中国民营电影公司新势力——光线影业
来源：北京大学文化产业研究院 作者：李嘉琪 发布时间：2013-07-02
今年以来，中国电影票房再一次攀上高点。20xx年刚过去一半，国内的票房已经实现了超过100亿的成绩。而华语电影更是在这样的好市道中，一反过去被好莱坞进口大片压迫的景象，在好几个档期都实现了票房佳绩。甚至还出现了好莱坞大片要躲避华语影片的现象。在这样整体向上的局面中，我们也可以看到国内电影势力格局也在逐渐发生变化，一些新兴的民营电影公司逐渐崭露头角，而光线影业则是当中佼佼者。
一、光线影业发展脉络的简介
1.早期发展阶段
光线影业是光线传媒的全资子公司。据光线传媒的官网资料显示，在20xx年推出第一部参与摄制与发行的作品《伤城》后，光线将电影业务作为战略项目开始运作。但网上的资料及《伤城》电影的片头片尾资料中均未提及光线的名字。大概光线在当时还不是该片最主要的制片发行公司。到20xx年，光线又参与了《导火线》、《铁三角》等片的制作。但它依然还不是主要的制作方。而且这些片子往往都是博纳影业参与制作或发行的，以香港班底为主。到20xx年《深海寻人》、《大搜查》、《证人》开始，光线影业开始进入到发行领域，但仍不是主要的制片方或发行方，而且这些影片依然是香港班底为主。
20xx年光线影业发行或制作的影片类型日益多样化，而仍以发行业务为主。光线成功制作或发行了《家有喜事2009》、《东邪西毒终结篇》、《阿童木》等作品，均取得不俗的票房成绩。而且既有《气喘吁吁》这样明显属于营销得当从而获得高票房的影片，又有《斗牛》这样口碑良好的作品。
2.高速发展阶段
20xx年，光线制作了当年贺岁档的重头影片《花田囍事2010》，又制作发行了《全城戒备》、《精武风云》等香港大片。
光线传媒总裁王长田在当年6月接受访问时表示，光线当年发行的影片票房将超过5个亿，跻身国内电影公司前三甲。他还计划20xx年票房收入达10亿元，占据10%以上的市场份额，到20xx年占据20%。光线影业还将自己定位为做“中国第一电影发行公司”。虽然当年《花田囍事2010》获得6132万元的国内票房，《全城戒备》获得9328万元的国内票房，《精武风云》获得1.45亿元的国内票房。这并没有达到王长田的要求。但是光线在发行上的能力已经开始展露。 7562341
到了20xx年，光线影业连续制作了《画壁》、《极速天使》、《最强囍事》、《B+侦探》、《梦游3D》等片。当中的《极速天使》是由光线发行的。制作的几部影片中，《画壁》和《最强囍事》取得了比较大的成功，前者获得1.82亿的票房，后者获得1.68亿票房。光线同时又发行了取得了1.54亿国内票房的影片《鸿门宴传奇》。这三部过亿的影片为光线影业带来很好的收益，也显示了光线制片与发行并重的路线。
同年，光线传媒成功上市，被誉为“制播分离第一股”，为其进一步融资提供便利。
3.飞跃发展阶段
20xx年，是光线影业实现重大飞跃的时期。在这一年，光线一口气制作了《四大名捕》、《伤心童话》、《新天生一对》、《大海啸之鲨口逃生》、《匹夫》、《铜雀台》、《神探亨特张》、《人再囧途之泰囧》八部影片。这八部影片同时均由光线影业来发行。而在此基础上，光线还发行了《百万巨鳄》、《情谜》、《乐翻天》三部影片。
其中，《四大名捕》、《大海啸之鲨口逃生》、《铜雀台》、《人再囧途之泰囧》等片成绩较好，成功过亿。而就制作来看，《人再囧途之泰囧》、《大海啸之鲨口逃生》、《新天生一对》等片有比较好的性价比。尤其通过创造了票房奇迹的《人再囧途之泰囧》，光线成功跻身一线民营电影制片公司的行列，在中国电影产业的历史上画下浓墨重彩的一笔。20xx年光线共获得15.7亿元票房，占全国票房比例为9.2%，仅略低于华谊21.58亿票房的12.64%的份额。
