营销策划方案

题目：亲 Do you love me ?

                    校园爱情节目营销策划方案

组员：李敏娟、李滢、赖燕妮

摘要

现在的我们是花季般的年龄，在离开了忙碌的高中生活，进入色彩缤纷的大学生活，爱情成了大学日常生活的一个小节奏，然而爱情就是一个永恒的话题，是大学校园里的热门话题，也是校园里的一道亮丽的风景线。那怎样才能把握属于自己的爱情呢？爱情又何时出现呢？难道真的像别人所说的“是自己的就是自己的，别人抢也抢不走，不是自己的就不是自己的，抢也抢不来”吗？其实不是的，爱情不是从天而降，而是需要自己把握的，是需要策划的！因此我们要策划爱情，感动人生，当然这个每个人都会，就像书法绘画，很多人都会，但要将它升华成为一种艺术的境界并不是每个人都能做到的！换言之，策划爱情每个人都会，但是能够真真正正把爱情策划得完美就不容易了。

本案立足实际，进一步开发、挖掘高校市场进行宣传，围绕大学生对爱情的追求与渴望，开展营销策划。本案对所掌握的资料进行系统分析后，采用了整合营销传播方案，从而将爱情节目迅速传播，广为人知。

本案将严格遵循以下原则：

1.将策划的普遍规律与爱情节目具体情况相结合是本策划的主要指导思想。

2.动态性、创新性、可执行性将贯穿整个策划的始终。

本案是我们作为营销人为之自豪的项目。在这个项目的策划过程中， 我们的专业能力、营销人的职业能力、思维方式等等，得到了充分的锻炼。

    本次策划方案部分思路已经被企业采用并执行。

目录

一、校园内部环境分析............................... 4

（一） 校园情况.................................... 4

（二）、节目介绍.................................... 4

（三）、《凡事有得倾》节目分析....................... 5

二、市场环境分析................................... 6

（一）、中国爱情节目分析............................ 6

（二）、竞争者分析.................................. 6

三、目标市场和市场定位............................. 7

（一）、选择目标客户群体的原则、要素及依据.......... 7

（二）、《凡事有得倾》目标市场选择................... 8

（三）、《凡事有得倾》市场定位....................... 8

四、SWTO分析....................................... 9

五、节目运作亮点.................................. 10

六、运作策略........................................ 10

七、节目的实施情况................................. 11

八、方案的可行性.................................. 12

九、附录........................................... 12

（一）、调查目的................................... 12

（二）、调研方式................................... 12

（三）、调研对象................................... 13

亲 Do you love me ?

校园爱情节目策划方案

一、 校园内部环境分析

（一）   校园情况

对于文化水平较高，情感体验较为丰富的大学生们来说，校园爱情是他们大学生活中重要的一幕，谈恋爱的经历是他们体验人生不可或缺的一课，正如他们所说：“在大学期间不谈一场恋爱会是人生中一大遗憾。”他们中的许多人，在数年大学生活里苦苦寻觅，或终无所获，或与爱情失之交臂；另一部分人，幸运地找到了未来的终身伴侣，从此比翼双飞。一所大学就是一个社会舞台，上面有各式各样的人物，演绎着光怪陆离的故事，因此在校园策划爱情是很有必要的，如果成功的话，它将会是你一生的幸福，而且爱情节目在高校区的市场前景蛮大的，可谓是“钱”途无量啊！

（二）、节目介绍

校园爱情节目策划主要是以《凡事有得倾》为载体，传达校园爱情的纯洁美好，《凡事有得倾》它本身是一个以爱情为主题的情感节目，由我们的专业男士、女士们主持，他们都有着一个共同点，就是——对观众颇有吸引力。他们有着各自的爱情哲学，从自身的丰富经验出发，对爱情方面的见解精辟而辩驳并存。

每期节目，他们都就爱情这个话题而展开，对男追女，女追男，如何提出约会，如何分手，在某一特定地方怎样认识异性等等的爱情常见问题提出技巧性建议。观众用节目中教的技巧来追女孩子或是男孩子，几乎百发百中，成功率很高。

同时本节目要求主持人拥有爽朗的笑声，对感情故事有独特见解，一颗真诚、友善的心，行云流水般的语言魅力，来吸引更多的忠实粉丝。本节目是每逢星期六、日，在各大高校园区播出的。

