570a20101fc8n.html”
[12] 基金按是否面向一般大众募集资金分为公募与私募，按主投资标的又可分为证券投资基金（标的为股票），期货投资基金（标的为期货合约）、货币投资基金（标的为外汇）、黄金投资基金（标的为黄金）、FOF fund of fund（基金投资基金，标的为PE与VC基金），REITS real estate Investment Trusts（房地产投资基金，标的为房地产），TOT trust of trust （信托投资基金，标的为信托产品），对冲基金（又叫套利基金，标的为套利空间），以上这么多基金形态，很多都是西方国家有，在中国只有此类概念而并无实体。
[13] 图二：高盛公司20##年业务收入构成 数据来源：美国证券交易委员会（U.S. Security and Exechange Commission）