迈入20xx年，光线影业势头不减。仅仅半年，光线成功制作和发行了《厨子戏子痞子》、《致我们终将逝去的青春》、《不二神探》等片，也成功发行了《中国合伙人》一片。其中，《厨子戏子痞子》在《北京遇上西雅图》、《毒战》、《魔境仙踪》、《忠烈杨家将》等片的夹击下，成功获得2.72亿的票房。《致我们终将逝去的青春》一片，更是打破了2D爱情片的多项纪录，获得7.17亿的票房收益。而《中国合伙人》到笔者截稿前也已经获得了至少5.31亿的票房佳绩。最近的《不二神探》开映一周，也已经取得了1.7亿以上的票房成绩。20xx年俨然成了光线影业大展拳脚一年。尽管最近一段时间里，光线影业出现了和影片《光辉岁月》制片方的发行纠纷，但是光线的实力已经毋庸置疑。光线传媒20xx年一季报显示，企业净利达到8227万，比去年同期增长317.3％。其电影业务无疑是带动上升的主要因素。
在今年下半年，光线影业将会有《四大名捕2》、《四大名捕3》、《赛尔号大电影3之战神联盟》等片陆续上映，并将投拍《人再囧途之泰囧》的续集，这些计划都颇为业内所看好。 15141112131089
二、光线影业的重要业务——发行
光线影业目前最有优势的业务就是它的发行业务。在其创立早期，光线就提出了“打造国内第一电影发行公司”的口号。同时，光线影业也创立了他们独有的发行模式，这都值得业内人士借鉴。
1.光线影业近年来的发行业绩
电影的发行效果除了要看最终票房之外，最主要是要看电影上映首日的排片量。这是发行方和院线方商讨博弈之下发行结果的最直接体现。根据网票网的记录显示，近年来光线影业的发行水平相当高。在下面的两个表中，摘取了20xx年以来以光线影业作为主要发行方的影片在二十大主要城市的首日与次日拍片量。
表一：20xx年光线影业发行影片首日及次日全国二十大城市排片量
资料来源：根据相关资料整理
从上表可以看出，光线影业发行的影片，演员阵容较好的中小成本影片（包括《新天生一对》、《情谜》、《百万巨鳄》、《伤心童话》、《匹夫》等）一般能在首日获得8%到12%的排片量。而中等到高成本的古装影片（包括《四大名捕》、《铜雀台》等）光线则把握到了20%以上的排片量。
表二：20xx年上半年光线影业发行影片首日及次日全国二十大城市排片量
资料来源：根据相关资料整理
从上表可以明显看出，光线影业的发行业务水平较20xx年有了很大的提高，几乎每一部影片都在当时的档期取得了垄断性的地位。超过30%的排片量给影片的票房提供了绝对保证。
2.光线影业的阵地发行模式
光线影业在业内有其独特的发行方式。与华谊品牌模式和博纳分区模式相区别，光线采取一种“阵地”模式。
传统的电影发行公司模式是人员留在总部和主要院线进行商业谈判、确定档期、发放拷贝、进行结算。但王长田20xx年接受访问17时表示，“这种发行模式很好建立，甚至有五六个人就可以，但实际并没有建立其真正的发行网络。”他认为要真正了解各城市观众的观影喜好，不能只在某地建立发行中心，而要与影院经理协调安排影片放映、进行、地区化、分众化营销。并且处理好中心城市和二三线城市的宣传发行路线。
光线影业目前已经在全国电影票房前列的城市安排“销售代表”，并深入所在城市的影院，结合当地市场情况与影院、媒体、商家进行合作，实行有针对性的分众营销。光线影业的发行模式是一个以市场部、大区办事处和城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。市场部下设10个销售大区，以下又设“销售办事处”。