而且也会邀请一些知名情感专家坐镇，帮助大学生解决爱情方面的问题。

（三）、《凡事有得倾》节目分析

知名度低、实力有待加强

《凡事有得倾》是针对高校大学生而特别设置的一个节目，主要是讲大学生爱情故事的纯洁美好、解决爱情方面的困扰以及撮合异性为主的。

1、    该节目目前没有明确的营销目标以及营销推广手段

2、    未明确节目具体的地理位置设在哪里较为合适

综上所述，爱情节目须解决的是寻找高校园区最好的地理位置，设立明确的营销目标及采用有效科学的方法进行宣传推广，提高其知名度等问题。

二、 市场环境分析

（一）、中国爱情节目分析

目前国内出现很多爱情类电视节目可以说是多如牛毛，能叫得上好的有《爱情保卫战》、《非诚勿扰》、《爱情来敲门》、等等，这些节目一定时期内在全国会有很大的收视人群，但相对于总的而言，这样好节目可说是寥寥无几，而且其中有些节目开始在走下坡路。所以说，爱情类节目要办得有特色，这块市场还是非常有潜力的，非常有前景的。而现在的关键是占领属于自己的市场份额，培养自己的固定的受众群。

因此，借助学校广播站的平台，利用十五分钟的时间，宣传并打响该节目的知名度。

回首20##年上半年，伴随着《爱情保卫战》、《爱情来敲门》等爱情节目的一炮走红，该行业逐步形成了以下几个特点：

1、    另辟蹊径，不断开发新产品

2、    引进版权，包装国际化

3、    大投入，大制作，大产出

4、    借助微博展开观众互动，扩大影响力、增加收视率

5、    与视频网站合作紧密，营销活动常态化

（二）、竞争者分析

随着行业的发展，竞争越来越激烈，成功地打造个性化节目成为了公司经营成功的关键。就现在而言，很多电视频道都在播爱情之类的节目，竞争比较残酷。具体分析如下：

综合上述可知：爱情传媒行业发展迅速、发展潜力大，市场前景好

三、 目标市场和市场定位

   虽然现在出现很多与爱情相关的节目，比如：爱情保卫战、爱情来敲门、非诚勿扰等等，但是竞争对手对爱情方面的把握度不够，而且涉及的领域又不全面，范围过于窄。据我们所知，爱情类节目在高校市场尚属空白。

   由此，我们可以打开市场空缺，以广州各大高校为主要的目标市场，逐步形成标杆市场，进而将范围投射到全国各大城市。

（一）、选择目标客户群体的原则、要素及依据

原则：

1、    效益原则  2、实事求是原则  3、适时调整原则 

4、    精选客户原则

要素：

1、目标客户的规模和成长性

2．目标客户的相对稳定性

依据：

品牌与目标消费者需求的吻合度。

（二）、《凡事有得倾》目标市场选择

主要是以高校园区里的大学生为主，因为大学生不管是在生理还是心理上，他们都发展到了成熟的阶段，在渴望爱情方面会越来越强烈，而且高校园区的学生也比较多，人口密度大，市场潜力大

（三）、《凡事有得倾》市场定位

1、内容定位

在电视节目日趋同质化的今天，节目的内容定位越来越被人重视。内容的定位就是塑造节目品牌，打出有别于其他同类节目的独特形象，增强节目的竞争力。

（1）、节目内容要具有创新性

（2）、节目内容要制造差异化和个性化，体现“人无我有、人有我优、人优我新”的法则

2、风格定位

节目的风格定位，必须深入到接受心态的层面中去，根据他们的情感诉求及心理来确定节目风格，使这个节目真正成为他们的知心朋友。《凡事有得倾》的风格为：

（1）、实用性。从微观层面与个人层面上的媒介效果分析，主要体现于使用与满足理论，它关注受众的个体行为，考察其动机与结果。据了解，观众选择看情感节目的一个很大的原因，就在于它具有实用性。

（2）娱乐性。首先，爱情这个话题本身已经具有娱乐性；其次，被要求的主持拥有甜美、爽朗的笑声，让整个节目充满笑声和快乐；最后，被要求的主持人同时也具备一定的幽默感和乐观的精神。因为《凡事有得倾》是每逢周末播出的，这刚好又是学生休息的时间，要是在假期收听、观看本节目，将会成为大学生的首选，特别是女生，对爱情方面颇敏感，这无疑带给他们更多的娱乐和趣味。