“光线目前有90个发行人员，驻扎在全国70个大中城市，平时就盯着当地的市场，只有开大会的时候才会去北京。他们很多没有固定的办公室，每天十点在QQ群里签到算是上班。这些人主要负责和当地的影院?维系感情?，凭借着和影院们良好的关系，为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排
片数量。”王长田在解读光线发行剥蚀：“光线发行团队的人数几乎是国内其他主流发行公司的总和，从2008、20xx年开始，我们花了4年多的时间建立起了这么一个发行网络，几乎能将国内90%的票房市场都能实现覆盖。”
这种方式构筑了一个相当庞大的地面电影发行网。虽然建立这样的一个网络所需的成本比较高，但是其由上而下的信息相当畅通，由下而上的反馈也很迅速。最重要的是，发行过程中非常重要的宣传物料发放（包括片花播放、海报展出、宣传品外派、映前映后的礼聘发放）都有了可以实施沟通监督的人员。在这些底层的发行人员的努力下，发行方和影院形成了非常紧密的联合。这比起纯粹的上层指导，下层运作有了更大的磨合度与可行性。影院也更喜欢和这样主动的发行方合作，这种良好的互动就是最终高排片率的重要保证。 18
三、光线影业的优势与前景
1.依托光线传媒的资源
光线传媒前身以广告业为主，这本身就让他们在传播、营销方面有相当多的经验。广告业对于大众心理摸得比较透，光线的发行模式的创意最开始就来自于其在快消领域的广告客户。
同时，光线传媒在进军电影之前，有过多年的电视媒介传播经验。据光线传媒官网19介绍，光线目前是国内最大的电视节目制作公司，涵盖娱乐资讯、综艺节目和生活类节目。光线的日播娱乐资讯节目《娱乐现场》、《音乐风云榜》、《影视风云榜》和《最佳现场》目前在各大媒体上都有播出，是光线的几个王牌节目。光线还拥有全国最大的地面电视节目联播网，覆盖全国所有地市级以上城市，更有上百个城市频道每日在黄金时间连续播出。在全国性数字频道，在互联网和手机，在航空、铁路和城市公交，在户外媒体和大学校园，光线的节目无处不在，形成立体交叉覆盖。
在这样庞大的媒体传播网中，光线的影片在传统媒介上有很大的宣传空间。除此之外，光线还在电视界积累了良好的人脉，这都给电影宣传都提供了便利。光线影业的《铜雀台》、《人再囧途之泰囧》、《致我们终将逝去的青春》、《中国合伙人》等片都曾登上湖南卫视王牌节目《快乐大本营》做专场宣传。
2.未来制片业务的发展
一家电影公司往往立足的根本就在于它的制片业务。为了占据市场，几大民营的电影公司往往都有自己相熟的制作人才。已经占据一定市场份额的博纳影业、华谊兄弟影业、星美影业等都是如此。但是光线影业在这方面却又有别的考虑。
华谊兄弟传媒影业：
博纳影业：
星美影业：
目前和光线影业合作频繁的，比较重要的导演主要是陈嘉上、高群书。陈嘉上近年作品有《画壁》、《四大名捕》系列等，高群书的主要作品有《神探亨特张》、《一场风花雪月的事》。但光线更喜欢任用年轻导演，并不以成名已久的大导演来做自己影片的卖点。例如徐铮的《人再囧途之泰囧》、赵薇的《致我们终将逝去的青春》、赵林山的《铜雀台》、徐正超的《伤心童话》、王子鸣的《不二神探》全都是导演们的电影处女作品。而执导《匹夫》的杨树鹏、执导《杀生》和《厨子戏子痞子》的管虎都属于青年导演。光线影业扶植培养青年新锐导演的决心可见一斑。
这些任用了新导演的作品尽管在导演号召力上有所欠缺，但是其他的阵容班底都相对上档次。合理的明星阵容，极具可看性的题材，和强大的营销发行手段极大地弥补了这方面的不足。光线影业在众多成名导演资源已经被众多民营电影公司瓜分的形势下，不盲目通过资金来争抢资源，反而一方面培养了自己的势力，一方面又致力于华语影坛注入新血。最终也取得了非常好的效果，这种发展思路值得借鉴。
3.宣传与营销的策略与倚重
从光线影业出品的系列电影中可以看出，它在面对观众口味多变的电影市场时，在一定程度上以宣传弥合了所谓中小成本和大制作两类影片的区别。过去的中国电影市场总是以投资多寡来制定宣传成本，宣传费用并没有占总体投资的太多比例，但光线影业所制作发行的影片宣传费用往往都占很高的比例。尽管投入比例高，但是也迎来了高收益，而且一部影片的收益往往就能弥补其他影片的亏损。
具体说来，光线影业用恰当的营销手段来发行了从制作成本上来看并不算大制作的《厨子戏子痞子》、《致我们终将逝去的青春》、《中国合伙人》等片。这些影片本身的导演和演员阵容有较好的知名度，而且又有一定的话题度。《厨子戏子痞子》的“抗日神剧”路线、《致我们终将逝去的青春》和《中国合伙人》的青春怀旧路线都取得了很好的效果。将中等成本影片以大制作的规模去进行宣传和发行，走亲民的营销策略，是光线影业在竞争日益激烈的电影市场突围的重要法宝。市场也不再像过去那样过多依赖以华美的画面和惊险刺激动作为主要卖点的所谓“大片”了。
而它的宣传与营销又最依赖于网络等新媒体平台。光线影业的宣传总监李海鹏就曾表示：“网络宣传贡献很大，我们很大一部分精力放在微博宣传上，互联网在营销中很有必要，收效很好。”在宣传营销《致我们终将逝去的青春》一片时，片方和百度贴吧、新浪微博等人流量极大的网站合作。在每一个百度贴吧的右侧都有这个片子的短幅宣传，百度音乐时不时就以病毒扩散的姿态给用户推荐该片的主题曲试听。新浪微博的横幅、热门话题、各家大V和营销账号都联合推荐该片。最近的《不二神探》更与百度贴吧合作，通过抢楼的方式送出数千个免费观影的机会。这些近乎地毯式覆盖的营销手段，使得每一个用户都被裹挟到影片的信息中央。虽然这些做法可能会造成一些人的反感，但这给人以极大的暗示：如果你不加入到观影的行列，你就落伍了。
不过，光线影业也有自己短板。除了还未能制作出真正的大片之外，光线在影院终端业务上也落后于其他民营电影企业。而星美影业、博纳影业、华谊兄弟影业都有自己的院线组织，掌握了终端业务。新兴的万达影视也想在掌握了产业下游的基础上在上游产业寻求更多的利益。 20
四、其他新兴民营电影公司的发展
除了光线影业，目前有越来越多的民营电影公司投入到中国电影市场中。他们往往都是从其他业务起家，然后进入到电影领域。
1.乐视影业
乐视以做视频网站起家。其在视频业务上，乐视财大气粗，在电视剧独家版权上的开价屡创新高，证明了乐视的强大实力。但目前，乐视影业和乐视网并无股权关系，只是统一控制人旗下的兄弟公司。现在的乐视影业成立于20xx年，正好是由前光线影业的总裁张昭创立。乐视影业的市场营销副总裁也曾经任职于光线影业。因此，乐视影业最可能借鉴和运用光线模式来壮大发展自己。
乐视影业目前刚刚起步，但已经制作和发行了不少具有知名度的影片。例如黄百鸣监制，古天乐、甄子丹等人主演的《八星报喜》，刘青云、王宝强主演的《追凶》，史泰龙、布鲁斯?威利斯主演的《敢死队2》，以及尔冬升监制，刘青云、谢霆锋主演的《消失的子弹》等片。
据乐视影业时光网首页介绍，乐视目前的市场份额列5大民营公司第4位，拥有全国最强大的地面发行系统，覆盖60座城市，800家电影院，75％的市场票房贡献影院。
乐视影业今年最大的一件新闻就是成功将与张伟平新画面公司“分手”的著名导演张艺谋招至麾下。张艺谋的电影无论口碑风评如何，他本人就是一块金字招牌。乐视影业的雄心可见一斑。张艺谋和乐视的合作将让业内人士拭目以待。
尽管今年发行的《百星酒店》、《同谋》、《杀戒》等片票房一般。但是乐视影业在最近来势汹汹的影片《小时代》中负责主要的发行业务，并且获得了首日40%以上的排片，在首映次日还达到了近乎的50%垄断性奇迹。《小时代》上映两天就取得了1.5亿的票房，再一次打破由《致我们终将逝去的青春》创下的2D影片的票房首映记录，乐视影业很有可能会成为下一个光线影业。