3、观众定位

节目策划必须充分了解观众（大学生）各方面的情况，只有了解清楚才能更好的解决他们存在的问题。然而《凡事有得倾》就提供了一个很好的平台，提供给他们解决爱情问题的方法。

四、 SWTO分析

优势：1、有专业的爱情心理分析家、策划家

      2、节目播放独特

劣势：1、节目知名度不高

      2、实操经验少，竞争压力大

机会：市场潜力大，况且爱情节目在高校园区举办尚属空白，市场前景可谓是钱途无量

威胁：竞争者对手太多、实力相当

五、 节目运作亮点

（一）、综合各方面的因素，《凡事有得倾》这个节目是融合了娱乐的元素，把娱乐与现实发生的情感问题相结合，让遇到情感问题的大学生们在一个神经绷紧的状态下得到全部释放，这样既能解决问题又能娱乐身心健康，一举两得；

（二）、随着爱情节目频繁出现，大部分节目的运作方式都很单一，这样会让人产生一种厌倦感，所以本节目会采用不同的方式开展，也就是说我们要根据大学生实际出现的问题出发，不能固定采用某一种方式来运作，要具体问题具体分析，可以说是现场直播，现场解答、解决问题，进而增强观众对该节目的真实感。

六、运作策略

在市场化和商业化的浪潮中，节目策划人不仅仅单纯地生产节目，还应考虑是否获利的问题，然而是否获利成为本节目生存下去的第一目标，而“收视率”是决定利润的唯一衡量标准。布尔迪厄说道：“收视率是一个隐匿的上帝，它统治着这个圈子，失去一个百分点的收视率在某种情况下无异于直接走向死亡。”这就意味着我们不得不仰赖大众求得生存。

（一）、海报宣传

把节目的特色用卡通人物的形式表达出来，让人一目了然

（二）、广播宣传

利用学校应有的资源——广播节目的特点、服务内容等等

（三）、网络宣传

随着信息技术的发展，人们越来越离不开网络，那么可以利用网络进行宣传，比如：微信、微博、QQ等方式

（四）、低成本策略

本节目关注的是高校大学生在校园里遇到的感情事，而且邀请的当事人也是大学生，这在节目制作成本上相对来说会比较低，节目制作流程、人员安排等制作过程简单，成本预算相对交低

七、节目的实施情况

2014.10-11：进行高效深度调查分析，了解大学生目前的爱情状况

2014.11-12：到高校园区选址，挑选比较好的、适中的地理位置

2015．12-3：进行场地布置、装修、设计

2015.3-5：邀请专业的爱情分析家、爱情心理家坐镇，以及两名主持人、观众等等

2015.5-7：广纳贤才，建立一个完备的销售体系，制定节目赢利模式及运作方式

2015.7-10：向目标市场进攻，比如：派宣传单、利用人脉关系、Q群、微信、微博等方式来打响节目的知名度，让更多人知道该节目并乐意让我们帮他解决问题

八、 方案的可行性

本策划案是立足于现实生活中，与我们接触的东西息息相关，实行起来也比较好操作；况且调查研究的目标群体是高校大学生，所以在校园里宣传该节目较为容易些，而且在当今的时代，大学生最经不起爱情的考验，容易产生爱情矛盾、分歧。换言之，本策划案还是能行得通的。

九、 附录

校园爱情节目策划前期调研报告

（一）、调查目的

了解大学生对爱情节目的看法以及他们对爱情的渴望程度有多强，以便能更好地把握他们的心理，并能及时采取有效措施，帮他们解决问题。

（二）、调研方式

根据设定的调研目的，设计好调研问卷，采用网上填写的方式进行调研。

（三）、调研对象

番禺大学城的大学生

据调研发现，有52%的大学生非常喜欢看爱情类节目，25%的学生对爱情节目一般般，11%的大学生对看什么节目无所谓，只有12%的学生不喜欢看爱情类节目。

因此，很多大学生都希望有一个专属于他们的情感倾诉节目，来解决他们在爱情道路上遇到的问题。

第二篇：《爱情厨房》策划案

《爱情厨房》策划方案

20xx年，青岛电视台都市频道相继推出几档综艺娱乐节目，对都市频道的发展方向和频道定位进行了探索和思考。20xx年，都市频道定位为娱乐服务频道，主打具有服务功能的娱乐节目，形成两条自办节目播出带，即婚恋相亲节目带和综艺娱乐节目带，以自办节目树立频道的品牌和形象，并为蓝色传媒六城市频道的播出打下良好的基础。