2.万达影视
万达影视作为一家地产企业的子公司，其资金实力毋庸置疑。万达目前高调进军文化产业市场，电影应当是其计划中最重要的部分，而且万达已经掌握了下游的影院终端。在成功收购美国AMC影院公司之后，万达成功成为全球最大的院线运营商。他们将积极向上游产业探索，全力构筑电影产业全产业链。
过去，万达影视成功投资了《亲密敌人》一片。20xx年开始，万达影视开始进入电影制作行列，制作和发行了《听风者》、《边境风云》、《HOLD住爱》等片，有较好的票房表现。步入20xx年，万达影视将会有由成龙主演的《警察故事2013》、基努?李维斯自导自演的《太极侠》，著名电视制作人于正创作的电影版《宫锁沉香》等片上映。这都将会给市场带来一定的冲击。而万达影视手上接下来还有重要电影项目《鬼吹灯》系列，万达还挖掘到了当年华谊的金牌监制陈国富担任监制，万达影业的前途可谓是相当光明。
3.小马奔腾影业
小马奔腾集团前身也是一家广告公司，进行综合性广告代理。小马奔腾影业在20xx年到20xx年的时候在电影圈有很大的动作，陆续制作或发行了《花木兰》、《机器侠》、《剑雨》、《越光宝盒》、《将爱情进行到底》等片。但是近一两年小马奔腾影业反而沉寂了。去年只有《黄金大劫案》和《边境风云》能够称得上名，今年只有一部贺岁影片《越来越好之村晚》。小马奔腾似乎把更多的经历投入到电视剧制作中去了。但据说小马奔腾影业有中美合拍科幻片《安德的游戏》、吴宇森《The Crossing》等片正在筹备中，它在电影圈依然是一支不容小觑的力量。
4.海润影业
20xx年，原海润影视总裁刘燕铭就辞去了他在海润影视的职务，专心投入到海润影业的建设和发展中。在电影方面，海润整合自己过去擅长拍摄警匪连续剧的优势，成功与香港杜琪峰的银河映像电影制作公司合作，将打造一系列影片。在今年，终于有了第一部警匪片《毒战》的诞生与上映。接下来，海润号称要在一年内开6部以上的电影，下半年的重头戏将会是改编著名的舞台剧《华丽上班族之生活与生存》。
虽然海润在这一方面还是刚刚起步，但雄厚的资金实力还是不能小觑。除了制片业务之外，海润还积极开拓自己的发行能力。今年的《毒战》就由他们与老牌的华夏电影发行公司联合发行。海润将会在发
展初期与中影、华夏等发行公司合作，然后逐步发展自己的发行业务，最终走制片与发行并重的发展道路。除了建设发行团队之外，海润将在近年内上市融资，寻求更大的发展。还有华策影视旗下金球影业也是迅速成长的民营电影公司，华策影视在电视圈有“电视第一股”的称谓。金球影业此前成功参与了《西风烈》、《听风者》、《合约爱情》等影片的投资，接下来将会在电影圈有更大的动作。除此之外，还有推出惊悚片大计划的福建恒业电影、北京今典、江苏幸福蓝海、DMG传媒等公司。它们有的有发行经验，有的有属于自己的院线组织，都将在中国电影市场跃跃欲试。
五、小结
在中国电影产业日益蓬勃的今天，各种民营资本的涌入是十分正常的，今后电影业的竞争将会更加的激烈。
从一开始依附于其他大型发行制片公司，并且以参与内地与香港合拍片联合出品为主，再到独立制片、发行自己的影片，从发行成绩一般到现在的发行大户，光线影业展现了一家民营电影公司艰难而又成功的成长道路。它的成功和中国电影市场的崛起关系密切。可以说，光线影业是中国电影产业飞速发展的最直接的得益者之一。
与此同时，原来已经占据一定市场份额的华谊、博纳和星美等公司一定不会轻易让新兴的电影公司继续蚕食份额。而新兴的电影公司也有很多不稳定的因素存在。制片、发行、院线终端等业务从专业化向统一化发展。越来越多的公司想要营造一条完整的电影产业链，但这种做法和趋势能否带来电影产业的良性发展也不得而知。但无论如何，我们都将目睹中国电影产业步入它的黄金时代。