一、节目宗旨

电视婚恋节目为单身男女牵线搭桥，提供了相互了解、相互交流相亲交友的平台，具备服务性和娱乐性，在全国各地方电视台拥有很高的收视率。都市频道推出全外景相亲交友节目《一见钟情》，周一至周五播出，收视率不断提升，说明节目选择的方向是正确的。为了继续扩大节目的影响力，完整地打造出一个婚恋相亲节目带，周六、周日将推出《一见钟情》周末版演播室综艺相亲节目《爱情厨房》。 融合了婚恋、美食、娱乐节目的特色，给单身男女提供一对一情感交流、厨艺交流的机会，婚恋专家和美食专家为他们提供合理建议，让观众共同见证男女嘉宾从相识到相恋，选择牵手的瞬间，一起感受他们的快乐和幸福。

二、节目形态

《爱情厨房》是一档周六、周日播出的演播室综艺相亲节目，每期时间为50分钟。相亲的跌宕起伏，美食的色味诱惑，全新的形式，不一样的体验!

《爱情厨房》的口号是：亮出你的拿手菜，爱情之门为你开！

《爱情厨房》在400平米演播室录制，每期节目有6人参加： 节目设男女主持人各一名，男主持人和蔼幽默、成熟稳重，具有一定的厨艺水平。女主持人活泼开朗、睿智幽默，反应敏捷。男女主持人都要有亲和力，在相亲过程中对男女嘉宾进行撮合和互动。

节目设两位点评嘉宾，由婚恋专家和美食专家担任，对男女嘉宾的行为举止做出解读并给出一些合理的建议，起到牵线搭桥的作用。

每期节目选择相互匹配的男女嘉宾各一名。女嘉宾要求形象气质较好，语言流畅。男嘉宾要求形象气质中等以上,有一定才华，表达能力较好。男女嘉宾都要具备一定的文化素质和表现力，年龄在20岁以上，职业不限。

节目分为怦然心动、美味情缘、爱的选择三个环节。

1、怦然心动

男女主持人开场串词后，男嘉宾先出场，做自我介绍并与主持人互动。随后女嘉宾戴面具出场，与男嘉宾交流后摘下面具。根据嘉宾情况穿插才艺展示和VCR短片，男女嘉宾打出“心动指数”，满分为五颗心，依次递减。

2、美味情缘

男女嘉宾分别在演播室（演播室以家庭厨房为背景）秀出自己的拿手好菜。做菜的一方带上隔音耳机，另外一方和主持人以及点评嘉宾交流，说出自己的看法，聆听主持人、嘉宾的意见。两道菜做好后，由点评嘉宾对菜进行点评。男女嘉宾在餐桌上品尝烹饪的饭菜并进行

交谈，更深入地了解对方，通过交谈对嘉宾的性格、生活（感情）经历和故事进行挖掘。

谈话结束后，男女嘉宾再次打出“心动指数”。

3、爱的选择

男女嘉宾做出最后陈述，被推拉门分开在两侧，分别与主持人和点评嘉宾在一起。一方与主持人或点评嘉宾交流时另一方带上耳机，最后选择离开或留下。留下即代表接受对方，离开则代表放弃。最后拉开推拉门，如果男女嘉宾都留下,则牵手成功。如有一方选择离开，则牵手失败。

三、节目亮点

《爱情厨房》依托已经播出的《一见钟情》，所不同的是从外景进入演播室，每期只有6人参与，分为3个环节，简单清晰明了，是《一见钟情》的延伸和提升，共同打造了一个相亲节目播出带。

《爱情厨房》具有真实性、服务性、娱乐性，相亲嘉宾来自青岛本地各行各业，具有本土化、接地气的优势，以后可以扩展到蓝色传媒六城市。相亲与美食相结合，符合饮食男女的生活体验，是十分新颖的方式。主持风格借鉴娱乐节目的特点，增强节目的趣味性。

纵观全国各个相亲类节目，普遍采用的是“一对多”的形式，犹如走马观花，给予嘉宾表现的时间很少，较难发掘人物背后的故事。《爱情厨房》每期只有一对男女嘉宾，不但与其他相亲节目产生差异化，缓解观众审美疲劳，同时给每个人展现的时间长，有利于挖掘故事。通过主持人和点评嘉宾的引导，整个相亲的过程内容充实，跌宕

起伏，引人入胜。

青岛电视台都市频道

20xx年2月17日